外贸发展调研报告

近期，我们对全市外贸发展进行了调研，就全市外贸发展的现状、问题进行了分析，并 提出了几点建议。一、我市外贸发展现状在市委、市政府的正确领导下，近年来，全市开放型经济紧紧围绕兴工强市战略，主抓 项目建设，出口增速不断加快，规模不断壮大，进出口总额创历史新高，外贸工作取得了长 足的发展，主要有以下几个特点：（一）进出口规模不断壮大。 20xx 年，我市外贸出口在连续四年翻番的基础上首次突破 2 亿美元大关，同比增长 85.19%，出口总量在全省各设区市排位由末位跃居第7 位，增幅居全省第 3名;进口 5352 万美元。（ 二 ） 一批外向型骨干企业成长良好。目前我市拥有进出口经营权的企业家，其中出口500 万美元以上企业 4 家， 1000 万美元以上 3 家，进出口总额 1 亿美元 1 家。这些重点企业 和出口大户占全市出口总额的五分之四强。（三）外贸结构不断优化。出口品种数量上升到近百个，出口超1000 万美元的品种有 2个。各种工业陶瓷技术专利产品、机电产品和获国家、省科技奖的高新技术产品，出口均大 幅上升，国有企业、外商投资企业、民营企业出口“三分天下”的格局基本形成。二、我市外贸发展存在的主要问题我市外经外贸发展虽然取得了较好的成效，但是，与市委、市政府的要求相比，与我市 经济社会发展的要求和群众的愿望相比，与周边地区的发展态势相比，仍有较大的差距。主 要表现在：（一）认识不到位。 一些部门、县区片面认为外贸出口对地方交税少， 对当地财政贡献小， 看不到外贸进出口对地方所带来的全方位、长远性影响，对外贸出口重视不够，热情不高， 支持企业发展的主动性不足，服务意识相对缺乏。 “重招商、轻外贸”现象比较严重，招起商 来一哄而上，外贸服务却是对影成三人。（二）通关成本较高。萍乡地处江西西部地区，不沿海、不沿边、不沿大江大河，不临大 城市，无机场，区位优势差。相邻的宜春有商检，吉安、新余有海关，我市境内没有海关商 检部门，出口企业通关成本较高。（三）外贸结构不够合理。我市自营出口主要集中于萍钢、江西美特、嘉鑫纺织等少数企 业，而其它企业的业务大多是徘徊不前。在产品结构方面，出口品种单一、产品档次低，高 附加值及名牌产品少，传统、低值出口产品在全市出口中仍占较大比例。（四）市场开拓能力不强。主要体现在：信息渠道不畅、手段单一，捕捉市场信息能力薄弱; 产品技术含量低， 受国家宏观经济调控政策影响较大， 企业出口的积极性和产品的竞争力 减弱 ;产品更新换代迟缓， 不能适应国际市场的快速变化。 这些原因导致了我市开口不出口现 象严重， 家有进出口经营权的企业中有出口业绩的仅 50 家，四分之三的自营出口企业未发 生一笔外贸出口业务。全市每年花炮产品出口有 3000 万美元以上，电瓷产品出口有 4000 万 美元以上，但 80%以上是供货出口。（五）企业融资难。部分外贸企业反映融资难，企业在多方筹资无果的情况下只能压缩业 务量，甚至拿出部分利润委托出口或干脆做内贸。（六）外贸人才匮乏。一方面，现有外经贸业务对口专业人员不多，尤其是熟悉wto 运作规则的外向型管理人才和熟悉计算机专业知识的人才更加缺乏。另一方面，许多企业缺乏一 整套有效的激励机制和人才培养机制，很难留住人才。（七）出口退税等相关扶持政策难以落实到位。我市出口退税最快需2-3 个月，有的要等上半年或更长。我市出口的产品大都属劳动密集型产品，科技含量低，属于微利的产品，由 于较长时间内退不到税款，企业资金普遍紧张，对自营出口业务不敢多做。虽然我市已出台 了相关扶持政策，但申请程序复杂，难以落实。部分县区至今还没有将1 美元补助 3分钱人民币的政策完全落实到位。三、关于加快我市外贸发展的若干建议萍乡既是我国中部崛起的重点区域，又是吸引外资的弱势区域，积极推进我市外贸的全 面发展，是一项长期而艰巨的系统工程。为进一步促进我市外向型经济持续健康发展，特提 出以下几点建议：（一） 加快平台建设，加大产业招商力度。尽快编制全市产业园区发展规划，做好全市产 业发展布局，加大工业园区的支持力度。在萍乡工业产业发展规划的基础上做好相关重 大项目的可行性报告，立足产业抓项目建设，促进产业集聚和传统产业提升改造，增强开拓 国际市场的能力。（二）在全方位招商的基础上，强化职能招商。要进一步强化职能招商，充分发挥部门的 职能优势， 扩大招商引资的成果。 如农业部门要侧重农业产业化项目的引进 ; 财政部门要注重 引进大集团、大企业的总部落户萍乡 ; 各行业管理办公室要引进几个行业的国内旗舰企业入驻 台办要引进台资企业 ; 组织人事部门要引进一批高智能人才， 通过这些人才优势引进一批高科 技企 业; 劳动保障部门要积极培养大批技工，加大劳动力输入，满足企业用工的需求等等。（三）建立健全服务机构。