呼雷汤温泉旅游开发工程项目申请报告

.wd.呼雷汤温泉旅游开发工程工程申请报告目录第一章 总 论1第一节 概 述1第二节 可行性研究的依据及范围1第三节 研究结论2第四节 主要技术经济指标3第二章 工程提出的背景及建设的必要性4第一节 工程提出的背景4第二节 建设的必要性13第三章 承办单位概况15第四章 未来客源分析及预测16第一节 市场需求竞争性分析16第二节呼雷汤温泉旅游资源优势分析18第三节 市场定位19第四节 市场细分20第五节 市场规模预测20第六节 市场营销分析20第五章 建设条件与选址1第一节 承办企业的 基本情况1第二节 建设地概况2第六章 工程建设的主要内容7第一节 建设内容7第二节 建筑工程10第三节 公用工程13第七章 企业组织与劳动定员17第一节 企业组织17第二节 劳动定员18第三节 人员培训19第八章 环境保护、劳动安全卫生与消防20第一节环境保护20第二节 劳动安全卫生21第三节 消 防22第九章 节 能24第一节 用能标准及节能标准24第二节 能耗状况和能耗指标分析24第三节 节能措施和节能效果分析25第十章 工程实施进度27第十一章 招标方案28第十二章 投资估算及资金筹措30第一节 投资估算30第二节 资金筹措31第十三章 财务评价32第十四章 社会效益分析37附 件1、自有资金证明2、企业营业执照复印件3、近三年财务报表4、供水、供电证明5、合作协议书6、董事会决议7、其他证明材料附图1、景区总平面图2、景区地理位置图第一章 总 论第一节概述一、工程名称威海*呼雷汤温泉开发工程一期二、工程承办单位*属*体育育乐三、工程建设地点山东省*市高村镇四、可行性研究报告编制单位1、单位名称：山东省*咨询院2、*咨询资格证书编号：工咨甲118200700513、资格等级：甲级4、发证机关：国家开展和改革委员会第二节可行性研究的依据及范围一、可行性研究的依据1、国家、山东省有关政策、法规、规划；2、国家计委、建设部?建设工程经济评价方法与参数?(第三版)；3、现行有关技术标准、标准、规定；4、工程承担单位提供的有关基础资料、数据；5、工程承担单位关于委托编制本工程可行性研究报告的技术委托书。二、可行性研究的范围根据工程单位委托要求，本工程可行性研究的范围主要是：1、对工程提出的背景、必要性、未来客源分析及预测进展分析；2、对工程的建设条件、地点选择和交通运输条件进展研究；3、对建设内容、建设规模和*设计方案进展分析研究；4、就工程的消防、环保、劳动安全卫生及节能措施的评价；5、对工程实施进度、实施方案、劳动定员确实定；6、进展工程投资估算，对工程的产品本钱估算和经济效益分析，进展不确定性分析、风险性分析，提出财务评价结论；7、进展社会效益分析；8、提出本工程的可行性研究工作结论。第三节研究结论随着我国经济的快速稳定开展、人民生活水平的稳步提高和城市化进程的明显加快，我国必然将重现欧美等兴旺国家社会开展进程中出现的旅游消费热潮。国家以及地方经济的开展，需要开发建设具有地方特色和基础条件的旅游休闲景区，满足人民日益增长的消费需求和享受生活的需要。温泉养生国际文化博览园是集自然风光、人为景观及温泉疗养高度密集的一个优秀区域，地理位置优越，环境优美，温泉资源丰富，具有很大的开发和利用价值。通过对风景区资源条件、开发现状以及基础设施的仔细分析和研究，认为在呼雷汤温泉进展本工程是十分迫切的，也是十分必要的，能起到事半功倍的效果。该工程的实施，不仅能够充分开发利用风景区内自然资源，促进和提升景区品位，进而促进威海市地方旅游事业的开展，改善当地投资环境。该旅游区的建设符合国家产业政策和投资方向。建设条件较好，市场前景乐观，具有较好的财务盈利能力和社会效益。该工程市场前景广、经济效益较好、工程建设有利于威海及胶东半岛旅游资源的开发和山东旅游事业开展，是必须和可行的。第四节 主要技术经济指标主要技术经济指标表序号项 目单 位指 标备 注1总占地面积亩1582总建设规模平方米520001.1温泉会所酒店区平方米250801.2泉眼地景广场平方米45001.3温泉度假主题乐园119451.4商业街区广场平方米104752工程总投资万元20556折合2937万美圆2.1其中：固定资产投资万元204062.2铺底流动资金万元1503流动资金万元5004工程定员人8005设备装机容量千瓦18706工程年用电量万度9607工程年用水量万立方米10.228营业收入万元1233220年平均9总本钱万元/年694020年平均10利 税万元/年125820年平均11利 润万元/年486420年平均12投资利润率%25.420年平均133投资利税率%20.820年平均14财务内部收益率%税前%23.52税后%20.7815财务净现值万元税前万元16071税后万元1193516投资回收期年6.49含建设期17盈亏平衡点%50.78第二章 工程提出的背景及建设的必要性第一节 工程提出的背景一、旅游业已成为世界经济中最大和开展最快的行业之一20世纪50年代以来，旅游业得到了蓬勃的开展。从1950年接待2530万人次增长到2005年的8.08亿人次，国际旅游收入也从21亿美元增加到5550亿欧元，增长了200多倍。