盘点年度一类烟的领跑者

盘点2021年一类烟的领跑者烟草在线专稿作者:风无声更新日期:2021年4月8日【字号：大中小|颜色：浅深红|打印】烟草在线专稿2021年是中国应对全球金融危机的关键一年。这一年，中国有效遏止了经济增长明显下滑态势，率先实现经济形势总体上升向好。这一年，中国烟草也取得了稳健开展，尤其是一类烟市场的持续开展，也意味着中国烟草卷烟上水平取得一定成绩。2021年，中国卷烟销售超过了4500万箱，包括12个品牌年销量超过了100万箱，其中“白沙、“红金龙、“红塔山、“红旗渠、“红河这5个品牌年销量超过了200万箱；一类烟销售接近370万箱，一类烟的年增长率超过了25%。2021年，中国烟草一类烟市场销量前十大品牌分别为“芙蓉王、“中华、“玉溪、“黄鹤楼、“利群、“云烟、“南京、“苏烟、“红杉树、“黄山，尤其是“芙蓉王、“中华、“玉溪这三大品牌一直占据一类烟市场第一集团的领先位置，领跑一类烟市场的品牌开展。“芙蓉王、“中华、“玉溪这三大品牌2021年的年增长率超过了两位数，尤其是“玉溪品牌2021年的年增长率更是接近25%，大有后来居上试图赶超“中华在一类烟市场销量排名第二位的趋势。芙蓉王1、市场表现2021年，“芙蓉王品牌销量到达了4万箱，比2007年同期的品牌销量8万箱增长了%，“芙蓉王成为中国烟草一类烟市场中首个销量超过50万箱的品牌。2021年，“芙蓉王品牌规模到达了64.8万箱，年增长率超过了20%，“芙蓉王继续以较大优势位居中国烟草一类烟市场销量排名第一位的位置。2、产品布局“芙蓉王的产品布局主要覆盖了从零售价230元/条至1000元/条的几款产品规格。这几款产品规格主要为零售价230元/条的“芙蓉王硬、350元/条的“芙蓉王蓝、500元/条的“芙蓉王蔚蓝星空、600元/条的“芙蓉王软蓝以及1000元/条的“芙蓉王钻石，其中，“芙蓉王硬和“芙蓉王蓝是“芙蓉王品牌销量最大的两款主力产品规格，尤其是“芙蓉王硬这款主力产品规格甚至占到了“芙蓉王品牌整体销量的八成左右。最近，一款零售价为400元/条的“芙蓉王软金开始在湖南省外局部城市试销，“芙蓉王软金是湖南中烟继研发“芙蓉王蔚蓝星空之后的又一款新产品，也是“芙蓉王在高端产品规格中研发4款蓝色系列之后，首次以金色外观出现的产品规格。3、营销分析定位“成功。“芙蓉王在创立初期，其品牌文化主要集中诉求于“华夏瑰宝，一王情深，突出其“王者风范、“王者享受、“王者气派这是一种典型的高举高打、标榜性的文化塑造，意在塑造“芙蓉王的高端卷烟形象。随后，“芙蓉王进入了成长期，紧跟客观环境的变化，大量以“王、“后命名的品牌不断推出，地方封锁加剧等等，“王文化已经不再适合于“芙蓉王的高端卷烟形象，“华夏瑰宝，一王情深提升为“创造无限，体验成功，洗脱了“王文化的薄弱和空洞，明确提出了“成功与“创造两个概念。而“芙蓉王在进入高速增长与成熟期之后，其品牌文化诉求再次升级为“传递价值，成就你我，在传播自我价值的同时更加强调高端消费者的积极响应与参与，更加注重成功文化的挖掘和塑造，更加重视高端消费者的切身感受与具体体验。这些年来，“芙蓉王一直坚持将品牌文化定位于“成功，通过对成功的渴望，对成功的体验，对成功的理解，对成功的追求以及对成功的表达等不同层面来深度演绎“传递价值，成就你我。从财富、权力到创造、成功到价值、成就，切合了高端消费者在不同时期对成功的不同期望，使品牌价值得到了有效累积。可以说，正是坚持将品牌文化定位于“成功，“芙蓉王品牌才能有今日的成就。“多面出击传播策略。“芙蓉王的传播方式多种多样，既有公益性质的，也有体育性质，更有商务性质、娱乐性质等等。在公益性质方面，以“芙蓉学子为典型代表。