一是在短期内难以满足设立相关办事机构的情况下，尽快成立 海关萍乡联络办公室，在此基础上积极争取商检部门在我市设立分支机构，负责为企业代办 通关手续，为出口企业提供快速、高效、便捷的服务。二是进一步完善信息发布系统，及时 为外贸企业提供信息和政策导向服务。三是充分发挥科研机构的作用，强化产学研相结合的 优势，积极引导传统产品的升级， 增强企业自主创新能力建设。 四是逐步建立外贸行业协会、 同业公会等中介组织。 充分发挥这些组织在行业协作、 行业管理和行业自律方面的积极作用， 有效地遏制企业间削价竞标等严重损害行业利益的恶性竞争现象。（四）切实解决融资难问题。 一是设立支持外贸发展的专项基金。 加大政府财政支持力度， 设立专项基金支持外向型企业。二是调动国有商业银行积极性，放宽抵押担保条件。可试行 以办理信用证打包贷款、出口退税账户托管贷款、与出口信用保险公司和银行共同探索使用保险单抵押贷款等方式，解决企业进出口流动资金不足的问题。三是积极探索组建具有萍乡 法人地位的地方性银行，扶持组建民营企业的政策性金融机构，创建民营企业风险基金和创 业基金，以及利用资本市场，拓展外向型民营企业的融资空间。四是鼓励多种所有制介入， 建立信用担保机构。要积极探索建立民营企业为出资主体的联保、互保中心，试行建立多种 所有制介入的信用担保、联保、互保机构。五是建立预退税制度。对进出口业务稳定、信誉 好、业绩突出的外向型企业提供预退税，缓解流动资金不足的矛盾。（五）全力推进品牌建设，积极引导企业自营出口。积极创造条件，鼓励企业加强技术创 新，加大科技投入，积极与科研机构合作，设立研发机构，开发具有自主知识产权的技术和 产品，调整产品结构，优化产品档次，迅速形成和提升企业的核心竞争力，逐步摆脱大量出 口低附加值商品的简单数量扩张模式， 力争 35 年内培育若干个国家级出口品牌、 一批省级 出口品牌。重视知识产权保护和注册工作，督促企业做好质量认证、安全认证、环保认证、 房地产认证等，获取产品在国际市场上的通行证。要充分挖掘全市出口潜力，培育一批出口 龙头企业，积极引导企业出口本地化。围绕花炮、电瓷等优势产业，建立出口基地，实现出 口本地化。（六）加强外贸人才队伍建设。抓紧研究制定有利于稳定本地外贸人才、吸引外地人才， 以及促进外贸人才在本地区范围内合理流动的政策和措施。加强引导，采用引进和专项培养 等多种方式，促使高层次管理、技术、外语等外向型、经济型专门人才加盟外向型企业，构 建以人为本的企业环境。（七）制定和完善扶持政策。一是兑现落实出口奖励政策，并针对不同行业产品设立奖励 机制。二是积极实施退税抵押贷款，对重点企业，适当提高应得退税款作为还款保证的贷款 比例，最大程度地支持优势出口企业的发展。三是对骨干企业要实行重点扶持。财政部门可 出台出口贴息政策，及时兑现甚至提前支付，努力帮助解决间隙资金问题。调研报告对于很多的公司企业来说，都是十分重视的，其中的原因就是，调查报告是我 们调查的综合的体现了，也是我们调查报告的最后的成果了，从某种角度上来说，我们的调 查报告的好坏，是直接决定了我们的调查主题的成败与否了。我们在进行相关的调研报告的 撰写的时候，也是要对象相关的调研报告格式有一个基本了解与设计的。对于调研报告格式来说，调研报告的主体也是我们调研报告中最为主要的一个部分了。 那么，正文是包括了哪些 内容你呢。对于我们来说，总体来说，是包括了引言部分，以及相 关的研究目的，还有就是最为重要的，也是占据篇幅最多的主体部分了。对于调研报告格式的主体来说，也是我们市场调研的报告的核心了，这也是的重点以及 难点了。对于调研报告的主体，我们是要做到完整，以及准确的，具体的说明调查的基本情 况的，我们也是会对相关的数据进行相关的整理与分析的，这对于我们的决策来说，是给我 们一个强大的理论依据了。通常来说，主体也是包括以下的几个部分了，这就是我们熟知的 情况的介绍，以及相关的分析预测，营销建议等信息组成了。情况介绍，就是对调查得到的 相关的基本情况做一个基本的介绍了，也是我们的全文的基础，以及我们的主要的内容了， 通常是采用叙述的方式的。市场调研报告对于企业的生存发展具有战略意义，是否对所在的市场进行过调研 ?市场是否足够大 ?目标用户的反馈如何 ?这些信息决定着企业的存亡，因此明确调研报告的写作方法就是明确企业发展所需条件的前提。 下面是小编为大家推荐的市场调研报告范文， 仅供参考 !1. 调研报告提要1.1. 调研范围及目的： 说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。1.2. 调研概况描述： 对调研过程作出简要说明，包括： 调研小组及分工 ;调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息 ;调研费用预算及执行情况等。