运用ABC黄金法则

肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆节节螅螁节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿芈螂螈羆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅衿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈 运用ABC黄金法则 一、ABC法则的含义 A：上级业务指导、公司、资料 B：业务员自己 C：新朋友、顾客 ABC法则的定义：上级业务指导、业务员自己和新朋友之间业务运作的方法和规则。 二、会前准备 1进行邀约并确定对象、时间、地点。 2收集新朋友个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想 3把新朋友的个人资料告诉A 4推崇A 三、会中 1介绍A 2介绍C 3座位安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，并且C的位置尽可能面对墙壁 4B要在C旁边安静专心听A说明，并不断的点头认同、录音、做笔记、微笑 5中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动 四、会后 1A与B要研究探讨当天的成果与缺失 2如果C决定买，B必须做好产品售后服务 3如果C决定参加，B必须鼓励C参加公司的会议 4借出资料 5约下次见面时间 6泼冷水 五、ABC法则的意义 1B对公司背景制度产品营销理念尚不熟悉，透过有经验的上级解说可达到事半功倍之效 2B透过A以第三者的角度来说明较为客观 3B可在一旁学习，以便日后成为A的脚色 4A要与B沟通心态，并非每次都能推荐成 功，重点是给B学习模式。 六、A切入方式 l-A可以闲聊、渐渐地培养彼此关系，导人话题 2A必须知道最终目的，以免话题越扯越远 3从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入主题 4可以从故事切入，较容易接受 5可以说自己的见证，心路历程引起C之共鸣 七、B的做法决定成效 1B注意倾听，对c谈的内容给予肯定，然后再谈自己的理念 2ABC法则的成功率：你自己占50，座位占30,业务指导占20 3恭维不夸大 4不插嘴 5不当场纠正A的错误 6陪在C旁边 7A偏离主题，可适当提醒产品分享 做好产品分享，必须掌握产品分享的3个重要流程：使用前一使用中一使用后 【使用前】 在使用产品前，自己面临什么样的问题，深刻地描述当时的状况 *使用产品前所遭遇的问题 *当时的心理感受(深刻的感受或小插曲) 【使用中】 接触的过程，以及当时心里半信半疑的心理状况 *接触到产品的机会(人、事、时、地的概述) *当时半信半疑的心情 *心理转折点，什么样的原因决定自己尝试产品 【使用后】 详述改善的过程，以及产品的特色与优势 *使用多久时间开始改善，改善过程的细节 *为什么产品会有这么好的效果*给对方使用产品的具体建议(根据需求搭配产品) 成功分享，其基本结构和产品分享相同，也可分为3个重要的步骤，分别是：加入前一加人中一加人后。 【加入前】 深刻地描述，激起听众感受到改变的必要 *原有工作或生活的瓶颈 *渴望改变理由的强化(生活上深刻的小插曲) *原有的背景与成绩 【加人中】 如何从抗拒、排斥到接受，甚至全心投入 *决定经营事业的过程和关键原因 *当时的心理挣扎与心路历程 *思考的转折点从排斥到接受，到全心投入深刻地描述，激起听众感受到改变的必要 *原有工作或生活的瓶颈 *渴望改变理由的强化(生活上深刻的小插曲) *原有的背景与成绩 【加入后】 激发伙伴下定决心经营，促使行动 *经营的成绩和成果(对生命产生什么重大影响) *成功的原因和理由 *激励与对未来的展望 你想在下次进行分享时，收到良好的效果吗?