企业战略分析报告

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薃肀罿蒃葿聿膁芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莄芈袃袄肃蒄蝿袃膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇艿莀袈羆肈薅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膁芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莄芈袃袄肃蒄蝿袃膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇艿莀袈羆肈薅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膁芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莄芈袃袄肃蒄蝿袃膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇艿莀袈羆肈薅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膁芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莄芈袃袄肃蒄蝿袃膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇艿莀袈羆肈薅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膁芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莄芈袃袄肃蒄蝿袃膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇艿莀袈羆肈薅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膁芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莄芈袃袄肃蒄蝿袃膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇艿莀袈羆肈薅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膁芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莄芈袃袄肃蒄蝿袃膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇艿莀袈羆肈薅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膁芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莄芈袃袄肃蒄蝿袃膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇艿莀袈羆肈薅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膁芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莄芈袃袄肃蒄蝿袃膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇艿莀袈羆肈薅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膁芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莄芈袃袄肃蒄蝿袃膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇艿莀袈羆肈薅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膁芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莄芈袃袄肃蒄蝿袃膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇艿莀袈羆肈薅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膁芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莄芈袃袄肃蒄蝿袃膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇艿莀袈羆肈薅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膁芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莄芈袃袄肃蒄蝿袃膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇艿莀袈羆肈薅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膁芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莄芈袃袄肃蒄蝿袃膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇艿莀袈羆肈薅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膁芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莄芈袃袄肃蒄蝿袃膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇艿莀袈羆肈薅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膁芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莄芈袃袄肃蒄蝿袃膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇艿莀袈羆肈薅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膁芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莄芈袃袄肃蒄蝿袃膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇艿莀袈羆肈薅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膁芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莄芈袃袄肃蒄蝿袃膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇艿莀袈羆肈薅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膁芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莄芈袃袄肃蒄蝿袃膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇艿莀袈羆肈薅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膁芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莄芈袃袄肃蒄蝿袃膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇艿莀袈羆肈薅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膁芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莄芈袃袄肃蒄蝿袃膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇艿莀袈羆肈薅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膁芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莄芈袃袄肃蒄蝿袃膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈羈肄莁薄羇膆薇蒀羇艿莀袈羆肈薅螄羅膁蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁肁膇蒄蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿膁芆袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄膅芀薈螀膄莃莀蚆膃肂薆薂蝿芅荿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莄芈袃袄肃蒄蝿袃膆芆蚅袃莈蒂蚁袂肇莅薇袁膀 我行我秀公司战略分析报告小组成员：刘静慧（执笔）杨子龙 刘悦 王爱萍 安朦朦 一、 我行我秀公司简介我行我秀服装公司成立于2000年，是从事服装研发、设计、制作、展示、推广、为一体的专业服装生产、营销的新兴企业。公司本着“以人为本、以质求存、以销促产、不断创新”的方针和“振兴质量、争创名牌、优质服务、拓展市场”的质量体系为宗旨，网络，北京、深圳、上海等地拥有40家自营专卖店，在全国各地拥有100多家加盟经销商，专卖店多达200家以上。我行我秀服装公司发展历程：2000年5月1日公司注册成立2001年l月，制定了“以人为本、以质求存、以销促产、不断创新”的经营方针，坚持“振兴质量、争创名牌、优质服务、拓展市场”的质量体系”的经营宗旨2002年5月14日，营业面积达5000平方米的济南我行我秀商场开业，成为历下区第一家专营服装的大型商场。2003年4月29日，首家大型连锁分店靓装商场开业，从此我行我秀迈向了连锁发展的道路；2004年10月l日，首家跨区域连锁分店鼎鼎商场开业;次年9月12日厦门鼎鼎商场开业。异地连锁店的成功开业，为我行我秀的异地连锁发展奠定了坚实的基础；2006年9月28日，“我行我秀”入驻杭州，标志着公司向长三角的迈进；2006年12月22日、23日，福州分店、广州分店相继成立，公司在东南市场的影响力进一步扩大；2007年11月20日作为第200家分店的北京我行我秀成立，成为天公司最大的城市中心店。二、 我行我秀公司的愿景、使命愿景：将我行我秀塑造成全国一流的服装制造和销售企业“一流”的含义: 1、成为当地目标顾客购物首选。 2、为股东提供稳定的、超过同行平均水平的投资回报。 3、让员工得到当地同行中上水平的劳动报酬和实现自我价值的舞台。 4、成为供应商的良好合作伙伴，信守合约，友好合作。 5、做一个有社会责任感的公司。使命：推动中国的服装事业，让每个人都秀出自己的光彩。随着公司的不断壮大，我行我秀公司的使命演变为：我们以服装激发人们突破的渴望和力量；致力于精品服装的创造；让服装改变生活；追求更高境界的突破。我行我秀从不放弃任何努力以实现他的使命和愿景。三、外部环境分析：一.一般环境分析u 政治环境作为一个社会主义国家,我国自解放以来一直坚持贯彻发展有中国特色的社会主义,并取得了良好的效果。目前中国社会政局稳定，社会主义政治、经济和文化建设稳步发展。服装产业是我国国民经济传统支柱产业和重要的民生产业，也是国际竞争优势明显的产业，在繁荣市场、扩大出口、吸纳就业、增加农民收入、促进城镇化发展等方面发挥着重要作用。