07康师傅32市场推广策划方案

3+2松派夹心松派夹心- 分享好时光分享好时光 整体市场推广案整体市场推广案3+2苏打夹心推广历史回顾、创意发想苏打夹心推广历史回顾、创意发想*背景分析背景分析*消费者认知消费者认知*推广主题拟订推广主题拟订3+2松派松派分享好时光分享好时光*派样篇派样篇*店头行销篇店头行销篇*媒体合作篇媒体合作篇*主轴高潮篇主轴高潮篇 目录市场背景分析市场背景分析l3+2苏打夹心（苏打夹心（1998-2002）河南整体市场表现）河南整体市场表现l历次推广回顾历次推广回顾 及及 LEARNING SHAREl目前消费者认知目前消费者认知 及及 消费者认知深度发现消费者认知深度发现市场背景分析市场背景分析- 3+2苏打夹心销售趋势苏打夹心销售趋势172.61172.61786786852.64852.647427423063060 0200200400400600600800800100010001998年1998年1999年1999年2000年2000年2001年2001年2002年2002年1998年- 2001年 郑州所3 + 2 苏打夹 心 销 售额1998年- 2001年 郑州所3 + 2 苏打夹 心 销 售额 3+2苏打夹心河南苏打夹心河南1998-2002年度市场表现年度市场表现： 98年上市，年上市，99年市场推广启动，自此进入上行通道，年市场推广启动，自此进入上行通道，992000年连续年连续成长成长355%、8.48%，销售额分别为，销售额分别为786、852.64万元；进入万元；进入2001年衰退年衰退12.98%，销售，销售742万元，低于万元，低于99年年42万元。万元。 市场背景分析市场背景分析-以往历次推广回顾以往历次推广回顾l3+2苏打夹心各次推广大型造势活动苏打夹心各次推广大型造势活动l1998 无无l1999 无无l2000、07 推广主题：推广主题：“多用一层心，关爱在眼前多用一层心，关爱在眼前”l 郑州丹尼斯人民店郑州丹尼斯人民店 ROAD SHOW （天津独场）天津独场）l2000、10 推广主题：推广主题：“多用一层心，创意在眼前多用一层心，创意在眼前”l 郑州丹尼斯人民店郑州丹尼斯人民店/洛阳洛阳 ROAD SHOWl2001、10 推广主题：推广主题：“秀出你的创意秀出你的创意-3+2创意舞蹈大赛创意舞蹈大赛”l 郑州丹尼斯人民店郑州丹尼斯人民店 ROAD SHOW市场背景分析市场背景分析-以往历次推广以往历次推广LEARNING SHAREl3+2苏打夹心实地推广心得：苏打夹心实地推广心得：l1、推广主题，突出、推广主题，突出“创意创意”的利基的利基l “多用一成心，创意在眼前多用一成心，创意在眼前”；“秀出你的创意秀出你的创意”l 与消费者的实际认同存在着巨大落差的现实。与消费者的实际认同存在着巨大落差的现实。l2、舞台造势形式推广方式，存在、舞台造势形式推广方式，存在l 现场主要受众现场主要受众 与与 TARGET 的一至性的矛盾的一至性的矛盾 l 影响人群的有限性与资源使用的高投入的矛盾影响人群的有限性与资源使用的高投入的矛盾l3、促销手法创新性的缺乏，实际执行的落实性较差。、促销手法创新性的缺乏，实际执行的落实性较差。l4、产品推广中促销助成物系列感的建立，使推广事半功倍。、产品推广中促销助成物系列感的建立，使推广事半功倍。l5、对一个产品的推广：集中资源，环扣使用是其成功的必要保证、对一个产品的推广：集中资源，环扣使用是其成功的必要保证市场背景分析市场背景分析-消费者认知消费者认知l3+2 苏打夹心目前消费者认知：苏打夹心目前消费者认知：l 3+2苏打夹心是一种苏打夹心是一种 好吃的好吃的 、流行的、年青有活力的、比较容易、流行的、年青有活力的、比较容易 l 发腻的、发腻的、 优致高档次的、价格较贵的、饼体优致高档次的、价格较贵的、饼体l 较硬的有着较硬的有着3层苏打层苏打2层夹心休闲食品。