百竞价推广精准定位实用教案

百度竞价推广(tugung)的精准定位.2在百度开通推广账户，就意味着我们马上要在百度搜索推广平台上开始推广我们医院的特色技术了。那么，使用百度搜索推广，主要涉及(shj)的费用有三块，分别是：开户费、服务费、和推广费。开户费：是指我们的推广账户首次开通时，需要预存X000元开户费。所谓预存费用，就好像预存手机话费一样。当账户开通后，实际产生的推广费，将会先从X000元开户费中扣除。所以说白了，开户费X000元还是花在我们自己身上的。服务费：是指我们在开户后，百度会为我们提供一名专门的客服人员，全程提供百度推广服务专 业咨询、技术维护及月度电话回访服务，专业服务费为每年600元。推广费：是当我们开户后，我们的推广信息被潜在客户关注并访问后，才会按效果收取的费用。费用(fi yong)第1页/共16页第一页，共17页。百度竞价推广的精准(jn zhn)定位.3推广地域是百度搜索推广系统支持设定推广地域的功能。也就是说客户可以根据自己的业务发展需要，对推广结果展现的地域做具体(jt)设定。设置推广地域的功能彻底帮助客户实现了跨空间、跨地域的远程推广。一方面，可以节省开辟推广渠道的费用，另一方面，也实现了客户开辟更多异地市场的需要，更有针对性的实现企业信息推广。推广地域适用于“客户有多项业务，对不同地域的业务内容不同”。比如：“客户的A业务已经很成熟，全国各地都有生意；最近正在扩展B业务，想要在某某地区试点”就可以灵活的使用推广地域功能。搜索推广地域目前精确到省份。推广(tugung)地域第2页/共16页第二页，共17页。百度竞价推广(tugung)的精准定位.4出价(ch ji)：是指我们愿意为每次被网民访问的推广结果，所支付的价格。说白了，就是我们的推广结果被潜在目标客户每点击一次，我们最多愿意出多少钱。出多出少，完全由我们自主确定。通过对出价(ch ji)的调控，我们完全可以根据自己的情况来出价(ch ji)，理性消费、公平竞争。给单元出价(ch ji)：在系统中，在新建推广单元时，可以为推广单元内所有关键词设定统一的出价(ch ji)，我们设定的出价(ch ji)适用于该推广单元内的所有关键词。也可以为关键词单独设定出价(ch ji)。在两种出价(ch ji)同时设定的情况下，以关键词的出价(ch ji)优先。单元(dnyun)出价第3页/共16页第三页，共17页。百度竞价推广的精准(jn zhn)定位.5关键词是指我们用来代表自身技术特色、优势的词。在系统中提交这些词，是为了能通过这些关键词找到想找的潜在目标客户。当潜在客户在用类似的关键词搜索房产时，房产的网站就有可能展现出来，以达到向购房网友推广相关楼盘(lu pn)等目的。关键词是钥匙，潜在客户的需求是锁，一定要配得上才会有效果。匹配方式：能让客户根据自己的需要，更精准或更广泛的来控制推广信息展现给哪些需求群。我们可以根据自己的推广目的灵活选择匹配方式。对于希望迅速扩大医院知名度的方法，可以考虑广泛匹配。如果我们对于预算有限、求质高于求量的话，可以考虑精确匹配。关键词第4页/共16页第四页，共17页。百度竞价推广(tugung)的精准定位.6创意是指我们想要最终展现(zhnxin)给网民看的推广内容。创意包括标题、描述、访问URL、显示URL。我们可以根据自己的实际推广情况自主撰写创意，宣传医院的品牌/特色技术和服务，来提高我们医院的曝光率和知名度。通过撰写好的创意使网民留下深刻印象、进一步引发兴趣，点击推广结果，最终进入医院网站，并对需求的特色技术产生咨询，促使获得最终转诊。创意是企业的金字招牌，撰写的越吸引人，就越能吸引点击和订单。需要强调的是：创意的展现(zhnxin)是完全免费的，只有被访问后，才会按效果付费。创意(chun y)第5页/共16页第五页，共17页。