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-目 录一、职业开展体系概述4一建立职业开展体系的意义5二职业开展通道体系的框架5 1、双通道的设立 52、职位规划及通道划分 53、职业开展通道等级划分 9二、员工职业开展篇 10(一)概述 11 1、员工职业开展体系的设计哲学11 2、员工职业开展体系构成113、分工与责任12(二职业开展通道阶梯标准 121、技术族职业开展通道阶梯标准121通道122阶梯133标准142、市场族职业开展通道阶梯标准251通道252阶梯253标准283、专业族职业开展通道阶梯标准361通道362阶梯363标准38三员工职业级别评定 53 1、人力盘点53 2、举证申报54 3、资格审核58 4、能力评审59 5、综合评议59 6、下达应用59四员工职业开展规划 60 1、绩效考核能力评估结果输出 60 2、绩效开展面谈(PDI) 60 (1)GOAL-目标61 (2)REALITY&OPPTION-现状与选择 62 (3)WILL-规划62 3、开展规划会议68五Q&A69三、干部领导力篇 70（一） 领导力体系的设计哲学70（二） 领导力体系与员工职业开展体系的区别71（三） 领导力职业开展阶梯标准 711、阶梯71 2、标准72附件:1、腾讯技术族职业开展通道标准 802、腾讯市场族职业开展通道标准 943、腾讯专业族职业开展通道标准1114、腾讯领导力职业开展通道标准1275、腾讯素质词典138职业开展体系概述一建立职业开展体系的意义为了帮助员工根据自身特点，有效规划管理职业生涯、提高专业能力和长期工作绩效，以及帮助公司有效规划人力资源、提升组织能力和满足公司战略开展需要，最终实现员工职业开展与公司经营开展双赢。二职业开展通道体系的框架 1、双通道的设立腾讯职业开展体系分为员工职业开展体系与干部领导力体系.公司员工依据所从事职位，必须且只能选择对应的*一职位类作为职业开展通道；同时为保证管理人员从事管理工作的同时不断提升专业水平，除总办领导以及EVP以外的所有管理人员必须同时选择市场族、技术族、专业族的*一职位类作为其专业的开展通道，走双通道开展。这意味着在职业开展体系的支持下，员工可以同时在领导力通道以及员工职业开展通道上开展。2、职位规划及通道划分各职业开展通道的设置建立在职位类根底上；目前通道腾讯职位规划分为管理族、市场族、专业族、技术族及操作族5个职位族，21个职位类详见表1-职位族/类列表；各职位类下设假设干职位。详见表2-职位规划表表1-职位族/类列表市场族5类技术族4类专业族8类管理族4类产品类、销售类、客服类、销售支持类、容类软件研发类、质量管理类、设计类、技术支持类战略类、企管类、财务类、人力资源类、法务类、公共关系类、行政类、采购类领导者、高级管理者、管理者、监视者. z.-表2-职位规划表管理族(LS)市场族(MA)专业族(SC)技术族(TE)领导者LE01副总裁高级管理者SM01部门/分公司总经理02部门/分公司副总经理管理者MG01部门/分公司助理总经理02 办事处经理监视者SU01总监01TeamLeader产品类PD01产品筹划02产品管理03游戏设计营销类SA01市场筹划与推广02品牌管理03商务拓展04工程销售05渠道销售客服类CS01客户效劳代表02客服后台管理03客服质检销售支持类SS01销售支持02结算分析03广告AE容类CO01容管理02容审核03编辑战略类ST01战略开展02投资并购企管类EM01企业管理02流程管理03流程审计财务类FN01预算02核算03会计04审计05财务分析06片区财务人力资源类HR01招聘调配02员工关系03绩效04薪酬福利05开展与培训06HR多面手法务类LE01法务02专利03董事会秘书公共关系类PR01主动传播02政府关系03投资者关系行政类AD01行政02秘书*03翻译04建筑工程师*采购类PU01采购方案02采购03供给商管理04物流仓储软件研发类RD01后台开发02前台开发03软件架构04研发参谋05终端开发06IT应用开发07系统分析设计类DS01网页美术设计02游戏美术设计03UI美术设计04UI交互设计05筹划与制作质量管理类QC01测试02白盒测试03质量管理04软件配置管理05游戏测试技术支持类TS01应用运维02网络架构03桌面支持04系统管理05网络管理06平安技术07IDC管理08运营效劳管理. z.