智能停车产业新建项目投资立项计划书

智能停车产业新建项目可研报告 产业项目前景分析及市场预测分析(一)、产业项目前景分析及产业市场现状调查分析 1、产品特征所属分类:车用附件、交通设施;产品功能:用于汽车停放专用泊位,固定车辆停放位置,有效地防止其他车辆侵占车位,真正实现24小时看护车位,达到有效利用停车场地空间及保证良好的停车秩序的目的。产品用途:适用于小区物业、酒店、机场、工场、机关、写字楼、商务楼、大厦、宾馆等大型停车场所;市场前景:随着我国汽车普及度的提高,交通拥堵、停车困难等问题日渐严重,车辆停放的灵活性和便利性成为消费者日益关注的问题。作为规范停车秩序的车位锁产品应市场需求而生,紧随汽车行业的飞速发展趋势而拥有日益广阔的市场空间和发展潜力。 2、行业背景分析 车位锁属于车用附件产品,主要用于汽车停放专用泊位,广泛适用于小区物业、酒店、机场、工场、机关、写字楼、商务楼、大厦、宾馆等大型停车场所。它能固定车辆停放位置,有效地防止其他车辆侵占车位,真正实现了24小时看护车位,达到有效利用停车场地空间及保证良好的停车秩序的目的。 随着我国汽车普及度的提高,交通拥堵、停车困难等问题日渐严重,车辆停放的灵活性和便利性成为消费者日益关注的问题。作为规范停车秩序的车位锁产品应市场需求而生,紧随汽车行业的飞速发展趋势而拥有日益广阔的市场空间和发展潜力。 3、市场前景预测 (1)汽车市场前景预测 随着国民经济的高速发展,居民的生活水平的不断提高,汽车的普及率迅速增长。从二零零六年起,中国已经成为世界第二大新车市场。据中国汽车工业协会有关资料统计,继二零零六年中国汽车销量突破七百万辆大关后,二零零七年中国汽车市场继续保持强劲增长势头,全年汽车销量达九百万辆,比上年净增140多万辆,同比增长超过20%。其中轿车销量达到470万辆左右,同比增长22.72%。二零零八年中国汽车市场规模将进一步扩大,达到一千万辆。 从宏观经济环境和政策看,我国宏观经济形势给汽车业的快速发展奠定了基础,国家继续“鼓励汽车进入家庭”的政策取向,且实施多项鼓励汽车消费的政策,将成为拉动汽车市场持续、快速发展的主要动力。从市场需求看,相关的研究报告显示,目前中国每一千人拥有不到五十辆汽车,而全球平均水平为一百二十辆,因此中国很多家庭还没拥有第一辆汽车,国内汽车市场还有很大增长潜力。从个人消费心理角度,拥有一辆属于自己的轿车正成为越来越多的中国居民的追求和心愿,因此中国汽车行业拥有广阔的需求和市场空间。可以预见未来几年,中国汽车行业整体仍将保持稳定、快速的增长态势。 (2)、车位锁市场前景预测 汽车行业的飞速发展为与汽车相关行业的发展提供了广阔的市场空间。汽车普及度的提高使汽车正日益走进千家万户,而国内土地资源的紧缺、相应的停车配套设施还不完备,导致车辆堵塞、停车困难的问题正日渐严重。 以北京为例,据北京市第三次交通综合调查报告显示,北京市汽车保有量每年以10%以上的速度增长,2007年已达到300万辆,(如图一所示),其中私家车比例接近50%。据北京市统计局的统计,目前不到10个北京人就拥有一辆私家车。从北京的私家车调查来看,北京连续六年来的私家轿车销量每年的增长率在30%以上。2007年北京市新车销售达42万辆,平均每月销量达3.5万辆。(万台) 图一:北京市汽车增长走势图 汽车数量的激增,对公共交通资源和停车配套设施的发展提出了日益严峻的挑战。北京市汽车拥有量达300万辆,而停车位数量仅仅在160万左右,存在庞大的停车泊位缺口,各主要商圈写字楼项目的车位配比不足的矛盾更加突出。