请按照上述格式反复练习，相信不久的将来，你也可以和成功人士一样在分享产品和事业时滔滔不绝、头头是道，而不会觉得“千言万语不知道从何说起”了。把这种模式复制下去，让你的团队在分享产品、成功和事业的时候如虎添翼。 成功靠自己 在每个人的生命中，总会有大好的时机降临，而一个人能否抓住机会，能否成功，全看他平时是否在积极积累了雄厚的力量。无论想成就什厶事业，在体力、知识、品格等方面积累都是不可缺少的，都需要脚踏实地的去做，做好充分的准备，才能应付外来事变的发生。 竞争是市场经济最普遍的现象，也是市场经济最具魅力的特征。在职场上打拼的每个人都处于市场经济的竞争之中，都时时刻刻承受着由竞争而带来的生存与发展的压力。然而，那些胸怀大志者并没有将自己局限于无休止的竞争之中，而总是善于从同伴那里汲取智慧，善于同各种有专长的同路者真诚合作，从而最大限度地发挥自己的聪明才智，加速自己成功的步伐。 优胜劣汰、适者生存是市场经济的基本规律之一。但是，随着市场经济的充分发育，绝对的竞争并不是最理想的状态。在我国许多领域中人们一谈到竞争力，往往只注重相互之间的竞争，而忽视了同样能增强事业竞争的团队的合作，即所谓竞合。大多数人都非常重视直接的竞争而不太重视合作、团结。实质上，有些人之所以能超速发展，就是他读懂了“团队合作”的内涵。 “千里之行，始于足下；人生万端，始于自认”。如果说人生是从自我认识开始的也许不确切，但成功的人生始于自我认识则确凿无疑。 人生不得意的事太多了，但同样确定无疑的是，有时候，不是环境出了问题，而是我们自己出了问题。因为我们没有选择正确的方向。成功是高山上一朵艳丽的花，如果我们想把花摘到，就要有不达目的不罢休的决心。不要被困难吓倒，不要半途而废，事情往往是这样，我们放弃时，成功已近在咫尺。如果再坚持一下，成功的香槟酒就会为我们打开。 人生就像是一场永不停止的挑战，无论成功与否，都总是一个临时的站台，我们必须也只能乘着时间这列快车，穿过一个又一个站台，向新的目的地前进。过去的成功与失败都不重要，重要的是在这个过程中，面对自己，审视自己，认识自己，从中汲取经验，从而完善自己。 人啊，要认识我们自己，要知道生命是自己的，职业是自己选择的，人生道路是自己走出来的。每个人都有不同的天分，只要按自己最擅长、最喜欢的部分去延伸，就一定可以塑造出一个璀璨的自己。 信念是一种指导原则和信仰，让我们明白人生的意义和方向；信念是一种动力，是我们可以支取的力量源泉，且取之不尽；信念也是指南针，指示我们要到达的目标。我们若是想有一番成就，最有效的办法便是建立并坚守自己的信念。当我们强烈相信自己是个有能力掌握自己人生的人时，这个信念就可帮助我们度过人生中各种困难的时光。信念犹如一团熊熊烈火，它能发出极大的力量，使我们开创美好的未来。熊熊燃烧的烈火需要我们不断地加薪添柴，不然它就会熄灭。信念也一样，需要我们不断地强化、坚持，否则就会削弱，甚至在我们的头脑中消失。 在人生的许多时候，能否取胜，不仅取决于我们的个人实力，更取决于我们的坚持精神。人的一生很短暂，但现实的诱惑比比皆是，如果我们被这些诱惑所羁绊，那么就什么目标也不会实现。如果我们能够坚持不懈地奔向目标，那么就没有什么做不到的了。 让我们去热爱生活，创造人生，让我们一起去追求我们心中的梦想，去实现那已在望的成功，去创造我们热爱的生活。 安利中国员工可能大逃亡每日经济新闻报道：在直销企业的“春天”即将到来之时，安利的天空上却飘起了片片雪花。 安利大中华区对外事务首席代表兼总监何凯立的离职，让安利内部人员对公司的不满露出“冰山一角”。 “何离开的原因很简单，就是对安利对自己的评价颇有微辞。”