中国石油大学北京21秋《国际营销》离线作业2答案第23期

中国石油大学北京21秋国际营销离线作业2-001答案1. 特许经营是向经营领域深层次的延伸和扩展。( )A许可B管理合同C合同制造D投资特许经营是向经营领域深层次的延伸和扩展。( )A许可B管理合同C合同制造D投资正确答案：A特许经营是许可向经营领域深层次的延伸和扩展。特许经营与许可最大的区别在于许可方还需要对受许方的经营管理实行监督和协助，以保证特许的品牌与经营方式不产生变化。2. 编制财务报表的基本目的是：( )A提供有关某一经济主体的财务信息B登记一个经济主体的对外交编制财务报表的基本目的是：( )A提供有关某一经济主体的财务信息B登记一个经济主体的对外交易C为某一特定决策提供信息D为所有者及其所拥有的企业计算应税收益正确答案：A3. 国外非营利组织最早出现于古代各文明国家的( )。A封建制早期B封建制晚期C奴隶制早期D奴隶国外非营利组织最早出现于古代各文明国家的( )。A封建制早期B封建制晚期C奴隶制早期D奴隶制晚期正确答案：D4. 下列各项中，属于新产品的是( )A.现有产品B.变型产品C.多样化产品D.目前可得到的产品E.技术型新产品参考答案：BCE5. 广告的目标主要有( )。 A提醒使用 B介绍产品价格 C提供信息 D诱导购买广告的目标主要有()。A提醒使用B介绍产品价格C提供信息D诱导购买ACD6. 某媒体的优点是比较灵活、展露重复性强、成本低、竞争少；其缺点是不能选择对象、创造力受到局限等。这某媒体的优点是比较灵活、展露重复性强、成本低、竞争少；其缺点是不能选择对象、创造力受到局限等。这类媒体是( )。A报纸B杂志C直接邮寄D户外广告正确答案：D7. 国际促销的主要形式可以划分为( )A人员推销和非人员推销B广告和营业推广C营业推广和公共关国际促销的主要形式可以划分为( )A人员推销和非人员推销B广告和营业推广C营业推广和公共关系D广告和公共关系正确答案：A国际促销的主要形式可以划分为两类，即人员推销和非人员推销。其中非人员推销主要包括广告、营业推广和公共关系。8. 无差异营销策略(名词解释)参考答案：无差异性营销策略指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者的营销策略。9. 企业的营销部门只需要做好部门内部的工作，没有必要与其他部门之间相互配合、密切合作。( )A、错误B、正确参考答案：A10. 市场营销职能的核心是( )A.市场交换B.满足需求C.提供商品D.引导需求参考答案：A11. 集中营销策略(名词解释)参考答案：集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。12. 产品(名词解释)参考答案：是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。13. 下列不属于中国消费市场的相关法律的是( )A药品管理法B产品质量法C广告法D消费者下列不属于中国消费市场的相关法律的是( )A药品管理法B产品质量法C广告法D消费者保护基本法正确答案：D中国消费市场的相关法律有中华人民共和国消费者权益保护法、药品管理法、卫生检疫法、产品质量法、反不正当竞争法、广告法、食品卫生法、价格法。D项属于日本消费市场的法律。14. 人员推销手段选择推销员是无足轻重的。( )A、错误B、正确参考答案：A15. 地区定价的形式有_。AFOB原产地定价B分区定价C补充产品定价D基点定价E运费免收定价地区定价的形式有_。AFOB原产地定价B分区定价C补充产品定价D基点定价E运费免收定价正确答案：ABDE16. 采用招标出让国有建设用地使用权时，投标人少于( )人的。出让人应终止招标活动。A2B3C4D5采用招标出让国有建设用地使用权时，投标人少于( )人的。出让人应终止招标活动。A2B3C4D5正确答案：B投标人少于3人的，出让人应终止招标活动。投标人不少于3人的，应逐一宣布投标人名称、投标价格和投标文件的主要内容。17. _是一种最有效和最经济的战略形式。 