2021年11月26日，“和谐责任第四届爱心品牌在北京隆重揭晓，二十大爱心品牌随之诞生，其中就包括了“芙蓉学子这一公益助学品牌。2021年已经是“芙蓉学子大型公益活动实施的第12个年头，湖南中烟累计捐赠款项达6434万元，在全国26个省市、自治区、60多个城市的650多个县市、区和20多所高校实施以资助家庭经济困难大学生和奖励优秀大学生为主要工程的公益奖助学活动，共有11300多名贫困大学生获得了奖励资助。“芙蓉学子工程先后被评为“中国公益示范工程奖、“湖南首届公益慈善工程奖等多项荣誉。这12年间，“芙蓉学子大型公益活动已成为一个成长于湖南，面向全国的知名公益助学品牌和全国慈善事业的重要组成局部。在体育性质方面，“芙蓉王致力于赞助高尔夫球赛、赛马运动、城运会、十运会、全国钓鱼比赛、女子羽毛球团体赛等等；在商务性质方面，“芙蓉王致力于参与有“中国达沃斯之称的亚布力论坛等等；在娱乐性质方面，“芙蓉王致力于赞助?入世中国?、?超级英雄?、?快乐大本营?等等，“芙蓉王的传播方式可谓多种多样，并在全国范围内取得了较高的宣传效应和宣传回报。“芙蓉王的传播方式是“乱和精。“乱是较难看出清晰的逻辑路径，既有公益性质的，也有体育性质，更有商务性质、娱乐性质等等。虽说广告遍布全中国，但却缺乏一条清晰的逻辑路径，进而导致了整合传播的效用很难全盘发挥出来。“精是指“芙蓉学子大型公益活动，为“芙蓉王树立了高度的社会责任形象，并让“芙蓉王的“传递价值，成就你我得到了较为充分的演绎。中华1、市场表现2021年，“中华品牌销量到达了47.7万箱，比2007年同期的品牌销量5万箱增长了%。2021年，“中华品牌销量超过了50万箱，到达了3万箱，年增长率接近10%，同时，“中华年销售收入更是超过了500亿元的大关。“中华以微弱优势位居中国烟草一类烟市场销量排名第二位的位置。2、产品布局“中华的产品布局主要覆盖了从零售价400元/条至700元/条的几款产品规格。这几款产品规格主要为零售价420元/条的“中华硬10mg、450元/条的“中华硬和“中华全开式、500元/条的“中华5000以及700元/条的“中华软，其中，“中华硬和“中华软是“中华品牌销量最大的两款主力产品规格，其合计销量占到了“中华品牌整体销量的九成多。3、营销分析定位“国烟。“茅台以“国酒自居，秉承着悠久的历史，丰厚的文化和沿袭多年的高品牌口碑优势下形成了中国高端白酒第一品牌的领导者地位。而“中华从诞生伊始，就肩负了中国现代烟草行业振兴的历史使命，在广阔中国人心目中，“中华就是代表着“国烟形象，并成为中国高端卷烟市场的代表。1951年，“中华以“国烟为品牌定位正式推向了市场，并一举击败了当时的高端卷烟领导品牌“白锡包，从此奠定了“中华在中国高端卷烟市场的领导者地位。在上个世纪50年代至70年代，“中华一直作为特供烟专供外使领馆和来华外宾享用。“中华从诞生伊始就具备了“政治烟和“外交烟的双重特殊功能，这无疑更加深了“中华在广阔中国人心目中的“国烟形象。时至今日，“中华在广阔中国人心目中，更多的是代表着一种身份，一种地位，一种巨大的荣耀，“国烟的品牌定位无疑是“中华最大的营销资本。近年来，“中华一直在强化“国烟的形象，这无疑继续加深了消费者对“中华的品牌认知。“饥饿营销与“控量涨价策略。从1999年起，“中华的品牌产量根本保持每年15%的增量水平，其适度从紧的“饥饿营销策略也一度成为业内佳话。不过，这种“饥饿营销策略在维持“中华高端品牌形象的同时，也给了其他品牌如“玉溪、“芙蓉王、“黄鹤楼、“苏烟等的迅速崛起留下了时机。而“控量涨价更是“中华贯用的策略。在2021年这轮“价与“财税的联动调整中，“中华率先出手涨价，再次实施了“控量涨价这一绝招，这不得不归功于“中华在中国高端卷烟市场的强势地位。