-3、职业开展通道等级划分技术族、专业族、市场族的各个职业开展通道Tencent Technical Career Path Development Pipeline均由低到高划分为6个等级：初做者Entry、有经历者Intermediate、骨干Specialist、专家E*pert、资深专家Master和权威Fellow六级。按不同通道，各级别均有对应简称。详见表3-技术族、市场族、专业族各级别简称对应表。同时，根据管理需要，每个级别由低到高可分为根底等、普通等和职业等三个子等。根底等是指刚到达本级别能力要求，尚需稳固；普通等是指完全到达本级别各项能力要求；职业等是指本级别各能力表现成为公司或部门标杆。表3-技术族、市场族、专业族各级别简称对应表族类初做者Entry有经历者Intermediate骨干Specialist专家E*pert资深专家Master权威Fellow技术族T1T2T3T4T5T6专业族S1S2S3S4S5S6市场族M1M2M3M4M5M6领导力职业开展通道分为监视者Supervisor管理者Manager高级管理者Senior Manager领导者VP：Value Person四级。员工职业开展篇一概述 1、员工职业开展体系的设计哲学 (1)面向未来员工职业开展是为满足公司未来快速开展的各类人才需求,因此体系设计要有前瞻性；同时公司鼓励那些勇于挑战自我,全面开展的人才在公司获得广阔的开展空间。(2)面向能力职业的开展是能力的开展,腾讯培养员工具备终身职业不断开展的能力；同时在满足公司需求前提下；公司为不同能力倾向的员工设计不同的职业开展通道。(3)注重结果员工在公司获得职业上的不断开展表达在员工能够为公司创造出持续优秀的绩效；同时只有为公司不断创造出优良绩效的员工才能够在公司获得持续的开展 (4)注重沟通职业开展的主动权掌握在员工手中,员工应主动规划,积极和主管沟通；同时各级主管应充分发挥员工职业开展的领路人角色,起到公司和员工桥梁作用。 2、员工职业开展体系构成 员工职业开展体系由职业开展通道阶梯标准、员工职业级别评定以及员工职业开展规划三个局部组成具体容请见图1-员工职业开展体系构成图。解决的是我在哪,要去哪和怎么去的问题具体示意请见图2-员工职业开展体系示意图。图1-员工职业开展体系构成图图2-员工职业开展体系示意图 3、分工与责任员工的责任：负责配合晋级/降级申报；依据自身特点主动规划职业方向；实施职业开展方案；定期评估效果。员工直接主管的责任：负责对下属进展定级建议；对下属晋级/降级评价意见；帮助下属进展职业规划；帮助下属实施职业开展方案；定期评估下属职业规划效果。部门负责人的责任：晋级/降级人员申报的审核；部门员工职业开展方案审核。人力资源部的责任：负责员工定级、规划及实施的组织。职位类通道分会的责任：负责公司围所属职位类人员的定级评审以及其职业开展方案评审；负责员工开展通道体系的定期审计；负责员工开展培训课程的开发更新；开展规划的组织实施。职位族通道委员会：负责公司围所属职位类最终的定级评审以及其职业开展方案评审；特殊申报类的评审。二职业开展通道阶梯标准1、 技术族职业开展通道阶梯标准(1) 通道技术族分为软件研发、美术、质量管理、设计、技术支持五个职业开展通道，每个开展通道包含以下职位具体容请见表4-技术族开展通道职位列表。表4-技术族开展通道职位列表技术族(TE)软件研发类RD01后台开发02前台开发03软件架构04研发参谋05终端开发06IT应用开发07系统分析设计类DS01网页美术设计02游戏美术设计03UI美术设计04UI交互设计05筹划与制作质量管理类QC01测试02白盒测试03质量管理04软件配置管理05游戏测试技术支持类TS01应用运维02网络架构03桌面支持04系统管理05网络管理06平安技术07IDC管理(2) 阶梯技术族职业开展阶梯及级别定义参见以下图3图3-技术族职业开展阶梯及级别定义示意图具体解释如下：A.级别代码：T1级别名称：初做者Entry级别定义：作为*一专业领域的初做者，具有本专业的一些根本知识或单一领域的*些知识点；在适当指导下能够完成单项或局部的业务。B.级别代码：T2级别名称：有经历者Intermediate级别定义：具有本专业根底的和必要的知识、技能，这些知识和技能已经在工作中屡次得以实践；在适当指导的情况下，能够完成多项的或复杂的业务，在例行情况下能够独立运作。C.