加快振兴服装产业，必须以自主创新、技术改造、淘汰落后、优化布局为重点，推进结构调整和产业升级，巩固和加强对就业和惠农的支撑地位，推进我国服装产业由大到强的转变。对于服装行业而言，“十一五”发展的重点任务是：加大、加快服装自主品牌建设，吸纳国际化设计人才，提高产品设计能力；加强产品设计和市场推广；积极寻找国际市场突破口，利用国际化营销手段，提高自有品牌出口比重，力争到2010年形成若干个具有国际影响力的自主知名品牌；积极推广使用先进服装设备，到“十一五”末行业国际先进水平设备比重要达到50%，劳动生产率提高到70000元/人年。可以预见，“十一五”期间，中国服装行业必将迎来一个充满生机的全新发展时期。2009年，国务院常务会议审议并原则通过纺织工业和装备制造业调整振兴规划。财政部、国家税务总局发布关于提高纺织品、服装出口退税率的通知，明确从2009年4月1日起将纺织品、服装出口退税率由15%提高到16%。这已是去年8月至今国家连续第6次上调出口退税率，将纺织品、服装出口退税率由11%一路提高到16%。其调整力度之大、覆盖面之广、频率之快前所未有；而且，为应对将来不确定的严峻形势，政策仍预留有进一步调整的空间。目前，退税刺激手段使得越来越多的外贸企业或卸下包袱轻装前进，或平稳地渡过了艰难的生存危机。u 经济环境改革开放和经济改革的深入与完善，以及加入WTO之后融入经济全球化的程度益深，促使近年来中国经济一直实现较快增长。中国2008年全年GDP为300670亿元，比上年同期增长9%。但2008年开始蔓延全球经济危机对中国的整体经济尤其是包括服装产业在内的制造业产生重创。2008至2009年，我国服装行业面临的最主要问题是受宏观经济调控措施、劳动合同法实施等因素影响，以及国际经济形势恶化造成国内外市场需求疲软。而需求下降对成本上升、人民币升值等不利因素起到了放大作用，产业发展陷入困境。由于国际金融危机向实体经济和全球的漫延还在继续，2009年我国服装行业面临的外需环境较为严峻，但随着国家扩大内需和支持出口等一系列政策效应的显现，预计2009年我国规模以上服装企业仍将保持一定增长，但行业总体仍较困难。从服装市场目前的总体供求情况看，已经是处于一种饱和甚至供大于求的状态，随着金融危机的影响不断加深，外贸出口型服装企业以及服装加工企业都会在内销品牌的方向上寻找出路，同时，国外的服装企业由于受到金融危机的影响，势必会出现向中国市场进军的势头，这将会使服装行业竞争程度更加激烈。因此，2009年开始内销品牌的数量将会有爆发式的增长，尤其到2009年下半年内销品牌的数量将会达到一个高峰。而在全球金融危机利空因素持续作用的眼下，一些迹象表明中国服装业有可能面临严峻的贸易保护主义情绪。服装行业在2009年将会出现比较大的动荡。统计数据表明2009年一季度国民经济运行出现积极变化，一季度，全国社会消费品零售总额为29398亿元，同比增长15.0%，其中1-2月份纺织服装业实现利润增长15.6%。预计在今后的一两年中，随着全球经济的回暖，中国服装市场需求将会陆续出现回升。u 技术环境随着不断的科技发展与技术创新日益深入，现代加工技术改变了服装业传统的人工生产模式，以工业化生产为基础的制衣业得以迅速发展并成为衣着消费的主导。我国服装加工业经过二十多年的设备引进、技术改造，已经建立了较为完善的、质量相对稳定的制衣加工体系。但制版及裁剪技术相对落后，特别是以国内市场为主的企业还不能适应国内外市场高档服装的加工质量需求。服装行业具有设计求新颖、技术含量高、实效性强、批量小、周期短、变化快等特点，这些特点要求生产企业要有很强的设计力量。中国现在虽然已涌现出许多优秀设计师，但对于市场的需求来说，设计力量还显得相当薄弱。u 文化环境在中国的传统文化之中，服装历来是生活中必不可少且备受关注的因素，位列“衣食住行”之首。服装对于中国人而言不仅是遮肌蔽体的工具和对于外表的修饰，很大程度上更是身份的象征、礼仪的体现等等，饱蕴深邃的文化内涵。随着国际化程度的加深和多元因素的影响，现在的中国人特别是年轻一代的价值观在某些方面发生了巨大的改变，使得进口知名品牌在中高档服装市场占据明显优势，消费差距继续拉大，消费者也在要求服装美观舒适的同时越来越趋向于通过服装展现个性魅力。与之相应的中国服装市场将进入国际化和品牌化的竞争时代。 u 产业竞争状况1.产业内现有企业的竞争由于服装行业进入壁垒比较低，产品摄入度和差异化相对不高，且属于劳动密集型产业。因而中国的服装市场竞争非常激烈。男装在目前中国男装市场中占据决大多数市场份额的是本土的知名商务男装品牌，如“雅戈尔”、“劲霸”、“柒牌”、“七匹狼”、“利郎”等。而在依恋集团旗下的“Scofield男装”品牌定位的年轻、高雅的中高端目标市场中，较强的竞争对手有“ESPRIT MAN”和价位略低的“Jack Jones”等。而以廉价服装起家的国内服装零售业巨头美特斯邦威集团也于2008年推出其旗下的中高端城市系列品牌“ME&CITY”，在这进一步细分市场延展中分一杯羹。女装与中国本土男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上相比，中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。而国外品牌则在中国女装市场占有率较高。根据中华全国商业信息中心2009年1月、2月对全国6个地区重点零售商场销售监测数据显示，“ONLY”、“VEROMODA”分别以2.38%-9.34%不等的市场占有率长期居于华北、东北、西南几个地区前三名，“ESPRIT”、“衣恋”、“艾格”、“哥弟”等实力品牌同样经常荣登榜单前端，改变指标以后新上榜的品牌“腾氏”也值得我们关注。在未来的几年里，国内女装可能要面临品牌数量减少、单品牌质量提高，同时会出现一批非常优质的品牌。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的“直接掌控终端”战略将逐渐增多，省代理将向分公司和“品牌管理机构”的形式靠拢。2.