据世界旅行旅游理事会提供的数据，国际旅游业每年的产值达4.5万亿美元，占世界国内生产总值的11%；国际旅游业从业者多达2.07亿人，占世界就业人数的8.2%。世界旅行与旅游理事组织公布，2005年国际旅游者人数到达808亿人次，超过了2004年的763亿人次，增长率为55。同期世界旅游收入增长11，到达5550亿欧元。其中美国的旅游收入最高，达745亿欧元，其次为西班牙452亿欧元，法国340亿欧元。各大洲的旅游人数去年都呈增加趋势，欧洲仍拔旅游人数头筹，到达4439亿人次，年增43。在中国旅游市场的强力带动下，亚太地区虽经历屡次天灾病灾，但旅游人数出人意料地增加了74，到达1562亿人次；美洲旅游人数到达1331亿人次，中东旅游人数为3840万人次。非洲去年旅游人数增加了101，到达3670万人次。在旅游首选目的地排名上，法国仍排第一名，西班牙、美国、中国和意大利紧随其后。今后一段时期，世界经济将继续保持平稳增长的态势，国际旅游消费将进一步活泼。据世界旅游组织预测，未来五年，国际旅游消费年均增长6.7%，大大高于世界经济的增长率，全球旅游业继续保持强劲增长势头，其中亚太地区将成为旅游热点和全球旅游业开展最快的地区。二、我国将成为旅游强国进入21世经以来，我国旅游业继续保持高速开展的势头，国际旅游稳居亚洲第一，国内旅游增长势头强劲。参加WTO后给我国旅游业的开展带来新的机遇。据世界旅游组织预测，到2020年，我国将跃升为全球首位旅游目的地，入境旅客人数将由2000年的3100增到2020年的1.3亿。出境旅客人数将到达1亿，成为世界第4大旅客来源地，仅次于德国、日本、和美国。从国内看，当前我国已经进入全在建设小康社会、加快社会主义现代化建设的新的开展阶段。宏观经济形势继续好转，国家实施积极的财政政策，努力扩大内需，将为旅游业提供更好的开展条件和更广阔的开展空间。随着经济的开展、人民收入的增加、闲暇时间的增多和观念的更新，假日旅游渐成时尚，国内旅游需求开场全面释放。党中央、国务院明确把旅游作为国民经济新的增长点，出台了一系列鼓励旅游消费、扶持旅游业开展的政策措施，旅游开展的政策环境越来越好。近年来，我国旅游业全面振兴并有突破性开展，其主要包括入境游、国内游、出境游三大市场。2007年,全年共接待入境游客13187.33万人次,实现国际旅游外汇收入419.19亿美元，分别比上年增长5.5%和23.5%；国内旅游人数16.10亿人次，收入7770.62亿元人民币，分别比上年增长15.5%和24.7%；中国公民出境人数到达4095.40万人次，比上年增长18.6%；旅游业总收入10957亿元人民币，比上年增长22.6%。 近七年来003年除外，旅游各项指标，如旅游总人次数、旅游总收入、入境人数、外汇收入，以及总花费和人均花费等方面，均有较大的提高，这说明随着全球经济一体化的快速开展，我国国内和入境旅游取得了长足的开展见表31。从平均出游率、总花费和人均花费看，近年来，随着社会经济的快速开展和人们生活水平的提高，人们逐渐将旅游纳入到日常生活中，积极参与旅游活动，各项指标呈现增长的趋势。表31：20002007年全国旅游总体情况统计表总人次数亿人次入境人数亿人次外汇收入亿美元出游率%总花费亿元人均花费元2000年7.40.83162.2449.13175.54426.62001年7.840.89177.9262.23522.37449.52002年8.780.98203.8569.23878.36441.82003年*8.700.92174.0667.93442.27395.72004年11.021.09257.3484.84710.71427.52005年12.121.20292.9692.75285.86436.12006年13.941.25339.491066229.74446.9备注*：2003年由于“非典的影响，导致旅游各项指标有所下滑。资料来源：国家旅游局统计资料1、入境游市场分析从20002006年我国入境旅游统计数据看，总体情况为入境旅游者总人数逐年增加2003年除外。通过对前10位主要国家入境人数的比较分析，超过100万入境人数的国家有韩国、日本、俄罗斯、美国。2004年之前，日本一直是我国入境人数最大的客源国，而2005年，韩国后来居上占据首位，2006年仍保持首位。同时，马来西亚、新加坡，菲律宾，以及欧美等一些国家，均有较大的增幅。由此可知，我国入境旅游的客源地集中在东亚、东南亚、欧美等地。而且通过对近年来主要国家的入境月份、入境目的、入境方式及入境城市等的统计分析，其特征主要表达在以下几方面：主要入境国家：日本、韩国、俄罗斯、美国及东南亚等；主要入境月份：春、秋、冬季；主要入境年龄：2565岁，其中2544岁中青年比重有所增加；主要入境方式：飞机、汽车、船舶；主要旅游目的：观光游览、商务会议、度假休闲等；主要接待城市：深圳、广州、上海、北京、珠海、杭州、苏州、南京等，主要集中在珠三角和长三角地区。2007年，我国入境旅游市场继续稳步开展，主要统计指标同比均有所增长。入境旅游人数达13187.33万人次，比上年增长5.5%。其中：外国人2610.97万人次,比上年增长17.6%;香港同胞7794.89万人次，比上年增长5.5%;澳门同胞2318.68万人次,比上年下降5.0%; 台湾同胞462.79万人次，比上年增长4.9%。