而业内熟悉何凯立的人士透露，安利对何凯立的业绩非常不满意。 中国直销立法以来，号称“和中国政府关系极佳”的安利却成为每次都是最后一个知道立法政策变动的企业。最明显的一点就是在去年厦门直销立法会议上，安利之前未获得任何政府的“漏风”，之后会议上的草案也对安利不利。“作为政府关系的负责人，如此。业绩安利高层当然不会满意。” 据悉，安利中国对何凯立的不满由来已久。安利内部了解何的人称，何是一个表面功夫极佳、看上去相当忠厚老实的人，和所有政府官员表面上都很”热络”，但他做实事能力的欠缺在安利高层内部却人所共知，也因此导致和内部关系不和。“举个例子，何手下的人常常绕过他直接向黄德荫汇报。”黄目前是安利的大中华区总裁。 那何凯立为何能从1995年在安利任职至今?据透露，在当时的中国，政府方面缺乏熟悉直销业专家。安利作为中国直销业的早进入者，意欲间接地担当起中国直销业的“参谋长”，而何具有的双博士头衔及他对直销法规的了解让安利找到了一个极佳的“切入点”，通过何向中国政府提出关于直销进程乃至立法的意见。 “何就是安利的一枚棋子，以何名字出版的中国直销法规的演变就是最典型的案例，其实书中很多内容都是安利其他员工的贡献。”安利也可以借何的名义发表评价如“何凯立博士是中国法规方面的专家，其观点及著述影响了中国直销立法”，最后获益的当然是安利公司。 “如今，直销法规内容已基本敲定。于是，双方也失去了彼此利益共通之处，一拍两散也正常不过。”知情人士分析道。 但值得注意的是，安利中国的骨干中，对这家公司心存不满的却不仅仅何凯立一人。“直销法规正式出台后，安利的骨干中会有30提出辞职，大部分是中层级别的本地员工。”直销业内对安利了若指掌的某人士向记者透露了这个“惊人消息。 事出有因，据悉，安利是一个等级制度非常森严的公司，掌权的皆为港台人士，本地员工无论如何出色都无法升至经理以上的级别。这种等级制度体现在安利的方方面面，例如去同一地方出差，港台员工会和本地员工分别入住5星级和3星级的酒店，飞机的舱位也不同。“在1 0年前的中国这种制度尚可行得通，但现在本地化程度如此之差的一家公司如何留人?” 而直销立法后，国外直销企业的大规模进入正为一直意欲离开安利“另谋高就”的骨干们提供了最佳的平台。“根本不用去挖眼下不少安利中国的员工都在与其它直销企业暗中接洽。”知情人士如是说。安利如何面对三大难题职业时空评论员 关注 在社会经济活动中，企业服务的宗旨是使国家、经销商、消费者连同企业自己能够达到共赢。如果这四者有一方没有利益存在，企业也做不久、做不大、做不强。安利(中国)作为一家老牌直销公司，凭借着业界老大的身份，在进入中国市场时也真正威风了一阵子，但云雨之后，公司的业绩开始下滑，口碑也今不如昔，而且,一些媒体也开始品头论足地谈论安利的是是非非了。尽管安利(中国)高层也不遗余力的在摇旗呐喊，但安利(中国)不尽人意的地方还是挡不住众人的嘴巴，于是好也罢，孬也罢，安利自从进入中国市场后，始终是直销业的一个焦点。 笔者客观地认为，有些事不会空穴来凤，众人的口碑效应是一个真实的评价。如果了解安利(中国)的人，仔细研究一下其产品、制度、理念，真的会发现一些问题”。 首先是产品。我们必须承认安利的产品是优秀的，但是价格却较贵。中国是发展中国家，百姓的消费水平存在很大差别，有资料表明，中国的消费群体是这样分配的，高档消费人群占5；中档消费人群占1 5；低档消费人群占82。安利的产品质量好、价位高，定位在中高档人群，但消费的群体是有限的，这势必影响了直销商的市场推广。在直销市场，符合市场需求的产品要具有三个条件：第一，产品质量好；第二，供给者少；第三，符合大众需求。安利的产品质量优秀无可疑异，且市场供给者也少，完全符合上述两点，但是其产品价格较高，只符合中高档消费群，而不符合大众需求，这样，就不符合第三点标准。