级别代码：T3级别名称：骨干Specialist级别定义：具有本专业*一领域全面的良好的知识和技能，在*一方面是精通的，能够独立承当*一方面工作的筹划和推动执行；能够独立、成功、熟练地完本钱领域*一方面的工作任务，并能有效指导他人工作。 D.级别代码：T4级别名称：专家E*pert级别定义：在公司*一领域具有深厚和广泛的经历，精通*一领域的知识和技能，能够领导*一专业领域或专业领域*一方面的工作有效地运行，或作为专业领域的骨干力量和关键奉献者。对于本专业领域复杂的、重大的问题，能够通过改革现有的程序/方法来解决之，熟悉其他相关专业领域运作。 E.级别代码：T5级别名称：资深专家Master级别定义：作为公司公认的*方面专家，精通本专业多个领域的知识和技能，参与战略制定并对*一关键业务成功负责。能够准确把握本领域的开展趋势，指导整个体系的有效运作，能够指导本领域的重大、复杂的问题解决。F.级别代码：T6级别名称：权威Fellow级别定义：作为公司外公认的权威，能够洞悉本领域的开展方向，并提出具有战略性的指导思想，推动公司决策。 (3) 标准技术族级别标准分能力项与根底项两个组成局部。能力项包括：领导力、业务导向、知识广度和深度以及素质四项容，主要描述技术人员职业生涯规划开展和提升所具备的能力，作为员工进展职业生涯规划的参考；根底项包括工作经历与绩效要求，是进展人力资源体系性检查的依据，不作为员工进展职业规划的参考。(请见图4-技术族级别标准)图4-技术族级别标准根底项：绩效+资历A.能力项详细容请见表5表5-技术族能力项列表能力项详细容领导力有效沟通、影响力、教练/合作业务导向客户导向、解决问题、业务奉献知识的深度和广度知识的深度、知识的广度。详细容请见表6素质素质项详细容请见表6上述表中知识的深度和广度以及素质所包含的具体容请见表6-知识的深度和广度及素质项列表。表6-知识的深度和广度以及素质项列表职位族职位类职 位知识和技能素质技 术 族软件研发类 软件工程知识 编写技术和需求文档能力 工程管理 成就动机 思维能力 责任心 信息收集软件研发类0101-后台开发工程师l LINU*根底l C/C+的开发经历l 技术和需求文档能力l TCP/IP协议相关知识l 数据库原理及开发、熟悉SQLl 熟悉单元测试根本方法l 根本网络平安知识分选项：l 熟悉linu*系统多进程线程编程l 产品领域知识l 大型在线系统的相关知识 l 精通CGI编程l 熟悉apache和mysql数据库l 熟悉javascript编程可选项：l 工程管理的根底知识l 思维能力l 责任心l 细致周密l 信息搜集l 成就动机0102-前台开发工程师l WINDOWS操作系统的知识l WINDOWS/VC+的应用知识l TCP/IP网络编程知识l 根本网络平安知识分选项：l 图形图像处理和编程知识；l Direct*、OpenGL知识 l 思维能力l 责任心l 细致周密l 信息搜集l 成就动机0203-软件架构师l Uni*系统架构知识l 网络后台系统架构知识l 大型网络效劳系统设计知识l 网络平安理论与实践l 网络效劳负载均衡理论与实践l 大容量数据库设计l 创新l 成就动机l 思维能力l 信息收集l 责任心0104-研发参谋l 相关领域深厚的专业知识和特长l 创新l 务实l 信息收集l 责任心0105-移动终端开发工程师l C/C+、Java编程知识l J2ME/MIDP的应用知识l 手机操作系统WinCE、Symbian、Brew、Palm知识l 熟悉无线通讯相关协议l 思维能力逻辑思维l 责任心l 细致周密l 信息搜集l 成就动机0106-IT应用开发工程师l 数据库开发知识l 开发工具.NET、C#技能l WEB开发知识l 相关业务流程知识l 主动性l 客户意识l 团队合作l 思维能力0107-系统分析员l 相关领域的业务知识l 软件工程知识l 需求分析能力l 程序开发经历l 业界常见企业管理软件知识l 思维能力l 人际理解l 务实l 客户效劳导向美术类 美术专业知识 流行文化 团队合作 创新 成就导向设计类0201-网页美术设计师l 常用平面设计相关软件(PHOTOSHOPFLASHCORELDRAW等)使用技能l 美术专业知识l 流行文化 l 建立流程知识 l 信息搜集l 创新l 团队合作l 成就动机l 坚韧性0202-游戏美术设计师l 美术专业知识和手绘技能l 造型能力l 相关建筑构造及历史建筑学、民族服饰学、动画原理学等l 常用平面设计相关软件(PHOTOSHOPPAINTER等)使用技能l 