房地产市场动态研究报告

重庆房地产市场动态研究报告（2006年3月刊）目录第一部分 政策解读31、法律、法规3 关于房地产开发业务征收企业所得税问题的通知3 住房公积金管理条例3 住宅性能评定标准3 调整现行消费税的税目、税率及相关政策执行42、交通规划建设4 龙头寺火车站交换大厅完成主骨架搭建4 渝遂铁路渝怀段下月开通客运43、城市规划建设5 未来5年内我市还将新建21个“森林公园”5 “南山的水公园”预计明年年底建成并向市民开放6 大渡口奥体副中心将在十一五期间完成建设6 其它7第二部分 土地市场动态71、区域土地交易情况82、土地交易价格83、2006年3月土地交易表9第三部分 房市动向91、本月新开楼盘92、本月放号楼盘12第四部分 本月房地产市场交易分析131、商品房销售面积与销售金额呈小幅增长142、渝北区市场交易一枝独秀，中小户型独领风骚153、2006年3月土地交易表154、2006年第一季度房市回顾16第五部分 月度研究渝中区房地产现状专题调查161、渝中区销售楼盘数量统计162、区域各板块特征17 中心区板块17 大坪板块18 两路口鹅岭沿线193、渝中区总体特征20第六部分 房市营销动态211、本月各个楼盘的营销模式212、营销模式解析22第一部分 政策解读一、法律、法规 3月15日国家税务总局公布关于房地产开发业务征收企业所得税问题的通知，首次将房产开发产品分为经济适用房和非经济适用房，并调整其预计计税毛利率。同成点评：此项措施对于各地发展经济适用房起到了一定的规范作用，房地产产品供给结构也能得到一定的完善。 3月1日起，住房公积金管理条例开始实施。条例规定国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业、其他城镇企业、事业单位、民办非企业单位、社会团体等单位应当为在职职工缴存住房公积金。同成点评： 此项措施一定程度上拓宽了公积金贷款的受众人群及应用范围，但由于公积金贷款受办理范围、额度等限制且办理手续相对比较复杂，目前仍然难撼动商业贷款在住房贷款中充当主流的局面。 3月1日起，住宅性能评定标准开始实施，其主要反映的是住宅的综合性能水平，体现节能、节地、节水、节材等产业技术政策，倡导一次装修，引导住宅开发和住房理性消费，鼓励开发商提高住宅性能等。同成点评：此项措施对于开发商的开发水平提出了更高的要求，同时对提高居住者的居住生活质量和水平有着非常重要的意义。 这无形中增加了开发成本，未来房屋售价也因此会有一定幅度的波动，特别对重庆等二、三线城市，房价上升有较大压力。 3月21日，财政部、国家税务总局联合下发通知，从4月1日起，我国将对现行消费税的税目、税率及相关政策执行1994年税制改革以来最大规模的调整。本次新增的税目中没有高档住房。同成点评：政府对奢侈品征收消费税，发挥税收的杠杆调节作用，一是有利于抑制资源的过度消耗，二是增加财政收入以备转移支付、平抑社会贫富差距。但高档住房未在增税中，人们对此存在较大争论。 二、交通规划建设 龙头寺火车站交换大厅昨日完成主骨架搭建，今年7月前全面竣工，这将为龙头寺火车站下半年开通客运做好准备。到2008年时，市民有望实现坐轻轨赶火车。同成点评： 这标志着新火车站投入使用已经进入倒记时，至2008年，乘客可乘坐轻轨3号线（南岸二塘菜园坝长江大桥嘉陵江渝澳大桥龙头寺）。该线路将与2号线在牛角沱交接。今后，南岸、渝中区、九龙坡区市民去火车站，将大大缩短时间。同时交通状况的改善，对于龙头寺片区的楼盘来说，价值将得到进一步提升。 