2. 客户需求调研2.1. 客户的需要与欲望 (Needs & Wants) 分析按$APPEALS 8个维度，总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准：$APPEALS要素及描述需求分类( B、S、 A)价格可获性包装性能易用性保证生命周期成本社会影响2.2. 客户需求数据解释对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释：根据产品必须做什么，而不是可能做什么来表达需求 ;表达原始数据的具体需求 ;用肯定句，而不是否定句 ;将需求当作产品的属性表达。2.3. 客户购买行为分析2.3.1. 决策者分析描述是如何进行决策的。 是谁来做决策的 （个人还是团体 ）?谁/ 什么影响着决策 ?客户决策 的方式是什么 ?客户进行决策所用的流程是什么 ?决策部门 （DMU）;典型购买者 ;影响者 （ 职位顺序 ）;决策流程。2.3.2. 购买行为分析描述客户从产生类别需求 （即考虑采购哪类的产品包 / 服务）开始，到做出采购决策为止的 购买过程及影响因素：客户何时产生类别需求 ?谁影响 ?客户通过何种渠道了解供应商及其产品包 / 服务 ?影响客户购买的驱动力是什么 ?影响客户购买的障碍是什么客户认为的出局标准是什么 ?2.4. 客户价值转移分析 描述客户关注的价值要素，以及这些要素的变化 （ 含优先级 ）： 在供应商提供的产品包 /服务的所有要素中，客户最关注什么 （质量 /价格/服务/品牌/交货期/付款方式）?客户关注的首要 （23 项） 的偏好是什么 ? 不同类型客户的偏好有何不同 ?客户偏好有何变化 ?3. 客户情报调研3.1. 客户分类 说明一般以哪几个维度对客户分类，分为哪些类型，从市场细分的角度来看，什么维度可以作为战略性细分的维度?还有没有更利于对市场有效细分的维度?3.2. 客户情报分析 分析客户的使命愿景、业务战略、业务模式、面临的业务问题、购买趋势等。 说明当前客户数据库的状况， 增加客户数据库有哪些渠道或来源?这些渠道的有效性、 成本如何 ?需要重点补充哪些重要的客户信息?3.3. 重要客户分析 说明市场上哪些客户是非常重要的，如大客户、战略性客户，对这些客户分类或分别作出分析。4. 竞争情报调研报告4.1. 主要竞争对手概况 根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况： 竞争对手 1竞争对手 2竞争对手 3竞争对手 4竞争对手 5总的销售规模利润水平XX产品线销售收入XX产品线利润水平主要细分市场及排序主要产品及销售状况主要销售渠道及销售状况主要技术及水平组织形式及人员状况4.2. 竞争对手的业务分析对主要竞争对手的业务战略定位 / 目标、业务发展趋势、竞争优 /劣势、赢利模型、品牌 形象、业务问题等作出分析4.2.1.竞争对手1 的业务分析4.2.2.竞争对手2 的业务分析4.2.3.竞争对手3 的业务分析4.3. 不同细分市场的竞争力分析初步识别本公司已经进入和将来准备进入的细分市场，明确在这些市场中的两家主要竞争对手，分析本公司两家主要竞争对手的优、 劣势和本公司在不同细分市场中的竞争力排名。一般建议按照国内和海外两个区域作出分析：国内细分市场1细分市场 2细分市场 3本公司 优、劣势 优势： 劣势： 竞争对手 1 优、劣势 竞争对手 1 竞争对手 2 优、劣势 竞争对手 2 本公司 竞争力排名5. 渠道/ 价格调研5.1. 中间渠道概况描述中间渠道的类型、层次和结构： 本公司使用的渠道类型、层次和结构 ; 竞争对手使用的渠道类型、层次和结构 ; 哪种中间渠道 （可能）很重要 ?为什么?; 哪些渠道注定会成为或继续作为竞争对手 ?。5.2. 渠道分析 描述市场上不同的渠道模式，对本公司目前渠道及将来可能选择的渠道作出对比 分析： 市场上具有哪些渠道模式 ?变化的趋势是什么 ?本公司目前及将来可能的渠道有哪些?各渠道的优劣势如何 ?投入产出比如何 ?5.3. 价格分析 分析本公司主要竞争对手的定价策略、价格分布、客户的价格期望及敏感性分析： 本公司的定价策略是什么 ?价格是如何分布的 ?主要竞争对手的定价策略是什么 ?价格是如何分布的 ? 客户对不同供应商的价格预期是怎样的 ?如何排名 ? 如果提价或降价，客户是否增加或减少采购 ?6. 产品/ 技术调研6.1. 竞争产品包分析 描述本公司产品包与主要竞争产品包在功能 / 性能等方面的对比：6.1.1. 产品包 1 分析本公司产品包竞争产品包A 竞争产品包B 竞争产品包C性能类别 1特性 11特性 21特性 31性能类别 2特性 21特性 22特性 236.1.2. 