中国指数研究院商用物业研究中心就北京市各商圈的重点写字楼项目车位情况进行了调查:调查项目调查项目车位租金车位售价车位管理费车位配比CBD区域尚都国际、财经中心1期、尚都国际中心、蓝堡国际中心、富尔大厦700-900元/个/月15万元/个100-150元/个/月约330平米拥有一个地下停车位朝阳门区域丰联广场、凯威大厦、朝外MAN、中国红街900-1300元/个/月20-25万元/个150-200元/个/月约180平米拥有一个地下停车位亚运村区域环贸中心1期、领地OFFICE 、科贸大厦、洛克时代中心、加利大厦500-750元/个/月12-15万元/个150元/个/月约200平米拥有一个地下停车位西长安街区域时代广场、凯晨广场、通港大厦等1200-1800元/个/月25万元/个150元/个/月约480平米拥有一个地下停车位中关村区域600-800元/个/月600-800元/个/月20万元/个150元/个/月约480平米拥有一个地下停车位 从以上调查数据我们不难发现,北京市各主要商圈写字楼项目,普遍存在车位配比不足现象。国际甲级写字楼一般至少满足每200平方米的写字楼提供一个停车位,而目前北京市普遍达不到这一水平。 在汽车行业日益繁荣的同时,由于近年来我国的土地资源经过大量开发和建设,正呈现越来越稀少,越来越珍贵的趋势。土地资源的紧缺和建设技术的不断提高,使房产开发商设计推出的楼盘高度也不断的增加,停车位成为比房产更加抢手和稀缺的资源,“小车好买,一位难求”的现象正日益普遍。据业内专家预计,随着经济的发展和消费指数的上升,在未来的两年内中国中小型的城市也会出现车位紧张的局面。车位锁不仅能为业主解决停车难的问题,更能节省时间、节约汽油。同时完全避免车辆乱停乱放,杜绝停车纠纷,提高物业管理水平。停车难问题催生了车位锁产品日益广泛的市场需求,市场的广泛需求就是产品的绝好商机,给车位锁产品提供了生存的广阔空间,也给我们提供了良好的发展机遇。作为规范停车秩序的车位锁产品正得到越来越多的车主的青睐和重视,随着汽车产业的飞速发展而拥有日益庞大的市场需求和广阔的发展前景。 4、客户分类 客户分类列表订单类型使用场所目标客户工程订单住宅小区已建小区小区所属物业公司、业主在建小区小区所属物业,房地产开发公司批量订单中高档酒店已建酒店酒店管理公司在建酒店酒店管理公司,项目开发公司办公写字楼已建写字楼写字楼物业管理公司在建写字楼写字楼开发公司商用服务性场所体育场馆、影剧院、会展场所、图书馆、娱乐设施、医院、学校、收费公园产权所有方汽车4S店汽车4S店终端零售住宅小区、商业物业停车场所已购买或租用车位的车主 5、消费特点分析 (1)产品消费特征分析 车位锁产品依托于房产行业,具有建材行业单次购买价值高,耐用年限长,重复购买频率低,日常关注度低的特点。因此,在营销中,我们需要同时高度关注中间服务商与最终消费者,准确把握消费者心理特征,对终端消费者进行全方位拦截,抢占市场空白地带。 (2)终端消费者特征分析 车位锁产品作为汽车附件产品,适用场合为各种中、高档楼盘的停车场所,目标消费者为出入各种中、高档楼盘的车主,旨在为其用车、泊车提供更加快速便捷的途径。因此我企需要准确把握主要终端消费者?私家车主的消费习惯和心理特征,指导我企车位锁产品建立以顾客需求为导向的研发、设计、定位、运营体系,从而在市场竞争中取得更大的优势。 A、人口特征: 据中国汽车工程学会的调查数据显示,中国私家车消费者的人口特征为:以男性为主(69.1%),平均年龄32.3岁,其中26-35岁的占47.2%,36-45岁的占31.3%;以大专以上学历为主,其中本科以上学历占31.6%;65.6%的车主已经成家并有子女;37.2%的车主为管理人员。 