层夹心休闲食品。 l3+2 消费者发现：消费者发现：l 3+2苏打夹心是一种苏打夹心是一种 美味的美味的 、丰富的、有内涵、有智慧、有创、丰富的、有内涵、有智慧、有创l 意意. 新奇的、新奇的、 充满关爱、与朋友充满关爱、与朋友/同事同事/家人家人l 分享、在家中分享、在家中/宿舍宿舍/影院等处享用、在早餐影院等处享用、在早餐l 时、闲暇时、旅游时享用的时尚时、闲暇时、旅游时享用的时尚l 休闲食品。休闲食品。3+2松派夹心松派夹心 面对面对3+2苏打夹心推广的成功与缺憾苏打夹心推广的成功与缺憾 该该 怎么办？怎么办？ 3+2松派推广的思考松派推广的思考 3+2 松派夹心推广策略选择松派夹心推广策略选择策略策略新新 产产 品品与原有与原有3+2苏打夹心苏打夹心选择选择 推推 广广 整合推广整合推广 优劣优劣 优优 点点 优优 点点 分析分析1.没有以前没有以前 3+2苏打夹苏打夹1.能够充分利用现有的所有能够充分利用现有的所有 心的饼体发硬等历史心的饼体发硬等历史 品牌资源，不需大量的品品牌资源，不需大量的品 负担，负担， 轻装前进。轻装前进。 牌投资。牌投资。2.有着更大的品牌塑造2.有着更大的品牌塑造2.通过整合，能活化现有品2.通过整合，能活化现有品 空间，个性的表现空间，个性的表现 牌形象，牌形象， 防止品项排挤.防止品项排挤. 更自由更自由 . 遏阻遏阻 3+2苏打下滑趋势。苏打下滑趋势。 缺缺 点点 缺 缺 点点1.原有的品牌资产的虚1.原有的品牌资产的虚1.受原有的品牌资产的负面1.受原有的品牌资产的负面 靡，需重新大量投资靡，需重新大量投资 影响，也许会使松派上市影响，也许会使松派上市2.会出现品项排挤的问会出现品项排挤的问 失利。失利。 题：会影响题：会影响 3+2苏打夹苏打夹2.松派夹心在整合推广中被松派夹心在整合推广中被 心心 甜咸酥的业绩表现甜咸酥的业绩表现 笼罩在苏打的成功阴影下笼罩在苏打的成功阴影下小结：小结：将3 +2松 派夹心作为3 + 2 苏打夹心的 延 伸 产品，减少两将3 +2松 派夹心作为3 + 2 苏打夹心的 延 伸 产品，减少两者的品项冲突，防止原有消费群转移，所以将两者整合起来推者的品项冲突，防止原有消费群转移，所以将两者整合起来推广，遏止广，遏止3+2苏打夹心销量下滑之趋势，重塑苏打夹心销量下滑之趋势，重塑3+2今日之成功今日之成功. 3+2苏打夹心苏打夹心 消费者认知与消费者认知与3+2松派夹心推广表现松派夹心推广表现 消 费者 认知 主要 元素 推 广 主 题 表 现 元 素因素质化分析备注 1.任何食品市场认可的立脚点2. 劣势：感性诉求不足，延展性 较 差（ 因目 前消 费者 对3 + 2 的认 知， 较局 限于 功 能 性 ） 1.以此为推广主题表现元素，较为牵强.消费者未能被说服。 2.产品特性决定了此元素表现不易被表达，被接受。1.团 结与 特定 事件 做结 合会 教佳 。2.分享美味、分享对美好事物的感受、分享快乐. 1.与特定的时间段：三八、三一五等结合较好 2.将产品的特性表现不够。美味、丰富创意、智慧团结、分享关 爱小 结较适合IT等 3+2松派夹心推广主题的甄选松派夹心推广主题的甄选经仔细研究3+2苏打夹心消费者认知发现，整合所有可能利用的消费者认知的元素（如上表），经头脑风暴，产生如下推广主题： 讨论、反映得票张数4/64/9延展性较差，仅适合第一波推广30延展性较差，仅适合初期推广3你我的你我的3+2，欢乐美味共分享，欢乐美味共分享1小结：小结： 经投票表决：美味总动员、分享好时光胜出。 再经第二轮投票：分享好时光以其良好的延展性最终胜出。