潜在进入者与进入壁垒随着2007年SARA、H&M、C&A几大国际服装零售巨头进军中国服装市场，未来若干年的发展中更多国际中低端品牌蜂拥而至已成为可以预测的趋势；由于服装行业进入壁垒相对比较低，投资门槛不高，不需要太多的专门技术，而且市场风险相对较小，国内中小企业也有众多盯准这片市场，不少实力强大的潜在进入者将使得服装市场的竞争日趋激烈。规模经济：服装行业规模经济显著，新入者进入之后由于增加供应量，超过需求量导致全行业利润下降，或者以小规模进入，但这又为新进入者带来成本劣势，所以还不如不进入。资本要求：取决于资本贴现率。服装行业产业内已有竞争者比较强大。在位企业优势的存在将提高潜在进入者的折现率。四、企业内部环境分析1、资源分析企业资源是指，企业在向社会提供产品或服务的过程中，所拥有的能实现企业战略目标的各种因素的综合。如企业的员工，企业的财务资源，企业的文化，企业的灵活多变的运行机制和企业在顾客中所享有的声誉等。同时，企业资源的可持续性与其竞争能力也是成正比的。要想拥有可持续的竞争能力必须建立专业的品牌，形成强烈的保护屏障，来确保企业的生产和发展。我行我秀的资源分析（1） 品牌品牌设计能力：正如雅戈尔集团总裁李如刚所说：“服装，最重要的是品牌和渠道”。我行我秀服装之所以能保持近十年的销售量持续增长，其中重要的原因是我行我秀有着出色的品牌优势。我行我秀的品牌创新经历了三次变革：2000年的圆形图案中加一个“W”作为我行我秀的CI首次面市；2003年改成一个椭圆形中间加一个“W”，这个标识由于推广有力，传播很广，在受众心目中产生一定的认同感。2004年 ，我行我秀采用全面的CI导入，设计了一个“I”表示争创一流，下面加英语YOUNGOR表示永葆青春，这个标识过于刚性，品牌的意义粗浅而内涵不足，在推广中遭遇失败，因此又恢复了2003年的椭圆形标识。自2005年到2010年，我行我秀始终采用这一标识。我行我秀的品牌创新能力还体现在其采取新科技技术来创造品牌的生命力，当同类型的众多衬衫小作坊还沉醉在微薄的加工利润带来的喜悦中，我行我秀却已经着手于谋划新的品牌利润点研发了免熨衬衫，并于2006年推出，紧接着是进一步开发VP免熨衬衫，纳米+VP免熨衬衫，DP免熨衬衫等。这一系列改革性的创新产品一次次地被国家技术监督局等相关部门评为国家重点新品，也在中国男装市场掀起了一场场衬衫的高潮。除了衬衫之外，我行我秀的另一标志性产品西服，走的也是靠高科技来创立品牌的道路。早在2005年，我行我秀就费巨资建立了西服样品中心和法国CAD系统，力求以最好的质量和独特的品牌吸引顾客。然而，随着选择的增多，众多消费者认为，在其他品牌的环绕和对比下，我行我秀的款式显得过于一成不变和老气。品牌开发：我行我秀的主导产品是衬衫并相继开发了西服、T恤，领带等产品，然而，目前我行我秀所开发生产的产品只是细化市场里的小部分，并且只有我行我秀这一个品牌。所以我行我秀应该加大产品的开发和创造新品牌的力度，形成品牌系列化。2生产能力：基于我行我秀拭所要求的面料质量高，需求量大，而国内的纺织行业发展慢，面料质量与国际面料差距大而导致需大量采用价格高的进口面料，且响应周期长等原因，我行我秀选择了跟日本最大的几家共和商社合作，合资开发服装城，2003年占地500主；亩的我行我秀服装城竣工。我行我秀服装城有着色织布7200万米，精纺呢绒600万米，针织面料20000吨的年生产量，充分满足了自身的生产需要。无与伦比的生产能力是我行我秀的优势，同时，大的规模设备也会产生费用的增加，造成服装成本的提高。这是我行我秀的劣势所在。（3）我行我秀认为有了渠道，企业的价值就会上升。从2004年开始，我行我秀就开始投入2000万，着手于渠道的建设，我行我秀的销售网点曾高达500个，从2008年开始，我行我秀开始对全国的专卖店进行削减，转为集约型扩张。强调由我行我秀自己来建设渠道，这被称为我行我秀的“瘦身”行动。目前，我行我秀拥有400多家自营店，200多家商场中店和100多家特许加盟店。并计划在未来的三年内以每年一百家的开店速度来完善其销售渠道，多元化营销系统的形成，成为支撑我行我秀品牌发展和参与国际竞争的有力武器。随着信息技术的迅速发展，有别于传统销售形势的电子商务已经成为服装销售渠道的一个重要组成部分。特别是电子商务在男装领域的迅速发展，这与男性消费者不喜欢逛商店商场和挑选的习惯有关。B2C零售电子商务销售模式主要是自行组织产品和筹备货源，并通过网络的平台向消费者销售。其优点是可以减少中间的众多环节，减少商场和店铺等实体销售场地的费用和成本。相比之下，我行我秀传统的销售渠道过长，难于管理，成本费用高。（4）企业财务状况截止2010年12月，我行我秀公司的总资产341.42亿元，其中可出售金融资产104亿元。雄厚的资产实力为我行我秀的进一步发展提供了有力的后盾。我行我秀经营能力指标表报告期总资产周转率净资产周转率存货周转率应收账款周转率经营周期（天）10年度3219%4356%06717225251709年度2675%3059%07116284961808年度4792%7157%08116894367307年度4135%6409%08818053899706年度4598%6962%108243829497上述数据表明，我行我秀的经营和发展能力良好。（5）这个知识竞争的时代也可以看作是人才的竞争。人力资源是企业的最重要的资源，尤其是在服装这个以理念为主的行业，设计师就是“灵魂”，能否拥有出色的设计师是能否开拓出好的服装品牌的决定性因素。我行我秀现有员工一万人，这是一支优秀的员工队伍，公司坚持“以人为本”的管理理念，投资500万建设我行我秀新村和投资规模1000万改造员工宿舍来改善员工生活条件的举动，可以看出我行我秀对人力资源的重视。但是要扩大规模，加速发展，这样的设计师队伍是远远不够的，人才的欠缺是关键。我行我秀并购济南明月集团的初衷就是因为里面有300多名服装设计方面的人才。五、各矩阵分析u SWOT分析结合上述的外部环境分析和内部能力分析，可以画出我行我秀的SWOT图：根据所作的SWOT分析图可以看出，面积最大的三角形在OS象限，意味着我行我秀要尽量多利用自身的优势来发展环境中的机会。WT象限中的面积虽然不大，但是这是威胁和劣势的交集，能更进一步减少这一象限的面积就能增加企业的竞争实力。