国际旅游外汇收入达419.19亿美元，比上年增长23.5%。2.国内旅游市场的主要特征通过近年来的旅游相关统计分析，城镇居民国内旅游出游数、出游率、旅游总花费、人均花费等几个方面都出现了大幅度增长见表31。而且通过对旅游目的、旅游者职业、城镇居民、农村居民，及全国旅游抽样调查等分析，国内旅游的特征主要表达在以下几个方面：主要旅游目的：观光旅游、探亲访友等占主体，公务会议比重有所增加；旅游者按职业特征：以企事业管理人员、专业技术人员为主，而离退休人员和学生比重增加较快；居民出游特征：农村居民出游数要大于城镇居民，但人均花费恰好相反，在人均花费方面，城镇居民增长较快，且主要集中在兴旺城市地区；人均花费特征：随文化程度的增高而呈上升趋势；旅游距离特征：以一座城市为中心的短程旅游者居高不下；黄金周出游特征：旅游热度有增无减；主要需求特征：多样化、个性化、高品味、高服务质量、诚信和安全；不以观光为目的的旅游活动日益突出，如商务、会议、探亲、疗养等。3.山东省旅游市场 基本情况2006年，山东旅游高潮迭起，成绩喜人。全省接待旅游总人数达1.68亿人次，旅游总收入达1295.6亿元人民币，特别是在入境旅游方面，接待人数达193.13万人次，外汇收入达10.14亿美元，可以看出，入境旅游的开展速度明显高于国内旅游。表32：山东省旅游开展概况旅游总人数万人次旅游总收入亿元入境旅游人数万人次外汇收入亿美元2006年16800.001295.60193.1310.142005年14250.001038.70155.117.802004年11868.31814.70119.315.672003年8995.67573.4077.673.702002年9670.68610.8097.684.722001年8168.87494.4082.873.822000年7080.21412.7073.213.15资料来源：山东省国民经济与社会开展统计公报4.山东入境旅游市场特征入境旅游人数增长快速，旅游外汇收入增长也较快。从表32可以看出，除2003年受“非典影响外，全省接待入境旅游者人数及旅游外汇收入总数都在逐年增加，但人均旅游消费没有显著增长，2000年入境旅游者人均旅游消费为430.27美元，而2006年入境旅游者人均旅游消费也只有525.12美元。入境客源地区构造相对集中，入境旅游者中，韩国游客所占比重最大，占入境游客的51.27%，是山东省入境旅游最大的客源市场；日本游客占22.29%，美国旅游者占4.37%，分列第二位、第三位见表3-3。入境旅游者的目的地多集中在经济兴旺、交通便利的山东半岛，如青岛、烟台、威海，另外省会济南到泰安、济宁一线也是入境旅游重要目的地，泰安的泰山和济宁下辖的曲阜孔庙对国际游客有着强大的吸引力。与国内其他省份相比，山东省入境旅游在全国入境旅游市场的竞争力比较强。据统计，2006年，山东省入境旅游者为193.13万人次，旅游外汇收入10.14亿美元，在全国入境旅游位次排名中，无论是接待入境旅游者人数，还是旅游外汇收入，山东省均排名第七。表33：2005年山东省国际旅游客源分布分类标准客源地绝对量人次占外国游客%同比增长%按地区分组亚洲103016982.5626.37欧洲1096718.7949.40美洲733035.8737.22大洋州153931.2316.60非洲38190.3142.98其他154871.24304.68按国籍分组韩国64005651.2941.53日本27817022.2912.13美国545104.3735.66新加坡255092.0417.82马来西亚225341.8124.98德国224591.8051.07俄罗斯194841.5666.12*国172951.3939.60菲律宾163271.3119.495.山东国内旅游市场特征通过分析，2005年山东省国内旅游市场中，本省游客占据近45的市场份额；省外市场中份额超过5的有江苏、北京二省市，市场份额超过3的有河北、河南、广东、辽宁、上海、浙江六省市，这8个省市约占山东国内旅游市场的35。从山东省客源市场分布来看，山东、江苏、北京、河北等9个省市集聚了80的市场份额，70的国内客源来自周边670km范围内的地区，即车距通常在6小时以内。由此可知，山东省国内旅游市场主要集中在本省、华北、江浙沪等地。在省内17个地级市中，按2006年旅游接待人数多少依次为：青岛、济南、烟台、济宁、泰安、威海、淄博、潍坊、日照、临沂、枣庄、聊城、德州、滨州、莱芜、东营、菏泽见表A。6.威海市旅游市场 基本情况威海旅游资源丰富，有海岛海岸、城市园林、历史遗迹、民俗风情等十多种类型，拥有国家级风景名胜区2处，省级风景名胜区3处，文物保护单位51处，省级旅游度假区4处，游览景区点80多处。境内千公里海岸线上，有中国近代第一支海军的诞生地刘公岛，秦始皇东巡过的东方好望角天尽头，中国道教全真派发祥地圣经山，凝聚中、日、韩三国人民友谊的赤山法华院，亚洲最大的天鹅栖息地天鹅湖，大东胜境铁呼雷汤温泉，天下第一滩银滩等名胜景观。全市形成了“一线千公里海岸线、六区中心城市、海滨生态、渔家风情、温泉疗养、传统文化、休闲度假的旅游格局。