流行文化分选项：l UI设计知识l 3DMA*或MAYA软件使用技能，精通其中*个系统及相关知识l 游戏制作知识l 人际理解力l 团队合作l 创新l 客户效劳导向l 成就动机0203-UI美术设计师l 常用图形图象设计软件使用技能l 人机工程学原理知识l 业界相关应用软件的外观风格和操作风格知识l 成就导向l 沟通能力l 主动性l 坚韧性0204-UI交互设计师l 人机工程学知识l 流行软件人机交互风格l 界面设计常识和程序开发常识l 软件UI设计流程，了解软件开发流程l 思维能力l 细致周密l 客户效劳导向l 信息收集l 沟通能力0205-筹划与制作工程师l JSHTML等网页编辑语言知识l 根本图形处理技能l 常用网页编辑工具使用技能l 人机工程学原理知识l 主动性l 客户效劳导向l 团队合作l 细致周密质量管理类 软件工程知识 测试文档制作能力 软件工程知识 CMM SCM 细致周密 责任心 影响力 制度执行质量管理类0301-测试工程师l 软件质量保证、测试知识l 软件测试流程知识l 主流测试工具Rational, WInRunner或 LoadRunner等l 细致周密l 信息收集l 影响力l 责任心0302-白盒测试工程师l 软件编程规l C+ l 软件测试流程l 计算机网络编程知识l 单元测试用例设计方法l 白盒测试方法l 根本的代码静态检查方法及工具l 代码覆盖率检查方法及工具l 存泄漏检查方法及工具l 制度执行l 影响力l 信息收集l 细致周密l 责任心0303-QA工程师l 软件工程知识l 软件质量保证知识l 工程开发的标准、规程和方法l QA方法和工具使用技能l CMM知识l SCM知识l 主动性l 责任心l 制度执行l 影响力0304-软件配置管理工程师l CMM体系l SCMl 软件开发、测试知识l 配置管理工具clearcase使用l 软件工程知识l 影响力l 人际理解力l 制度执行l 客户效劳导向l 灵活性技术支持类l Uni*/Linu*操作系统的系统构架知识l Uni*下的根本开发知识l Linu*下的mysql数据库和数据库管理知识效劳器、网络硬件根本知识 坚韧性 责任心技术支持类0501- 应用运维工程师l LINU*UNI*操作系统l 初级的程序开发能力C+、UNI*程序,shell脚本l 信息平安的一般知识l 网络协议(TCP/IP)知识l 主动性l 责任心l 客户效劳导向l 坚韧性l 灵活性0502-网络架构师l 大型运营网络的规划和架构知识l 业界常用网络设备、主机的功能、性能特征知识l 大型运营网络的维护流程知识l 计算机网络行业知识l 电信运营商的网络现状和开展趋势知识l 影响力l 人际理解l 责任心l 关系建立l 思维能力0503-桌面管理工程师l 常用电脑软硬件系统知识l 业界常见办公工具知识l 网络维护知识l 网络维护工具使用技能l 客户效劳导向l 灵活性l 主动性0504-系统管理工程师l UINI*/WINDOWS操作系统l 主流系统知识l 数据库知识l 灾难备份知识l 网络存储知识l 效劳器日常故障维护技能l 客户效劳导向l 思维能力l 责任心l 坚韧性0505-网络管理工程师l 网络设备的配置知识l 有一定的网络编程技能l 各种根本操作系统使用知识l 网络技术知识l 系统集成知识l 坚韧性l 责任心l 客户效劳导向l 思维能力0506-平安技术工程师l ISO17799体系知识l 平安攻击和防知识l 常用操作系统和网络设备原理l 业界常用平安产品知识l 黑客知识论和工具l 黑客心理学l 思维能力l 制度执行l 责任心l 诚信B.根底项详细容请见表7表7-技术族根底项要求绩效资历晋级保持降级学历1级-2级2级-3级3级-4级最近两次绩效评级：为SS、SA、AS、SB、BS、AA、AB或BA其他情况过去绩效评级1次大专及以下2.5年4年4年本科1.5年3年3年硕士及以上0.5年2年2年备注：1、以上年限是指在本级别上的年限；2、技术族设计类、市场族产品类的游戏设计等职位，其大专以下学历等同本科学历对待；3、绩效特别优异者指最近两次绩效为：SS/SA/AS可破格申报；4、对公司开展做出了特殊的奉献者是指获得公司三星级及以上的员工个人表彰，不包括团队，可破格申报。. z.