B、收入及主要消费情况: 个人平均月收入6688元,家庭月总收入为10192元,其中家庭月总收入1万元以上的占11.3%;住房面积平均为98.8平方米,其中100平方米以上的占37.9%。 C、媒体接触习惯 用户接触最多的是两大传统媒体?电视媒体(91.1%)、平面媒体(87.1);网络媒体(49.8%)已经超过电台媒体(32.0%)成为汽车用户接触的第三大媒体。 D、综合特征分析 多为32岁左右的中产阶级和精英人士、受过良好教育的中高收入人群,讲究时尚和品位,居住于各种中、高档住宅小区,经常出入于酒店、商务楼、机场等高级场所,讲究生活质量,注重生活的便利和快捷,消费观念和消费意识强,对质量和品牌的关注度高。 6、购买渠道分析: A、终端消费者直接参与产品购买过程,以方便个人车位的使用,使私人用车、泊车更加快捷,减少时间、精力的浪费和能源的损耗。购买地点多为汽车4S店、汽配商店、汽车附件商店、交通设施运营店、工业品超市等。 B、作为物业管理配套设施,房产开发商或楼盘物业管理公司与车位锁生产厂家直接进行合作,在住宅小区或商用办公楼的地下车库和停车位统一安装车位锁产品,防止非法侵占车位,建立规范有序的停车秩序,提升物业管理水平。行业当前发展现状 (1)总体概述: A.优势:车位紧张导致私家车位和专用车位被抢占的情况时有发生,车主利益的不到保障。对于物业来说,以往手工作业既耗费大量的人力物力财力又不能提高工作效率,安装遥控车位锁则会方便其进行管理。因此拥有巨大的行业发展潜力。 B.劣势:目前为止人们对这个新兴事物的认知度还不高,市场处于萌芽阶段。整体市场关注分散,缺乏知名度和美誉度较高的领先品牌。遥控车位锁厂商不断增多,整体市场鱼龙混杂,价格和功能成为产品市场普及最大瓶颈。总体来说市场供需平衡,市场的需求还有待于进行启发宣传,引导消费,从而挖掘出更多的需求用户。 (2)从品牌的角度来看:国内车位锁厂商数量较多,且关注分散。比较著名的品牌有广州衡泽,南京赛驰,上海瀚卉,北京卧龙,宁波禾博。但总的来说市场份额比较平均,尚未出现行业内领军品牌和市场占有率、知名度、美誉度较高的品牌。 (3)从产品规格的角度来看:手动车位锁因为价格低廉,占据了整体市场的近五分之四。而遥控车位锁是这两年才新起的,市场的关注度在逐渐升高。再者就是太阳能车位锁,为数不多的厂商在生产,但总体来说技术上还未成熟。 (4)从产品价格的角度来看:车位锁市场目前的价格已趋于稳定。手动车位锁普遍在100元左右,遥控车位锁市场主流单价在700到1000元,而太阳能车位锁价格则在1500元以上。遥控和太阳能车位锁代表了车位锁产品日后的发展方向,具备巨大的市场潜力。但由于研发产品时间有限,产品不够成熟,单位产品成本较高,遥控和太阳能车位锁与手动车位锁相比较单位价格高出很多,不具备价格优势。因此需要车位锁生产厂家加大产品研发力度,降低单位产品成本,才能加快目标消费者、房产公司、物业公司的接受速度和手动车位锁的淘汰速度,增加竞争优势。 8、SWOT分析 通过充分、完善的市场调研工作,在充分了解竞争对手、目标市场需求、目标消费者的基础上,运用SWOT分析模型,通过分析批发商业企业内部及外部存在的优势和劣势、机会和挑战,明确我企车位锁产业所处的市场环境,从而制定符合市场要求的经营战略。 