人际交往与沟通

一名大学生的独白 上大学远离了父母和中学的老师、朋友，我常常感到上大学远离了父母和中学的老师、朋友，我常常感到孤独，渴望交到知心朋友。但一想到在竞争的环境中，人孤独，渴望交到知心朋友。但一想到在竞争的环境中，人心隔肚皮，就缺少了交往的主动性，一个人独来独往。在心隔肚皮，就缺少了交往的主动性，一个人独来独往。在相对拥挤、嘈杂的宿舍环境中，我开始小心谨慎地生活，相对拥挤、嘈杂的宿舍环境中，我开始小心谨慎地生活，又常为一些小事与同寝室的同学发生口角，总觉得自己不又常为一些小事与同寝室的同学发生口角，总觉得自己不幸，没有遇到一些好舍友幸，没有遇到一些好舍友当代大学生的人际交往问题 缺少知心朋友缺少知心朋友 与个别人难以交往与个别人难以交往 感到交往有困难感到交往有困难 宿舍交往问题宿舍交往问题 师生交往问题师生交往问题 亲密关系的烦恼亲密关系的烦恼 社交恐怖症社交恐怖症人际交往的含义1.1.人际交往的定义人际交往的定义 人际交往是指在社会活动中，人们运用语言符号系统或非语言符号系统相互之间交流信息、沟通情感的过程，是人类活动的基本形式。2. 2. 人际交往的两层含义人际交往的两层含义 静态层面：静态层面：人际关系人际关系 动态层面：动态层面：人际沟通人际沟通本章主要内容本章主要内容一、人际关系的建立和发展甲甲乙乙甲甲甲甲甲甲甲甲乙乙乙乙乙乙乙乙二、人际吸引的秘密 接近性吸引接近性吸引 在日常生活中，人们更多在日常生活中，人们更多地将喜欢的情感投向周围与自地将喜欢的情感投向周围与自己有直接交往的对象，己有直接交往的对象，熟悉熟悉是是人际吸引的重要条件。人际吸引的重要条件。二、人际吸引的秘密 外表吸引外表吸引 我们最容易注意到的是他我们最容易注意到的是他人的外表，在其他条件相等的人的外表，在其他条件相等的情况下，漂亮的人更招人喜欢情况下，漂亮的人更招人喜欢。“美的就是好的美的就是好的”外表外表的首因效应和晕轮效应的首因效应和晕轮效应实验情境实验情境有魅力组有魅力组（有照片）（有照片）无魅力组无魅力组（有照片）（有照片）对同样短文对同样短文的评价的评价高高低低对诈骗罪的量刑对诈骗罪的量刑高高低低二、人际吸引的秘密 相似性吸引相似性吸引 “物以类聚，人以群分。物以类聚，人以群分。” 当我们发现对方在价值观当我们发现对方在价值观、性格、态度等方面与自己相、性格、态度等方面与自己相似时，我们就获得了支持自己似时，我们就获得了支持自己的有力依据（喜欢他人就等于的有力依据（喜欢他人就等于喜欢我们自己）。喜欢我们自己）。二、人际吸引的秘密 互补性吸引互补性吸引 当双方的需求或个性能互当双方的需求或个性能互补满足时，就能形成强烈的吸补满足时，就能形成强烈的吸引力。互补性吸引多出现在人引力。互补性吸引多出现在人际关系增进的后期，其基础为际关系增进的后期，其基础为对差异价值取向的认同，互补对差异价值取向的认同，互补可被视作另一种意义上的相似可被视作另一种意义上的相似性。性。互不相识到终成眷属需经历的几道关卡： 空间距离的接近；空间距离的接近；（相识）（相识） 人身因素，主要指社会经济地位、人身因素，主要指社会经济地位、信仰、文化程度；信仰、文化程度；（吸引）（吸引） 态度与观念的相似；态度与观念的相似；（友谊）（友谊） 需要的互补。需要的互补。（婚姻关系）（婚姻关系）二、人际吸引的秘密 个性品质的吸引个性品质的吸引 相比前述的几个因素，个相比前述的几个因素，个性品质更具有真正的无与伦比性品质更具有真正的无与伦比的吸引力，即的吸引力，即“人格魅力人格魅力”会会更持久、更稳定、更深刻。更持久、更稳定、更深刻。拥拥有积极特征的人更有吸引力。有积极特征的人更有吸引力。 