2006年，威海市全年共接待海内外游客1150.18万人次，旅游总收入101.78亿元，分别比上年增长15.2%和19.0%。其中，国内游客1129.69万人次，旅游收入94.43亿元，分别增长15.1%和18.5%；国外游客20.49万人次，增长21.4%，旅游外汇收入8930万美元，增长25.7%。表A：2006年山东省分市旅游总收入与人数地区/城市旅游总收入游客总量亿元增长%排名万人次增长%排名山东1295.6024.716800.0018.9济南146.4019.931721.2017.63青岛325.2026.712886.0014.71淄博76.4320.271096.7518.17枣庄28.2923.012543.2921.011东营18.7031.713242.8723.316烟台147.8525.821717.6418.12潍坊62.9020.991042.3017.28济宁100.6023.451471.7621.24泰安87.6032.061244.8023.15威海101.7819.041150.1815.26日照50.8032.4101008.6028.99莱芜7.4622.417254.6015.615临沂66.6042.981004.9029.210德州15.9527.715421.1025.113聊城31.7624.911497.5812.912滨州17.0026.014301.2525.014菏泽10.1019.516216.9411.817威海市充分发挥作为山东的“东大门，距离韩国近的区位优势，积极吸引韩国游客来威海旅游、投资，通过开发刘公岛、成山头、铁呼雷汤温泉、圣经山、赤山法华院、天鹅湖等旅游区，嫁接“长三角旅游开展的先进理念，推进观念创新、体制创新、管理创新，借助长三角的力量，提升自身旅游产品档次和综合竞争能力，更快、更好地打造“韩国后花园，把威海建成韩国人海外休闲度假的第一选择。7.*市旅游市场 基本情况*市位于山东半岛东部，总面积1645平方公里，全市总人口640465人。*是中国优秀旅游城市，拥有“山、海、泉、城等丰富的旅游资源，主要分布在中国道教全真派发祥地圣经山风景区、市中休闲游览区、青龙旅游度假区、天福山革命起义观光区天福山省级森林公园、*金滩旅游度假区、温泉疗养区等6大旅游区。其中，圣经山上的天然老子头像、?太上老子道德经?摩崖石刻、东华宫、三清殿及无染寺、天福山起义遗址、召文台公园、青龙旅游度假村等都是颇为著名的旅游景点，圣经山为省级风景名胜区。全市旅游经济迅猛开展。2007年*市在旅游大工程建设、旅游宣传促销及行业管理等方面实现了新的突破，*市被评为“2007山东最具竞争力旅游强县市。2007年全市实现旅游总收入15.3亿元，接待国内外游客357.2万人次，增长19.1%，创历史最好水平。其中海外游客5.9万人次，增长1.7%，旅游创汇收入760万美元，增长24.3%。三、基础设施建设为旅游业的开展创造条件1、交通山东具有优越的交通基础设施条件。山东已经建成机场9个，其中国际机场3个，开通国内航线100多条；公路通车总里程7万多公里，高速公路开展尤其迅速， 2003年高速公路通车里程达3018公里到十五末，全省高速公路通车里程预计到达3296公里，到2008年将建成高速公路4000公里；青州铁路局还开通至青岛、泰安、日照、北京等地的旅游专列；京福高速公路贯穿山东省。交通基础设施迅猛开展，使齐鲁大地由此形成了“半日生活圈，即省内任何两个城市之间，都可以在一天打个来回；山东省旅游格局由此也发生了重大变化。2、邮电通讯建设山东邮电 基本实现现代化，与世界上180多个国家和地区互通直播 。山东旅游信息网覆盖全省17个地市共18个网站，是目前我国最大的政府旅游网站之一。由此可见，现在正是旅游业开展的黄金时期，无论是国际环境还是国内环境都为旅游经济的开展创造了各种有利条件。作为有着悠久历史和珍贵旅游资源的*地区更应该抓住这一机遇，促进旅游业的开展和城市的腾飞。第二节 建设的必要性一、符合我国国家有关产业政策二00三年十月，中国国家总理温家宝在世界旅游组织第十五届全体大会上指出：“改革开放以来，中国政府高度重视旅游工作，旅游业持续快速开展，已经成为旅游大国我们要把旅游业培育成为中国国民经济的重要产业。国内旅游蓬勃开展，形成世界上最大的国内旅游市场。2004年，国内旅游人数到达11亿人次，国内旅游收入4711亿元。黄金周旅游市场持续兴旺。各地进一步加快旅游资源开发、旅游设施的完善和旅游产品的更新。旅游产品更加丰富，旅游目的地建设不断完善，接待能力进一步增强。未来5年世界旅游业开展的总趋势是，欧美兴旺国家在全球出入境旅游市场中仍将保持传统优势，但增速放缓；以中国为代表的东亚太国家和地区将保持较快增长。世界旅游组织预测：到2020年，中国将成为世界第一大旅游目的地和第四大客源市场。在目前全球局部地区并不太平的形势下，中国保持了安全的旅游目的地形象，我国旅游业将在相当一个时期内处于开展的黄金期。改革开放20多年来，中国旅游基础设施建设和配套水平大幅提高。目前中国已建设成为世界旅游大国，入境过夜旅游人数和创汇分别居世界第四位和第七位。随着全面建设小康社会的推进，人们生活水平不断提高，对旅游的需求将持续增长，这些都为旅游业加快开展奠定了坚实基础。