渝怀铁路渝遂段下月开通客运，分别在菜园坝、龙头寺发车，渝遂铁路票价与高速大巴相近：同成点评： 目前，乘大巴走成渝线，车程4个多小时。如乘火车走遂渝线、再经达成线到成都，全程不到4小时，票价约100至150元，价格与走高速公路相差无几，这无疑给了乘客更多的选择。铁路沿线各城镇的经济也有望得到一定的带动，同时为成渝两地更紧密的交流创造了条件。 三、城市规划建设 市林业局发布消息称，未来5年内我市还将新建“森林公园”21个 。主城除渝中半岛外，其余八区都有森林公园。具体分布是：沙区歌乐山森林公园、南岸南山森林公园、南岸凉风垭森林公园、九龙坡尖刀山森林公园、九龙坡北塔坪森林公园、大渡口森林公园、巴南桥口坝森林公园、巴南南泉森林公园、巴南东泉森林公园、北碚静观森林公园、北碚观音峡森林公园、北碚茅庵森林公园、渝北南天门森林公园、渝北玉峰山森林公园、江北铁山坪森林公园。目前，歌乐山森林公园门票10元，桥口坝森林公园圣灯山门票25元、云篆山门票5元，其余森林公园全部免费接待市民。 同成点评：从上述免费的公园位置来看，大多集中在近郊，这将给市民周末休闲提供更多的选择，但对于如何提高服务质量、丰富休闲产业，提出了更高的要求。 从水公园奠基仪式上获悉，位于“南山的水公园”预计明年年底建成并向市民开放。届时，市民有望在西南最大水主题公园里，亲身体验洪水来袭时的惊险场景。位于南山上的水公园项目分为三部分，包括水主题公园、商业街和高级住宅区。其中，水主题公园又分为观赏水娱乐区、参与水娱乐区两个组团，占地约692亩，总投资约4亿元。 同成点评：丰富南山旅游产业，使之集休闲、旅游、高尚住宅、商业与一体的旅游地产地位进一步得到稳固。同时该片区房地产业也会随之升温，产业价值也会逐渐得到提升。 预计总投资高达2.3亿元，建筑面积超过6万平方米的大渡口奥体副中心将在十一五期间完成建设，该中心将集田径场、游泳馆、体育主题公园等于一体。其规划控规已获市政府批准，建成后有望免费向普通市民开放。同成点评：奥体副中心将来的建成，促进了大渡口区基础配套设施的完善，区域内的地产价值也会进一步得到提升，整个区域形象也会得到进一步的改善。四、其它 “2006年全市房地产开发工作会”3月27日召开全市将竣工1000万平方米商品住宅，其中经济适用房为100万平方米占总竣工住宅商品房的1/10。今年我市房地产开发投资将达580亿元，并计划在5年内完成全市危旧房改造。在“十一五”期间，我市将优先经济适用房等普通商品房，同时，经济适用房的开发管理，也将改变由开发企业自行申请的模式，改为在土地划拨的同时确定开发企业，并控制单套最高销售价、单套最大套型面积等，确保经济适用房的品质与供应。 同成点评：此举措的出台表明政府决心大力发展经济适用房，进一步控制商品房供应结构，从而为打造和谐社会创造物质条件。第二部分 土地市场动态 2006年3月，重庆土地市场交易比较平缓，共计成交592.39亩。其中，包括3宗居住用地、3宗商住综合用地。一、区域土地交易情况 交易地块分布在北部高新区、高新区、大渡口区。其中北部高新区成交面积最大为481.8亩，占全市成交总量的81.33%。华宇集团继续向北进军，在北部新区高新园人和组团拿下275.82亩土地。二、土地交易价格 3月土地总成交金额为5.0128亿元，土地平均交易单价为125.41万元/亩。土地成交单价较1、2月份有大幅上涨。主要原因在于成交土地几乎集中在主城区。特别是重庆百康年城市建设发展有限公司拿下的高新区袁家岗体育中心地块，成交单价达到了234万元/亩。