什么是视觉营销

什么是视觉营销：视觉营销就是市场营销层面上一部分销售技术的总和，这部分销售技术可以使我们向（潜在的）消费者在最好条件下，包括物质和精神两方面，展示我们用于销售的产品和服务。 它存在的目的是最大限度地促进产品（或服务）与消费者之间的联系，最终实现销售（购买）。 对比照片：你喜欢那张不喜欢那张中的陈列，为什么？从各卖场陈列照片回答中引发各种问题。 通过学习色彩知识来帮助我们成为更好的形象造型师。陈列中的色彩应用俗话说 “ 远看色，近看花 ” ，也就是说当人们在远处看到一件服装时，最先映入人们眼帘是服装的色彩，走近了才能看清服装的花形。另一个有关形体和色彩的实验：当人们观察一个物体时，在最先的几秒钟中人们对色彩的注意度要多些，而对形体的注意度要少些，过一会后，形体和色彩关注度才各占一半。三原色（三个原始的颜色）红、黄、蓝 三间色橙、紫、绿色 6复色：红橙、黄橙、黄绿、蓝绿、蓝紫、红紫 12色相环 （1） 色彩的三要素： 1）色相：色彩的相貌和彼此间的区别。 2）明度：指色彩的明暗程度(深浅)。不同颜色相比较的明亮程度，如：赤橙黄绿青蓝紫中，黄色明度最高，蓝色、紫色则最低：同一颜色中，加入黑色后，明度降低，加入白色后，明度升高。如浅红的明度高于大红，大红又高于深红。 3）纯度：指色彩的鲜艳程度和颜色中所含彩色成分多少，是颜色的纯粹程度。例如：黄色中掺入一点黑，或其他颜色，黄色的纯度就会降低，颜色略变灰。 （2）色彩的感觉： 1）色彩的冷暖感： 红色、橙色、黄色为暖色系：蓝色、蓝绿色、蓝紫色为冷色系。绿紫色和无彩色属于个性色。在无彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。 2）色彩的轻重感： 由色彩的明度决定。明度越高分量越轻；色谱中，黄色最轻，紫色最重：白色轻，黑色重， 3）色彩的远近感： 由色彩的纯度决定。纯度高的往前进，纯度底的往后退。可以形成色彩的层次。 （3）色彩具有的形象高级感金、银、白 低级感橙、紫红、绿、黄、黄绿色 热闹感橙、黄、紫红 寂寞感灰、蓝灰、明灰 快乐感黄、橙、水蓝 宁静感紫蓝灰、明灰、水蓝 （4）组合色彩的形象 温暖感暖色与暖色 清凉感寒色与寒色 轻快感高明度与同类色的组合 稳重感低明度与同类色的组合 华丽感高彩度，色相环上互相远离的色彩组合 普实感低彩度，色相环上相离的色彩组合 摩登感灰色与鲜艳色彩(纯色)的组合 庸俗感以茶色为主体的配色法 绩构感黄与黑、红与黄等配色 理性感白与青绿等配色 沉着感茶与蓝等配色 活泼感黄与明绿等配色 年轻感白与粉红等配色 平凡感绿与橙等配色 B、基本配色： （1）同类色相配： 指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等，同类色配合的服装显得柔和文雅。 （2）似色相配： 指两个比较接近的颜色相配，如：红色与橙红或紫红相配，黄色与绿色或橙黄色相配等。近似色的配合效果也比较柔和。 （3）异色配合： 指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色，红色与青绿色，这种配色比较强烈。 （4）补色配合： 指两个相对的颜色的配合，如：红和绿，青和橙，黑和白等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果。 （5）准补色配色： 红与绿、蓝与黄绿等，补色前面的准备色，其配色成为非常华丽的组合。 （6）无色彩和有色彩的配色 无色彩与有色彩的组合情形最好是以明度为中心来进行配色。因此，明度(明亮度)差距愈大，愈能有强烈的感受，能强调有色彩具有的感觉。明度相近，纯粹色彩的组合，能强调摩登的感受。陈列的基本原则1、叠装标准 （1）同季、同类、同系列产品陈列在同区域内。 （2）叠装货品要拆除包装，夏季薄面料产品每摞2-3件；冬季厚面料产品每摞1-2件。 （3）叠装每摞原则上所占位置不超过32CM36CM。 （4）每摞叠装的间距应保持在lOCM15CM左右。 （5）每摞叠装的货品尺码序列应从上到下，由小到大。 （6）每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直。 （7）叠装陈列应避免65CM以下展示或光线较暗的角落展示。经常调换陈列产品的位置，以免造成滞销。 （8）如果产品缺货，可以用不同款式但同系列颜色相同的货品垫在第二摞货品的下面。 （9）叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围，便于附加推销。 （10）冷色调、大色块组合适用于货架的底部 （11）色调的排布自上而下应由冷渐暖，色块由大渐小 B、挂装标准 （1）同款服装应同时连续相邻挂列35件，尺码要全。尺码较多的服装应挂列常销的大众适用尺码。 （2）挂装产品须保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。 （3）清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位。 （4）非开襟类或针织类货品，挂装时衣架须从衣服的下摆放入。 （5）系列款式的货品尽量陈列在一起。 （6）侧列挂装货品的间距应在6CM8CM之间 。 （7）正列挂装颜色渐变从外到内，从前到后，由浅至深，由明至暗。侧列挂装色彩渐变，从前到后，从外到内，由浅至深，由明至暗。 （8）同类、同系列货品挂列在同一展示区域内，男、女装服饰应明确界定，分列展示。 （9）服饰挂装与地面距离不应超过15CM。 （10）货品污损后，及时清洁、处理和更换。 (11)将主推商品或色彩强烈的商品放置与主墙面，使顾客明确商品主题。 (1)挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装的服装。同时配置POP。陈列事项： 1、陈列范围 （1）黄金带(80cm120cm)最容易看见、接触的空间，陈列主力商品、重点商品、季节商品。 （2）黄金带以上(120cm180cm)及黄金带以下(60cm一80cm)次于黄金带易看见易触的空间，陈列准主力商品及一般商品。 （3）库存空间(0cm60cm)陈列低频度商品，陈列补充库存品。 （4）准库存空间(180cm210cm)陈列补充量感的库存品。 （5）气氛空间(210cm以上)陈列样品或色彩利用。 2、禁忌事项 （1）产品无系列的配衬，单款零散销售。 （2）将货品与无关联的道具和POP组合配置，主题不明。 （3）POP残损、过季仍未替换。 （4）在货区的墙体、镜面、货架等处随意张贴饰物或POP。 （5）过多摆放独立和零散的，用于点缀的摆设，与产品推广主题无关，不能产生与顾客审美的呼应。 3、陈列更新 （1）各展示区定期设立新焦点，同时使用新款POP。 （2）经常更新产品的局部展示形式或全部调整位置。 （3）每l2周重新规划货场的货品陈列格局及模特展示。 （4）每3天更换一次模特及挂装展示的服饰配饰。 （5）缺货时尽可能将适合挂装的产品展开挂列，并多元化组合配衬，减少货区窄挡。 设置焦点（1）彩虹式：用于产品色彩丰富的店面，可以将产品依照彩虹的颜色组合陈列：使用于货品颜色较多，风格活泼、年轻的品牌。副产品如围巾等也可以适当应用。 （2）琴键式：又称跳跃式。可以运用产品的深-浅-深-浅间隔陈列。也可以利用商品的长短穿插组合陈列。用于系列化、组合性较强的商品。 （3）渐变式：运用同一色系不同深浅的产品，组合陈列，创造富有层次感的陈列效果。