太拗口，不压韵美味总动员美味总动员分享好时光分享好时光推广主题推广主题欢乐美味，细细体会欢乐美味，细细体会概括性好，广普性强延展性好，亲和力强松松脆脆，不容错过松松脆脆，不容错过层层美味，欢乐体会层层美味，欢乐体会太直白 3+2松派夹心松派夹心分享好时光推广主题延展探讨分享好时光推广主题延展探讨3+2松派夹心分享好时光松派夹心分享好时光 推广主题延展推广主题延展推广主题推广主题3+2松派夹心松派夹心 分享好时光分享好时光TARGET13-24年轻学生及上班族年轻学生及上班族分分分分 分 分分 分 分共分 分推广推广享享享享 享 享享 享 享享享 享美美校校 初初 青青成成 陶陶 家家人人人人 人人主题主题好好园园 入入 春春功功 醉醉 庭庭生生生生 生生的的的的 社社 秘秘幸幸 美美 欢欢旅旅感感 享享延展延展校校青青浪浪新新 会会 密密运运 味味 乐乐途途悟悟 受受园园春春漫漫潮潮 的的 的的的的 的的 的的的的的的 的的时时时时 时 时时 时 时时时 时光光光尚 光 光光 光 光光光 光2 5 - - 4 0 岁岁 女女 性性综上所述，特提出：综上所述，特提出： 3+2松派夹心松派夹心- 分享好时光分享好时光 3+2松派夹心推广主题的甄选松派夹心推广主题的甄选 3+2松派夹心松派夹心分享好时光分享好时光推广主题推广主题3+2松派夹心松派夹心 分享好时光分享好时光TARGET13-24年轻学生及上班族年轻学生及上班族WHERE商商场场特通特通商商 场场特通特通OFFICE校校店店店店园园 事事头头头头 HOW派派音音 件件派派 行行派派派派 行行派派派派乐乐销销销销样样点点 行行样样 的的样样样样 的的样样样样歌歌 销销强强强强台台化化化化 THE LINE 激激 情情 60 秒秒学学 校校 2 5 - - 4 0 岁岁 女女 性性 推广主线、高潮推广主线、高潮 ： 3+2松派夹心分享好时光之松派夹心分享好时光之迅速扩大知名度，提高尝试购买率的利器迅速扩大知名度，提高尝试购买率的利器 -派样篇派样篇 3+2松派夹心松派夹心分享好时光分享好时光 3+2松派夹心松派夹心分享好时光分享好时光推广主题推广主题3+2松派夹心松派夹心 分享好时光分享好时光TARGET13-24年轻学生及上班族年轻学生及上班族WHERE商商 场场特通特通商商 场场特通特通OFFICE派样派样针对针对 目标消费群目标消费群 多渠道，多样性的深度沟通，迅速扩大产品知名多渠道，多样性的深度沟通，迅速扩大产品知名度，有力提升度，有力提升 推广产品推广产品 尝试购买率，力保尝试购买率，力保3+2松派推广成功松派推广成功策略策略派样核心要点：派样核心要点：派样的多样性、有效性、趣味性、回忆性。派样的多样性、有效性、趣味性、回忆性。 2 5 - - 4 0 岁岁 女女 性性学学 校校3+2松派夹心分享好时光松派夹心分享好时光 派样策略派样策略派样篇派样篇 地点目标消费群康师傅3+2校园时光分享卡康师傅3+2幸运时光分享卡后附：3+2松派夹心与你共分享活动及幸运好时光活动内容。派样活动细则学校办公楼/社区定点派样定点派样25-40岁女性商场广场/购物街13-24岁年轻学生/上班族 3+2松派夹心松派夹心分享好时光分享好时光派样篇派样篇3+2松派夹心高校派样推广案松派夹心高校派样推广案活动主题：活动主题： 3+2松派夹心松派夹心- 分享校园好时光分享校园好时光活动时间：活动时间： 9/15-10/20活动地点：活动地点： 郑州大学、郑大工学院、郑大医学院、中原工学院、郑州工程学郑州大学、郑大工学院、郑大医学院、中原工学院、郑州工程学院、河南财经学院、郑州航院、华北水利学院、省轻工业学院、院、河南财经学院、郑州航院、华北水利学院、省轻工业学院、省商业高等专科学校省商业高等专科学校 3+2松派夹心松派夹心分享好时光分享好时光派样篇派样篇 3+2松派夹心高校派样推广案（续一）松派夹心高校派样推广案（续一）具体活动内容：具体活动内容： 1. 