三、2006年3月土地交易表 土地位置用途土地面积（亩）数量（宗）成交金额（万元/亩）北部新区高新园人和组团商业、居住、办公、教育科研205.98179.67北部新区高新园人和组团公建、居住275.82167.80高新区大杨石组团商住34.681114.44大渡口组团居住、公建26.331100.15高新区袁家岗体育中心商住8.531234大渡口组团B居住、绿地41.051156.39第三部分 房市动向一、本月新开楼盘 住宅部分区域楼盘名称物业类型开盘时间开盘套数主力户型开盘均价大渡口区百禾星宿高层住宅060311280一室一厅4348两室两厅6775三室两厅94约2550九龙坡区西郊庄园二期独立别墅06031125滨湖别墅：526593坡地别墅：340466滨湖别墅：约8000坡地别墅：约6500高新区渝洲新城喜福汇高层住宅060325600一室三室34100约3250渝中区桂花景苑高层住宅060325186两室两厅5774三室两厅99110约3500渝州新都11栋高层住宅060325221两室两厅6080三室两厅115约3700北碚区中安.翡翠湖传说联排别墅060326121三室两厅约152四室两厅约174约4400沙坪坝区上岛郦舍高层住宅060311443两室两厅6573约3500林泉雅舍二期10号楼高层住宅060325178两室两厅79三室两厅92108约3200金沙港湾K栋、F1、F2栋小高层、高层住宅060325约360三室两厅100145约3400渝北区弗莱明戈花园洋房060304487三室两厅102170约4780协信TOWN城二组团联拼别墅06030521173245约58006200中央美地（三期）花园洋房060318216两室两厅78四室两厅129137约4000尚源印象1、2、5号楼小高层住宅060325320两室两厅6376三室两厅84104约3700兰亭水云涧二期多层060325222两室两厅7085三室两厅97110约2050松龙新城锦绣园高层060317376两室两厅5761约3200南岸区洋河南滨花园9栋高层住宅060318384两室两厅6171约3180阳光汇3号楼高层住宅060325324两室两厅6181三室两厅96103约3400浪高会展国际广场高层酒店式公寓060331567一室一厅2732约6200（精装修）商业部分区域楼盘名称物业类型开盘时间开盘数量主力面积开盘均价北碚区缙麓商都商铺商铺060318约1802030约3万大渡口区佳禾钰茂香港城购物中心商铺060318约2301020内街：约1.8万轻轨出口：约2万临街门面约23万二、本月放号楼盘 住宅部分区域楼盘名称物业类型预计开盘时间预计推出套数主力户型预计价格备注渝北区文杰.心海湾二组团多层4月中、下旬约200三室两厅12012423003.17会员卡发放渝中区两江嘉苑高层5月约300以小户型为主37003.11放号同成点评： 2006年3月全市新开楼盘20个，其中住宅18个，商业2个。较上月增加16个，其中住宅增加14个，商业增加2个。主要原因：3月历来就是房地产市场开始回暖的时期，通过去年年底和今年年初的蓄势后，各房地产商都想借此时机扩大销售，占领市场份额。 从分布区域来看，比较广泛，主城除江北区外，各区都有新开楼盘。但从影响力来讲，渝北区更大。龙湖首次开发的花园洋房弗莱明戈、北京城建入渝后首次开发的尚源印象都集中在该区。华宇虽在沙坪坝、渝中区三盘齐发，但由于都是后续物业的推出，在市场上也未引起太多关注。 从新楼盘供给来看：住宅方面，一半以上都是后续物业的推出，真正意义上的新亮相楼盘不多且规模不大。