目前，我国已实现从旅游资源大国向世界旅游大国的历史性跨越，旅游业在国民经济和国际多双边各种交流交往中扮演着越来越重要的角色。旅游业综合性强，关联度高，成长性好。把旅游业开展成国民经济的重要产业表达了国民经济开展的总体趋势，有利于促进经济社会协调开展。二、符合“十一五开展规划“十一五时期我国旅游业工作围绕“两个目标。一是要把旅游业培育成为国民经济的重要产业；二是要抓好旅游业开展的基础性工作，为建设世界旅游强国夯实基础。“十一五时期规划开展目标为：实现入境旅游人数和入境过夜旅游者人数年均增长8%，国际旅游收入年均增长12%；国内旅游人数年均增长8%，国内旅游收入年均增长10%；旅游总收入实现年均增长10%。到2010年，国际旅游收入到达530亿美元，国内旅游收入到达8500亿元，旅游总收入到达12700亿元。每年旅游新吸纳就业50万人，到2010年旅游直接就业人数到达1000万人。随着国家将对环境保护政策的实施，绿色旅游将大力开展，旅游开展将向温泉旅游方向开展。从长远来看，随着国家相关政策的逐步出台，可以看到整体开发呼雷汤温泉旅游产业的提出和实施具有前瞻性。因此，本工程的实施可在一定程度上满足市场的需求，有利于旅游产业的飞速开展，对未来沿海温泉旅游开发将起到一个示范作用，同时也可大大推动威海地区乃至山东省的旅游经济开展。三、符合地方经济开展的需要根据对呼雷汤温泉旅游区未来旅游市场的预测，预计该旅游区建成后第3年预计游客人数将到达73万人次，实现营业收入18250万美圆，以后各年随着游客的增加，营业收入也相应增长。温泉旅游区的开发建设将吸引海内外更多的游客前来观光、休闲、旅游、度假。有利于当地可持续开展战略的实施，增加当地人均收入及就业人口，加快产业构造调整，推动当地经济协调持续开展。综上所述，呼雷汤温泉旅游开发的成功，会获得较好的经济效益，还会带来良好的社会效益，符合地方经济开展的需要。第三章承办单位概况一、出资单位 基本情况公司名称：*属*体育育乐注册国家：*国注册登记号：102306地 址：*属维尔京群岛托尔托拉岛城镇路法定代表人：麦石来 职务：董事长国 籍：中国台北 ：86-021-34318598二、拟成立外资企业概况及出资方式公司名称：威海*旅游开发法定地址：*市高村镇汤西村法定代表人：陈庆山中国台湾身份证号：M120062918法定代表职务：董事长该工程被核准后，投资方将根据?中华人民共和国外资企业法?组建公司，从事“从事温泉综合开发利用，餐饮、住宿，游乐设施开发及相关配套设施建设经营，果木、花卉、欣赏树木的种植等。企业经营期限50年。企业注册资本1300万美元,投资总额为2937万美元，全部以外汇投入。按照有关规定，企业经批准设立后，在营业执照签发之日起三个月内到资15%，其余在2年内缴清。第四章 未来客源分析及预测第一节 市场需求竞争性分析通过对全国及山东省旅游市场现状分析，旅游业在国内的开展形势良好，逐渐从传统的粗放型观光旅游向多样化的个性旅游开展。旅游产业规模不断扩大，产品种类越来越丰富，旅游服务质量越来越高，具体可从以下几个方面进展详细分析。1、区域协作不断加强在全球经济一体化和国际、国内区域性合作不断加强的大背景下，分工协作要求高的旅游业，必将会越来越注重区域内协调开展，逐渐突破行政界限的限制，以旅游资源特色和完整性为依托，联合开发完整的综合旅游产品。呼雷汤温泉今后也将面临联合赤山、圣经山、成山头开发大威海旅游区的课题，在大旅游区的开发中，呼雷汤温泉自身的准确定位将直接关系到呼雷汤温泉旅游开展的前景。2、入境旅游增长较快随着我国改革开放的不断深入，入境旅游人数和外汇收入将快速增长。入境旅游客源地仍然将以东亚、西欧、美洲等一些兴旺国家为主要，东南亚、东欧等一些国家逐渐成为海外潜在客源国。在山东省入境旅游市场方面，韩日客源尤其是韩国客源比重非常大，成为山东省入境旅游的主体。3、旅游客源市场细分化随着旅游市场的逐渐成熟，游客的旅游需求不再限于到此一游式的炫耀旅游，为了调节生活节奏、商务、体验、休闲、度假以及购物等针对性明确的旅游需求将越来越明显，旅游市场细分越来越专业。呼雷汤温泉的旅游开发应充分认识到这一点，做好精准调研、精准定位、精准营销，使旅游工程的建设有的放矢。4、温泉旅游市场潜力巨大中国社会开展正处于工业现代化阶段，大量的农业人口转变为城市人口，城市化步伐越来越快，竞争日益剧烈，工作压力大，生化节奏越来越快，亚安康人口增多。城市人对于通过改变环境调节生活节奏的需求将越来越大，在这样的社会经济背景下，温泉养生旅游的市场潜力巨大，温泉养生将成为城市居民出游的主要目的地之一。5、旅游消费多样化传统的旅游消费仅限于门票，消费单一，不仅影响旅游经营收入，而且旅游活动内容不丰富。在社会经济不断开展，文化生活多样化的背景下，旅游市场逐渐成熟，旅游产品也将越来越丰富，游客的旅游消费将不仅只是门票，休闲度假、文化娱乐等方面的消费将逐渐占据主导地位。6、自驾车出游迅速开展随着社会经济的快速开展，全国的道路交通状况得到巨大改善，而山东的道路建设更是领先于兄弟省份。汽车逐渐进入群众家庭，人们的出游方式发生了巨大的变化，越来越多的游客开场采用灵活、方便、时尚的自驾车出游形式。