2019年业务员个人终总结

1 5 工作总结参考范本 2019年业务员个人终总结 年 月 日 部 门 2 5 伴随着新年钟声的临近 我们依依惜别了任务繁重 硕果累累的2 0 xx年 满怀热情的迎来了光明灿烂 充满希望的XX年 在这年终之际 现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报如下 一 完成了100P圆筒 100P彩虹 60P共91个集装箱的出口到美国 个托盘的100P彩虹出口到日本 10个托盘的60P和100彩虹到台湾 及2400套圆筒和600套60P REPLACEMENT 到美国 主要负责 1 签订合同后 催客户开信用证 并与收到后审核 有问题并通知及时 修改 2 按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱 3 与客户确认相关得出货资料后 整理单据 办理木托熏蒸 并准备熏 蒸证书 4 协调好生产部门 按客户不同的包装要求 安排拖车发货 5 核算出相关的出口数据 制作单据 委托办理出口报关 6 根据信用证要求 制作并准备相应的出口单据 去银行办理交单议付 有时办押汇 7 登记相关的出口资料 并按客户要求 每周提供装箱图片 箱封号 船名航次等资料 3 5 8 将资料整理归档 并随时与银行核对每笔货款得到帐情况 并将每月 的出口资料提供给财务 此项工作繁琐且重复率高 自七月份起 几乎每周重复一次 占去了近80 的精力 期间因工作时间短 经验不足 也犯过不少错误 1 拖车订晚了 害同事及工人加班装集装箱 2 与车间及其他部门配合 协调不够好 打件时缠绕膜的包装方式出现 错误 检查工作没做好 3 车间加班不及时 常被叔叔点名 通过这段时间的努力 使我个人的耐心 细心程度及对工作的合 理安排得到了锻炼 学会了在繁忙之中找条理 危难之中找希望 二 与客户进行日常的邮件联系 主要负责与韩国BEST SELECTION 公司联系关于此出口美国货物的细节内容 一般通过邮件来回确认 包括三种货物的包装 结算 出货期 产品质量 木托干湿度 法兰 克福展位 新样品及相关产品的变动等等内容 其中大部分是协助王 总来完成 期间曾因业务经验少有过失误 在事情紧急 误解了韩国意思的 情况下 与美国客户直接联系 结果给客户造成误解 给王总带来麻 烦 通过这项工作 使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提 高 并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识 但离一个成功 4 5 国际贸易业务员的标准还差得很远 在今后工作中 定会多多注意 加以改善 三 新产品的开发 为客户备样 将王总与客户的谈判结果 有时旁听并记录 及产品要求 变化 等内容传达给采购及生产部门 并负责监督并随时向领导汇报工作进 度 按双方协商及客户要求 准备样品并负责发到美国或韩国 按不 同要求 为客户提供图片 报价等 通过邮件反复确认 协助销售为B S 整理库存样品并报价 给BS准备从日本带回的新样品 给 MORRIS 准备美国展会样品并报价等 通过对此业务的接触 使我对公司的产品有了更好地了解 但距 离还差得很远 这对于业务员来讲是一大缺陷 希望公司以后有时间 能定期为新员工组织学习和培训 以便于工作起来更顺手 四 与韩国HAN KOOK SHARP订遥控铅芯 催GOODFELA 生产并尽快发货 订EMICRO的细太空 并与收到货后 对于出现的质 量问题进行邮件联系 由于出口美国货物的任务加重 后来都转给小 毕负责 五 处理日常工作 服从公司领导安排 联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理 为领导办理迁证准备 资料 与车队 熏蒸 货贷 报关行 快递等搞好关系并与之定期结 算费用 服从领导日常安排的各项工作 协助行政部制定部门职责 联系复印机维修 电脑维护等等日常工作 总体说来 对于领导交给的各项任务都已比较顺利 较好的完成 了 5 5 展望邻近的200 年 我会更加努力 认真负责的去对待每一个业 务 也力争赢的机会去寻求更多的客户 争取更多的订单 完善进出 口部门的工作 相信自己会完成新的任务 能迎接新的挑战 第 页 共 页