但接下来的4、5月份这种局面有望被扭转。商业方面，由于受去年新政的持续影响，新推出的商业物业体量较小且规模不大。但普遍质素较高，基本都是区域内中心商圈的底商。 从主力户型上来看，小高层、高层产品仍以紧凑型的两房和三房为主。本月新盘别墅楼盘，中安.翡翠湖联排别墅正在“瘦身”，以前A、B组团建筑面积在228266平方米，而如今C、D组团“传说”建筑面积只有158180平方米。 从销售情况来看，本月新开物业普遍较好，品质楼盘尤为突出。 值得一提的是：本月山西煤矿老板在御景天成认购45套，总金额超过1000万元，用于长线投资。这表明重庆目前相对大、中城市较低的房价，对于一部分有实力的外地投资者来说，还是具有一定升值潜力和投资前景。同时对于目前竞争相对激烈的本地市场，如何拓展更广阔的销售渠道、突破销售，将是又一个摆在众开发商们面前的课题。由上分析可看出，随着天气渐暖，房地产旺季随之来临，市场呈现较为活跃状态，本月新放号、开盘的楼盘迅速增多，这股势头一直将会延续到春交会后。从本月销售表现良好的楼盘来看，主要为两类楼盘，一类为处于区域较中心位置、品质较高楼盘，如尚源印象，另一类为性价比较高的类别墅楼盘，如龙湖弗莱明戈、协信TOWN城及中安翡翠湖。 第四部分 本月房地产市场交易分析（注：以下面积均为建筑面积，价格均为建筑面积价格）一、商品房销售面积与销售金额呈小幅增长 （数据来源：搜房网）同成点评：随着旺季的到来，本月重庆主城区商品房成交面积达81.24万平方米，成交金额22.37亿元，分别较上月增长15.3%和9.9，市场交易较上月活跃。二、渝北区市场交易一枝独秀，中小户型独领风骚 （数据来源：搜房网）同成点评：从图表可以看出，渝北区以成交16.1万平方米和成交1536件的骄人业绩，位居榜首，九龙坡区、江北区次之。另外主城各区成交的商品房单套平均面积主要集中在建筑面积80-105平方米，因此中小户型仍然占据主导地位。同时北部高新区和北部经开区由于集中了较多的低密度中高档楼盘，因此其平均单套面积则较其他区域大，约为137平方米。三、房价较为稳定，市场供应以中低价位的商品房为主 （数据来源：搜房网） （数据来源：搜房网）同成点评：本月主城区商品房成交均价2754元/平方米，较上月下降4.7%；且主城各区域成交均价集中在26003000元/平方米，以中低价位的商品房供应为主。其中，本月成交均价最高的为北部经开区，达到了4145元/平方米，其次为北部高新区和渝中区，最低为巴南区，仅1773元/平方米。四、2006年第一季度房市回顾 2006年第一季度商品房成交面积245.47万平方米，与去年同期下降7.1%；成交金额684358.25万元，同比下降8.6；成交均价2788元/平方米，较去年同期小幅下降1.7%。第五部分 月度研究渝中区房地产现状专题调查之住宅篇随着近几年重庆经济的快速发展，渝中半岛这个城市中的核心区，正处在不断发展变革的过程中，那些屹立在半岛之上的新兴建筑群，从侧面见证了渝中区房地产市场的发展历程。我们希望通过对渝中区楼盘的调查分析，找出它目前的市场特征。一、渝中区销售楼盘数量统计 主要在售楼盘分布明细表楼盘所属板块楼盘明细楼盘数量中心区板块（指解放碑、朝天门）星河城、铂蓝地、菁英年代、聚丰.锦绣盛世、东和湾、海客瀛洲6大坪板块渝中名郡、莲花国际、华宇渝州新都、嘉华鑫城、国宾豪庭5两路口峨岭沿线钱塘玫瑰湾、桂花景苑、宏岭高地3截止到2006年3月，渝中区在售住宅楼盘为14个，从其分布情况来看，主要集中在解放碑和大坪两个板块。