7、自助游与散客比例日见增大近年来，各地之间的城际、省际交通越来越便捷，为广阔居民提供了良好的自助出游外部条件。另外，随着旅游的不断开展，消费者的旅游经历也越来越丰富，个性化的旅游需求越来越多，从心理上和思想意识上推动了自助游和散客出游的快速开展。8、周末近地休闲与节假日消费逐渐风行伴随着经济的快速开展，城市化进程也在加速，在各地大力开展旅游业的形势下，围绕城市形成了一系列的近郊休闲目的地。节假日的增多，也逐渐形成了假日消费与出游的独特现象，旅游消费成为“假日经济的领军性产业。第二节 呼雷汤温泉旅游资源优势分析呼雷汤温泉座落于胶东半岛东部的*市高村镇，由于山麓间地层构造断裂带的长期活动，形成范围长达200余米、宽约60米的地热异常区，其地表泉眼，沸汤涌流，热气蒸腾，四季如春，北依海拔300米的双顶山和库容6500万立方米的坤龙水库，东临*第二大河青龙河，属山间谷地地貌。1温泉资源优越温泉水的形成是大气降水渗入地壳断层深处，与地下热岩浆接触后经过几十年的演变、渗透，最终转移到地表形成。温泉大多数都是从地底涌出，可分为“间歇泉、与“自喷泉，呼雷汤温泉属“自喷泉；以泉质成分来区分温泉是最常用的区分方式：以酸碱质来分，一般可分为中性泉、酸性泉、碱性泉；以泉水中所含矿物质来分，那么可分为碳酸氢盐泉、硫磺盐泉及氯化物泉三种，对身体各有不同的疗效。温泉的神圣“使命温泉中含有丰富的矿物质，不仅对多种疾病有疗效作用，而且有保健、美容、护肤、疗养之成效。通过浴用、饮用、吸入等多重用途，可以使您解除病痛，消除疲劳，焕发青春活力。呼雷汤温泉中的各种矿物质成分，具有理疗和保健成效。如：各种矿物质都有的单纯泉，可以进展神经痛，风湿，皮肤病的治疗，骨折、外伤的疗养；含有二氧化碳的碳酸泉，可治疗高血压、心脏病、更年期障碍及不孕症；硫磺泉可治疗心脏病、动脉硬化、风湿、慢性皮肤病及糖尿病；放射能泉可治疗痛风、神经痛、植物神经失调症等；食盐泉可治疗神经痛、风湿、寒症、跌打损伤、挫伤、不孕症等；而中草药温泉池更是“有的放失，进展针对性地治疗。2环境优势呼雷汤温泉，其地表泉眼，沸汤涌流，热气蒸腾，青松浮翠，万木葱茏，四季如春，形成了松柏、蓝天、温泉、水景四者相映相生的富饶风光。3山峦林壑广阔呼雷汤温泉西南麓，林逸岩秀，空间广阔。山上那么林木茂盛，多以黑松、赤松、刺槐、麻栎为主，兼有小合欢、胡枝子、锦带花、野蔷薇等，郁郁葱葱，连山接麓，即有苍山玉树之秀，又有花草藤箩之美，其间径路穿插，芳草蓬勃，植被充分，气温与空气极其适合避暑、休闲、欣赏。4气候气象适宜呼雷汤温泉，属典型的海洋性气候，四季清楚，气候温和，空气鲜润纯洁，具有春润、夏凉、秋爽、冬暖的特征。年平均气温11.6，平均日照2600小时左右，年平将降雨量824.2毫米，无霜期200多天雨水适度，森林覆盖率31.4%，空气中富含负离子，地热资源丰富。第三节 市场定位1.基础市场定位于*本地、威海、烟台、青岛、潍坊等周边主要城市的居民2.重点市场定位于以上海为中心的长江三角洲地区、以北京为中心的环渤海地区、以大连为中心的辽东半岛地区、以首尔为中心的韩国京畿道地区；定位于以济南为中心的鲁西地区的城市居民。3.时机市场定位于基础市场和重点市场以外的其他地区的主要城市居民；定位于到威海、*的商务客人，通过旅游宣传，使其成为*客源市场；定位于周边成熟景区的分流客源。第四节 市场细分根据呼雷汤温泉旅游市场的特征，可将目标市场细分为地域重点客源市场和主要出游类型客源市场两大类：地域重点客源市场包括以上海为首的长三角市场，以北京为首的环渤海市场，以大连为首的辽东半岛市场，以济南为首的鲁西市场，以威海、烟台、青岛为中心的山东半岛市场，以首尔为中心的韩国京畿道市场。主要出游类型客源市场包括生态观光客源市场、温泉养生客源市场、文化感悟客源市场、休闲度假客源市场、乡村旅游客源市场、疗养专项客源市场等。第五节 市场规模预测工程建成后年接待能力为100万人次/年，当年接待人员预计可到达73万人次/年；第六节 市场营销分析一、旅游营销的SWOT分析1、优势温泉自然优势明显，地理位置优越，温泉水中富含矿物质成分，有益于身体安康，缓解工作压力和疲劳；保健作用：主要是改善身体素质，调整机体功能，对虚弱者有增强体质的效果；对皮肤的作用：由于盐类和温热的共同刺激，引起皮肤血管的扩张，改善血液循环，促进炎症产物的排除，助长细胞新生，恢复组织技能，故能治多种慢性皮肤病；对运动系统的作用：氯化钠泉水具有浮力大的特点，在泉水利用它的浮力可使肢体活动更灵活，改善关节和肌肉的机能，缓解疼痛，软化瘢痕，故可治多种慢性运动系统疾病；对新陈代谢和内分泌的作用：促进人体新陈代谢，增加尿、尿酸的排出，减低血糖和尿糖，增加白细胞；对内分泌腺也有调整的作用，如妇女的性腺功能障碍，浴疗是有明显的改善。空气湿润，富含阳离子，是休闲度假的首选；森林覆盖率高，植被保存完好，环境优越，气候宜人，具有生态品牌优势；具有较为便利的交通和区位优势，尤其是离韩国非常近，离国内兴旺的长三角地区、环渤海地区也不远；在景区周边及邻近地区有丰富的可进展产品及线路组合与包装的资源优势；旅游营销策略与技巧日趋成熟。