礼品店商业策划书【商业策划】

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8个大类近32万种商品。这些商品价廉物美，90%以上外销全国及世界各地。因为进价相对来说较低，K.house出售的商品价格会和市场上的商品价格保持相对平稳状态，但是会在某些时刻采取价格优惠方案，在节日期间会送些小礼物用来回馈顾客。因为K.house卖的是创意礼品饰品之类的东西，买家一般都是送人或是觉得新奇好看自己留着。所以据此，K.house将推出爱你所爱，选你所选温情暖人心活动，会根据买家用处，来相对进行礼物包装等行为。当然这部分的费用会商品在盈利中扣取，因为有着货源进价低廉利润较丰厚的优势，进行礼物包装的费用也不会使利润大大降低。既满足了买家的心理需求也使K.house的客源多起来又不会损坏K.house的正常盈利。网店公司简介K.house网店是在2010年12月25日淘宝网注册成功的店铺。主要经营一些当季时尚流行可爱的饰品玩具及一些DIY创意礼品。会根据当季的流行趋势来选择物品。用时尚敏锐的视角来为K.house选择合适的货物。 K.house的货物来源主要来自义乌小商品市场。有着低价货源，利润较高的优势。选择的商品是根据当季流行品质优良为前提的货物。产品服务K.house产品：DIY创意礼品小饰品玩具K.house优势：货源丰富 ，进价低廉，品质优良，时尚潮流前沿目标客户K.house的客户主要是以年轻人为主。节日送礼物，平时自己用来K.house都是尚好的选择。因为年轻人在网络购物市场上占有很大的比例，所以选择销售人群为年轻人。年轻人也较喜欢些时尚新鲜的物品，选购饰品礼品较冲动。策略推行K.house市场：饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。K.house主要销售的是一些当季流行的小饰品，价格相对于贵重金属饰品来说较低廉，样式流行，是现代年轻人最推崇的时尚。中国饰品行业的消费需求量及消费者心态调查 我国的饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及汉城、东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元。我国女性饰品人均占有率不足5，而东京为68.2、新加坡为48、香港为54、韩国为68、马来西亚为47，泰国为68。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求剧增，她们变得更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。据专家预计，2006年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。有明显饰品消费需求的女性从8岁55岁，我国约有5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。 为了了解目前消费者对于饰品消费的真实感观，以及消费者获取信息的渠道，刘杰克营销顾问机构与北京大学社会学系组成项目团队在北京选取部分高校和商场使用定点拦截式访问法对访问对象进行了相关调查，并用SPSS统计软件进行处理之后得出如下结果：A、选择饰品的侧重点：我们从上面的相对比例图中可以发现，更多的消费者考虑的是饰品的样式、价格以及流行趋势的因素，饰品厂商可以根据上述几个方面做综合测评，关于这方面的内容，后面还会有更多介绍。B、选择饰品来源国家消费者在选择饰品的时候，会在很大程度上考虑它的来源地。从上面的相对比例图可以看出，来自韩国和日本的饰品占据明显的优势。近年来，歌曲、影视剧、时装韩流轮番袭来，带动韩国流行元素产品备受中国消费者的青睐。在这种背景下，来自韩国、日本等国的产品纷纷进入中国市场以获取品牌的持续发展。C、购买饰品原因 从上面的相对比例图可以看出，了解消费者的消费心理，对于饰品厂商来说是至关重要的。但是，如何把握动态中的消费者观念，对于厂商来说就是极大的挑战了。后面笔者也会为此给出几点建议。 D、通过何种途径了解饰品 综上所述，关于饰品的经营我们必须抓住两个关键点：一是把握消费者的心态，紧跟最尖端的设计理念并进行相应新产品的开发，另外一点就是支持和培训经销商，做好品牌推广。关于这一点，在后文竞争策略的介绍中将有详细说明。中国饰品市场流行趋势分类饰品厂商所要追求的是什么？是产品的市场。而如何能够占领市场呢？那就意味着我们必须了解饰品市场的流行趋势，准确掌握消费者的动向。 1、复古 高端的复古如周生生设计繁华, 加入怀旧元素,如十八世纪拜占廷的典型色彩,或十六世纪裙边设计，造型华丽，重重叠叠，充满魅力。色彩高雅，材质高贵，使用各色的宝石，钻石，铂金，做工精细,可使用单一材质精雕细琢, 也可使用不同色彩的材质进行镶拼,如蓝宝石与水钻,铂金的镶拼。 低端的复古,如海盗船造型相对简练，做工也没有高端那么精细,但仍然强调怀旧的设计元素,如繁复的花纹,令人怀旧的材质，如琥珀、古典宝石头饰。2、简约设计简练流畅, 具现代感，色彩通常较为素雅, 可为银饰，铂金或素色珍珠。由于设计简约，因而适合与各类休闲服饰搭配，适配性强。3、民族 设计具有浓重的民俗气息, 会加入典型的代表元素，如印度或地中海地区的图案花纹和图腾。色彩丰富，体现民族风情, 款式繁多，会出现夸张造型。材质多为自然类，如木材、竹、 藤、 石头等，适合与各类民俗服饰或休闲服饰搭配。 4、自然 大量使用自然界中的元素,如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成为设计的流行图案。色彩为自然色泽，如花朵的颜色、树的颜色、海浪的颜色、动物和虫鱼的天然色彩。材质也是来自自然如水晶、琥珀、贝壳等。 6、个性新的时代，人们不再追求雷同的潮流，人们崇尚个性、魅力，这些都在DIY首饰中得以彰显。中国饰品行业的主要销售形式及发展趋势销售形式2000年以前，中国市场没有形成真正意义上的饰品行业。当时的饰品主要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的分散式销售。2000年后，随着中国的经济的不断升温，广州、上海、北京等地饰品消费费用方面开始上升，所以在2000年后出现了一些小型的饰品专营店。 大型城市的饰品趋势是：一些国外的大型跨国公司看好中国饰品的巨大市场。近两年，特别是今年，一些大型卖场都专门推出了饰品专区。饰品专营以及商场柜台是主要的两大销售渠道。 中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的销售方式，即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品，其产品一般都是较普通的饰品，产品的档次偏低。但近来已逐步朝着大城市的销售模式转变。 近年来，饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段饰品行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。2005年，伴随着韩国朴秀秀饰品品牌登陆中国，其巨大的品牌、价格、经营、服务、推广、培训及加盟连锁系统支持等优势，无疑将变革中国饰品业的传统经营模式，为广大投资者孵化出成功的加盟开店模式，令中国大陆的中、小投资者倍受其益。尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导，但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品加盟连锁专营店、传统小饰品店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。K.house让买家享受现代高科技发达时代给人们带来便捷之处，足不出户照样选择心仪饰品，还保证饰品还是当季最流行的款式。 发展趋势从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。同时，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。 饰品的基本发展趋势具体可总结为如下几点： A、饰品的扩展化。由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。 B、饰品的可爱化和小巧化趋势。其中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用，在饰品中卡通化、可爱化的形象随处可见，也大受欢迎。 C、饰品的日常化潮流。节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关饰品的热销。 D、低端饰品的发展。从材料、样式到渠道，饰品的平民化适于大众化倾向非常突出。在调查中，我们不难发现优质与廉价是消费者选择饰品的两大首要考虑因素，将低端饰品的质量提升，是我们应该遵循的趋势。管理团队Khouse日常经营主要人员：店主本人店主针对于时尚有着敏锐的感官。对店铺装修很在行。有良好的营销手段。财务分析因为是K.house是在2010年12月25日开启的店铺，目前营业额为零。K.house现有的货物是店主自己的囤积闲置品。