选择各高校的女生楼进行入室派样。 2.“康师傅3+2校园时光分享卡” 同步派样。 A.对产品派样的效果进行深化，扩大讯息告知。 B.通过回函测试，评估派样效果，作为活动调整依据。 C.对后续促购推动并埋下伏笔。 配合事项： 校园点歌台-媒体合作（具体见 媒体合作篇) 派样篇派样篇 3+2松派夹心松派夹心分享好时光分享好时光 3+2松派夹心高校派样推广案（续二）松派夹心高校派样推广案（续二） “康师傅康师傅3+2-校园时光分享卡校园时光分享卡”活动具体内容：活动具体内容： 1. 同产品派样结合,同步进行. 2.按照该卡要求,填写完整后,于周六日交给促销商场促销员/寄回公 司,可以： A.参加“康师傅3+2金句大收集”活动：一等奖：3+2时尚手表 10块 二等奖：3+2精美MENO本 80个 ；三等奖：3+2迷你手机架 200个 B.并可获得“3+2松派夹心松派夹心- 分享好时光之分享好时光之 激激 情情 60 秒秒” 抽奖卡一张.有参加该活动抽奖机会一次.派样篇派样篇 3+2松派夹心松派夹心分享好时光分享好时光 3+2松派夹心高校派样推广案（续三）松派夹心高校派样推广案（续三） 正面正面分享伙伴：分享伙伴：持卡人：持卡人：联系地址：联系地址：联系电话：联系电话： 卡号：卡号：反面反面1、持卡人如实填写个人姓名、联系地址、电话，然后让自己的分享 伙伴签上姓名，请把正面的“3 + 2 是 ”空格补充 完 整 。2、卡填好后，寄至公司或周末送到促销商场促销员处，即有资格参 加康师傅3+2“金句大收集”活动。一等奖：3 + 2 时尚手表 10 块 二等奖：3 + 2 精美 MEN O 本 80个 三等奖 ： 3+ 2 迷 你手机架 2 0 0 个3.持卡人还有机会获得“康师傅3+2分享好时光之激情60秒”机 会：在指定卖场60秒内，康师傅产品任你拿（限5000元内）. 本次活动最终解释权归天津顶园郑州分公司.地址：郑州金水路24号润华商务A座401室 邮编：450053康师傅3 + 2 松 派 夹 心- - - - 校园时光 分 享 卡 图示康师傅3 + 2 松 派 夹 心- - - - 校园时光 分 享 卡 图示 校园时光分享卡校园时光分享卡 校园时光分享卡活动细则校园时光分享卡活动细则 3+2是3+2是 3+2松派夹心松派夹心分享好时光分享好时光 3+2松派夹心松派夹心分享好时光分享好时光派样篇派样篇 3+2松派夹心办公楼松派夹心办公楼/社区派样推广案社区派样推广案 活动主题：活动主题： 3+2松派夹心松派夹心-分享幸运好时光分享幸运好时光 活动时间：活动时间： 9/15-10-15（下午（下午5：30至至6：30）活动地点：活动地点： 润华商务花园、明辉大厦、索克大厦、裕达国贸、末来大厦、发展大厦润华商务花园、明辉大厦、索克大厦、裕达国贸、末来大厦、发展大厦 3+2松派夹心松派夹心分享好时光分享好时光派样篇派样篇3+2松派夹心办公楼松派夹心办公楼/社区派样推广案（续）社区派样推广案（续） 具体活动内容：具体活动内容： 1. 选择郑州较有名气之写字楼/社区楼进行定点派样。 2.“康师傅康师傅3+2幸运时光分享卡幸运时光分享卡” 同步派样。 A.对产品派样的效果进行深化，扩大讯息告知。 B.通过分享卡兑换，测试派样效果，做为调整依据。 C.对后续促购推动并埋下伏笔。 配合事项： 相关电台、报纸、TV-媒体合作（具体见 媒体合作篇) 3+2松派夹心松派夹心分享好时光分享好时光 “康师傅康师傅3+2-幸运时光分享卡幸运时光分享卡”活动具体内容：活动具体内容： 1. 同产品派样结合,同步进行. 2.按照该卡要求,填写完整后, 于周六日交给促销商场促销员,可以： A.