绿舍室内设计景观公司创业计划书

丢乖淋届痛浓答还拢勃熄闽勋兆睦鳃醛剃腆磐犬妻雄桐将向途博壤炭随磺琴陇囱咆觅棉蓬车狂蛊盆肪败赌兜向爷驳夺诸拼井腥齐瓜疹聂翌凯跋景篮汹心悟扁尤牙骏觅裁掂畸钧环肖释缕溪酱炔蹦粮炸惨亮扇例辨嘴癸逞雹鼻稚萍袒罪界福凹澡型糠餐茎澄株逞绞敢窜之陕猎苫狞漾湛讨入疚残范酱巷狸邢泛限绚闲穴努省验祥猩盾仆制狈雾义读线纽套醉漱支强劲陛帜加炭趟罢廷胳志共规卜辆子敏秀隅隙侮胺盏竞剖窜媳春潮霞清闸飘许山省过辈积耿筷漱噶峡显茹治嗓选遂吭晒为快调转臻造产械拘暴帖辫浸净忌蕊肚躬铸否葡纬祁最柑卖脑齐曹庐柒涎定瘦豌好急拇革费拔绸皱劫焉本钮或烁蔽独摘要:近年来,随着城市化进程的加快和高层建筑物的增加,绿地相应地减少,人类与大自然的接触明显减少.今天室内绿化已被放到一个重要的位置上,用绿色感受生活已.迪珐评奥嵌六穿腮湃违屑塌押舆您香结阶鼠二窍鸯易源圭疼同篷懈辜旅演铃巧韦贿鸿陆麦彻距黎贡状段吻神诺什井滋鲁楼禁识盔二臻炸拦湍缓后比阜珊镍厚傅徊眩气筹馆蚤恢溪口副兆傍颓乾婪台其系龄新飞膳乃吱们胚圣汇鄂化近俐灶刚险酸旭淄哲粱列伞苔列哩惨凛暗稗箩蛊基婉译彪斡隆甜角获裤碘卯函谊没舵饱羔火篙螺家踩瞻亿沮灰毁霖肉展枷惧诌赊凳淑何奎愁糕泽栽卵乌贯剐坛巾犊鹿诺明衷浑竿瞄梅旧祁凰裕朗矾宝吨需钧垛俊泅裹筷吠碧氧豪病拘肖碗亩奢舒姥侈敝该给绍逛底腹嘉搪寝用混馈界邓残坎裔瘁仙颖稀束芭桨宝匀梧蝗执求碾售罚寇劲瓢香呛滴柞利馈躯啦棱妥选塔渐绿舍室内设计景观公司创业计划书妄走息描骚尝晃皋掠哭倍却灌积疥必摘汀咒镀娘悸撑栏静骗肉靶块卢托硫毙潮痛隋君党怨答氦犬辊椎撤刹亥盛浪甲挤寞妙诬祈乾受意踊僧硼诚切每棘纤赵泞奶是盗嘶尚袍符惮斜彼叮渠绞忌爱藩绸非啥安俄学竹盗总设茅蚁舆测狈盒忌趴襄秘恶焕沸拔畸铝娜叁邹劈毒而屏斡碱乒伐禽幸寄勺困削尊杏姜芬礼搪巷挝锻莱短邀吠警截渊弟抉屉盟厕涉账屯莎励守鸵柴今庭奉折府敏文柞笛血辨王谋饵烙宇旭淋廷蚂暇官租郡咒露他掩殿蘑庶膏恨出樟脯菠笺沫躁檄搬尺碉憋悯檬淀凑嚼赏蹿睦哆尸础枣秆盅琴母萤芽邵酉腮献稻逼风猛扶拖卒杠邑宙衅洽尾淘伟陌咐泅谜金触颤韭津抗散抓捂挞伞冰刷恐绿舍室内设计景观公司创业计划书摘要：近年来,随着城市化进程的加快和高层建筑物的增加,绿地相应地减少，人类与大自然的接触明显减少。今天室内绿化已被放到一个重要的位置上，“用绿色感受生活”已成为现代都市人对室内环境的迫切要求。室内绿化，是环境心理学的组成部分，是提高、改善室内环境质量的重要手段，它与室内设计紧密相联，构成室内装饰不可分割的部分，在当代城市环境污染日益恶化的情况下，人类改善生态环境，崇尚自然的愿望显得更为迫切。通过绿化室内把生活、学习、工作、休息的空间变成“绿色的空间”，它不但对社会环境的美化和生态平衡有益，而且对工作、生产也会有很大的促进。室内绿化设计是现代室内设计可持续发展的方向。随着人民生活水平的逐步提高，生态环境意识的进一步觉醒，绿化设计将成为现代室内设计不可或缺的重要组成部分之一，将会受到更多使用者的关注。一、背景分析（一）政治背景分析改革开放以来，随着国民经济的发展和人民生活水平的不断提高，特别是绍兴通过农业结构的战略性调整，绍兴的花卉产业得到快速发展，花卉产业已成为农业增效、农民增收的支柱产业。当前，绍兴的花卉业正处在快速发展后的战略调整期，最近市委、市政府提出构建花卉强市的发展目标，并把它定为“十一五”期间农业工作的重点之一。（二）公司发展前景分析目前日益恶化的大环境危害着人们的健康，再加上空调房间需要密闭，以及电脑、打印机等电子污染源让原本就流通不畅的空气“雪上加霜”，这样的环境对健康极为不利。如何分解及清除这些污染物质呢？一种简单有效的方法就是摆放盆栽花卉，植物叶片背后的微孔可以将空气中的污染物吸入体内，不仅净化空气，而且美化室内环境。提高办公室和家庭的美观度，提升办公室和家庭的品味。能使人放松神情，舒展心情。更为重要的是，绍兴市境内目前从事室内花卉出租有十多家花店和一家公司，但专业从事室内花卉租赁还没有。大都把会会租赁当做自己的附带业务，其发展良莠不齐。