1、优势 (1)、我企规模小,运作机制灵活,公司的管理成本较低,将整体运营成本降至最低是我企的最核心的优势; (2)、我企前期因贸易公司的运作,市场资源比较丰富,无论是内贸还是外贸都拥有一定的客户群体及供需渠道,无论是销售还是研发,采购都有非常大的优势; (3)、我企销售团队比较精英化,对市场和产业产品都有较深前期经验和认识,即使没有前期的客户群体和渠道,也能够快速的打开市场;而且我企销售团队和其他生产厂家竞争对手或多或少都有较深的关系,获得企业外部资源和支持比较容易; (4)、我企采用资本社会化,基本上重要岗位上都是企业的主人,不会存在人浮于事,工作效率低下的问题; (5)、我企产业产品的生产基本上采用其他公司成熟技术及供应商,降低了产品的反复周期及研发试制周期,可以快速推向市场; (6)、我企采用手动锁和遥控锁及其他附属产品整体推向市场的战略是部分规模较大企业很难具备的优势; 2、劣势 (1)车位锁产品由于其技术瓶颈低,市场准入度低,产品容易模仿,因此厂家之间的跟风迅速。而随着终端消费者消费能力的提高,消费需求也呈现快速增长趋势,智能化、体系化的停车系统正受到越来越多的消费者的青睐。 因此我企需要进一步强化研发能力,加强产品技术创新,拉大与后进入者在技术上的差距;实行差异化战略,与竞品建立有效的品牌区隔,增强产品的核心竞争能力;同时加快产品的升级换代,致力于开发高智能化产品,迅速捕捉消费者日益提高的消费需求。 (2)我企车位锁产品的差异化表现不够突出,市场竞争能力不强。 我企需要针对市场需求,开发出适应不同车型、不同地域特征、不同消费层次和不同场合使用的产品,逐步丰富和完善我企产品线,以广泛满足消费者的需要,增强市场占有率。通过产品的多元化策略为合作伙伴及终端顾客创造价值,以智能化产品研发为导向,坚持款式适时更新、产品多元发展、价格梯度丰富,形成以延伸的客户需求为核心的产品发展规划, 3、机会 国内遥控车位锁市场尚处于萌芽状态,处于行业起步阶段,后期的发展潜力很大。现阶段国内车位锁多为门业生产厂家的衍生产品,研发实力不强,产品同质化程度高,相互间模仿严重,缺乏个性、成熟和完善的产品;车位锁产品的生产厂家数量少,强势和大规模的生产厂家稀缺,市场占有率高和知名度高的领导品牌尚未出现,存在较大面积的市场空白区域,因此车位锁产品尚具有充分的市场潜力和行业拓展空间。 鉴于车位锁市场品牌化不强的混乱局面,我企确定品牌化的市场运作方式,定位于中高端市场,注重品牌创造价值的经营理念,避开单一的价格竞争,以全新的品牌形象高起点切入市场,力争以完善的产品体系、强大的品牌推广力度和良好的配套服务打造奥亚车位锁产品高端品牌。 4、风险 车位锁产品属于我企新进领域,进入没有成熟运作经验的市场必然存在一定的运作风险。前期的品牌推广、市场开发和消费者引导等开拓工作需要大量和长期的市场投入,才能使奥亚车位锁产品逐渐被市场所接受,逐步建立品牌知名度和美誉度。 综述 车位锁这个空白市场正日益引起众多厂家的重视,由于进入门槛不高,当前车位锁市场上产品同质化程度高,厂家之间的跟风现象严重。我企只有通过准确的产品定位,加强技术创新,有效降低单位产品的成本,增强产品使用寿命和强度,满足消费者日益增长的消费需求,增强产品在价格、质量和服务上的竞争力,具备产品功能和品牌特征的差异化,才能对竞品形成有效的品牌区隔,与跟进品牌拉开差距,获得稳定增长的市场份额。(二)、智能停车产业价格预测此处只分析车位锁产业项目,其他附属智能停车产业的价格预测分析昝略。就车位锁产业项目而言,目前国内外市场按照控制方式无非划分为手动和电动两种,按照能源划分为新能源和传统能源供应两种,按照智能化程度而言划分为半智能化和高智能化两种。