参加“康师傅康师傅3+2-幸运对对碰幸运对对碰” 1）参加3+2松派夹心-分享好时光之激情60秒抽奖机会一次 2）在此期间如有购买3+2一代：凭小票/幸运卡按照所购康师 傅糕饼金额，使抽奖机会加倍。 B.将幸运卡，寄回公司： 可获得“3+2松派夹心松派夹心- 分享好时光之分享好时光之 激情激情60秒秒” 抽奖机会一次.3+2松派夹心办公楼松派夹心办公楼/社区派样推广案（续一）社区派样推广案（续一）派样篇派样篇 3+2松派夹心松派夹心分享好时光分享好时光正面正面 分享伙伴：分享伙伴：持卡人：持卡人：联系地址：联系地址：联系电话：联系电话： 卡号：卡号：反面反面1、持卡人如实填写个人姓名、联系地址、电话，然后让自己的分享伙伴 签上姓名.如能寄至公司，即有机会参加”康师傅3+2-分享好时光之 激情60秒”活动2、如周末送到促销商场促销员处，可参加 “康师傅3 + 2 幸 运 对 对碰”活动 2）在此期间如有购买3+2一代：凭小票/幸运卡按照所购康师 傅糕饼 金额，使抽奖机会加倍。 3）”康师傅3+2分享好时光之激情60秒“：在指定卖场60秒内， 康师傅产品任你拿（限5000元内）. 本次活动最终解释权归天津顶园郑州分公司.地址：郑州金水路24号润华商务A座401室 邮编：4500531）参加3 + 2 松 派 夹 心- - 分享好时光之 激 情6 0 秒抽奖机会一次 幸运时光分享卡活动细则幸运时光分享卡活动细则康师傅3 + 2 松 派 夹 心- - - - 幸运时光 分 享 卡 图示康师傅3 + 2 松 派 夹 心- - - - 幸运时光 分 享 卡 图示 幸运时光分享卡幸运时光分享卡派样篇派样篇临门的一脚，主动出击的堡垒临门的一脚，主动出击的堡垒 -店头行销篇店头行销篇 3+2松派夹心松派夹心分享好时光分享好时光店头行销篇店头行销篇产品力店头行销力的构成 3+2松派夹心松派夹心分享好时光分享好时光价格的恰切陈列的呈现广宣的表达核心核心店头行销力构成店头行销力构成工具工具价格的恰切价格的恰切TPR等等产产品品广宣的表达广宣的表达POP等等店头促销店头促销厂商周厂商周力力此次推广此次推广陈列的呈现陈列的呈现堆箱等堆箱等高潮之一高潮之一衍生组合工具衍生组合工具店头行销工具组合店头行销工具组合 3+2松派夹心松派夹心分享好时光分享好时光店头行销篇店头促销店头促销 3+2松派夹心松派夹心分享好时光分享好时光促销效果的最大化的配合事项： 1.推广产品特殊陈列的配合 2.推广产品POP、特价海报等广宣的配合 3.价格的诱惑性配合店头行销篇 l 店头促销店头促销l促销目的：促销目的： 以以3+2松派夹心松松脆脆的口感为主诉求，传达一种轻松（松脆），愉松派夹心松松脆脆的口感为主诉求，传达一种轻松（松脆），愉快又极富创意（快又极富创意（3层饼体层饼体2层夹心）的心情分享感受。层夹心）的心情分享感受。 每次在食用每次在食用3+2松派夹心时，均在体会一种分享的乐趣，或与好友分享，松派夹心时，均在体会一种分享的乐趣，或与好友分享，或与爱人分享，或与家人分享或与爱人分享，或与家人分享l促销地点：促销地点： 丹尼斯人民店、金博大二七店、北京华联、丹尼斯花园店、正道花丹尼斯人民店、金博大二七店、北京华联、丹尼斯花园店、正道花 园、丹尼斯中原店、金博大碧波园、商业大厦、金山量贩、园、丹尼斯中原店、金博大碧波园、商业大厦、金山量贩、 3+2松派夹心松派夹心分享好时光分享好时光店头行销篇 l 店头促销店头促销l促销具体方式：促销具体方式： 周末促销，凡购买周末促销，凡购买3+2松派夹心松派夹心6元即可参加元即可参加“幸运转转转幸运转转转”活动：活动： 制作一个转盘，上面分为六个区，每个区赋予制作一个转盘，上面分为六个区，每个区赋予 它一个名称：青春时光、它一个名称：青春时光、浪漫时光、温馨时光、浪漫时光、温馨时光、 刺激时光、刺激时光、* 时光、时光、* 时光。