不过，“控量涨价这一策略不是每一个品牌都可以运用的，冒然实施“控量涨价将有可能给品牌带来极大的市场风险。“公益营销传播策略。一直以来，“中华在公益事业所做出的奉献在一定程度上也提升了“中华的美誉度。如“中华慈善教育基金，1995年，上海烟草集团公司在上海市慈善基金会设立了“中华慈善教育基金。“中华慈善教育基金以“传递慈善理念，播洒爱的种子为宗旨，是上海市慈善基金会中设立最早，也是目前数额最大的一个基金。上海烟草集团公司也因此成为上海捐赠慈善事业数额最大的国有企业，上海烟草集团公司为慈善事业的开展做出了很大的奉献。截止2021年12月5日，上海烟草集团公司已经累计向上海市慈善基金会捐款近1.4亿元，资助的贫困学生更是到达了54000余名。这些在公益领域的努力和付出也广泛地传递了“中华品牌的高度社会责任感和使命感。玉溪1、市场表现2021年，“玉溪品牌销量到达了8万箱，比2007年同期的品牌销量30.6万箱增长了%。2021年，“玉溪品牌销量到达了6万箱含境外销量5万箱，年增长率接近25%，继续稳居中国烟草一类烟市场销量前三甲的领先地位，大有后来居上试图赶超“中华在一类烟市场销量排名第二位的趋势。2、产品布局“玉溪的产品布局主要覆盖了从零售价220元/条至1000元/条的几款产品规格。这几款产品规格主要为零售价220元/条的“玉溪硬、230元/条“玉溪软、270元/条的“玉溪软尚善、400元/条的“玉溪硬和谐、700元/条的“玉溪硬大成、1000元/条的“玉溪硬境界和“玉溪软境界，其中，“玉溪硬和“玉溪软是“玉溪品牌销量最大的两款主力产品规格，尤其是“玉溪软这款产品规格甚至占到了“玉溪品牌整体销量的八成左右。3、营销分析专注“德文化。从品牌内因上来看，“上善假设水，德行天下正是支撑起“玉溪快速开展的重要因素之一。“玉溪不仅仅代表着红塔集团的实力，更代表着中华传统的“德文化的精髓。“上善假设水，德行天下表达的不仅是一种大度、睿智，一种处世的修养；更是一种以无形大德服人心，而使天下安宁之道；这也是“玉溪所追求的谦逊包容、通变处下、不争而胜的“假设水境界。另外，专注于“德文化带有较强的传统文化色彩，使得“玉溪受金融危机的冲击较小，自购自吸的消费特点更夯实了“玉溪稳定和可持续的市场消费根底。“围棋营销专注策略。“玉溪的传播方式主要以冠名重大围棋赛事为主。2021年3月14日，“玉溪杯第九届中国围棋西南棋王赛在成都望江宾馆正式拉开战幕。四川、重庆、贵州和云南等队的16位棋手将参加棋王赛，其中就包括了古力、古灵益、王檄、丁伟、王磊等国内名家高手，“棋圣聂卫平那么作为特邀棋手参赛。经过三天时间剧烈角逐，最终来自重庆队的九段选手王檄执黑一举击败贵州队五段选手朴文垚，夺得“玉溪杯第九届中国围棋西南棋王赛冠军。这已经是红塔集团旗下“玉溪品牌连续第9年冠名这项重大的棋王赛，致力于弘扬中国传统民族文化，为推动围棋运动不断开展作出新的奉献。与此同时，随着这项棋王赛影响力的不断提升，“玉溪杯中国围棋西南棋王赛也已经成为了西南地区甚至全国围棋界广阔棋迷和消费者翘首企盼的一道“文化大餐。“玉溪的传播策略是“专注，只专注于自己最擅长的领域，只专注于与“德文化高度吻合的领域。正如“围棋之道，于经纬交织木上演绎“天地万物环环相围而生之理，于微中见大，常被古人谓之“善围者，可以王天下。“玉溪的“德文化与“围棋运动的完美结合，最终使得“玉溪的“德文化在传播中得到了高端消费者的广泛认同，也赢得了高端消费者在情感上的深度共鸣。如今，“芙蓉王、“中华、“玉溪这三大品牌继续稳居一类烟市场第一集团的领先位置，领跑一类烟市场的品牌开展。不过，随着处于第二集团的“黄鹤楼、“利群、“云烟等品牌近几年的奋力追赶，“黄鹤楼、“利群、“云烟等品牌2021年的年增长率保持在20%左右，中国烟草一类烟市场竞争将更有看点。