对于OW象限来说，要利用机会来改变我行我秀集团内部的劣势；对于ST象限来说，要利用自身的优势消除环境中的威胁。重要的是，如何针对自身的企业来制定有效的企业战略。我行我秀的外部机会：技术发展4.0消费者价值观3.5消费者可支配收入4.0产品差异性4.5资本市场3.5人口与教育水平4.0我行我秀的外部威胁：成本结构3.0竞争实力水平3.0政治环境1.5环保意识2.5我行我秀的内部优势：追求质量4.0人力资源3.5内部管理3.8财务管理3.5我行我秀的内部劣势：创新技术2.0制造设施3.0分销渠道2.5根据以上的结果，可以对我行我秀集团做出SWOT分析：内部要素外部要素优势S：S1追求质量S2人力资源S3内部管理S4财务管理劣势W：W1制造设施W2分销渠道W3采购功能W4营销手段机会O：OS战略：OW战略：O1技术发展O2消费者价值观O3消费者可支配收入O4产品差异性O5资本市场O6人口与教育水平O1S2、S4、S5O2S1、S4O3S3、S5O4S1、S4O5S5O6S2、S3O1W1O2W2、W4O3W2、W4O4W1、W2、W4O5W3O6W4威胁T：TS战略：TW战略：T1成本结构T2竞争实力水平T3政治环境T4环保意识T1S3、S4、S5T2S1、S2、S3、S4、S5T3S3T4S4T1W1、W2、W3T2W1、W2、W3、W4T3W4T4W1、W3、W4备注：O1S4：对研发的投资更多保证技术水平保持领先、对研发人员进行激励、用创新的技术加快产品的更新换代O2S1、S4：稳定可靠的质量和功能不断完善技术性更强的产品让消费者满意O3S3、S5：消费者可支配收入增加，利用内部管理增强LG电子的获利能力，而在资本市场上的融资机会也有增加O4S1、S3、S4：比竞争对手更好的质量以及创新的技术保证了产品了差异性O5S5：在资本市场上的融资机会更多，利用财务管理使资本成本降低O6S2、S3：利用本地化的人力资源管理策略吸引本地优秀人才，降低LG电子的成本O1W1：克服制造设施的劣势，保证制造设施和技术发展的同步性O2W2、W4：扩充分销渠道，改善积极有效的营销策略O3W2、W4：消费者可支配收入提高，销售渠道应配合以多样性，采用品牌化经营策略O4W1、W2、W4：从制造设施入手，提升产品质量是前提，丰富的销售渠道和造成品牌特征的营销策略保证了产品在消费者观念中的差异性O5W3：利用多种有效方法降低企业采购成本，使财务成本降低O6W4：营销方法多样并且不断提升，与消费者以及社会文化保持一致T1S3、S4、S5：在技术上降低产品的制造成本，利用财务管理和内部管理的优势降低企业的管理费用和资本成本T2S1、S2、S3、S4、S5：竞争实力的提升需要企业产品质量、人力资源、创新技术、内部管理以及财务管理各方面的有效配合T3S3：通过内部管理，使得企业成为“最是本土企业”的外资企业。减少政治环境的阻力T4S4：技术发展使产品以及制造过程更环保T1W1、W2、W3：在制造、采购和分销各个方面降低成本，改善成本结构T2W1、W2、W3、W4：竞争实力的提高需要避免企业各方面的劣势T3W4：积极营销，使自身企业形象良好，避免政治环境带来的威胁T4W1、W3、W4：自己企业的制造过程更环保，选择环保产品的供应商，并且在营销中加入环保的理念六、战略选择SO战略：外界的稳定，强健环境，以及企业内部所拥有的资源，我行我秀可以采取发展品牌，扩大市场占有率和积累资本，加快向国际市场进军的战略。WO战略：外部环境良好，但顾客反映的品牌款式过于老气，一成不变，企业内部人才缺乏等因素阻碍着企业的发展，应该进一步进行企业内部的调整，改进品牌，减少行政等费用，采用先进的信息系统，谋求更大的发展。ST战略：行业竞争的激烈，来自潜在进入者和代替品的威胁，我行我秀应该充分利用自身的优势，紧跟潮流，合理定位时尚，带来款式设计的新颖和多元化，开发更多的品牌，形成品牌系列，吸引顾客，提高顾客的忠诚度，以在激烈的市场竞争中，确保自身的发展和壮大。WT战略：行业发展的不利，内部条件的欠缺，会给企业的生存和发展带来很大的挑战，企业必须进一步招揽更多优秀的人才，形成良好的员工队伍，进一步发展品牌，整合产业链，减少费用，降低成本，来获得更多的优势。我们不难看出，我行我秀走的是服装和分销产业链纵向一体化的道路，纵向一体化的好处是，可以把主动权掌握在自己手上，但是也带来了结构复杂化，难以管理和费用增加，成本提高等问题。对SO战略来说，国际化取决于政治、文化等企业无法把握主动权的因素，需要的是等待时机。WT战略中的对产业链进行重整等方案对我行我秀来说实施难度大，因为上游的纺织城等生产基地投入了大量资金，难以对产业链进行重整。所以 我行我秀应该采用WO战略和ST战略，除了走纵向一体化的道路的同时，我行我秀应该做以下方面的改善：在品牌开发和设计方面：招揽更多的人才，不断改进品牌，紧跟潮流的趋势，对时尚进行准确的定位，生产更多款式新颖、科技含量高，符合消费者需要的产品。同时，利用已有的品牌优势，开发新的品牌，形成品牌系列。在销售方面，要应对时代的要求，运用网络等信息系统改善传统的销售渠道，将已有销售渠道和电子商务的优势结合起来，走一条新型的销售道路。在市场开发方面，利用雄厚的资本能力，深化中国的市场，同时等待时机，通过并购，合作等形式开拓国际市场，走向世界，实现“创国际品牌，铸百年企业”的目标。 袀芅艿蚁螂膁艿螄羈肇芈蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈羄肄莄蒀螇羀莃蚂羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒇螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蚁袅羄膄螃蚇节膄蒃袃膈膃薅蚆肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蚁螂膁艿螄羈肇芈蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈羄肄莄蒀螇羀莃蚂羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒇螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