主要将推楼盘分布明细表楼盘所属板块楼盘明细楼盘数量中心区板块（指解放碑、朝天门）万豪国际中心、中驰半岛荟景（丽景阁）、渝能钻石星座、天奇望龙门项目、两江丽苑5大坪板块协信阿卡迪亚、同创九坑子项目2两路口峨岭板块观邸国际公寓、钱塘玫瑰湾二期2化龙桥板块重庆天地西大门住宅区、重庆天地化龙湖2渝中区未来市场放量的片区主要分布在中心区板块的南区路沿线、大坪板块的高九路沿线，以及化龙桥板块。高九路沿线片区、化龙桥天地新城片区是目前渝中区房地产开发建设的空白区域，有大量土地进行交易；而南区路片区是目前渝中半岛集中旧城改造片区，在未来一、两年中会有相对集中的放量。二、区域各板块特征 （一） 中心区板块密集型开发的城市中央商务区在售楼盘明细表项目名称建筑类型体量总套数均价（折前）主力户型星河城高层9万330装修房：6500元/清水房：5700元/一室一厅4049铂蓝地高层3.2万3205500元/一室两厅38-54菁英年代高层3.74万3205700元/（含装修）一室一厅4150聚丰.锦绣盛世高层10万12183700元/单间配套（2227）两室两厅（6771）东和湾高层7.74万5955500元/m2两室一厅6979 m2海客瀛洲超高层25万1300（三期516）5800元/两室两厅60-78、97【板块特征】 宜商宜住的小户型楼盘开发占主导中心区板块的楼盘以单间配套和一室一厅的小户型为主，比例约占了66%，如星河城、铂蓝地、菁英年代等小户型楼盘的开发量占据了市场主导地位。经过几年的发展，现在中心区住宅的功能定位，逐渐由过去单一的居住性功能，转变为多元化的复合性功能。这种集居住、办公等功能为一体的小户型楼盘，因其功能的多样性，具备了较高的投资价值，故受到市场的追捧。 价格水平居区域最高中心区板块的销售均价主要集中在55005800元/，其价格普遍高于市内各区，其中也有部分装修房销售，销售均价5700-6500元/。 一室户型受到市场的欢迎中心区板块以总价在2030万、面积为3850的一室一厅去化速度普遍较快。 以投资型客户为主近年来，受小户型公寓投资回报较高的影响，趋向于投资的客户仍占据了市场较大的比例。 客户来源区域广泛客户来源不仅涵盖市内各区，还包括了部分希望得到渝中区户籍的区县客户。 楼盘大打投资潜力、江景牌诸如星河城、铂蓝地、东和湾、海客瀛洲等中心区板块的楼盘，凭借强大的区位优势、土地资源与江景资源的稀缺，主打“投资潜力”与“江景”牌。 （二） 大坪板块高强度开发为主的城市居住带在售楼盘明细表项目名称建筑类型体量总套数均价（折前）主力户型渝中名郡高层10.9万方821（一期456）3700元/两室：80三室：107四室：117莲花国际高层10万方750（一期260）3600元/两室两厅74华宇渝州新都高层31万方2#、12#楼4903700-3800元/两室两厅5973嘉华鑫城高层30万方1948（一期1026）3700元/三室两厅75、81、102，国宾豪庭高层18万方一期33635003600元/一室一厅2947【板块特征】 开发规模较大随着近几年来大坪地区交通的日益发达，片区的改造，大量楼盘的相继进入，为该片区的住宅市场注入了新的活力。出现了一些大规模的品质小区，如嘉华鑫城、华宇渝州新都等，它们的体量都达到了30万。 以紧凑户型楼盘为主 由于各在售项目的土地成本普遍较高导致了价格维持在较高的水平，在区域购买力相对有限的情况下，为控制总价，产品面积势必趋向紧凑。 价格水平居区域中档大坪板块的销售均价主要集中在35003800元/。 紧凑型两室较为受到市场的青睐大坪板块以总价2030万、面积为5972的两室户型去化速度普遍较快。 