【 】A正面进攻B侧翼进攻C包围进攻D游击进攻_是一种最有效和最经济的战略形式。 【 】A正面进攻B侧翼进攻C包围进攻D游击进攻正确答案：B18. 请看以下案例并作出分析。 案例名牌出自经销商之手 目前，在英国的超级市场中，经销商自有品牌占32%，其中，最请看以下案例并作出分析。案例名牌出自经销商之手目前，在英国的超级市场中，经销商自有品牌占32%，其中，最著名的是英国马狮百货集团。该集团经营的所有商品都使用集团的自有品牌圣米高牌，它是英国盈利能力最强的零售商业集团之一。在法国的超级市场销售中，经销商自有品牌占24%。法国零售业巨人家乐福公司，销售的自有品牌商品有3000多种，从食用油到汽车电瓶，样样都有。加拿大的连锁超市罗方公司，也在不断增加自有品牌的数量。该公司销售的“总裁口味巧克力饼干”已经占有加拿大14%的市场份额。罗方公司还推出了自有品牌的可乐，这种可乐的销售额占全部罐装可乐销售额的50%。在美国的超级市场中，自有品牌占25%30%的市场份额，这个数字还在增长。美国西尔斯百货公司销售商品的90%都是自己的品牌，如“工匠”牌工具、“顽强”牌电池，“全天候”牌油漆等，质量和知名度毫不逊色于同类产品中制造商的知名品牌。世界最大的零售商沃尔玛公司，也非常重视自有品牌的开发，如山姆国货精选、鲍比布鲁克服装、奥罗伊狗粮、野外运动猎装等，给人目不暇接的感觉。在创立自有品牌的过程中，沃尔玛着重在五个方面上下工夫：可信度、一贯性、质量优、独特性、低价格。由于沃尔玛已经在顾客心目中形成了很高的声望，它的自有品牌一推出，立刻就成了抢手货。在我国，商业企业也有生产和销售自有品牌商品的传统，如北京的同仁堂药店、杭州的张小泉刀剪。还有创建于1927年的上海恒源祥公司，自实施自有品牌战略以来，由最早的180平方米的小商店，发展到现在拥有一个大型商厦、30多条生产线、5家生产厂、2000多个销售网点、年销售额超过5亿元的大企业。在目前的条件下，一方面是迅速发展壮大起来的大中型零售企业，另一方面是大量存在的生产能力过剩的制造企业，这种情况将迫使更多的制造商使用零售商的品牌，才能维持生存和发展。品牌是企业的无形资产，能为企业的产品创造更多的附加价值，给企业带来更大增值利润。可以说品牌资产是一种超过商品本身的利益以外的价值。从本案例英、法、美以及中国的同仁堂药店、张小泉刀剪、恒源祥公司的品牌战略实施状况可见，某种品牌给消费者提供的超过商品或服务本身以外的附加利益越多，则该产品对消费者的吸引力越大，从而品牌资产价值也就越高。成功的经销商就是抓住了品牌对消费者的吸引力和感召力，才获得了品牌给企业带来的附加利益。经销商的品牌策略，不会因企业所属类别而有所不同。品牌常常属于实力强劲的经销商，他们完全可以通过与顾客直接接触，塑造企业自身的品牌。可以说，品牌资产是企业与顾客关系的反映，而且是长期动态关系的反映。19. 简述技术贸易的特点。参考答案：概括起来，技术贸易具有以下特点：(1)技术贸易是在技术所有权受到保护的前提下发生。(2)技术商品可以进行多次转让交易。(3)技术贸易的当事双方通常是“同行”。因为只有是同行，技术的买方才会对应用转让技术制造和销售产品感兴趣，而且也才有能力使用该技术制造和销售产品。(4)技术贸易谈判所涉及的内容更复杂和更广泛。(5)技术贸易是当事双方一个较长期的合作过程。(6)技术贸易的当事者无重复购买和销售的行为。在技术贸易中，由于技术商品非物质化的存在形态，它的使用没有物质磨损，只有精神磨损。20. 决定促销在国际营销中强度的因素有( )A.目标市场潜力的大小B.产品寿命周期C.竞争模式D.打入模式E.产品适应性的大小参考答案：ABCDE21. 我国向世界范围内提供发射人造卫星的任务属于( )A.远洋运输服务B.旅游服务C.专业性服务D.其他国际服务参考答案：C22. 人类学家认为，文化学习有三种不同的形式，下列哪项不包括在其中( )? A正式学习 B非正式学习 C专门学人类学家认为，文化学习有三种不同的形式，下列哪项不包括在其中()?A正式学习B非正式学习C专门学习D选择学习D23. 