适用于各类服饰的陈列展示。搭配与细节1. 搭配、模特出样要符合品牌诉求或流行趋势。2. A衣架的正确取拿；B衣架挂钩的朝向。3. 细节的处理和维护，方便顾客观看和拿取，方便店员恢复。4. 如何提升自己搭配的技巧：通过观察任何从你身边走过的人，首先吸取其好的穿衣风格或搭配，其次帮她搭配适合的应季货品。另，工具书，是否有人经常翻阅，是否有人经常按照上面的搭配介绍给顾客?5. 除了服装，顾客还想得到什么？（A.气氛、朋友般的亲切、时尚、优越感、美好的感受。 B.良好的环境、友谊、流行资讯、被尊重的感觉、生活体验。 C.良好的购物环境、微笑、时尚的感受、优秀的服务、物超所值。）答案：A. 顾客除了购买衣服外，以及需要人和人之间的 “ 尊重、渴望、微笑 ” 的精神体验外； B. 他们还需要获得 “ 良好的环境、获取时尚信息、气氛 ” 等视觉和听觉的体验产品附加值。陈列的作用： A. 促进产品销售：通过各种陈列形式可以使静止的服装变成顾客关注的目标。对重点推荐的货品以及新上市的货品，用视觉的语言，吸引消费者。同时，经过科学规划和精心陈列的卖场可以提高商品的档次，增加商品的附加值。 B. 传播品牌文化：服装除了物质的层面的东西外，更是一种文化。好的陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消费者对品牌的印象，从而形成起一批忠实的顾客群。可以从众多品牌中脱颖而出，并增强企业的品牌竞争力，占有更多的市场份额。良好的陈列状态应该是有机的、互动的、全方位。卖场陈列的三个层次卖场陈列根据工作目标和结果的不同，我们大致可以把它分为三个层次 :（1）整洁、规范；（2）合理、和谐；（3）时尚、风格。 A.整洁、规范：卖场中首先要保持整洁，场地干净、清洁，服装货架无灰尘、货物堆放、挂装平整、灯光明亮。假如连这点都做不到，我们就无法去实施其他陈列工作了。规范就是卖场区域划分，货架的尺寸，服装的展示、折叠、出样、要做到能按照各品牌或常规的标准统一执行。B.合理、和谐：卖场的通道规划要科学合理，货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学，服装的分区划分要和品牌的推广和营销策略相符合。同时还要做到服装排列有节奏感，色彩协调，店内店外的整体风格要统一协调。C.时尚、风格：在现代社会里，服装是时尚产物，不管是时装还是家居服，无一不打上时尚的烙印，店铺的陈列也不例外。卖场中的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰地了解主推产品、主推色，获取时尚信息。另外，店铺的陈列要逐渐形成一种独特的品牌文化。使整个卖场从橱窗的设计、服装的摆放、陈列的风格上都具有自己的品牌风格，富有个性。陈列步骤（1）店铺及货品分析 商场定位； 了解店铺目前上货进度； 熟悉店铺内的款式及库存情况； 熟悉每一系列的设计主题及风格； 环顾周边品牌的橱窗的设计（不可雷同）； 确定橱窗模特的陈列主题。（2）制作平面计划及划分区域 制作平面计划就是了解店铺结构,做好店铺陈列的规划; 区域划分为：A、B、C区;（3）安排系列产品到区域中 将不同主题的货品划分在不同区域（A、B、C区）中； 一个区域中，安排一个主题的不同系列的产品； 将几个同种风格、可进行搭配的不同系列产品划分为不同的色块组合，以一个货架（吊杆）为单位，相邻的货架（吊杆）之间有联系。（4）模特、点挂和货架的衔接（以点带面）（5）货架色彩及款式顺序的调整 颜色的搭配及衔接(色彩线) 款式的搭配及衔接(产品线)（6）货架和货架的衔接两个相邻货架的色系有搭配性或连贯性。（7）检查整理（根据所有陈列原则，逐条进行检查，出现不符合的问题进行调整）（8）店面的巡视浏览