上述三点，如有一条不具备，这样的产品在市场上很难有生命力，也就是说安利产品不符合中国国情。 其次是制度。安利制度是非常具有挑战性的，当月没有完成销售标准，业绩归零，让许多怀抱梦想的人总是在起点奋力冲刺。有一位直销商很形象地把安利事业比做一个挂在天棚上的肉饼，好多人想吃这个肉饼，可无论怎样蹦跳，即很难拿到肉饼，因为你总是从最低处起跳的。而有些公司的制度是累积制，这就如同你蹦跳时公司给你垫上了一块砖，你离肉饼就近了一些，只要你不停地跳，公司就不停地给你垫砖，这样就会离希望越来越近。而安利却没有，这使许多干劲冲天的直销商越干越累，有时为了当月上一个级别，不得不大量的购买产品，把大仓库变成小仓库，虽然级别到了金章银章，可家庭却穷的叮当。 试想，自己都越做越离追求的梦想更遥远，怎么还能带动别人成功。直销的理念是让更多的普通人走向成功，安利却没有，如果有一人成功，还要有后面的千人支撑。 最后是理念。直销的理念是以产品为导向，让更多的人获得健康是直销的内涵，然后再把更多的消费者转变为经营者，消费群变为经营群。只有真正对产品受益的人才能踏踏实实的去推销产品。而笔者感到，安利的好多直销商都是把创富作为市场导向。笔者曾去听过安利的产品说明课。台上的宣讲者大多是把怎样创造更多的财富作为主要内容，不了解情况者真有误入传销黑窝的感觉。虽然有些人被”洗脑”后，能够死心踏地的去做安利，但当他们幻化的美好希望离自己遥远时，他会有一种自己被欺骗的感觉，那么，他对安利还有好感么?他还会说安利的好话么? 尽管，前几年安利在中国直销市场非常活跃，直销商人数增加的迅速，原因很简单，是直销倍增财富的理念吸引了一大批有眼光的人，加之安利是较早的直销公司，当时名声大噪，又和中国政府有密切的联系。其它直销公司又少，名声不大，所以，许多选择直销的人都瞄准了安利。然而，今日许多直销公司争霸市场，其优秀的制度远远超过安利。而且直销法出台后国家将会允许其他企业从事直销行业，并随着越来越多的企业及其产品进入直销市场，直销市场也将越来越丰富多彩，这样，安利已经不是惟一的选择了，许多人已经把眼光移到了其它公司，而且，事实已经证明，安利不能让更多的人实现梦想，已经有一定数量的直销员开始从安利队伍中退出来。 安利能不能拴住人才，并将如何采取有效措施去留住人才，我们将拭目以待。 聚焦完美完美有望获首批直销牌照 商务部和国家工商总局主持的“中国直销立法座谈会”于2004年9月1 0日上午在厦门悦华宾馆凌云阁国际会议厅召开。商务部外资司副司长邓湛主持会议，商务部副部长马秀红及国家工商总局公平交易局副局长郜展，以及公安部、税务局、外资企业协会等有关方面的领导参加了会议。会上，马秀红、邓湛、邰展、陆政闽、朝长天等分别就直销立法有关方面的问题作了重要讲话。完美公司总经理胡瑞连作为企业代表应邀参会。 此后不久，一份从内部获得的直销法草案显示，为了防止开放后出现”一拥而上”的直销局面,直销法已经立起了“内外资准入条件”、“保证金制度”以及“教育训练”三大“铁门槛”。 对完美公司能否位列中国直销第一批名单，目前还没有明确的消息，但从公司背景与外界传言来分析，此次入围可能性很大。外界传言910厦门会议之后，商务部又秘密组织过一个会后会，外界也由此推测，完美公司可能会是第一批开放的直销企业之一。 在直销企业准入“门槛”中，已经成型的直销法草案”内外资有别”。 外资从事直销业，公司投资额须达到1000万美元，在海外有3年以上直销从业管理经验，并要求是世界直销联盟组织成员。 对内资的要求则简单严厉：企业申请申报之前，该企业须连续3年营业额累计超过5亿元人民币。 直销法草案增加了保证金制度的内容即每家直销企业必须缴纳2000万至3000万人民币保证金主要用于处理消费者举报、投诉进行处罚与赔偿。对于中小型企业来说，这无异于一道隐形门槛。 而在市场监管方面，“创新”成为草案的关键词。 