-根据级别标准,确定技术族的关键识别点,请见表8表8-技术族级别标准关键识别点 各级技术人员领导力工程关键识别点评估要素初做者有经历者骨干专家资深专家有效沟通有效沟通掌握根本沟通技巧能够清楚表达工作容和个人观点能够主持小型会议能够规划管理团队沟通能够主持或在大型会议进展主题述能够通过与高层协调和沟通，获取必要的资源和支持能够代表公司对外进展交流和沟通，并保卫公司利益影响力结果影响能够根据明确标准要求和方案完成工作确保设计具的可维护、可安装性，满足指标要求开发/设计/集成工作取得较好成绩开发/设计/集成工作取得突出成绩开发/设计/集成工作作为提升产品设计的标杆决策影响能为工程提供有用信息能为工程组/部门管理和运作决策提供有用信息同T1要求对部门/工程决策起有效的影响对目标决策起重要影响探索专业技术理论并为应用到其它领域提供建议对目标决策起直接影响将专业知识应用到其它领域提供重要影响建议技术方向影响理解技术方向并运用到工作中对技术方向敏感，全面理解工程决策并表达于工作直接影响产品/工作客户满意度、本钱、质量等对产品综合性能有影响对决策起直接影响对新技术方向具分析和实施/组织实施能力 负责产品技术路标规划组织气氛影响对工作认真负责表达效劳、市场意识积极参加公司活动良好工作作风对工程组有很好的影响推动和参加活动 将良好的效劳、市场意识表达于工作、产品中，并对工程组有较好影响同T3良好工作作风、效劳意识和市场意识起到对部门典范作用指导/培养下属培养向新员工传授经历/心得指导低级别工程师必要时承当导师工作培养了一批有经历者承当新员工思想导师培养了一批骨干能够作为兼职部讲师培养了一批专家技术合作能认真对待工作接口参与工程组/间交流能、遵守职业道德有效利用协作技巧合作对收集的信息能够进展分析有效利用协作技巧和团队力量合作参与外部沟通并收集、利用信息在团队中发挥凝聚力参加产品技术理论研讨同T4技术协调在工作中注意协作技巧可对用户进展产品概要介绍在工作中借助集体力量能够对用户做专业培训对从事模块进展介绍详细介绍复杂模块持续有效对与用户进展产品技术交流沟通能对系统做详细介绍领导所在部门系统开发工作多个系统及其关系进展详细介绍各级技术人员业务导向工程关键识别点评估要素初做者有经历者骨干专家资深专家业务奉献持续业务奉献目标与决策理解和支持工程和部门决策能够根据工程目标要求协调本职工作优先级根据需求及时调整工作能为决策提供建议领导一个小型工程开发制定并把握工程相关局部工作方案、进度及本钱目标；迅速根据需求参与工程/部门目标确定和决策；可参与业务领域的预算工作；领导一个中型工程开发制定并把握工程相关局部的工作方案、进度及本钱目标；迅速根据需求推动工程/部门目标确定和决策；参与业务领域的预算；领导一个型工程开发制定并把握产品系统局部的工作方案及本钱目标；迅速根据需求推动工程/部门目标确定和决策；可制定本领域的预算；持续业务奉献文档和流程能有效完成工作文档；能对流程/规提出可供参考的改良建议；注重、推动职能围工作文档的建立；具有一定评审能力并参与评审；对流程/规提出有效的改良建议；有效推动、完成职能围的文档工作负责较高的系统方案/方案/程序质量/文档/资料评审；组织/推动技术共享；参与/推动相关流程/规的改良；有效推动部门或职能围工作文档体系建立负责全面系统需求分析能力和系统总体方案/方案/程序/文档/资料评审；引导技术共享；组织/推动相关流程/规的改良；解决问题独立攻关在T2及以上指导解决业务围的子模块问题；独立处理和解决系统例行的问题和操作问题；在T3及以上指导下解决模块问题和难点；独立处理和解决产品/工程问题和难点；时解决有一定复杂程度的模块问题和难点；独立处理和解决有较大影响的问题和难点；独立及时解决较复杂的子系统问题和难点；独立处理和解决较重大问题；独立迅速解决复杂的系统问题和难点；独立处理和解决重大问题；集体攻关在一般攻关任务中承当一定的作用；在紧急攻关任务中承当一定作用和在一般攻关任务中承当较重要的作用；在紧急任务攻关中承当较重要作用或在小型攻关任务中起骨干或组织领导作用；在紧急攻关任务中承当重要作用或在小型攻关任务中起组织领导作用或技术参谋作用；-在紧急任务攻关中承当领导作用或技术参谋；预见与防止错误防止重复犯同样错误；运用经历发现防止一些常规技术问题。