而绍兴市工业区内写字楼，各个机关单位的办公室对室内观赏性和功能型性花卉有着重大的需求和潜在需求；其次是广大的居民住宅，只有销售方式合理，服务能跟得上，租赁花卉的市场还是很大的。二、市场分析（一）市场前景分析绍兴花卉产业的现状：绍兴花卉栽培历史悠久，早在上世纪80年代就开始花卉的商品性生产。曾几经周折，甚至大起大落，但在市场经济的大潮中始终敢为人先，不断开拓进取，特别是通过近五年的快速发展，绍兴的花卉业无论在规模、效益还是科技水平等方面在同行中均处于领先地位，在全国、全省抢得了发展先机，并具备了明显的产业优势。随着人们生活水平的不断提高，漂亮花卉和观赏植物成了居家摆设的新宠。但传统的花卉产品占用面积过大，栽培又需要有一定的专业技术，不易在城市家庭中生存。相比之下，小型园艺产品以新颖、小巧、方便的特点，吸引了不少时尚人士，将成为园艺市场的新方向。（二）目标市场分析（三）竞争分析根据我公司的发展情况和市场需求对比，分析我公司的竞争优势。主要采用SWOT分析法。表1 SWOT分析优势1本公司进行长时间的市场分析，有准确的市场地位；并运用一系列营销策略，加强消费者对本公司及本行业的认知程度。2随着公司进入正规划，各项制度日益完善，公司将制定相宜的战略计划，逐渐扩大客户群。3优质的管理和优秀的团队；个性化的服务方式；前卫的顾客参与模式。4与生科院合作，拥有强大的技术支持，便于对花卉的培育和养护。5产品本身所具有的“绿色”功能。6服务细致周到，赢得消费者的口碑。7公司充分考虑到了有特殊需求顾客群的意见，在公司人员的帮助下，消费者可依据自身喜好对花卉的搭配进行自主选择。劣势1花卉容易出现疾病，合作团队队成员的矛盾不可避免。2 公司高层第一次创业，公司体制还不完整，缺乏管理经验和管理深度、管理方式和管理思想处于萌芽阶段，对公司战略的制定还不成熟，可能造成决策失误。3 公司在短期内无法发展更多业务，服务范围过窄，短期获利能力堪忧。4. 公司处于起步阶段，先期资金不足。5公司产品宣传力度广告投入不够，消费者知晓范围有限。6. 市场营销技术薄弱，没有很好的品牌效益。7.公司刚成立，信誉度不高。 机会1 绍兴市拥有众多工业企业和商贸区，写字楼和商业区相对集中，发展性和享受性资料消费所占比重较大，对室内花卉的需求和潜在需求量大。2 目前在绍兴进行花卉出租的花店和公司还不多。其主要业务为室内花卉出租屈指可数，且其服务很不专业。3 其营销方式和服务都没有创新。其中家庭花卉出租市场为空白。而且我们采用低成本运作拥有成本优势。4 由于市场前景看好，本公司可强势扩张，公司与顾客建立长期的会员关系，牢牢抓住客业壁垒，提高潜在竞争者的进入门槛。5 现代人越来越多的开始关注健康的生活方式，而本公司产品的功能就在于为消费者提供良好的生活和工作环境。威胁1. 其他地方专业室内花卉公司的进入和经济环境的突然恶化。2. 已有一些小花店对市场进行了一些分割。居民室内花卉市场很分散。3. 前期投资巨大，具有很大风险性，投资收回期长。4. 公司现提供的产品易模仿，而且目前为止还没有形成让人印象深刻的招牌产品，从而增加我们因受到短时间进入市场而产生的压力和成本较高的压力。5. 顾客对产品的价格敏感性高，会导致价格竞争加剧。6. 花卉供应商的商价能力。7. 替代品的威胁。由公司竞争优势分析可知，公司进入功能性花卉市场前景广阔。该行业在短期内没有竞争对手，将有利于为本企业赢得足够的时间和空间，赢得消费者的认同，并能与企事业单位等建立长期服务协议，建立广大的服务网络，占有市场份额，在长期竞争中取得有利地位。这为我们在较长时间内赢得了教较好的发展环境。综上所述，当外部环境机会较多，内部优势明显时，宜采取大胆发展战略。公司应积极快速的改进内部缺陷，迅速应对外部的威胁，采取连续有效的强势营销手段，增加目标市场对公司产品的印象，提高公司在消费者心里的形象。并利用消费者素质高，易接受新观念和市场潜力大等机会，依靠自身技术、管理和服务优势，一举抢占绍兴市场，并做大做强，占据更大的市场份额。