手动车位锁的国内外市场价格由于市场操作模式成熟化及市场竞争急剧激烈和国外企业重视中国市场自设办事处在国内直接采购等原因,价格幅度已经非常的透明化,价格波动无非因市场的钢材价格及规模化产生非常小的差异。且手动车位锁的生产瓶颈非常短小,国内生产的厂家越来越多,价格也因此基本处于底线,不会再进行大幅度波动,10%的利润空间也是目前所有手动锁厂家的必保底线,因此,手动车位锁在10年下半年度各厂家的竞争力主要体现在地域销售便利和集中规模化两个因素,这对于公司的产业投资不成为障碍。只需要解决三个问题则市场前景广阔,一、解决钢材原材料价格问题;二、解决车位锁的规模化生产问题,即销售订单问题。三、解决地域便利销售问题。遥控车位锁(包括新能源供应方式和高智能化)的国内市场价格目前而言各生产厂家的供应价格还普遍过高,利润基本上仍然保持在20%左右,这是不正常的。主要原因有三点,1、遥控车位锁的市场份额还较小,没有形成手动车位锁的大规模的市场需求状态;2、遥控车位锁的生产厂家还较少,全国而言也无非10家左右,相对于手动车位锁遍地开花的生产模式还有很大的空间;3、遥控车位锁相对于手动车位锁而言生产成本还是过高,各生产厂家还没有掌握更好的降低生产成本的技术和手段。但随着遥控车位锁的上述竞争因素不成熟问题的解决及遥控车位锁在市场上的影响力逐渐加大,09年遥控车位锁的市场价格肯定会有较大回落,根据08年的市场情况预测,遥控车位锁09年的国内市场价格底线应该在350元左右。10年的市场价格底线应该在330元左右。09年的国内市场竞争加剧及降价主要发生时间应该是在5月份左右。降价的幅度应不超过10%,各生产厂家的利润底线应该必保10%。至于新能源和高智能化的产品价格在09年仍然属于高利润产品,利润空间应该在25%左右。至于国外的市场价格由于国外市场空间巨大及消费能力较高各方面原因,价格因市场竞争等原因产生的波动应在5%以内,基本上可以保证30%左右的利润空间。(三)、智能停车产业的市场供需预测此处只分析车位锁产业供需预测,其他附属产业产品昝略。按照07年,08年,09年的市场增长空间及城市化扩张速度,购买力增加(含汽车用户增长率等)等因素简性预测:07年,手动车位锁的市场需求量大概在3万套左右,遥控车位锁的市场需求量大概在1.5万套左右;08年,手动车位锁的市场需求量大概在5万套左右,遥控车位锁的市场需求量大概在3万套左右;09年,手动车位锁的市场需求量大概在12万套左右,遥控车位锁的市场需求量大概在6万套左右;10年,手动车位锁的市场需求量大概在10-12万套左右,遥控车位锁的市场需求量大概在12-14万套左右;11年,手动车位锁的市场需求量大概在8-10万套左右,遥控车位锁的市场需求量大概在16-18万套左右;(四)、智能停车产业产品的市场营销策略(昝略)三、产业项目建设规模与产品方案 产业项目建设规模与产品方案构成 产业项目建设规模与产品方案的比选 推荐的产业项目建设规模与产品方案 四、产业项目选址 场(厂)址现状及建设条件描述 推荐的场(厂)址方案 五、产业项目技术方案 技术方案选择 主要设备方案选择 (见附表)六、产业项目运营组织机构与人力资源构成(见附表) 七、产业项目运营项目实施进度 八、产业项目运营投资估算 投资估算范围与依据 建设投资估算 流动资金估算 总投资额及分年投资计划 (见附表)九、产业项目运营融资方案 融资组织形式选择 资本金筹措 融资方案分析 (见附表)十、产业项目运营财务评价 财务评价基础数据与参数选取 销售收入与成本费用估算 十一、产业项目运营风险分析 (昝略)项目主要风险 风险程度分析 防范与降低风险的对策