运用技巧和经历发现并防止较复杂的技术问题在较大问题发生前识别并预见其可能性，制定并实施防止问题发生方案；分析复杂或新技术，预见潜在问题和趋势，评估时机、影响及风险；客户导向客户导向能够识别和关注自己的部和外部客户关注客户需求：能够识别谁是自己的客户，包括部和外部客户实现客户需求：能够对*个客户合同需求及时作出反响预见客户需求：能够区分客户优先级别能够通过工作实现部或外部客户需求关注客户需求：能够识别谁是自己的客户，包括部和外部客户能够准确识别客户需求实现客户需求：能够对*个客户合同需求及时作出反响能够通过良好效劳为客户留下深刻印象预见客户需求：能够区分客户优先级别能够持续跟进客户确保问题解决具有高度的客户敏感，能够通过团队工作实现客户客户多层次需求关注客户需求：能够识别谁是自己的客户，包括部和外部客户能够准确识别客户需求能够主动收集客户反响，发现改良时机实现客户需求：能够对*个客户合同需求及时作出反响能够通过良好效劳为客户留下深刻印象能够在问题露出苗头之初就意识到对客户的影响预见客户需求：能够区分客户优先级别能够持续跟进客户确保问题解决能够系统设计支持方案能够判断客户需求变化趋势，并为实现客户需求提供解决方案建议关注客户需求：能够识别谁是自己的客户，包括部和外部客户能够准确识别客户需求能够主动收集客户反响，发现改良时机实现客户需求：能够对*个客户合同需求及时作出反响能够通过良好效劳为客户留下深刻印象能够在问题露出苗头之初就意识到对客户的影响能够持续采取措施提高客户效劳水平预见客户需求：能够区分客户优先级别能够保证提供的客户效劳水平优于竞争对手能够持续跟进客户确保问题解决能够系统设计支持方案能够判断客户需求变化趋势，并为实现客户需求提供解决方案建议关注客户需求：能够识别谁是自己的客户，包括部和外部客户能够准确识别客户需求能够主动收集客户反响，发现改良时机实现客户需求：能够对*个客户合同需求及时作出反响能够通过良好效劳为客户留下深刻印象能够在问题露出苗头之初就意识到对客户的影响能够持续采取措施提高客户效劳水平预见客户需求：能够区分客户优先级别能够保证提供的客户效劳水平优于竞争对手能够持续跟进客户确保问题解决能够作为客户与客户打交道的标杆能够系统设计支持方案各级技术人员技术的深度和广度工程关键识别点评估要素初做者有经历者骨干专家资深专家知识的深度专业技术的深度能够运用本职工作必需的知识技能、方法、工具和流程能够灵活运用和不断提高本职工作相关的知识技能、方法、工具和流程在*关键技术上有专长和较深造诣在公司*技术学科被视为权威人士在*技术领域被视为领导性权威人士知识的广度相关知识的广度能够学习和掌握本职工作必需的知识技能、方法、工具和流程能够学习和掌握本职工作需要的相关知识技能、方法、工具和流程能够在*一技术学科识别关键技术点及其潜在价值能跨多个技术学科识别关键技术点及其潜在价值识别业界重要的新出现的技术，领导分析其影响、构成，对在新工程或者程序中应用能提供帮助能跨公司技术线、产品线，识别关键技术点及其潜在价值识别业界重要的新出现的技术，领导分析其影响、构成，对在新工程或者程序中应用能提供帮助注:腾讯技术族职业开展通道标准请见附件1。. z.-2、 市场族职业开展通道阶梯标准1通道市场族分为产品、营销、客服、销售支持、容五个职业开展通道，每个开展通道包含以下职位具体容请见表9-市场族开展通道职位列表。表9-市场族开展通道职位列表市场族(MA)产品类PD01产品筹划02产品管理03游戏设计营销类SA01市场筹划与推广02品牌管理03商务拓展04工程销售05渠道销售客服类CS01客户效劳代表02客服后台管理03客服质检销售支持类SS01销售支持02结算分析03广告AE容类CO01容管理02容审核03编辑2阶梯 市场族职业开展阶梯及级别定义参见以下图5图5-市场族职业开展阶梯及级别定义示意图具体解释如下：A.级别代码：M1级别名称：初做者Entry级别定义：作为*一专业领域的初做者，具有本专业的一些根本知识或单一领域的*些知识点；在适当指导下能够完成单项或局部的业务。B.级别代码：M2级别名称：有经历者Intermediate级别定义：具有本专业根底的和必要的知识、技能，这些知识和技能已经在工作中屡次得以实践；在适当指导的情况下，能够完成多项的或复杂的业务，在例行情况下能够独立运作。C.级别代码：M3级别名称：骨干Specialist级别定义：具有本专业*一领域全面的良好的知识和技能，在*一方面是精通的，能够独立承当*一方面工作的筹划和推动执行；能够独立、成功、熟练地完本钱领域*一方面的工作任务，并能有效指导他人工作。 D.级别代码：M4级别名称：专家E*pert级别定义：在公司*一领域具有深厚和广泛的经历，精通*一领域的知识和技能，能够领导*一专业领域或专业领域*一方面的工作有效地运行，或作为专业领域的骨干力量和关键奉献者。对于本专业领域复杂的、重大的问题，能够通过改革现有的程序/方法来解决之，熟悉其他相关专业领域运作。 