该法规将赋予工商、税务、司法、物价等部门拥有随时随地检查公司经营情况的权力，甚至还可以通过互联网随时监管。对违规企业的最高罚款可达3万元。此外，对于争议最大的直销产品价格的监控问题，草案要求直销产品的价格必须合理， 不高于同地点的同类产品。 对于直销产品的适用形态，已划定在保健食品、美容护理用品以及日用品三大类。 在草案中，推销员管理办法对推销员作出了详细规定，包括：推销员必须参加全国推销员考试；推销员必须服务于一家企业，并签订劳动合同；限定跨区域企业经营;经销商如果跨区域经营，直销企业将承担连带责任。 同时，在教育训练问题上草案对人数作出规定，“原则上规定直销企业在总公司进行教育训练的人数要求在600人以下,并必须报备当地公安,工商部门;省级公公司会议人数规在400人以下，市一级专卖店人数200人以下，地方经销商专卖店50人以上”。这在以前都没有明确规定过。 根据以上条件，完美公司完全能够达标。这是因为完美(中国)日用品有限公司有一定的发展优势： 企业实力强大:完美中国日用品有限公司是保健品行业的正规军直销行业的主力队员在两大行业中亦具有一定的基础和实力。 产业定位准确:公司定位健康产业以发展健康产业为己任，以造福人类为使命，产品定位天然、绿色、健康、高科技，社会效益明显，充分展现出21世纪朝阳产业的美好发展前景。 发展战略宏伟:完美(中国)日用品有限公司志在屹立中华、雄踞世界,建成国际健康产业集团,形成全球营销服务网络,发展远景具有很强的吸引力。 经营理念优秀: 完美(中国)日用品有限公司本着长远投资、长远发展、永续经营的经营理念，创最佳经济效益和社会效益，力争国家利益、企业利益、经销商利益、员工利益及消费者利益的完美结合。 经营模式先进: 在实践中不断完善的店铺式销售加雇佣推销员的营销模式是先进的，既符合直销内在规律，又符合中国国情。 具备核心竞争力:公司竞争力主要体现在以下五个方面：良好的公司背景，公司地位优势：优秀的产品及技术创新；先进科学，符合中国国情的完美营销模式：独特无二的企业文化。 完美公司利国利民 完美(中国)日用品有限公司三位华裔领导人饱含热爱故土、实业报国振兴中华之心，铸造十载完美，形成集科研、开发、生产、销售、服务于一体，拥有30家分公司、5家国际经营机构的现代化大型企业集团。用中国正统的“取之社会，用之社会”的慈善理念经营他的中国公司，取得巨大成功。十年前他在广东省中山市投资建立的“地方性”公司最近获得中国商务部批准。正式更名为“完美(中国)日用品有限公司”。 中马合资的完美公司在十年时间里，从几百平方米的小厂，到今天拥有30家分公司、设立五家国际经营机构的直销巨头，走出了一条辉煌的发展之路。去年完美公司年销售额超过50亿人民币。其成功秘诀之一是完美公司董事长古润金充分运用了”中国理念”的“慈善经营”战略。 古润金是完美公司董事长，祖籍广东省中山市。2002年在马来西亚被赐皇家拿督勋 ，是其家族在马来西亚的第三代华侨。1 994年回乡创办企业，由马来西亚完美资源有限公司投资设立了中山市完美日用品有限公司。 中山市是孙中山先生的故乡。古润金表示：“我回家乡投资，目的就是要代表父辈们实现一种心愿，那就是能为家乡的建设尽自己的一份心力能对国家、对社会有所贡献。”古润金认为：“赚钱越多，积福越多，积福越多，同时会鞭策自己更努力地工作。多赚多捐形成一种良性循环。” 十年来，完美公司在中国各地踊跃参加义务献血、植树等活动的同时，倾情捐助了180多项社会公益事业，范围涉及希望工程、抗洪救灾、关注西部、爱国拥军、敬老爱幼、体育卫生、文化文艺、医疗慈善等多个领域，总额达6000万元人民币。古润金去年在人民大会堂举行的一个捐赠仪式上宣称，有生之年，“要在中国贫困地区捐献一百所希望小学”。目前该公司已在大江南北捐建了16所希望小学。