产品型组织结构是指企业按照产品大类设立企业组织机构，每一个组织机构都负责本部机构产品的全球营销活动。( )A、错误B、正确参考答案：B24. 对于居处分散的调查对象最适用的调查方法是( )A.电话调查法B.观察法C.邮寄调查法D.实验法参考答案：C25. 已知某行业产品的市场竞争日趋激烈，各销售渠道基本呈饱和状态，销售额增长率开始下降，由此可推已知某行业产品的市场竞争日趋激烈，各销售渠道基本呈饱和状态，销售额增长率开始下降，由此可推断该产品可能处于( )。A. 引人期B. 成长期C. 衰退期D. 成熟期参考答案C26. 提醒性广告(名词解释)参考答案：提醒性广告主要用于产品成熟阶段，目的不在于提供信息或说服人们去购买。27. 在全球经营视野下，企业的经营理念应该是( )A利润最大化B顾客就是上帝C以人为本D股东利益在全球经营视野下，企业的经营理念应该是( )A利润最大化B顾客就是上帝C以人为本D股东利益至上正确答案：C在全球经营视野下，企业必须奉行“合作的竞争主义”，把“以人为本、真诚地帮助顾客与合作伙伴”作为经营理念之一。28. 下列叙述正确的是( )。A房地产市场不是地区性市场B房地产价格不易受个别行为影响C房地产之下列叙述正确的是( )。A房地产市场不是地区性市场B房地产价格不易受个别行为影响C房地产之间不能完全替代D房地产独一无二性使房地产具有独占性正确答案：C由于房地产的不可移动性,决定了任何一宗房地产只能就地开发、利用和消费,所以房地产市场不存在全国性市场,更不存在全球性市场,而是一个地区性市场;由于房地产的独一无二性,使得不可能出现相同房地产的大量供给,从而房地产之间不能实现完全替代,房地产市场不能实现完全竞争,房地产价格千差万别并容易受交易者个别行为的影响。29. 如果企业经营的是圆珠笔、钢笔、铅笔等彼此差异不大的产品，适宜采用( )A.无差异性目标营销策略B.分散性目标营销策略C.差异性目标营销策略D.集中性目标营销策略参考答案：A30. 通过在海外设立控股子公司也是中国企业进入国际市场的途径之一。( )A、错误B、正确参考答案：B31. 以下关于补偿贸易的说法，错误的有( )A.补偿贸易有易货贸易的性质B.补偿贸易具有延期付款的性质C.这种贸易是在20世纪80年代开始出现的D.补偿贸易具有卖方信贷的性质E.补偿贸易是技术转让与信贷业务相结合的产物参考答案：CD32. 在求取建筑物折旧的市场提取法当中,建筑物的经济寿命等于( )。A年折旧率的倒数B残值率的倒数在求取建筑物折旧的市场提取法当中,建筑物的经济寿命等于( )。A年折旧率的倒数B残值率的倒数C残值率D年折旧率正确答案：A33. 影响消费行为的因素包括( ) A. 文化因素 B. 社会因素 C. 个人因素 D. 心理因素影响消费行为的因素包括( )A. 文化因素B. 社会因素C. 个人因素D. 心理因素参考答案ABCD34. 广泛型分销渠道广泛型分销渠道正确答案：广泛型分销渠道又被称为密集型分销渠道是指生产商在同一渠道层级上使用尽可能多的中间商销售产品对中间商的国别、地位、经营性质、经营能力等要素要求比较宽松。广泛型分销渠道,又被称为密集型分销渠道,是指生产商在同一渠道层级上使用尽可能多的中间商销售产品,对中间商的国别、地位、经营性质、经营能力等要素要求比较宽松。35. 顾客按照厂价购买某种产品，企业只负责将这种产品运到产地某种运输工具上交货的定价方法是指(顾客按照厂价购买某种产品，企业只负责将这种产品运到产地某种运输工具上交货的定价方法是指( )。AFOB原产地定价B统一交货定价C分区定价D基点定价正确答案：A36. _包括企业任务、增长战略、业务组合战略、投资战略和目标，但不包括各个业务单位的活动细节。_包括企业任务、增长战略、业务组合战略、投资战略和目标，但不包括各个业务单位的活动细节。 【 】A企业计划B业务部计划C产品计划D职能计划正确答案：A37. 市场的实质是( )A.商品供求关系的总和B.潜在的需求C.现实的需求D.供给参考答案：A38. 市场信息系统是在20世纪_年代出现的A.60B.50C.30D.20参考答案：A39. 