E.级别代码：M5级别名称：资深专家Master级别定义：作为公司公认的*方面专家，精通本专业多个领域的知识和技能，参与战略制定并对*一关键业务成功负责。能够准确把握本领域的开展趋势，指导整个体系的有效运作，能够指导本领域的重大、复杂的问题解决。F.级别代码：M6级别名称：权威Fellow级别定义：作为公司外公认的权威，能够洞悉本领域的开展方向，并提出具有战略性的指导思想，推动公司决策。 (3)标准市场族级别标准分能力项与根底项两个组成局部。能力项包括：解决方案、知识、技能以及方法论四项容，主要描述市场人员职业生涯规划开展和提升所具备的能力，作为员工进展职业生涯规划的参考；根底项包括工作经历与绩效要求，是进展人力资源体系性检查的依据，不作为员工进展职业规划的参考。(请见图6-市场族级别标准)图6-市场族级别标准根底项：绩效+资历A.能力项详细容请见表10表10-市场族能力项列表能力项详细容解决方案方案规划、资源整合/调配、工程/活动组织实施知识产品/运营/行业知识、营销知识、相关专业知识技能营销管理、销售技巧、客户效劳方法论部标杆提炼/共享、外部标杆引入/移植B.根底项详细容请见表11表11-市场族根底项要求绩效资历晋级保持降级学历1级-2级2级-3级3级-4级最近两次绩效评级：为SS、SA、AS、SB、BS、AA、AB或BA其他情况过去绩效评级1次大专及以下2.5年4年4年本科1.5年3年3年硕士及以上0.5年2年2年备注：1、以上年限是指在本级别上的年限；2、技术族设计类、市场族产品类的游戏设计等职位，其大专以下学历等同本科学历对待；3、绩效特别优异者指最近两次绩效为：SS/SA/AS可破格申报；4、对公司开展做出了特殊的奉献者是指获得公司三星级及以上的员工个人表彰，不包括团队，可破格申报。. z.-根据级别标准,确定市场族的关键识别点,请见表12表12-市场族级别标准关键识别点 各级营销人员知识工程关键识别点评估要素初做者有经历者骨干专家资深专家产品/运营/市场掌握本职位必需的根本知识能够理解本职位一般专业问题相关的讨论可进展产品/运营/行业概要知识简介掌握全面的产品/运营/市场知识能够组织和引导本职位专业问题相关的讨论理解并能灵活应用自己职位围的产品/运营/市场知识同M2对产品/运营/行业知识有深刻的理解能引导别人关注产品/运营/行业开展趋势和价值点营销知识掌握根本的营销知识能灵活运用本职工作围的营销知识解决一般性专业问题能发现工作中的瓶颈问题并提出合理建议掌握全面的营销知识能灵活运用必要的营销知识独立解决有一定难度的专业问题能灵活运用营销知识独立解决复杂的专业问题能发现工作中的瓶颈问题并采取有效措施改良能灵活运用营销知识解决复杂的专业问题或跨领域的问题，对公司战略有指导意义相关专业知识掌握业务相关的财务和技术相关流程制度掌握本职位相关根本的财务、技术知识能描述本职位相关的应用技术和其要求掌握并能在工作中熟练应用本职位相关根本的财务、技术知识参与部门和跨部门间的业务知识、专业技术的交流可参与工程的预算工作掌握业务相关的财务和技术相关流程制度，并能提出合理的优化建议在工作中能综合考虑本钱、质量、技术可行性、客户满意度的要求可参与工程的预算工作对多种关键专业技术之于公司业务的作用有建构性的理解可履行大型工程的预算职责积极致力于从专业角度打通连接公司不同业务的目标，提供并推广相关跨领域知识各级营销人员技能工程关键识别点评估要素初做者有经历者骨干专家资深专家营销管理渠道管理了解渠道管理的一般知识，有少量渠道运作方面的经历能够理解各项渠道政策，能对客户/合作商进展正确的政策宣传能够正确地执行渠道业务流程，在指导下能为客户/合作商提供合格的渠道效劳。熟悉渠道管理的一般知识，有丰富渠道运作方面的经历能够理解并掌握各项渠道政策和流程，对客户/代理商进展正确的政策引导，提供合格的渠道效劳能够掌握并利用所辖领域的渠道资源开展业务，在指导下能拓展新的渠道资源能独立承当渠道运作能够发现渠道政策的缺乏之处，提出合理的优化建议能够充分利用所辖领域的渠道资源开展业务，能独立拓展新的渠道资源。