以居住型客户为主 大坪地区作为本市重要的交通枢纽之一，其交通的便捷度相当高，加上周边的学校、医疗机构、超市等生活配套比较齐全，生活成本较为适中，很适合居家型客户的需求。 客户来源以本区域及周边区域为主大坪板块成规模的品质小区较为集中，客户来源主要以本区域及九龙坡区为主。 社区规模、配套、交通路网为楼盘主要卖点大坪板块的楼盘凭借在交通、楼盘规模、配套方面的优势，重点突出居住环境好、出行便捷度高、生活配套齐全的置业利益点。（三） 两路口鹅岭沿线高强度开发为主的城市老住区在售楼盘明细表项目名称建筑类型体量总套数均价（折前）主力户型钱塘玫瑰湾高层15万方893（一期332）3200元/两室两厅63-80三室两厅101-117桂花景苑高层4万方360（一期180）3500元/两室两厅57-74三室两厅99-110宏岭高地小高层/883850元三室两厅104、105【板块特征】 开发规模相对较小两路口鹅岭沿线的住宅市场主要是以小体量的项目为主，从上图可以看出，楼盘规模比较小，主要以单体楼为主，规模一般都在5万平方米以下。目前在售楼盘规模最大的是钱塘玫瑰湾，总建筑面积为15万。 价格水平居区域最低两路口鹅岭沿线由于受地块形状的限制，高档住宅也相对稀缺，销售均价则主要集中在32003600元/。 紧凑型两室较为热销两路口鹅岭沿线以总价1925万、面积为5763、80左右的两室户型去化速度普遍较快。 以居住型客户为主两路口鹅岭沿线作为本市重要的交通纽带之一，其交通的便捷度较高，再加上位于城市老住区，生活氛围较为浓厚，比较适合居家型客户的需求。 客户来源以本区域为主两路口鹅岭沿线的楼盘总体档次不高，客户来源主要以本区域为主。 以江景为卖点两路口鹅岭沿线的楼盘凭借在地形地貌的优势，重点突出观江景的置业利益点。三、渝中区总体特征 与其它区域相比，渝中区住宅供应量较小，土地开发强度大，建筑密度高，在售物业形态均为高层建筑，以中心区板块的楼盘最具代表性； 市场放量区域主要集中在中心区板块（解放碑、朝天门）、大坪板块； 中心区板块的市场供给以精致小户型为主，大坪板块和两路口板块的市场供给则以偏紧凑型的户型为主； 从渝中区目前在售楼盘的价格来看，价格在4000元/平方米以下的楼盘占了65%，这些楼盘主要分布在大坪板块和两路口板块，这两个板块与中心区板块相比区位优势较差，商业配套方面也有较大的差距。而价格在5000元/平方米以上的项目基本上集中在解放碑和朝天门板块，主要是一些区位优势非常明显、投资潜力大的楼盘。同其他区域相比，渝中区的价格在重庆市主城区中最高，主要还是由于其在重庆的地位所致。 从渝中区的在售物业的推广主题来看，主要有以下三种：以江景为主题（东和湾、海客瀛洲）、以投资潜力为主题（星河城、铂蓝地）、以社区规模、交通路网为主题（嘉华鑫城、华宇渝州新都）； 从目前渝中区在售楼盘的户型配比方面来看，渝中区目前主要是以一房和两房的户型为主，比例占了78%，其中一房的比例占了36%，其中以解放碑和朝天门板块最为明显。第六部分 房市营销动态本月市场营销重点，主要是围绕春季开展活动，其中活动营销占据了市场绝大部分的空间，“树立良好的品牌形象”成为了大多数开发商的营销重点。