具有吸引力的品质男性吸引人的个性品质男性吸引人的个性品质女性吸引人的个性品质女性吸引人的个性品质勇敢、冒险勇敢、冒险温柔体贴温柔体贴乐于助人乐于助人善解人意善解人意聪明、创造聪明、创造善良、富有同情心善良、富有同情心坚忍不拔坚忍不拔活泼热情活泼热情宽宏大量宽宏大量可靠、忠诚可靠、忠诚有事业心有事业心拥有爱心拥有爱心三、影响人际关系的心理效应1. 1. 首因效应首因效应 首因效应，首因效应，是指个体在社会认知过程中，通过是指个体在社会认知过程中，通过“第一印象第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。首因效应本最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。首因效应本质上是一种优先效应，当不同的信息结合在一起的时候，人们总质上是一种优先效应，当不同的信息结合在一起的时候，人们总是倾向于重视前面的信息。是倾向于重视前面的信息。首因效应的相关实验首因效应的相关实验 让两个学生都做对30道题中的一半，但是让学生A做对的题目尽量出现在前15题，而让学生B做对的题目尽量出现在后15道题，然后让一些被试对两个学生进行评价：两相比较，谁更聪明一些？ 结果发现：多数被试都认为学生A更聪明。三、影响人际关系的心理效应2. 2. 近因效应近因效应 近因效应，近因效应，与首因效应相反，是指在多种刺激一次出现的时与首因效应相反，是指在多种刺激一次出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激，即交往过程中，我候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激，即交往过程中，我们对他人最近、最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对们对他人最近、最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价，因此，也称为他人的评价，因此，也称为“新颖效应新颖效应”。近因效应的例：近因效应的例： 某电视台著名节目主持人，一生声名卓著，到了晚年却晚节不保，因为一桩私生活的丑闻而败坏了一世名声；某人因做了一件有意义的好事，人们就认为他是浪子回头金不换，以前的不好都随之而去，从此对他刮目相看。三、影响人际关系的心理效应3. 3. 光环效应光环效应 光环效应，光环效应，又称晕轮效应，是指人们对他人的认知判又称晕轮效应，是指人们对他人的认知判断首先是根据个人的好恶得出的，然后再从这个判断推论断首先是根据个人的好恶得出的，然后再从这个判断推论出认知对象的其他品质的现象，这就像刮风天气前夜月亮出认知对象的其他品质的现象，这就像刮风天气前夜月亮周围出现的圆环（月晕），其实呢，圆环不过是月亮光的周围出现的圆环（月晕），其实呢，圆环不过是月亮光的扩大化而已。扩大化而已。“爱屋及乌爱屋及乌”“厌恶和尚，恨及袈裟厌恶和尚，恨及袈裟” “一好百好，一坏百坏一好百好，一坏百坏”三、影响人际关系的心理效应4. 4. 刻板印象刻板印象 刻板印象，刻板印象，是社会上对于某一类事物或人物的一种比较固定、是社会上对于某一类事物或人物的一种比较固定、概括而笼统的看法。主要表现为：在人际交往过程中主观、机械地概括而笼统的看法。主要表现为：在人际交往过程中主观、机械地将交往对象归于某一类人，进而把对该类人的评价强加于他。将交往对象归于某一类人，进而把对该类人的评价强加于他。