百度(bi d)竞价推广的精准定位.7账户结构：是我们在推广平台中对关键词/创意的分类管理。由：推广计划/推广单元/关键词和创意”3个层级共同组成。举例：账户结构就好像超市的货架一样，对不同(b tn)货架进行分类管理。比如：将“日化用品”“食品”等货品先划分清楚，然后上架时才能知道产品上在哪，哪些货架需要补充。企业推广账户也需要分门别类，只有分类清晰、划分合理的账户结构，也便于更清楚的分配预算，和后期统计效果。比如：客户在北京和上海都有业务，建立“北京”“上海”两个推广计划，那么不仅能为“辽宁”“重庆”分配单独的推广预算，还能在统计推广效果时，明确的了解到辽宁重庆两地的推广状况存在哪些差异搜索推广“账户(zhn h)结构”第6页/共16页第六页，共17页。百度(bi d)竞价推广的精准定位.8推广时段设置：就像闹钟一样，可以让我们设置一天中的几点到几点推广、也可以可以设置一周的哪一天到哪天推广；而不推广的时间，就可以将推广信息暂停。通过对推广时段的设置，可以让客户根据目标客户的黄金时段，抓住网上人流的高峰期推广，更可以抓住不同目标群体上网习惯的时间来推广。让我们的推广更有效针对性，效果更显著，从而提高推广的性价比。推广时段设置对推广效果的影响：对推广时段的设置，设定好了，可以一定程度的控制消费，避免在不必要的时间，展现给非目标客户，白白浪费钱；但是控制不好，就有可能错漏更多潜在的目标人群。比如，办公室一族一般在早上8点17点搜索大连哪家医院治疗颈椎病好，如果我们暂停了这个时段的推广，就会直接错过了给这些(zhxi)潜在顾客推广的最佳时机，推广效果只能大打折扣。所以，对推广时段设置，也要做有效的分析，谨慎设定才好。推广(tugung)时段第7页/共16页第七页，共17页。百度竞价推广的精准(jn zhn)定位.9预算：是指我们在推广上最多能投入的钱，就是打算花多少钱做推广。设定推广预算可以更好的帮助我们运营部门了解和调控花费。当我们设定了推广预算后，推广当天的消费就基本不会超过所设定的预算额度了当预算花光后，推广信息就不会再展现出来。我们设定推广预算，最终的目的是“有效转诊”而不是为了“节约”。所以，预算要根据推广的目标(mbio)来设定，而不能单纯为了省钱而设。预算(y sun)第8页/共16页第八页，共17页。百度(bi d)竞价推广的精准定位.10展现是指客户的推广信息将出现在网民搜索后的结果页面上。推广信息将会以后缀为“推广”或“推广链接”字样的结果展现出来。比如，我们公司在百度做了推广，在推广账户中添加了关键词“大连房产”，而当网民在搜索“大连新房”时，就会触发“大连房产”这个关键词，房产超市网的推广信息就会出现在网民的搜索结果里，这就是推广信息的一次展现。一般来说，展现在前面的推广信息，更容易(rngy)受到网民关注。所以，我们推广时，要尽可能让自己的企业信息展现在前面，好让更多潜在顾客关注到房产超市网，进而了解、关注、并产生参加看房团，直至成为购买房友，推广信息的展现是免费的，只有被网民点击了才会收费。展现(zhnxin)第9页/共16页第九页，共17页。百度竞价推广(tugung)的精准定位.11质量度：是衡量关键词质量好坏与否的指标。质量度共分三星等级：一星最差，二星居中，三星最好。质量度如果为一星，则推广结果(ji gu)展现在左侧考前的位置可能性很低；如果是二星，则有展现在左侧的资格，但不稳定；如果质量度是三星，则推广结果(ji gu)可以稳定的展现在左侧。质量度和出价共同决定了推广信息最终可以展现在什么位置，如果质量度高了，能让网民以更低的出价、展现在更好的位置。不但可以为客户省钱，更可以获得高性价比的推广。因此，我们需要了解影响质量度高低的因素都有哪些：“点击率、相关性、创意撰写水平 “是影响质量度表现的因素。这些因素能直接反映网民的真实需求，从而确保最终推广信息的质量。