2、劣势景区公用基础设施建设滞后，接待能力缺乏；当地居民的旅游意识和旅游观念有待进一步培养和提高；尚缺乏统一明确的目的地品牌形象与宣传口号；在中远程市场中的知名度还很低；宣传促销力度不够；旅游经营及管理人才缺乏；景区管理机构有待健全，尚存在许多职能分配不合理的现象；与周边景区的交流与合作太少，缺乏合作营销理念；区域线路的组织和开发能力不强。3、时机当前旅游业开展趋势良好，总体呈高速增长势头；当地政府的大力支持及其对旅游业投入的日益加大；预计中国将在2010年成为世界第一旅游目的地；山东省历史文化与自然山海资源异常丰富，对海内外游客具有很强的吸引力；中国正进入全面建设小康社会时期，居民的消费意识与消费构造都在发生巨大改变；北京、上海、首尔三个超级大城市构成一个等腰三角形，而呼雷汤温泉刚好位于这个三角形的中心位置，十分有利于吸引以北京为核心的环渤海客源、以上海为核心的长三角客源、以首尔为核心的韩国京畿道客源；中国参加世界贸易组织，在其服务贸易框架内的商务、融资与人力资源的交流时机增多，便于在世界范围内谋求共同开展；以中国国际旅游交易会和国内旅游交易会为平台的行业交流时机增多；越来越多的专业化市场营销机构出现，可资使用的市场与营销信息渠道拓宽，其专业化与可信度也逐渐增强；国内城市居民休闲娱乐需求旺盛，山海度假旅游呈增长趋势；散客、背包客数目越来越多，且日趋成为主流，呼雷汤温泉养生的旅游资源十分适合他们；*市位于山东半岛，该地区经济兴旺，居民消费意识和消费观念较强，出游潜力巨大。4、威胁旅游产品缺乏垄断性；需面对周边景区及省内其他景区的剧烈竞争；新产品或新目的地的不断出现要求目的地营销的专业化水平必须不断提高；国内外消费者个性化旅游需求增长，旅游消费呈现日益多样化特征；旅游者对人性化服务的要求增强，对目的地旅游提出了更高的要求。二、旅游营销战略1、旅游营销体系表2-1：旅游营销体系序工程营销方式具体内容01品牌建设宣传道具作为信息的载体，丰富多样的宣传道具，是促销活动、信息传达不可或缺的工具。服务标准景区内的设施、功能、标识、服务规划设计。02产品策划创新在景区整体形象定位下，对原有资源进展包装、提升，完善景区内基础设施和功能建设规划设计、监理，增添雕塑、特色温泉养生服务、汤池、主题公园等。包装提升03营销战略整合营销整理、组合各类促销要素，化单一营销为立体营销。包括：广告宣传、公共关系、人员推广等手段的组合运用。联合营销包括同业联合与异业联合：同业联合是指旅游业内各机构的联动营销，如旅游局、旅游咨询机构、旅行社、景区、宾馆等强强合作，实现目的地与客源地的有效对接；异业联合是指以上各机构与旅游业外的机构合作，如与强势传媒机构、中高档社区、大型户外俱乐部等合作进展旅游推广。节事营销全国各景区都在进展节事营销并以此为法宝，在此不再多言。事件营销信息泛滥的今天，稀缺的不是资源，而是眼球。景区要在短期内实现游客的爆炸性增长，几乎无一例外地要进展事件营销。娱乐营销“旅游即娱乐，观光旅游向休闲旅游、体验旅游的转变，使得旅游变成放松自我、娱乐自我的一种手段，挖掘娱乐工程成为未来旅游业赚钱的一个最重要的途径。社区营销进展社区营销是为了控制终端。由于散客比重的大幅增长，旅游推广的重心也将由旅行社转向大型社区，谁控制了社区，谁就控制了真正的终端客源。网络营销当今社会，兴旺地区的网络化程度相当高，当地游客获取旅游信息的一个极其重要的渠道就是网络。在这里，网络营销并非仅仅是传统意义上的与旅游网站的友情链接、资源共享等，更多的要进展博客营销与播客营销等。电信营销包括短信营销与彩信营销，这里涉及到与电信运营商的合作。DM直投营销制作呼雷汤温泉的景区宣传DM，直接投递到各重点客源地的旅行社、户外俱乐部、背包客旅馆。公益营销以关爱生命，促进开展、社会进步为出发点，借助公益活动与旅游者沟通，在产生社会公共效益的同时，使旅游者对呼雷汤温泉景区产生偏好，在做目的地选择时优先选择呼雷汤温泉景区。04营销活动旅行社考察通过考察景区到达以下目的：通过专家意见对产品创新、包装、定价；完成与旅行社渠道的建设，并进一步启动销售；在签订合作意向书或合同时，完善财务考核制度。创作3-5分钟专题片制作符合旅游者口味的形象宣传片，并投入旅游节或电视台、网站进展形象宣传。美术、摄影大奖赛通过美术摄影大赛的事件营销手段，宣传景区旅游。作品可以作为宣传素材之用。万人自驾游组织大型自驾游车队，一来可以为景区带来旅游收入，二来大型自驾游车队本身可以成为广告载体，通过车前横幅、车身广告等形式宣传景区，从客源地出发，抵达目的地的整个过程都在为景区作广告，而且大型自驾游车队声势浩大，易为媒体关注，从而成为事件营销手段。05广告策略广告创意根据不同广告媒体的特点，不同客源市场潜在游客的媒体习惯，以及市场营销的不同阶段，制订相应的广告策略。媒体选择发布时机媒体监测06价格体系价格决策呼雷汤温泉景区在市场导入期、预热期、高潮期、稳定期等不同时期的定价策略。价格组合呼雷汤温泉作为单一景区，其价格组合主要包括：票房挂牌价、社会团体价、旅游团队价。价格管理明确价格管理的主客体，根据市场反响和季节变更及时调整价格策略。07公共关系市场公关通过各种公关手段，积累市场资源、渠道及客户。政府公关通过政府公关寻求政策倾斜。媒介公关以最实惠的价格到达最好的传播效果。呼雷汤温泉离韩国很近，要重视对韩国政府的公关，争取获得官方支持。