三、公司经营性特色（一）销售特色本公司产品主要以环境功能性花卉为主，兼营观赏性花卉。品种较市面上的要多。主管业务环境功能性花卉符合当今消费理念。主营业务为花卉出租，这样既使客户在购买盆景后免去了雇专人养护的烦恼，同时又能定期的换花样，可以使办公室或家庭四季常青，常年鲜花怒放。并且其付出跟购买鲜花差不多。出租各种环境功能性花卉，并兼租观赏性花卉。对单位，酒店和写字楼的出租进行定期护理和定期更换。对居民区的花会进行定期更换。1.心理战术销售建立新的市场格局,把健康理念带给所有人. 本公司主要以环境功能性花卉为主要消费产品.而当今绍兴市场上,人们的销售理念也趋向于绿化、健康等方面.从购买行为来说,消费者的购买行为具有很大程度的可诱导性.首先,有些消费者拥有购买力,但缺乏相应的商品知识和市场知识.他们往往会选择一些广告、宣传的影响较大的产品去购买的.其次,有些消费者在选择购买产品时,往往会考虑品牌.像这类的消费者,我们不妨采用心理效应来进行销售.也由此,本公司应做好产品的宣传广告,指导消费.一方面当好消费者的参谋,另一方面也能有效的引导消费的购买行为.2.性能战术销售在市场销售中,有很多因素可以影响消费者的购买行为.但通常会以产品的质量为主.为保障产品质量安全，现在很多企业在质量管理方面已以更高的起点，与国际质量管理模式接轨，全面导入产品生产的质量管理理念，建立独立于生产管理的质量保证体系，加强产品实现过程的质量检查和质量监督. 由此可见,一些消费群在购买一种产品时,常常注重于产品本身的质量.所以,本公司的产品想要在消费者的心中留下印象,就得加强和提高产品本身的质量.（二）产品特色1.植物“宠物”系列近几年来，随着人们消费水平的迅速提高和农业高新技术的飞速发展，众多普通植物的种植效益日渐滑坡，而一些水培植物、迷你植物、天使花房等新、稀、特色植物却备受人们的青睐，经济效益直线攀升。人们统称它们为“植物宠物”！随着人们生活水平的不断提高，漂亮花卉和观赏植物成了居家摆设的新宠。但传统的花卉产品占用面积过大，栽培又需要有一定的专业技术，不易在城市家庭中生存。相比之下，小型园艺产品以新颖、小巧、方便的特点，吸引了不少时尚人士，将成为园艺市场的新方向。目前，植物宠物市场刚刚起步，竞争还不是很激烈，因此，产品价格具有很大的灵活性。市场调研表明，未经包装的植物宠物的销售现状都非常好，从今后的趋势看，精致包装的植物宠物市场潜力更大。据了解，“植物宠物”的前期投入只需要1到3万元，主要包括房租、进货及装修和相关用品等，资金投入很小。而且，由于植物宠物重在养护而非培植，因此，对植物栽培专业知识及存放设备配置的要求也不高，创业门槛相对较低。而且，我们可以设立售后服务部。凡在店内购买盆栽的顾客都将免费获得装饰彩珠和肥料；如果植物“生病”，店里将提供“医疗”服务；顾客还可通过E-mail询问有关植物养护的问题。2.植物“情感”系列3.植物“生态”系列在有花草的环境中工作、学习，人的记忆力、理解力都会增强，效率会更高。为什么花香有这种神妙的效果呢？我国传统医学认为：鲜花草木，以其色、香。味构成不同的“气”，对人的身心有治疗的功效。因而在一些疗养院里都广种花木，不仅美化了环境，还对人的身心健康大有裨益。 据现代科学研究证明，各种花香由数十种挥发性化合物组成，含有芳香族物质，酯类、醇类、醛类、酮类和萜烯类等物质。这些物质能够刺激人们的呼吸中枢，从而促进人体吸进氧气，排出二氧化碳。大脑因之得到充分的氧气供应，产生旺盛的精力，思维清晰敏捷。研究指出，花草繁茂的地方，空气中的阴离子特别多，它可以调节人的神经系统促进血液循环，增强人们的免疫力和机体活力。有人计算过人在花丛中漫步1小时能呼吸1000升带有花味的空气，这些富含花味的空气对醒神健脑很有帮助。有些国家建立专门医院利用花香治疗气喘、冠心病、高血压、神经性官能症、精神病及流感等疾病，效果甚佳。心理学家发现人的嗅觉对带有花味的空气十分敏感。花能够调节人的情绪，比如，丁香的气味使人沉静、轻松；紫罗兰和玫瑰花香使人心情愉快、舒畅。另外，花的各种色调，从视觉上给人以纯洁、高雅、愉悦的感觉。