每种时光代表公司时光。每种时光代表公司一种赠品。转动转盘，指针指向哪个区域，即可获得相应赠品。一种赠品。转动转盘，指针指向哪个区域，即可获得相应赠品。 3+2松派夹心松派夹心分享好时光分享好时光店头行销篇 3+2松派夹心松派夹心分享好时光分享好时光店头行销篇此次3+2推广的高潮之一 “ 康师傅康师傅 美味总动员美味总动员” 糕饼特卖场（厂商周） （具体执行略）市场推广的助燃剂，讯息传达的扩音器市场推广的助燃剂，讯息传达的扩音器 -媒体合作篇媒体合作篇 媒体合作篇媒体合作篇 3+2松派夹心松派夹心分享好时光分享好时光媒体合作篇媒体合作篇推广推广3+2松派夹心松派夹心主题主题 分享好时光分享好时光TARGET 13-24年轻学生及上班族年轻学生及上班族 2 5 - - 4 0 岁 2 5 - - 4 0 岁 女女 性性媒体媒体校校T报报RD园园V纸纸点点音音综综活活歌歌合作合作乐乐艺艺动动台台点点节节告告赞赞歌歌目目知知助助形式形式台台案案案案案案合作媒体诉求重点：合作媒体诉求重点： 诉求诉求 1.3+2松派夹心分享好时光之松派夹心分享好时光之 激情激情60秒秒 活动讯息告知：活活动讯息告知：活 重点重点 动规则，中奖名单、活动进度、花絮等炒作动规则，中奖名单、活动进度、花絮等炒作 2.产品信息、推广主题目标消费群渗透产品信息、推广主题目标消费群渗透媒体合作形式选择媒体合作形式选择 3+2松派夹心松派夹心分享好时光分享好时光媒体合作篇媒体合作篇3+2松派夹心松派夹心分享好时光分享好时光 媒体合作具体形式及内容媒体合作具体形式及内容 （略）推动整体推广高潮的指示灯，凝推动整体推广高潮的指示灯，凝聚话题焦点的工具聚话题焦点的工具激情激情 60 秒秒 3+2松派夹心松派夹心分享好时光分享好时光高潮篇3+2松派夹心松派夹心分享好时光分享好时光 活动主题：活动主题： 康师傅康师傅3+2松派夹心松派夹心 分享好时光，激情分享好时光，激情60秒秒活动时间：活动时间： 新品新品 上市上市- 9月月30日日 活动预热期：主要为活动规则告知活动预热期：主要为活动规则告知 10月月01日日-11月月30日日 活动执行期：活动活动执行期：活动 的的 推动、高潮推动、高潮 10月月-11月月 单周抽奖单周抽奖 10月月-11月月 双周兑奖双周兑奖 通过单双周交替抽奖通过单双周交替抽奖/兑奖，再加以贯穿其中媒体的合作的有效兑奖，再加以贯穿其中媒体的合作的有效 利用、炒作，控制活动节奏，推动活动走向高潮，并在一定时段内利用、炒作，控制活动节奏，推动活动走向高潮，并在一定时段内 保持话题效应相当的持久性。保持话题效应相当的持久性。高潮篇 康师傅康师傅3+2松派夹心松派夹心 分享好时光之激情分享好时光之激情60秒秒 （续）（续） 活动地点：活动地点： 选择标准：选择标准： 1）大卖场）大卖场 2）具有影响力）具有影响力 3）具有相当的集客力）具有相当的集客力 依此选择：依此选择：丹尼斯人民店；金博大二七店；北京华联二七店丹尼斯人民店；金博大二七店；北京华联二七店 3+2松派夹心松派夹心分享好时光分享好时光高潮篇3+2松派夹心松派夹心分享好时光分享好时光高潮篇 活动方式：活动方式： 经抽奖产出的幸运者或其指定代理人一人（不限男女经抽奖产出的幸运者或其指定代理人一人（不限男女/年龄），一人年龄），一人 可带一辆购物车，从入口处幸运者开始行动计时，至指定收银台为止限时可带一辆购物车，从入口处幸运者开始行动计时，至指定收银台为止限时 60秒，可在卖场内疯狂抢购康师傅产品，所抢即所得。秒，可在卖场内疯狂抢购康师傅产品，所抢即所得。 所抢购产品之金额由促销举办方负责支付（限价值所抢购产品之金额由促销举办方负责支付（限价值5000元内）。