08情报整合市场监测对所有的营销活动和销售进展定期和不定期的监测，并对监测信息总结，趋利避害，完善下阶段的工作。评估总结2、国内旅游市场营销战略1省内市场营销战略表2-2：省内市场营销战略序号城市2006年人均GDP营销战略01东营80572元提高观光养生旅游产品的吸引力；温泉旅游产品内涵；力推雪中游呼雷汤温泉等冬季泡温泉旅游产品等活动，使产品淡季不淡；增强旅游产品的可参与性和娱乐性；提高服务和度假设施的接待能力；标准住宿业的服务质量；开发独具特色的旅游产品和节事活动。02威海54741元03青岛40082元04淄博39170元05济南37035元06烟台36955元07莱芜22983元08滨州22405元09枣庄20483元10潍坊20010元2省外市场营销战略表2-3：省外市场营销战略重点客源市场营销战略板块省份城市2006年人均GDP元江浙沪板块江苏无锡37959.06注重形象宣传：根据主题形象，设计鲜明的宣传口号，采用统一的形象符号进展宣传，加强受众的印象；强调差异促销：对每一个重点目标市场区域的目标群体进展特征分类，根据不同特征的目标群体，推出有针对性的促销手段；加强产品组合：将能代表呼雷汤温泉旅游区的高质量主题产品进展组合，形成一系列的拳头产品、品牌产品、特色产品等，进展组合推广，扩大市场吸引范围；促进地区联合：联合威海地区，乃至山东省的有关部门，加强与“养生旅游、“温泉旅游、“生态旅游等经典旅游线路的区域联合，使呼雷汤温泉成为游线中一个重要的不可或缺的点；拓宽销售渠道：运用多种促销手段，尤其是加强网络和多媒体包括各种广告，以及宣传资料的应用，注意硬性广告和软性广告相结合，重点拓宽对长三角的销售渠道。苏州30470.19南京27128.08扬州25998.98南通24618.85镇江23404.12常州22441.04浙江杭州38246.9宁波35446.47温州28097.32绍兴20282.59上 海36206.43京津唐板块北 京24077.39天 津20443.24河北石家庄25476.06秦皇岛23279.89唐山17767.453、海外旅游市场营销战略1韩国市场营销战略韩国是威海外国市场第一位的客源国，也是呼雷汤温泉入境市场营销的第一目标国。来华旅游在韩国属群众消费，小康之家均可轻松支付，总体构造是散客多，团队少。山东对韩国市场的重要吸引是文化旅游和生态旅游，文化包括儒教、道教、佛教、茶道和书法，生态包括自然风光、登山、温泉等。据此针对韩国市场采取的具体营销措施如下：加强对外招商引资力度，增强韩国客商到呼雷汤温泉旅游的可能性。加强与周边成熟景区如刘公岛、赤山、成山头的联合，争取分流韩国游客。推出“中国呼雷汤温泉韩国主题推介活动。在韩国各大电视台播出?中国呼雷汤温泉韩国?系列专题片，同时面向韩国社会推出电子出版物、系列丛书与宣传手册，使国民充分了解呼雷汤温泉，刺激来呼雷汤温泉旅游欲望。尽快建设网络销售系统，积极开辟韩文版网络营销平台，强化网上实时交换，快速、清晰、准确传递目的地信息。针对旅行批发商：加强与韩国各大旅行社合作，邀请韩国各大旅行社前来考察、踩点，使呼雷汤温泉成功纳入到各大旅行社游线中。针对商务市场：重点推出商务考察之旅，推出短期商务考察、商务会议与养生、休闲度假复合型产品。针对家庭市场：重点面向女性群体妻子、母亲营销，推出温泉美容、护肤、SPA水疗产品，吸引女性客户市场。2日本市场营销战略日本是威海外国市场第二位的客源国，也是呼雷汤温泉入境市场营销的第二目标国。出国客源主要集中在首都圈，出游率为20%，出游人数占当年海外旅行总量的40%；其次是京阪神地区，出游率为15，出游人数占总量的15.6%；再次是那些年出国人数超过10万的都道府县，其中又以关东地区和近畿地区为重。日本游客在出游前十分注重信息的收集。据调查，外出旅行之前平均看24份有关目的地的书籍、资料、宣传册，他们在旅行之前对目的地已多有了解，旅行是为了亲身感受，眼见为实。据此针对日本市场采取的具体营销措施如下：加强对外招商引资力度，增强日本客商到呼雷汤温泉旅游的可能性。加强与周边成熟景区如刘公岛、赤山、成山头的联合，争取分流日本游客。推出“中国呼雷汤温泉日本主题推介活动。在日本各大电视台播出?中国呼雷汤温泉?系列专题片，同时面向日本社会推出电子出版物、系列丛书与宣传手册，使日本国民充分了解呼雷汤温泉，刺激其来呼雷汤温泉旅游的欲望。推出“中国呼雷汤温泉考察体验之旅。重点邀请日本主流媒体记者考察团如，东京新闻、每日新闻、产经新闻来呼雷汤温泉参观考察采访，通过主流媒体，将呼雷汤温泉旅游的安全、浪漫与美好信息及时传递给日本国民。针对旅行批发商：加强与日本各大旅行社合作，邀请日本各大旅行社前来考察、踩点，使呼雷汤温泉成功纳入到各大旅行社游线中。对旅游产品做构造性的调整，旅行日程的安排要有更多的可选择性、可参与性，景点游览的讲解要在一般性介绍的基础上更深入地解答“为什么，尽可能增加能够与当地接触，深入了解当地文化与风俗的内容，可安排诸如下围棋等活动。此外，日本人特别注重干净与卫生，所以，宾馆住宿、餐饮质量与卫生、景点的厕所等是影响回头率与口口宣传的重要方面，应引起足够的重视并得到切实的改进。第五章 建设条件与选址第一节 承办企业的 基本情况一、 甲方企业 基本情况公司名称：威海*旅游开发法定地址：*市高村