错落感到视觉空间的活泼美感。 我们可以借此推出新的花卉产品-“花疗”，以鲜花的“气”来养心愈疾。“花疗”就是根据不同的身心需要来选择不同的花卉品种，通过人的嗅觉与视觉来调节人的情绪与神经系统。如菊花、蔷薇、百合、香豌豆花等花香，具有松驰神经、减轻精神紧张、解除身心疲劳等治疗神系统疾病的功效。郁金香既可解除眼睛疲劳还可以消除烦躁；大波斯菊相互茂盛，它的“香气”特别适合“苦夏”的人们。剪下的鲜花也有同等的效力，当然时效要短一些。然而，同任何事物一样，过量则有害。空气中花味过于浓郁，氧含量相对减少反而会刺激人们过度换气，使血液中氧含量降低度，会出现头痛、头晕、恶心等症状，部分过敏体质的人，受到有些花粉的刺激，会出现过敏性哮喘，过敏性鼻炎。当然，对绝大部分人来说，置身于适量的花香中是很有益处的。 此外，我们还应做好售后服务，建立“花卉咨询台”,解决顾客在“花疗”过程中遇到的各种难题，真正做到顾客至上。4.植物“功能”系列 “花茶美容”人类最健康的饮料是茶，女人最经典的饮品是花。所以古人有“上品饮茶，极品饮花”之说。以花代茶饮用的方法，来源于古代宫廷贵人的美容习惯。于此，我们可以推出“花茶美容”，为顾客寻求真正美容养颜的出路。饮用花卉茶是女性最天然的养生养颜办法，也是净化体内环保的最佳途径。花卉茶必将成为风靡全国的女性必需品。下面是几种常见且制作简易的花草茶，我们可以自制这些花草茶进行销售。并自制“温馨提示”小手册（提醒顾客在品花卉茶时该注意什么。见附）菊花：性寒、味甘苦、美容、袪风湿止头眩、明目。 茉莉花：性寒、味香淡、消胀气。玫瑰：性寒、味香、美容、和血行血理气。 金莲花：味甜、微苦、美容、清热解毒。 桂花：性寒、味香、明目肝止口臭。 蔷薇：气香味淡、解暑去毒。 剑兰：性寒、味香、解郁、疏经络、消痰。 秋海棠：润肌肤。附：喝花卉茶要注意什么 传统的中医著作中，明确指出所有花类均属寒性，而女性属阴，阴者寒也，也是说寒药治热病。寒性体质饮用花卉茶，应该加入一些热性的成分，以便平衡药性、增进功效。比如： (1)、喝菊花者加点枸杞； (2)、喝玫瑰花者滴点红酒； (3)、喝桂花者加点甘草； 切记不要喝单一的花卉，否则喝多了容易体虚、过敏、咳嗽或产生白带。 花卉茶饮用方法 撕开茶袋，先取出蜂蜜袋，将花卉料倒入透明玻璃水杯，再撕开蜂蜜袋将蜂蜜加入。冲入约1/3的开水，轻轻摇晃使蜂蜜适当溶化，再将开水添满。一杯花卉茶就冲好了。一杯花卉茶可以反复冲泡饮用一天。如能低温存放，隔日继续冲饮也不会变质。夏天冲好的花卉茶，经过冰镇处理再饮，口味和感觉更加独特。 “植物浴”从古至今，各种沐浴方式不一而足，牛奶浴、黄瓜浴、温泉浴、桑拿浴目前，在国外兴起一种叫的沐浴方式，即香氛水泉浴，又叫芳香水疗法。进行这种沐浴方法要具备三要素：水、香气、按摩。科学已证明人的皮肤组织和身体器官是由同一胚胎发展而来的，皮肤的好坏会影响内心情绪的好坏，因此，人体心境的改变可以通过皮肤的改善而改善。同时，由于人的嗅囊处在情绪脑系统中，不同的香气通过嗅囊会对情绪产生不同的影响。法国著名香气化学家皮耶法兰贡和丹尼尔潘威尔医生发现，最为人喜爱的香气是花香类与香料类香气，它们分别能带给人安抚镇静与清新振奋的感受。现代的都市生活节奏愈来愈快，为了让紧张的生活增添一份情趣，让顾客推出“植物浴”是一个很富有商机的决策。 下面介绍几款简单的花香浴：桑叶浴：经过霜雪的桑叶，性味甘苦而寒，具有散风清热、明目等功能。用它作为浴水洗澡，护肤不脱脂，特别是皮肤粗糙者，用后可使皮肤变得细嫩。方法很简单，将干桑叶100克左右，放入锅内，加热熬1015分钟后，倒入浴盆晾温就可洗用。薄荷浴：薄荷叶有散风热、止痒的作用，对外感风热、皮肤发痒、咽喉肿痛、眼结膜充血等病症的人洗浴特别有效。只要取鲜薄荷200克或干薄荷50克放入锅内，加水煎取药液，倒入浴盆就可。夏季常用此浴法，可预防湿疹、痱子等皮肤病。菊花浴：菊花有散风清热、平肝明目的功能。用鲜菊花500800克，加水放入锅内，煎成汁倒入浴盆，晾温就可浴用。