产品包 2 分析本公司产品包竞争产品包2竞争产品包B 竞争产品包C性能类别 1特性 11特性 21特性 31性能类别 2特性 21特性 22特性 236.1.3. 产品包 3 分析6.2. 技术分析对于产品线现有的技术、新技术发展进行系统分析。6.2.1. 关键技术分析技术描述应用领域本公司掌握情况所处生命周期阶段发展趋势技术类别 1关键技术 11关键技术 12关键技术 13技术类别 2关键技术 21关键技术 226.2.2. 核心技术分析描述哪些关键技术属于本公司的核心技术，并作出分析：这些核心技术为本公司产品带来哪些优势或战略控制点对于这些核心技术，哪些方面需要改进或加强才能给客户带来体验上的明显差别何种核心技术可能在将来不成为核心技术 ?何种关键技术可能成为本公司的核心技术?如何获取 ?是否存在体积破坏性技术将根本改变产品/ 技术状况 ?这种技术何时可能推出产品 ?何时可能高用 ?6.2.3. 技术发展对客户需求、市场容量的影响说明哪种技术的发展将对客户需求、市场容量产生的影响。7. 总体分析及建议7.1. 产品包策略分析及建议7.2. 渠道策略分析及建议7.3. 价格策略分析及建议7.4. 集成营销宣传 (IMC) 策略及建议市场调研报告范文一一、调查方案调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考， 同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。调查对象：在校生调查程序：1、设计调查问卷，明确调查方向和内容;2、进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表;3、根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下：根据样本的购买场所、 价格及牌子、 月消费分布状况的均值、 方差等分布的数字特征， 推断大学生总体手机月消费分布的相应参数 ;根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析、问卷设计大学生手机使用情况调查问卷三、数据分析根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨 大发展潜力的市场。（一）根据学生手机市场份额分析（二）学生消费群的普遍特点作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应 该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对 学生群体的特点来进行分析：1、学生消费群的普遍特点：1） 没有经济收入 ;2） 追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬 ;4）学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。5） 品牌意识强烈，喜爱名牌产品 ;（三）学生消费者购买手机的准则和特点通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也 成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外 观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%;但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。市场调研报告范文二为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调 查由本市某大学承担，调查时间是 20* 年 至 ，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取 的样本总数是 户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下：、调查对象的基本情况二、专门调查部分(一) 酒类产品的消费情况1、白酒比红酒消费量大。 分析其原因， 一是白酒除了顾客自己消费以外， 用于送礼的较 多，而红酒主要用于自己消费 ; 二是商家做广告也多数是白酒广告， 红酒的广告很少。 这直接 导致白酒的市场大于红酒的市场。2、白酒消费多元化。(2) 购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包 装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求 质量、巧包装、做好广告也很重要。