那些为执行政府的主要职能而采购或租用商品的各级政府单位组成的市场是( )。A产业市场B中间那些为执行政府的主要职能而采购或租用商品的各级政府单位组成的市场是( )。A产业市场B中间商市场C政府市场D国际市场正确答案：C40. 欧盟的决策机构是( )A欧洲议会B欧洲中央银行C欧洲委员会D部长理事会欧盟的决策机构是( )A欧洲议会B欧洲中央银行C欧洲委员会D部长理事会正确答案：D部长理事会为欧盟的决策机构。41. 企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于( )A.市场运筹学系统B.内部记录系统C.市场信息情报系统D.国际市场研究系统参考答案：B42. 市场规模指市场拥有的购买力和数量，市场规模是由( )决定的。A、人口结构B、人口和收入C、社会结构D、市场体制参考答案：B43. 以相同的或略高于竞争者的价格向顾客提供他们认可的价值是( )战略。 A.差异化战略 B. 重点集以相同的或略高于竞争者的价格向顾客提供他们认可的价值是( )战略。A.差异化战略B. 重点集中战略C. 混合战略D. 低价战略参考答案A44. 广告(名词解释)参考答案：是指一切利用传播媒体向公众传递信息的活动，包括经济和非经济两大类。45. 使用( )来确定广告预算的主要缺点是：用此法确定广告预算，实际上是基于可用资金的多少，而不是使用( )来确定广告预算的主要缺点是：用此法确定广告预算，实际上是基于可用资金的多少，而不是基于“机会”的发现与利用，因而失去有利的市场营销机会。A竞争对等法B目标任务法C销售百分比法D量力而行法正确答案：D46. 企业在进行品牌推广时应注意的问题有哪些?企业在进行品牌推广时应注意的问题有哪些?企业在进行品牌推广时必须注意以下几点。 (1) 改变陈旧的投资观念。凡是具有驰名品牌的企业，无一不在品牌宣传上作大笔投资。 (2) 突出宣传品牌形象。如果产品广告的品牌形象不明确，宣传的效果就会大打折扣。 (3) 从空间上看，品牌宣传要有一定的覆盖面，根据企业产品的消费群体来决定广告的覆盖区域。 (4) 从时间上看，品牌宣传要注意其发布时机、频率及持续性。因为消费者都是健忘的，所以要注意宣传的持久性。 47. 跨国公司通过降低成本，用有吸引力的低价格来争取顾客，这种战略是( )A.差异化战略B.低成本战略C.空缺定位战略D.兼并战略参考答案：B48. 动态分析法又称为( )A时序分析法B回归分析法C需求分析法D因素分析法动态分析法又称为( )A时序分析法B回归分析法C需求分析法D因素分析法正确答案：A动态分析法又称为时序分析法，就是基于一个较长的时间范围，将不同时期的因素数值进行比较，求出一定的差值或是比值，并将其用以分析某一因素指标的变化情况。49. 消极的政治干预形式有哪些?消极的政治干预形式有哪些?正确答案：出于各种利益的考虑东道国政府可能会采取一些消极的政治干预这些干预措施包括没收、征用、国有化、本国化以及其他管制等。rn (1)没收、征用和国有化。rn 没收是指政府强迫企业交出财产不给其任何经济补偿。没收是国际企业面临的最严重的政治风险。rn 征用是指政府强迫企业交出财产但给予一定的经济补偿。对企业来说征用绝不是自愿的交易。rn 国有化是指政府将企业的资产收归国有由政府掌管。rn (2)本国化。东道国政府还有另一种将外国公司收为已有的方法这也许更为巧妙：对外国公司进行多方面的限制迫使该公司一步一步地出售股权直至该公司由本国控制为止。这种本国化的结果与征用无异只是不像征用那样突然和激烈罢了。rn (3)其他形式的干涉。东道国政府还会通过外汇控制、进口限制、税收管制、价格管制、劳工限制、当地含量法律等多种限制措施对国际营销施加影响。消极的政治干预对于跨国企业将造成极大的破坏，企业在从事国际营销活动中应该特别注意。对各种消极的政治干预形式有比较清晰和全面的理解是采取防范和应对措施的基础。50. 人员推销的任务包括( )。 A搜集情报 B推销产品 C提高产品的知名度 D传递信息人员推销的任务包括()。A搜集情报B推销产品C提高产品的知名度D传递信息ABD