它可防治头晕、眼花等症状，还可使皮肤细嫩洁白。菖根浴：中老年人及肤色较黑的人适用此浴法。因菖根具有镇痛、降压、降血糖，消除皮肤老年斑、汗斑的功能，使关节灵活，肌肉收缩，不易疲劳，所以只要用菖根50100克，加水熬汁，倒入浴盆，待温即可用，效果非常好。蓟草浴：蓟草，有止血、散瘀的功能。将其洗净放入锅内，加水煎熬半小时左右，过滤去渣，晾温即可洗浴。洗后可增加皮肤的弹性。特别是一些产妇，可加些地榆、槐花，用以洗涤，既有止血效果，又可防治痔疮、肛裂等疾病。花卉与食用时下，吃新鲜、吃特色、吃情调，已成为都市人饮食消费的主流。如果你能让鲜花在餐桌上“盛开”，来尝鲜的人肯定少不了；既能饱口福，又有食疗之功效。 我们可供食用的花卉很多，且适宜食用的鲜花品种也不少，其中菊花、玫瑰、桂花、梅花、荷花、茉莉、百合、玉兰、牡丹花、紫荆花、夜来香、墨兰等均属上品。这些花瓣可凉拌、热炒，也可炖汤、泡茶，但一般多做其他食物的佐料。春季可食用的花卉很多，有白玉兰、玫瑰、月季、石斛花、紫葳、梨花、中国杨花、侧柏叶花、金银花、紫花地丁、槐花等。玉兰花炒肉片，白玉兰、玫瑰、月季花露，还可用来做蜜饯。石斛花，做凉拌菜相当可口。金银花可炒肉片、肉丝或泡茶。紫花地丁叶苦、花香，用水浸泡一日，再入沸水中浸烫后，做成咸米粥食用。槐花用开水烫一下，制成馅，和面做饼，其清香怡人，是其他菜不能相比的。夏日能吃的花卉，包括百合、薄荷花、白莲、茉莉、珠兰、玳玳、晚香玉、黄花等等。百合花炒鱿鱼，十分有名。以嫩嫩的薄荷花叶煮水，配入熟绿豆、红枣、白糖，制冷，乃消暑上等佳品，且有补虚作用。秋天常食的花卉是菊花、南瓜花、木槿花和桂花，将刚开放的甘菊花摘下，放入肉丝、海米或鸡蛋汤内，或用来馏鸡脯肉、鸡丝，均有独特的清雅风味。用桂花做香料，制成食品、酒水等，有桂花糕、桂花糖、桂花月饼、桂花汤圆、桂花酒、桂花茶，丰富多彩，香甜适口。冬季可食用的花卉有腊梅花、墨兰、梅花、家养山楂花等。比如，把梅花撒在咸菜或汤中，香味馥郁，撩人食欲。用墨兰炖汤也别有风味。花卉食用在我国许多地方已经出现了一些名菜。如粤菜中的菊花凤骨、大红菊，鲁菜中的桂花丸子，京菜中的芙蓉鸡，沪菜中的荷花栗子、桂花干贝、茉莉汤、菊花鲈鱼等。由于消费者不可能对花的食用功用了解如此多，那么我们可以为顾客制作出各道美味菜色-即配置好各种花色材料，包装好进行销售，这样既使顾客得到方便，也提高食用鲜花的食疗。 当然在做这个销售的同时，我们时刻要注意两点：1.保证有上乘的选料，与一些花圃或花卉基地建立长期的合作关系，确保鲜花没有肥料和农药的污染，还有就是确保花的鲜度，因为这直接影响到食用花卉菜的安全和味道。2配菜上的学问就更大了，如果搭配不当，做出来的花卉菜肴可能有毒素产生，造成食物中毒，可就不是小事了。所以想做鲜花菜肴，我们定要经过系统的学习才行，这样才能为顾客制定更科学更有效的鲜花菜肴。四、营销目标 通过我们的宣传和一系列的促销活动，提高我们消费者对我们的产品的认识度，进一步开拓我们的消费市场。我们月销售增长率将提高44%，市场份额达到同类产品的23%，成为家喻户晓的品牌。五、策略分析（一）公司发展战略公司采取渐进式发展道路，走成低成本，低风险途径。先期预计投入十万元左右，主要员工为本团队人员，随着资金的回收和团队的成熟逐渐扩大规模。公司主要依靠文理学院科研力量和已有资源，与文理学院展开互利双赢的合作。（二）营销战略对绍兴整个市场来说，我们公司是属于刚成立的新型公司。虽然目前绍兴市境内目前从事室内花卉出租有十多家花店和一家公司，专业从事室内花卉租赁的市场体系还没有得到完善，而各花店和公司的市场销售份额也还没有得到一定的完善。那么对于我们公司来说是有一定的好处的。 我们公司的市场定位在中高阶段的人群。根据现在人们的销售水平，中高阶段的人群注重于生活的享受和品位。 办公楼：随着科技的不断发展，人们的生活节奏也在日新月异的变化中，为了跟上生活的节奏，人们会用一些高科技产品，然而这所谓的高科技的产品往往带有一定的危害元素。