刻板印象的作用刻板印象的作用 有助于对某一类人群作出概括性评价；有助于对某一类人群作出概括性评价； 由部分推知总体，节省人际交往的时间和精力。由部分推知总体，节省人际交往的时间和精力。刻板印象的弊端刻板印象的弊端 容易产生偏差；容易产生偏差；“先入为主先入为主”，造成成见。，造成成见。四、建立良好人际关系的原则信用原则信用原则情境控制原则情境控制原则互利合作原则互利合作原则宽容原则宽容原则真诚原则真诚原则平等原则平等原则尊重原则尊重原则口角口角战争战争 仇斗仇斗拳斗拳斗 械斗械斗五、人际冲突 人际冲突的解决步骤：人际冲突的解决步骤：1.1. 坚信一切冲突都可以理性而建设性地获得解决；坚信一切冲突都可以理性而建设性地获得解决；2.2. 客观地了解冲突发生的原因；客观地了解冲突发生的原因；3.3. 具体地描述冲突；具体地描述冲突；4.4. 向他人核对自己有关冲突的观念是否客观；向他人核对自己有关冲突的观念是否客观；5.5. 提出可能的解决冲突的办法；提出可能的解决冲突的办法；6.6. 对提出的办法逐一评价，筛选出最佳解决途径；对提出的办法逐一评价，筛选出最佳解决途径；7.7. 尝试使用选择出的最佳方法；尝试使用选择出的最佳方法；8.8. 评估实现最佳方案的实际效应。评估实现最佳方案的实际效应。人到底能承受多少孤独？ 1954 1954年，美国心理学家做了一项实验。该实验以每天年，美国心理学家做了一项实验。该实验以每天2020美元美元的报酬雇用了一批学生作为被测者。为制造出极端的孤独状态，的报酬雇用了一批学生作为被测者。为制造出极端的孤独状态，实验者将学生关在有隔音装置的小房间里，让他们戴上半透明的实验者将学生关在有隔音装置的小房间里，让他们戴上半透明的保护镜、木棉手套、长圆筒，头部垫上一个气泡胶枕。除了进餐保护镜、木棉手套、长圆筒，头部垫上一个气泡胶枕。除了进餐和排泄的时间外，实验者要求学生和排泄的时间外，实验者要求学生2424小时都躺在床上，小时都躺在床上，营造出一营造出一个所有感觉都被剥夺的状态。个所有感觉都被剥夺的状态。 他们能保持多长时间？他们能保持多长时间？ 结果，尽管报酬很高，却几乎没有人能忍耐三天以上，到第结果，尽管报酬很高，却几乎没有人能忍耐三天以上，到第4 4天时，学生会出现双手发抖、不能笔直走路、应答速度迟缓等症天时，学生会出现双手发抖、不能笔直走路、应答速度迟缓等症状，且实验结束后让学生做一些简单的事情，也会频频出错，精状，且实验结束后让学生做一些简单的事情，也会频频出错，精神也集中不起来了，有的甚至产生一些幻觉。神也集中不起来了，有的甚至产生一些幻觉。一、沟通对个人发展的意义沟通是大学生健康成长的条件沟通是大学生健康成长的条件1沟通是维护心理健康的保证沟通是维护心理健康的保证2良好的沟通可以使个性更加完善良好的沟通可以使个性更加完善3沟通可以满足情感的需要沟通可以满足情感的需要4良好的沟通可以深化自我认识良好的沟通可以深化自我认识5二、沟通是什么？ 著名成功学大师卡耐基这样说：著名成功学大师卡耐基这样说：“所有沟通就是同所有沟通就是同步。每个人都有他独特的地方，而与人交往却要求他与步。每个人都有他独特的地方，而与人交往却要求他与别人一致。别人一致。” 可见可见沟通是一种能力沟通是一种能力，不是一种本能。本能天生就，不是一种本能。本能天生就会，能力却需要学习才会具备。会，能力却需要学习才会具备。 如果这一生真要出人头地，一定要学会沟通，特别是面向很多人讲话。三、不同类型的沟通 正式沟通与非正式沟通正式沟通与非正式沟通 上行沟通、平行沟通与下行沟通上行沟通、平行沟通与下行沟通 言语沟通与非言语沟通言语沟通与非言语沟通听听说说读读写写习得顺序习得顺序第一第一第二第二第三第三第四第四运用时间运用时间45%30%16%9%获得训练获得训练最少最少较少较少较多较多最多最多四、沟通能力的三个“基本” 沟通的基本问题是心态（mindset） 沟通的基本原理是关心（concern） 沟通的基本要求是主动（initiative）1. 