有了质量度，医院推广信息，就不会只想着凭高价霸占好位置、而是让大连医院行业通过公平竞争获得好的展现机会。从这点也能看出百度搜索推广竞争的公平性和科学性。质量(zhling)度第10页/共16页第十页，共17页。百度(bi d)竞价推广的精准定位.12创意对质量度的影响：一个好创意可以非常快速有效地提升质量度。创意如何能更好的影响质量度表现呢？创意的通顺(tngshn)度：创意的描述语句是否通顺(tngshn)，不通顺(tngshn)的创意质量度低。创意的飘红次数：飘红次数越多，展现后越容易吸引网民的注意，获得点击的机会也大，故质量度就高。创意内容的吸引力：比如用感叹句、疑问句、号召性的词汇撰写创意，就容易吸引网民的关注和点击，故质量度高。创意在历史上的展现表现：系统也会参考创意以前展现时的效果，比如展现后被点击的概率高不高。过去的表现越好，越有利于提高质量度 创意对质量(zhling)度的影响第11页/共16页第十一页，共17页。百度(bi d)竞价推广的精准定位.13推广信息每被点击一次，你最多愿意出多少钱，这个钱数就是出价。出价由我们自己设定，想出多少钱就出多少钱，完全由客户自主确定，理性消费，公平竞争。在百度推广，出价将直接影响我们推广信息最终展现的位置。具有竞争力的出价更利于我们获得好的推广位置，代表了医院行业的竞争实力。在这里，出价并不是客户最终所花的钱数，而是客户心理(xnl)可以承受的最高价格，往往实际的花费不会高于出价。客户可以为一个关键词单独出价，也可以为整个单元中的一批关键词出价。出价(ch ji)第12页/共16页第十二页，共17页。百度(bi d)竞价推广的精准定位.14当我们(w men)确实不知道该如何设定出价时，可以借助系统提供的“估算工具”来作为参考，避免盲目出价。估算工具：可以在模拟设定的具体条件下，得到一个可参考的价格。比如：我们(w men)先输入一个关键词、设定一个期望的出价，以及这个推广信息将要在哪些地域进行推广等条件，通过估算工具的估算，就可以预估出这个关键词在当前出价下，具体展现在哪，以及可能获得的点击量等情况的信息。有了估算工具，我们(w men)可以在工具中根据预估结果调整出价，对结果有基本判断后再去出价，帮助我们(w men)更好的达到推广预期。估算( sun)工具第13页/共16页第十三页，共17页。百度竞价推广的精准(jn zhn)定位.15就像一台实况直播器一样，可以实时查看“推广结果在百度搜索页面的实际推广效果”的工具。推广实况工具：可以查看任意一个搜索词在“某一个地域”当前的推广展现情况(qngkung)。例如，我们的公司在大连、重庆均设有分支机构，同时面向这两个城市开展推广。利用推广实况工具，无论我们身在何处，都可以查看自己的关键词在北京和上海两地的当前的推广展现情况(qngkung)。推广实况工具仅仅实现的是“预览”功能，而不是真实展现，所以不会产生任何点击计费用，也不会影响真实的展现数据。有了推广实况工具，我们就可以更真实的感受推广将带来的效果，可以放心的做百度推广。推广(tugung)实况工具第14页/共16页第十四页，共17页。百度竞价推广的精准(jn zhn)定位讲解：郑强第15页/共16页第十五页，共17页。感谢您的观看(gunkn)！第16页/共16页第十六页，共17页。NoImage内容(nirng)总结百度竞价推广的精准定位.2。比如：将“日化用品”“食品”等货品先划分清楚，然后上架时才能知道产品上在哪，哪些货架需要补充。比如：客户在北京(bi jn)和上海都有业务，建立“北京(bi jn)”“上海”两个推广计划，那么不仅能为“辽宁”“重庆”分配单独的推广预算，还能在统计推广效果时，明确的了解到辽宁重庆两地的推广状况存在哪些差异。我们设定推广预算，最终的目的是“有效转诊”而不是为了“节约”第十七页，共17页。