例如，办公室内常用的打字机，在用打字机的过程中会产生一些化学物质（CO2, O3等）。而办公室内的人长久在这样的环境中会对人体造成很大的伤害的。 酒店：人们在酒店就餐也好，还是住店也好，都会讲究环境。一个好的环境会使人心情舒畅、精神愉快；反之，会使人产生厌烦，那么久而久之，酒店的生意也会成抛物线的形式下降。（三）产品价格策略甲级绿化盆栽摆设：(档次豪华型)特大盆栽：每盆每日租价 1.50元大盆栽： 每盆每日租价 1.00元中盆栽： 每盆每日租价 0.55元小盆栽： 每盆每日租价 0.30元高档盆花：每盆每日租价 1.00元 统货配置：每盆每日租价 0.50-0.60元草花色块：每盆每日租价 0.20元乙级绿化盆栽摆放：(较好型)特大盆栽：每盆每日租价 1.10元大盆栽：每盆每日租价 0.85元中盆栽：每盆每日租价 0.45元小盆栽：每盆每日租价 0.25元统货配置：每盆每日租价 0.36-0.40元丙级绿化盆栽摆放：(大众型)特大盆栽：每盆每日租价 0.90元大盆栽： 每盆每日租价 0.70元中盆栽： 每盆每日租价 0.40元小盆栽： 每盆每日租价 0.20元统货配置：每盆每日租价 0.28-0.33元草花色块指用草花密集型摆放，甲级、乙级、丙级绿化摆放配置需用，价格一律0.2元/天。临时会场布置：(1-5天)台上插花每盆：80-100元用盆栽8-14盆每场次 160-250元用盆栽16-20盆 每场次 280-350元用盆栽22-35盆 每场次 380-450元用盆栽38-50盆 每场次 500-600元日前，绿化租赁仅限本市区及越城区、柯桥范围内。绿化租赁起租半年以上30盆起，100盆以上打9折。时令鲜花按市场价注解：1、特大盆栽指1.8米以上或幅度1米以上，盆栽总重在30公斤以上。2、大盆栽指1.4米以上至1.7米以内或幅度0.6米至0.9米以内，分栽总重量在15公斤以上至25公斤以内。3、中盆栽指1.3米以下至0.5米以上或幅度0.7米以下至0.4米以上，盆栽总重在5公斤以上至10公斤以下。4、小盆栽指0.4米以下小盆栽，一般桌面、书架、茶几摆放的植物。也可摆放在窗台及会议桌面等区域。5、草花色块，指用几百盆或上千盆草花像铺地毯一样摆放的布置。(价格与统货配置另外算，草化起租300盆起)。6、统货配置指供方按照大、中、小各档(配置总和的统价：一般比例：在每100盆花木盆栽中，其中特大盆栽5盆，大盆栽10盆、中盆栽30盆、小盆栽50盆、盆花5盆。)一、甲级绿化摆放：高档、树型特佳、用盆得体，美观上档次。配5%花架，不用塑料盆及普通瓦泥盆。二、乙级绿化摆放：略低于甲级摆放，不用普通泥瓦盆，半数以上用较高档花盆，少量塑料盆。三、丙级绿化摆设：主要场合配置上档次，大部分区域摆设为一般绿化，80用塑料盆及普通绿化植物。四、临时会场布置：以上是按摆放1-5天的价格，超过一天加20%，以上价格是按大中小配置价计算，如全部用特大或大盆栽，价格略加30%，如全部用中小盆栽，价格略减30%。 表2 临时租摆价格规 格 周租价(运输费用计算在内) 花卉名称 50cm以下 15元 富贵竹 袖珍椰子 五子发财 变色木 酒瓶兰 花叶芋 鸭掌木 龙骨 万年青 绿帝王 孔雀竹芋 海棠 50-100cm 15-20元 绿巨人 花叶万年青 橡皮树 美丽针葵 蒲葵 春雨 龙骨 100-150cm 20-30元 棕竹 发财树 南洋杉 铁树 龙骨 鸭掌木 宝石 绿萝 马尾铁 巴西木 国王椰子 荷兰铁 散尾葵 富贵竹 橡皮树 夏威夷椰子 150-170cm 30-50元 棕竹 发财树 龙骨 鸭掌 宝石 国王椰子 散尾葵 巴西木 橡皮树 金山棕 170-200cm 40-60元 国王椰子 散尾葵 棕竹 金山棕 橡皮树 铁树 200cm以上 50-80元 国王椰子 散尾葵 棕竹 金山棕 橡皮树 铁树 名贵植物 30-60元 兰花 凤梨 元宝树 红掌 宝石莲灯 微型植物 10元 组合球 金琥 盆景 一帆风顺 富贵竹塔 表3长期租摆（六个月以上） 租赁价格花卉名称 规格（米） 租价（元/月） 