元内）。 超出所限时间超出所限时间60秒，抢购无效，可得康师傅糕饼纪念品一份秒，抢购无效，可得康师傅糕饼纪念品一份 （产品组合：价值（产品组合：价值100元）。元）。 康师傅康师傅3+2松派夹心松派夹心 分享好时光之激情分享好时光之激情60秒秒 （续一）（续一）3+2松派夹心松派夹心-分享好时光分享好时光 l3+2松派夹心松派夹心 分享好时光分享好时光-激情激情60秒秒： 费用预估：费用预估： 三群产品：方便面、饮品、糕饼单箱成本最高对比分析三群产品：方便面、饮品、糕饼单箱成本最高对比分析高潮篇品名规格箱容零售价/箱饮品每日C500ML1*2472方便面劲拉面600G1*12102糕饼3+2四联460G1*12117.6康师傅产品箱单价（零售价）对比表康师傅产品箱单价（零售价）对比表 小结：小结： 康师傅产品单箱价格最贵者为本品康师傅产品单箱价格最贵者为本品3+2四联包，预计参加活动者最多可拿四联包，预计参加活动者最多可拿10箱箱3+2四联包，计四联包，计1176元。元。 以以10-11月抽出月抽出16（4人人/次）人计，次）人计， 费用金额上限：费用金额上限：1176元元/ 人人*16=18816元元3+2松派夹心松派夹心-分享好时光分享好时光 3+2松派夹心松派夹心 分享好时光分享好时光-激情激情60秒秒：高潮篇 时段 9月月项目30 5.612.1319.2023.272.39.116.1722.2330商场促销商场促销/派样告知派样告知高校派样告知高校派样告知办公楼办公楼/社区派样告知社区派样告知活动商场活动商场DM告知告知校园校园RD媒体合作组合媒体合作组合校园校园RD抽奖抽奖抽奖抽奖抽奖抽奖抽奖抽奖 兑奖兑奖 兑奖兑奖 兑奖兑奖 兑奖兑奖3+2松派夹心松派夹心-分享好时光之执行进度表分享好时光之执行进度表 10月月11月月激情激情60秒秒3+2松派夹心松派夹心分享好时光分享好时光 l3+2松派夹心松派夹心 分享好时光分享好时光-激情激情60秒秒： 事前准备：事前准备： 1、制作有关活动内容的、制作有关活动内容的DM在各促销商场派发告知。在各促销商场派发告知。 2、制作有关活动内容的、制作有关活动内容的DM结合高校派样派发告知。结合高校派样派发告知。 3、制作有关活动内容的、制作有关活动内容的DM结合办公楼结合办公楼/社区派样派发告知。社区派样派发告知。 4、在活动商场特价、在活动商场特价DM上告知活动内容。上告知活动内容。 5、利用与郑州电视台综艺新干线、利用与郑州电视台综艺新干线、RD等媒体合作契机，在电视中插播活动告知。等媒体合作契机，在电视中插播活动告知。 6、与欲进行活动商场洽谈具体活动事宜及商场需配合事项（场地、秩序维护等）。、与欲进行活动商场洽谈具体活动事宜及商场需配合事项（场地、秩序维护等）。高潮篇 多渠道、多层次、高密度的讯息告知 活动成功的关键。3+2松派夹心松派夹心分享好时光分享好时光 l3+2松派夹心松派夹心 分享好时光分享好时光-激情激情60秒秒：事中控制：事中控制： 1、与十一档期糕饼周相结合、与十一档期糕饼周相结合 每天将进行活动时间划分为几个时段，不断循环告知，刺激现场购物冲动。在指每天将进行活动时间划分为几个时段，不断循环告知，刺激现场购物冲动。在指定时段定时段-十一黄金周的周末第一次抽奖，幸运消费者即可在次周周末十一黄金周的周末第一次抽奖，幸运消费者即可在次周周末18点到指定商场参点到指定商场参加加“激情激情60秒活动秒活动”。 2、与郑州电视台综艺新干线合作、与郑州电视台综艺新干线合作 活动前期在电视台播放相关活动相关内容，并可在活动现场产生两位幸运者（不一活动前期在电视台播放相关活动相关内容，并可在活动现场产生两位幸运者（不一定是现场观众），幸运者可在定是现场观众），幸运者可在10月月12.13日下午日下午18点到指定商场参加点到指定商场参加“激情激情60秒活动秒活动”。 