装饰“和安家园”整体策划方案

*装饰“和安家园”整体策划方案一、基本情况和安家园位于经开区桃花工业园，在金寨南路与丹霞路交叉口向南500米，三联学院正对面。该小区是送变电公司集资房，不对外出售，属于高档住宅小区。园区内共有21栋楼，共1600户，其中20、21栋属于临街商住楼，含若干门面房。小区于2011年底交房，目前小区公共绿化部分正在建设，小区内基本没有住户开始动工装修。二、总体思路以样板房为切入点，配合楼道广告宣传、客户交流会、驻点宣传、传销式销售等手段全面发掘和安家园客户资源，争取批量签单。三、方案执行时间及目标方案执行时间：2012年3月15日-9月15日销售目标：成功签约客户不低于30户四、方案细则及关键点（一）样板房1、设计师与客户签订装修协议，并征得客户允许公开装修期间的工程照片及最后效果图及照片，工地允许他人参观，装修完成后2个月内允许由我公司人员带人参观。2、项目经理必须保证在装修的过程中，所有过程按照标准化操作，物品摆放整齐，材料及工艺符合标准。该项由质检人员跟踪检查。（二）楼道及园区广告宣传1、楼道广告宣传位置定位单元入口处，向物业公司购买广告发布权。根绝洽谈价格确定楼道广告的发布数量，原则上不低于两个单元一块广告位。2、园区入口位置放置广告宣传画面，如物业不同意，可结合公益广告的发布一起做。3、物业公司放置公司宣传材料。（以上广告画面待设计）（三）客户交流会与送变电公司（或通过物业）联系，召开客户交流会，宣传公司形象及小区案例。（促销政策在会前一周内确定）（四）传销式销售对于介绍和安家园装修业务最终成功签订协议的客户赠送保洁半年卡一张，每成功一户赠送一张，上不封顶。对于介绍业务并与业主见面量房洽谈但最住为签订协议的赠送保洁次卡一张。（五）驻点式营销1、活动开始后一周内，每天在和安家园门口拦截散发宣传单页，单页内容为引导客户参观工地现场。2、与送变电公司联系，争取通过公司内部进行宣传。3、根据现场的情况，派驻设计师在和安家园样板房驻点，随时接待参观客户。4、争取租赁门面房，与窗帘销售商合作，建立固定宣传销售点。（方案见附件一）五、方案执行（具体见附件二）