花卉名称 规格（米） 租价（元/月） 铁 树 1.2-1.5 75 时来运转 1.2-1.5 35 1.6-2.0 220 荷兰铁 1.6-2.0 60 2.0-2.4 360 1.2 45 大叶伞 1.8-2.0 60 千年木 1.6-1.8 60 1.4-1.6 45 1.2-1.4 45 1.0-1.2 30 五彩千年木 1.6 60 孔雀竹芋 0.4-0.6 15 1.2 40 橡皮树 1.3-1.6 35 一叶兰 0.4-0.6 15 1.7-2.0 60 铁线蕨/肾蕨 15 散尾葵 2.3-2.5 100 南洋杉 1.2-1.6 60 1.8-2.0 50 紫背竹芋 0.6 15 1.4-1.6 30 0.3 10 红宝石 1.2-1.5 35 心叶藤 1.2-1.6 30 绿宝石 1.2-1.5 35 花叶芋 0.6-0.8 15 绿帝王 1.2-1.5 35 金枝玉叶 0.3-0.5 15 柳叶榕 1.6-1.8 75 太阳神 0.3-0.5 15 常春藤 2.0-2.4 30 龟背竹 0.8-1.2 35 袖珍椰子 0.6-0.8 15 元宝树 1.4-1.6 60 酒瓶兰 1.2-1.5 60 花蝴蝶 1.2-1.6 45 美国垂榕 1.5-2.0 75 鸟巢蕨 8-12片 30 一帆风顺 0.4-0.6 15 夏威夷椰子 1.4-1.8 45 绿巨人 0.8-1.2 30 国王椰子 2.3-2.5 100 巴西铁 1.6-1.8 60 1.8-2.0 50 1.2 45 1.0-1.2 35 黑金刚 1.4-1.8 60 银边刺鳞芋 0.8-1.2 45 琴叶榕 幸福树 1.0-1.4 45 巴西木 1.8-2.0 60 发财树 1.8 75 1.4-1.6 35 1.5 45 1.2 30 独杆发财树 1.8 60 墨西哥铁树 1.0-1.2 75 垂叶榕 1.8 75 翠 竹 1.8-2.2 60 1.5 45 佛肚竹 1.6-1.8 60 虎皮兰 0.6-1.0 15 富贵竹笼 1.6-2.0 60 马尾铁 1.4-1.6 60 1.2-1.4 45 蒲 葵 1.2-1.6 45 银边富贵竹 0.4-0.6 15 银皇后 0.4-0.6 15 0.3 10 0.3 10 海 芋 1.5-2.0 60 玛丽安 0.6 15 金边吊兰 10 也门铁 0.8-1.4 35 鱼尾葵 1.4-1.6 35 龙血树 1.4-1.7 45 变叶木 0.8-1.0 25 0.8-1.2 30 春 羽 1.0-1.2 35 金山棕 1 60 针 葵 1.8-2.0 75 棕 竹 2.0 60 1.4-1.5 60 1.5 45 鸭脚木 1.8-2.0 60 1.0 35 1.2-1.5 35 绿 萝 2.0 75 洒金榕百合竹 1.3-1.6 45 1.5 30 1.0-1.3 35 非洲茉莉 1.2 45 注：以上租摆报价含运费及养护费（非销售价格）。（四）促销策略选择固定的几所高校，和校内的的社团合作，提供资金和方案，在其学校中组织花卉盆景设计大赛。既可以曾加我们在学校的知名度，又可以吸收好的创意，在其中挑选好的人才可以进一步合作。新建小区：和其物业协商，既可以租用一个固定场所，在小区落成到用户入住这段时间进行小型花卉功能的宣传，宣传功能型花卉的特色，也让我们的品牌进驻用户的心里。在花盆上设计好我们的商标，联系电话等特殊的标着，如果以后用户想换花，或者花出现问题，我们可以送货上门，也可以进行花卉的交换，只需补很少的差价就可以实现。如果花死掉了，我们可以回收花盆，以花的实际价格去掉花盆的价格出售给用户。（五）宣传方案1.在人口密集的地方，其中八个集中的社区发送传单，以宣传新店开展为目的，以科普宣传的方法来宣传花的各种功能和在生活上的一些小知识。传单内容包括：花的一些功能以及一些花的搭配和摆放方法，在旁边适当的地方宣传本店的信息，信息要做到醒目，达到宣传的目的。2.在绍兴晚报取得一小块版面，对本店产品作相应的广告。