顾客忠诚度调查表明， 经常换品牌的消费者占样本总数的 32.95%，偶尔换的占 43.75%， 对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占 52.27%，明确表示不喜欢的占 3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应 在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。动因分析。 主要在于消费者自己的选择， 其次是广告宣传， 然后是亲友介绍， 最后才 是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告 宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素 质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。(二) 饮食类产品的消费情况本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有 以下几个重要特点：消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者 最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比 较如下：2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。 虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者 惠顾。3、消费者追求时尚消费， 如对手抓龙虾、 糖醋排骨、 糖醋里脊、 宫爆鸡丁的消费比较多， 特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26.14%，以绝对优势占领餐饮类市场。4、近年来， 海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大， 目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%，喜欢火锅的约占 51.14%，在对季节的调查中， 喜欢在夏季吃火锅的约有 81.83% ，在冬天的约为 36.93% ，火锅不但在冬季有很大 的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。三、结论1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000 元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少， 用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。3、消费者在买酒时多注重酒的价格、 质量、 包装和宣传， 也有相当一部分消费者持无所 谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。4、对酒店的消费， 主要集中在中档消费水平上， 火锅和海鲜的消费潜力较大， 并且已经 有相当大的消费市场。按照县纪委要求，我乡及时对村务监督工作开展情况进行了调研，现简要报告如下：一、村务监督工作采取的主要措施1、乡党委政府指导各村规范设立村务监督机构， 每村按 3 人设置。人员是本人为人正派、 无违法乱纪行为、知法守法模范、有威望、坚持原则的村民代表组成。严格实行回避原则， 村民委员会成员及其近亲属没有担任村务监督机构成员，符合纪律规定。2. 村务监督机构职责：一是对村民会议和村民代表会议决议执行情况，重大事项民主决 策情况，村务公开和民主理财情况，村级各项收支、集体土地征收征用、工程项目招投标等 村务管理执行情况进行监督 ; 二是支持和配合村民委员会等村级组织正确履行职责， 协助做好 有关工作 ; 三是主动收集并认真受理村民的意见建议， 及时向村党组织和村民委员会反映村民 对村务管理的意见和建议。村务监督机构工作开展情况：村务监督机构能够对强惠农资金、民政救助、灾后重建 补助等重点内容开展监督。二、存在的问题主要是村务监督人员是群众兼任，平时要务农或外出务工，履职上不能很好兼顾，存在 思想认识不到位、业务不熟悉等问题。三、意见建议1、指导规范设置村务监督机构， 在工作经费和人员待遇上给予补助， 保证村务监督运行 成本。2、加强村务监督人员培训， 特别是相关政策法规以及重点业务知识， 让村务监督人员能 够胜任工作。