不断地提示消费者，积极刺激冲动性购买，提高初次购买率不断地提示消费者，积极刺激冲动性购买，提高初次购买率 3+2松派夹心成功的保证松派夹心成功的保证 高潮篇l 3+2松派夹心松派夹心l 分享好时光之分享好时光之激情激情60秒秒：事中控制：事中控制： 1.随时关注随时关注“校园时光分享卡校园时光分享卡”、“幸运时光分享卡幸运时光分享卡”回函、兑奖状况，作为策回函、兑奖状况，作为策 略调整依据之一。略调整依据之一。 2. .随时关注媒体合作活动讯息是否充分、准确，是活动控制的关键点之一。随时关注媒体合作活动讯息是否充分、准确，是活动控制的关键点之一。 3.注意活动的推广波次清晰、环环相扣，框架紧凑，节奏鲜明。注意活动的推广波次清晰、环环相扣，框架紧凑，节奏鲜明。 集中资源、环扣使用集中资源、环扣使用 3+2推广成功的不二法则推广成功的不二法则 3+2松派夹心松派夹心分享好时光分享好时光高潮篇3+2松派夹心松派夹心分享好时光分享好时光l3+2松派夹心松派夹心l 分享好时光之分享好时光之激情激情60秒秒：事后总结：事后总结： 1.将活动分为几个波段，每个波段设立几个将活动分为几个波段，每个波段设立几个KPI，每个波段一结束后，及时总结成败得失每个波段一结束后，及时总结成败得失. 2.及时总结，及时调整及时总结，及时调整推广活动始终处于严密掌握中，主动始终在手。推广活动始终处于严密掌握中，主动始终在手。 严密组织，彻底落实严密组织，彻底落实 3+2推广的成功的根源推广的成功的根源高潮篇3+2松派夹心松派夹心分享好时光分享好时光 总体活动费用明细表：总体活动费用明细表： 试吃派样：计试吃派样：计3420元元 商场派样：商场派样：20场场*6人人/场场*15元元/人人=1800元元 高校派样：高校派样：10所所*6人人/所所*15元元/人人=900元元 办公楼派样：办公楼派样：4场场*4人人/场场*15元元/人人=240元元 社区派样：社区派样：8场场*4人人/场场*15元元/人人=480元元 激情激情60秒：秒：18816元元 高校音乐点歌台：高校音乐点歌台：2000元元 媒体合作：媒体合作：5000元元 分享卡费用：分享卡费用：10000 费用总计：费用总计：39236元元 高潮篇3+2松派夹心松派夹心分享好时光分享好时光3+2松派夹心 分享好时光 推广活动整体活动框架及关系图指针篇3+2松派夹心松派夹心分享好时光分享好时光 时段 9月月项目30 5.612.1319.2023.272.39.116.1722.2330商场促销商场促销/派样告知派样告知高校派样告知高校派样告知9/110/22 校园时光分享卡评奖校园时光分享卡评奖 10/30办公楼办公楼/社区派样告知社区派样告知10/20 幸运时光分享卡兑奖幸运时光分享卡兑奖店头行销组合店头行销组合 店头促销店头促销厂商周（糕饼周）厂商周（糕饼周） 9/2010/10媒体合作组合媒体合作组合校园校园 RD抽奖抽奖抽奖抽奖抽奖抽奖抽奖抽奖 兑奖兑奖 兑奖兑奖 兑奖兑奖 兑奖兑奖 10月月11月月激情激情60秒秒3+2松派夹心松派夹心-分享好时光执行进度、节奏控制一览表分享好时光执行进度、节奏控制一览表指针篇3+2整体推广活动各种工具关系图示推动剂：推动剂：3+2松派夹心松派夹心- 分享好时光分享好时光 之之 激情激情60秒秒 派样组合：派样组合：产品派样产品派样校园时光分享卡校园时光分享卡幸运时光分享卡幸运时光分享卡 店头行销组合：店头行销组合： 店头促销店头促销 厂商周（糕饼周）厂商周（糕饼周） 媒体合作组合媒体合作组合3+2松派夹心松派夹心分享好时光分享好时光高潮篇大结局3+2松派夹心松派夹心分享好时光分享好时光 敬请斧正