鉴于古润金的突出贡献中国青少年基金会授予其“希望工程贡献奖”荣誉称号。 该公司曾向重庆“井喷”灾民捐赠230万元现金。1 998年，完美公司在自己转型的困难时期，毅然向长江洪灾的九江灾区捐款(物)536万元。中国红十字会授予古润金“全国抗洪救灾先进个人”称号。 去年九月。完美公司在江苏省扬州市邗江工业园隆重举行了扬州完美日用品有限公司的奠基仪式。一片占地31 8亩的现代化生产厂房将在扬卅I拔地而起，这是完美公司在中国大陆永续经营的又一实际行动，更是完美人吹响进军世界500强企业的号角。 2005年3月9日1 9时40分，首都北京人民大会堂现场直播的同一首歌相约在春天电视大屏幕上出现了一行大字：“完美事业，完美人生，完美集团祝愿祖国繁荣昌盛”，博得了与会的全国人大代表和政协委员们的热烈掌声;完美集团主题歌分享、感恩的心等动人演唱更是赢得了全国人大代表和政协委员们阵阵喝彩。尤其是古润金董事长动情地讲述第三代华裔赤诚的报国之心、宏大的兴国之志和造福人类的创业之举，使全世界的华人都为之骄傲，为之自豪!如今+完美无论是在政府部门还是在消费者当中，已经有了社会地位和知名度。完美事业的魅力 社会在不断向前发展，很多行业随着信息时代的到来都在逐渐地消失。在先进的地区，决对不能从事落后的产业。如果想创造财富，就一定要学会抓住产业发展的趋势。刚一解放，政府就非常重视农业，因为我国有近47亿人口，老百姓肚里没粮，心中准慌，所以农业是第一产业。当老百姓解决完吃的问题，就要讲究穿和用，解决穿和用的问题是工业，工业是第二产业。老百姓有吃有穿，手里有钱自然就想到消费。解决消费问题是服务行业，服务行业叫第三产业。为什么从事完美事业，今后人们生活奔小康，奔小康以后更要提高生活质量，解决这样的问题叫”信息和健康产业”我们管它叫第四产业。完美(中国)日用品有限公司现在从事的是第四产业。 社会处在第三产业发展层。而我们从事第四产业，我们已走在产业发展趋势之前。 完美事业符合市场经济规律；完美事业没有结算账的风险； 完美事业有良好的售后服务：完美事业聚集了优秀的人才。 完美事业的企业文化:先做人,后做事,先求强,后求大,先谋事，后谋利，先借梯后蹬楼。 公司有三个发展周期。一为创业期，二为成长期，三为成熟期。创业期夭折的可能性非常大，有95的公司在这一时期夭折，成长期,也就是发展壮大期是最佳进入时期,成悉期,公司发展相对稳定,效益增长变得缓慢,产品市场日趋饱和,这是不易进入的时期。 完美(中国)日用品有限公司已经走过了1 0年的历程。十年的风雨历程证明，选择完美公司。让人心里踏实，目标明确，所以只有正确的选择，伟大的事业才能获得成功。从事完美的事业良机 产品符合中国百姓需求 第一，产品要有文化性：从保健品的角度讲，中国在世界上有五千年的食养文化,我们最讲究吃，我们都是中国人，我们接触最多的也是中国人，一定要弘扬民族的食养文化； 第二，我们经营的产品一定要具有重要性，因为经营的秘诀告诉我们，一个产品的周期有多长，市场有多大有没有市场需求，有没有重复消费需求，是生命的需要，还是非生命的需要，都很重要。别人不堑的重复消费，我们才有钱赚。切记不要拿产品当药卖，完美公司的产品非常好，效果也非常的好。我们要讲完美的产品理念，讲中国五千年清,调,补的食养文化! 第三，经营的产品一定要具有社会性。这个社会是由男女老少组成的，产品一定要是男女老少都要用的：产品是独有的，还是可仿造的，如果是可仿造的，价格混乱，质量没有保证。竞争更激烈。而完美产品是独有的，又适合每个人。 第四，经营的产品一定要具有将来性。保健品、化妆品、洗涤用品+很多都是高科技的产物。它是代表时效性的，这段时间还可以，科技要进步，时代要发展，后一个产品的科技含量一定比前一个高，前一个产品就会被淘汰，人类追求不尽的就是高科技，回归自然，返璞归真。完美公司的产品是纯自然的食物，回归大自然的食物。而且产品必