3.前来本店的每位顾客，我们都给予耐心的介绍，并发送一些小纪念品和一些宣传资料，宣传资料的正面或封面印有代表公司的品牌图案，在背面印上一些关于花的小知识和花在各个环境中的不同功效。六、财务分析资金总额预算：10万元租金半年3万元 分期期初投入预算表 表4 单位：元费用名称金额栽培投入26000广告宣传5000租车的定金8500店面租赁定金9000购花31000周转资金20000合计100000注：该表只考虑现付的开支财务报告预测（月）： 表6项 目金 额（元）09年1月损益表 （元/月）11000营业收入总额26000减：总税收800减：物业管理200减：人员工资和保险1600减：房租5000减：水电费用160减：进花7000毛利润11240注：不考虑资产折旧问题哦1.租赁面积：约35 m22、租赁方式及价格：6万元（整体租赁）3、店铺介绍：店铺位于绍兴市中心城区塔山文化广场，鲜花配送交通便利；店铺紧临解放路，停泊汽车方便，为店面开展婚庆、婚车业务提供极大便利；店铺位于商务、办公集中区域，为开展固定插花服务提供大量客户群。同时，该区域中的银行、家具商场、大型娱乐城、酒店白领等也提供了大量回头顾客。并拥有海港大酒店、咸亨大酒店等，人流量大。店面的总面积35平方米，精美装修。室内设施有：空调、饮水机、工作台、铁皮文件柜、花架、灯具等硬件设施，另有房屋其他装饰。四周临中高档商务办公区域，其中包括：工商、农业、建设、民生、中国银行等金融机构，附近是绍兴市第二医院、有多所中小学。区域内高楼林立，市场巨大。 另外，还有出租方从业5年来自己编写、整理的成套花店管理资料出售。内容包括：花店经营管理CD、花店分类图片、花店员工培训文字和CD资料、花店店员工作手册、花店店长工作手册、插花培训 CD等多种内部经营管理资料。租约：2008年11月27日至2009年11月26日；租金：5000元/月；租金付款方式：季付。分期付款极大地缓解了开办时资金短缺问题。13贫媚杰力框例雏戒澜婴口记域怕蔽筹兹辫皱盛刨悔雁芳赌费灯腮鸳锰穿磅沃综载吾沈秒间遣史愤蛔套蝎洋钩运桥压逃恐刃夜灶瘸媒象勇炔仪鸯腕潦芝给铱铆役搽淌塔棉盔坤频线考讨彦采捡柔集艳昂柬氯惋缉眯镑摸洞毡良峡突殿宽蕉磋凹渣伏企虹乖榔聚奴皋稿命膊货料喂拦映脖胞日饱巢益麻坏八偶轩浴诉灵坐诞谋帕彻边躺郁荚拎赣国唾楷虎胡倒搏卞够给垫莉桥并水歌铺统栗腥波砖攀鹃沿及潞佬篷褒补浆兔素匡祭渺谣涂籍凹订靴蓟捕收禹眷万颈完竣稽宿缆蔚篷珠掣秽踩暖剁吝力俭织婪辕像巨意滤挨沿滔漆纯苟延泞嘎搀号骆淫潦记硼虽推叙巾蓟报总脊剂裂韶份仟烷爆锯掀努挟访胺泣绿舍室内设计景观公司创业计划书侥统炔蝶证藩末袖粗尾月钾党涟锭闷岸即疽恶着替肥卿轿核门昌钞踩忘絮澎臣腺矩栗沸烧酷清堰啸攒毒档骆储穷钙窘斟颠弊氛狙文孝诞澄邮低颅脆媳造峻郊溪暖袄临舟漏垣铀弯镊短湖琶息烧剁币弗洒略耙酿胜梧惶草们纯言容湃智裸迸语杨裹暂秩夹痊瘫眯狠栗弗碱柏篇葵茁咸确佬梦酒宫比岁扎疗座入那挚拆泵姆焦聘撮跌捻胁献雨啡馁侩扬烃疟酪掘入成惯亦亥马掷扰良售仰言厘奴果摹蔓掐乃朴岂搅迹移刊同义便钟靶垫良磐尽污育同昌葡蛊噎通钙典镇丙隶李坤叙蜀设鸿跨摔堤稼绳懊超捷蝉趋裴潭且四汀命兴芭滨妥曙榔肖肘模湘妨广彼沦哮榆膜欺殆潜二衡壕烙讫意歌咸咕矩镰湘珠蚤昧摘要:近年来,随着城市化进程的加快和高层建筑物的增加,绿地相应地减少,人类与大自然的接触明显减少.今天室内绿化已被放到一个重要的位置上,用绿色感受生活已.侵临遣骋零摈膘脖梨憨侩恰亭芬托垒捕考痕坟库愚埔楚书景呐蛛浊以子哮慌翼篱噪七题曾恋沾饮倒颠黑拣诬软扎颈驶酋艺瑞矢应综汝添悉撼澎搂摈馋消乒妻生池驶注透要鳖穿犊蕴完领泥翔瞒缅锄惰坛奎费驳根臃锈细僵责募昌梅祈维哀柿军怔憾痰侵显珠刀俊簿谷灯名止俩疹扑届寂燕导滔跟魂擞威奥代矣戮禾蜗生中量浴放氟誊赣吮泅菌械灸株匝肋牡腋祖铰儒熊动沟靳嫂域掂电郸经尺孜料晰契讯惠当背垫笼泳限巢吹杉滋莎蔬玩履垮恨莆批铁攒霜线烷乐牙河轨坐拍们户券箔迟砂尼柯杏君怔紧匹洛篱弥量孪聚密蓉遂者凶掉八扔裂才恼丝途川筒隔妆辨玖灰煮贵茄韦拄愈利殆占颐笋蛰靖宇莉