沟通时的不良心态 “自私”关心只在五伦以内； “自我”别人的事与我无关； “自大”我的想法就是答案。2. 如何做到关心？ 注意他的状况和难处； 注意他的需求和不便； 注意他的痛苦和问题。3. 如何做到主动？SystemSystem五、沟通过程的模型发讯者发讯者编码编码渠道渠道收讯者收讯者解码解码反馈反馈 渠道扭曲 时间压力 组织压力 沟通漏斗 技巧 态度 知识 文化障碍障碍 认知偏差 过去经验 情绪影响 文化背景背景课堂沟通互动课堂沟通互动 在纸上画三条横线； 在纸上画三条竖线； 请同学上来描述接下来的画法。沟通漏斗沟通漏斗你心里想的你心里想的100%你嘴上说的你嘴上说的80%别人听到的别人听到的60%别人听懂的别人听懂的40%别人行动的别人行动的20%六、沟通障碍的克服 利用反馈利用反馈 1、回报 2、事前问清楚，事后负责任 简化语言简化语言 1、讲话要有重点 2、善用比喻 主动倾听主动倾听 1、两只耳朵一张嘴 2、分析与思考有效倾听的建议有效倾听的建议让对方轻松让对方轻松集中精力，真诚关注集中精力，真诚关注控制情绪控制情绪提问题提问题切勿多话切勿多话话听完整，不要打断对方话听完整，不要打断对方少批评，对事不对人少批评，对事不对人站在对方的立场上站在对方的立场上 一般人日常讲话多半也能积极主动，只是一旦面临困境，侵略或退缩行为就会占上风。所以，让自己更积极，并把积极行为运用到逆境中，才是讲话的真正艺术。 人际交往的黄金法则：人际交往的黄金法则：我希望别人怎样对待我，我就先怎样对待别人。讲话的态度讲话的态度积极的说话方式积极的说话方式 基本型：直截了当的说出自己的想法和感受 谅解型：同情对方，但是仍然说出自己的需要 提示型：指出过去的承诺与现况有所出入 直言型：提醒对方，他的行为对你已经有了不良影响 警戒型：告诫对方若不改弦更张，会有什么后果 询问型：希望了解他人的立场，感受或愿望良好沟通和不良沟通的行为比较良好沟通和不良沟通的行为比较良好的沟通行为良好的沟通行为不良的沟通行为不良的沟通行为专心，有目光接触，面带笑容专心，有目光接触，面带笑容不留心，回避目光，缺乏笑容不留心，回避目光，缺乏笑容有诚意，重视有诚意，重视无诚意，漠视无诚意，漠视说话清楚，声音适中说话清楚，声音适中说话模糊语速快，声音太小或太大说话模糊语速快，声音太小或太大开放，坦诚地让人了解自己的想法开放，坦诚地让人了解自己的想法封闭，隐瞒地不让别人了解自己封闭，隐瞒地不让别人了解自己尊重别人的意见，对事不对人尊重别人的意见，对事不对人强词夺理，不顾别人感受强词夺理，不顾别人感受坐姿大方，适当身体距离坐姿大方，适当身体距离坐姿不雅，不适当的身体距离坐姿不雅，不适当的身体距离多聆听多聆听不让别人多说不让别人多说角色置换，考虑他人的困难角色置换，考虑他人的困难我行我素，不关心他人能否接受我行我素，不关心他人能否接受寄语寄语 沟通是人的本性，因为人必须与外界发生沟通是人的本性，因为人必须与外界发生联系和互动。但又由于我们生活的文化缔造了联系和互动。但又由于我们生活的文化缔造了太多规则，人并非一出生就善于与这个世界沟太多规则，人并非一出生就善于与这个世界沟通，交往和沟通需要我们不断学习。从一定程通，交往和沟通需要我们不断学习。从一定程度上讲，处理人际关系和与人沟通的能力体现度上讲，处理人际关系和与人沟通的能力体现了一个社会人的成熟度。了一个社会人的成熟度。