蚁袅羄膄螃蚇节膄蒃袃膈膃薅蚆肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蚁螂膁艿螄羈肇芈蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈羄肄莄蒀螇羀莃蚂羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒇螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蚁袅羄膄螃蚇节膄蒃袃膈膃薅蚆肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蚁螂膁艿螄羈肇芈蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈羄肄莄蒀螇羀莃蚂羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒇螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蚁袅羄膄螃蚇节膄蒃袃膈膃薅蚆肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蚁螂膁艿螄羈肇芈蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈羄肄莄蒀螇羀莃蚂羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒇螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蚁袅羄膄螃蚇节膄蒃袃膈膃薅蚆肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蚁螂膁艿螄羈肇芈蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈羄肄莄蒀螇羀莃蚂羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒇螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蚁袅羄膄螃蚇节膄蒃袃膈膃薅蚆肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蚁螂膁艿螄羈肇芈蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈羄肄莄蒀螇羀莃蚂羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒇螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蚁袅羄膄螃蚇节膄蒃袃膈膃薅蚆肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蚁螂膁艿螄羈肇芈蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈羄肄莄蒀螇羀莃蚂羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒇螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蚁袅羄膄螃蚇节膄蒃袃膈膃薅蚆肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蚁螂膁艿螄羈肇芈蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈羄肄莄蒀螇羀莃蚂羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒇螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蚁袅羄膄螃蚇节膄蒃袃膈膃薅蚆肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蚁螂膁艿螄羈肇芈蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈羄肄莄蒀螇羀莃蚂羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒇螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蚁袅羄膄螃蚇节膄蒃袃膈膃薅蚆肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蚁螂膁艿螄羈肇芈蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈羄肄莄蒀螇羀莃蚂羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒇螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蚁袅羄膄螃蚇节膄蒃袃膈膃薅蚆肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蚁螂膁艿螄羈肇芈蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈羄肄莄蒀螇羀莃蚂羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒇螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蚁袅羄膄螃蚇节膄蒃袃膈膃薅蚆肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蚁螂膁艿螄羈肇芈蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈羄肄莄蒀螇羀莃蚂羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒇螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蚁袅羄膄螃蚇节膄蒃袃膈膃薅蚆肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蚁螂膁艿螄羈肇芈蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈羄肄莄蒀螇羀莃蚂羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒇螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蚁袅羄膄螃蚇节膄蒃袃膈膃薅蚆肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蚁螂膁艿螄羈肇芈蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈羄肄莄蒀螇羀莃蚂羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒇螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蚁袅羄膄螃蚇节膄蒃袃膈膃薅蚆肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蚁螂膁艿螄羈肇芈蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈羄肄莄蒀螇羀莃蚂羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒇螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蚁袅羄膄螃蚇节膄蒃袃膈膃薅蚆肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蚁螂膁艿螄羈肇芈蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈羄肄莄蒀螇羀莃蚂羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒇螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蚁袅羄膄螃蚇节膄蒃袃膈膃薅蚆肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蚁螂膁艿螄羈肇芈蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈羄肄莄蒀螇羀莃蚂羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒇螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蚁袅羄膄螃蚇节膄蒃袃膈膃薅蚆肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蚁螂膁艿螄羈肇芈蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈羄肄莄蒀螇羀莃蚂羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒇螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蚁袅羄膄螃蚇节膄蒃袃膈膃薅蚆肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蚁螂膁艿螄羈肇芈蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈羄肄莄蒀螇羀莃蚂羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒇螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蚁袅羄膄螃蚇节膄蒃袃膈膃薅蚆肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蚁螂膁艿螄羈肇芈蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈羄肄莄蒀螇羀莃蚂羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒇螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蚁袅羄膄螃蚇节膄蒃袃膈膃薅蚆肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蚁螂膁艿螄羈肇芈蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈羄肄莄蒀螇羀莃蚂羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒇螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蚁袅羄膄螃蚇节膄蒃袃膈膃薅蚆肄节蚇袁羀芁莇蚄袆芀蕿袀芅艿蚁螂膁艿螄羈肇芈蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈羄肄莄蒀螇羀莃蚂羃羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒇螅蚃聿蒆蒅罿羅蒅薇螂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆羄芆膇蒆螆膂膆薈肂肈膅蚁袅羄膄