能够有效处理渠道冲突，为合作伙伴提供有效支持和帮助，促成合作能够协助制定各项渠道政策具备区域/行业渠道管理和规划能力，并能按照渠道规划拓展新的渠道资源对渠道信息进展深入分析，发现新的时机点能够制定各项渠道政策具备区域/行业整体渠道管理和规划能力，并能按照渠道规划拓展新的渠道资源 信息平台建立能够掌握有效的收集整理本产品领域客户信息、市场信息、竞争对手信息的根本方法客户、对手信息根本准确、全面，根本符合市场真实情况建立有规、方便查询的信息档案，信息全面、真实对公司的信息调查要求能及时反响能对信息进展初步的分析，能提出具有参考价值的优化建议宏观环境、客户、对手及产品信息完整、全面，符合市场真实情况能够主动有效的收集整理本产品领域信息，建立广泛的信息来源对部门信息平台的建立提出建立性意见。能对信息独立进展分析整理，所提供信息符合上级或相关部门的要求，能够提出有效的建议和意见能够有效跟踪竞争对手能够指导和规划信息平台的建立通过敏锐的洞察力在所负责区域建立了广泛、有效、均衡、可靠的信息渠道能对信息独立进展分析整理，所提供信息和意见对上级或相关部门的决策有直接、重要影响能够运用合理的方法对信息进展分析、判断和筛选，所提供信息和意见对公司技术、产品、质量和效劳方面的决策有重要的影响销售方案与支持理解并遵循整个团队工作方案及本钱目标，在指导下制定并执行可行性较强的本职工作方案在分配的任务中，理解并遵循整个团队工作方案及利润目标，可独立制定可行性较强的本职工作方案能独立制定可行性较强的部门/团队工作方案和本钱、利润目标，有效安排工作围各项事务的处理顺序同M3能制定本业务领域的销售目标和方案，目标及方案可操作性较强销售技巧客户公关在指导下能制定公关方案，并正确实施掌握根本的沟通技巧，能有效地与客户/合作商进展业务沟通能参与制定有效的公关方案，并正确实施具有较好的公关技巧，能与区域的客户/合作商建立全面、稳定的市场关系平台具备公关规划技能，能独立制定有效的公关方案，并正确实施具有较好的公关技巧，能与省级合作商高层建立全面、稳定的市场关系平台能制定全面、均衡的公关规划，对客户的分析准确，对各种类型的客户都能有针对性的策略，公关策略手段有创新能通过多种个性化公关手段与合作商的集团公司高层建立全面、长期、稳定的市场关系平台能制定全面、均衡的公关规划，综合考虑周边公共关系的建立以及市场的长远开展和市场培育能通过多种个性化公关手段与国家相关部门高层建立全面、长期、稳定的市场关系平台，影响行业政策商务谈判事先参与谈判筹划，作为工程参与人协助进展谈判，掌握根本的谈判技巧事先进展谈判筹划，有能力作为商务主要参与人进展谈判，掌握多种谈判技巧事先进展谈判筹划，有能力独立进展一般谈判，掌握多种谈判技巧事先进展充分的筹划准备，能很好地把握客户的心理，熟练运用各种谈判技巧到达预设的目标能够负责重大工程的谈判经常培训与指导相关人员此项技巧报告能力能够在指导下按规完成报告能对报告进展准确述与说明能够制作有针对性的报告，容正确、观点明确、重点突出、层次清晰能够编写技术资料、广告文案、软性文章能够在公司部会议中或对客户正确、清晰地讲解和表达容能够对所从事的较复杂的业务领域进展详细介绍，或在大型会议和外部重要客户进展主题述，正确、清晰地讲解和表达容筹划和组织报告、文案、软性文章的编写和审核能够制作针对高层或特定客户群的报告，容完善、观点新颖、重点突出、逻辑清晰能够对所从事的较复杂的业务领域进展详细介绍，或在大型会议进展主题述，宣讲具有较强的引导性、感染力和说服力同M4客户效劳需求理解和实现能够把握客户需求，及时作出正确反响在 M2以上人员指导下 ,能够区别客户优先级别能够准确识别客户需求能够主动收集客户反响，发现改良时机能够在问题露出苗头之初就意识到对客户的影响能够系统地设计产品效劳方案能够主动收集客户反响，发现改良时机能够在问题露出苗头之初就意识到对客户的影响能够系统地设计产品效劳方案能够主动收集客户反响，发现改良时机能够持续采取措施提高客户效劳水平能够保证提供的客户效劳水平保持最正确同M4预见和解决问题能够在指导下，解决一般的问题能够对相关问题进展清楚的记录并及时通知相关人员在高级别人员的指导下，解决有一定复杂程度的问题，发现和防止一些常规问题能够及时处理问题，对相关问题进展清楚的描述、正确的判断和处理，必要时及时通知相关人员能识别、预见并解决较大围或复杂程度较高的问题能够系统分析产品/效劳/运营情况，提出全局性预防措施以解决潜在问题能够有效提高本部门/本产品的综合效劳效能能对突发事件下的客户关系进展有效处理，采用一切方法减少客户需求与公司利益之间的矛盾能够确保本部门/本产品的综合效劳效能不断得到提高. z.-各级营销人员解决方案工程关键识别点评
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