一、本月各楼盘营销模式 活动营销光华阳光水城、重庆奥林匹克花园、心巢御园、中安翡翠湖、东海长洲、海兰云天盛世华城、金科廊桥水岸、金科绿韵康城、金科天湖美镇、东原中央美地、锦天集团、华立北泉花园、长安丽都、新城地产、华新水天花园、阳光100国际新城、浩立半岛康城、申基会展国际、浦辉房产、金香林、东和春天、百年世家、鲁能星城（共计23家） 公关营销海棠晓月、轻轨名店城、高山流水 旅游营销新城山语间、晋愉绿岛蓝溪 关系营销阳光100城市广场、日月山庄 诚信营销佳禾钰茂香港城 优惠促销华宇集团、森林龙门皓月 样板房开放+活动营销爱加丽都二、营销模式解析 活动营销 （主题：教育培训、电影欣赏、植树节、摄影展览、运动会）l 教育培训 重庆奥林匹克花园 “从幼儿园开始关注孩子成长春季数学、英语公开课” （3月5日）目的：构建社区教育服务体系，树立品牌形象参与客户群：业主和准业主 阳光100国际新城主题为“阳光与茶”的英语沙龙活动（3月24日）目的：营造浓厚的文化氛围，树立高品质的生活方式参与客户群：高修养的知识份子 鲁能星城携手巴蜀小学承办“与新课程同成长”校本教研与举行课堂教学互动论坛。（3月31日4月1日）目的：构建社区教育服务体系，树立良好的品牌形象参与客户群：业主l 电影欣赏 海兰云天邀请业主观赏电影（3月8日）目的：丰富业主生活，树立品牌形象参与客户群：业主 心巢御园邀请新老业主观赏电影（3月8日）目的：丰富业主生活，树立良好形象参与客户群：业主 金香林举行经典电影周活动（3月25日31日）目的：树立良好的品牌形象参与客户群：业主l 摄影展览 中安翡翠湖举办以“人自然和谐”为主题的“超越视觉美国国家地理百年经典摄影作品中国巡展” （3月10日4月10日）目的：凸现社区文化氛围，树立品牌形象参与客户群：业主与准业主l 植树活动 金科廊桥水岸举行“相约春天绿满廊桥”业主植树活动（3月12日） 东原中央美地举行业主植树活动（3月12日） 光华阳光水城举办“我爱我家”业主植树活动（3月12日） 华立北泉花园举行业主植树活动（3月18日） 华新水天花园举行植树活动（3月18日）目的：树立文明品牌参与客户群：业主l 运动 金科天湖美镇举办第二次“亲情美镇生态游”业主春游活动（3月4日5日）目的：丰富业主生活，树立品牌形象参与客户群：业主 新城地产举行以“山语韵动，新城业主春季嘉年华”为主题的业主运动会（3月18日）目的：丰富业主生活，树立良好形象参与客户群：业主 阳光100国际新城举行阳光100俱乐部春季风筝、烧烤活动（3月19日）目的：丰富业主生活，树立良好形象参与客户群：业主 长安丽都组织业主在北部新区照母山植物园进行踏青游玩活动（3月25日）目的：让业主感受物管服务水平，树立良好的市场口碑，从而促进销售参与客户群：业主 浦辉房产组织“海棠晓月南滨生活一日游”大型游玩活动（3月25日）目的：体验社区生活参与客户群：准购房者 阳光100国际新城举行高尔夫活动（3月26日）目的：树立品牌形象参与客户群：业主、准购房者l 其它 海兰云天盛世华城开展“PK品质生活，赢取3万大奖”活动（3月17日）目的：宣传高品质的生活方式，树立楼盘的良好形象参与客户群：准购房者 金科绿韵康城举行景观高层“无极”样板房拍卖活动（3月18日）目的：促销参与客户群：潜在客户 东海长洲举办“东海长洲亲情CBD品质生活秀”活动 （3月18日）目的：营造高品质的生活情景，树立楼盘形象参与客户群：潜在客户 锦天集团举行“2006年锦天首届社区文化节”（3月18日）目的：树立良好的品牌形象参与客户群：业主 申基会展国际举行“万名太太贵夫人塑造活动” （3月20日）目的：为品牌店的入驻宣传造势参与客户群：高端客户 东和春天举行“东和春天超级家庭邀请赛” 活动（3月25日4月22日）目的：构建和谐社区，树立品牌形象参与客户群：业主 浩立半岛康城举行“半岛康城之恋”秀歌大赛总决赛（3月26日）目的：借活动为将开楼盘造势参与客户群：准买房者、潜在客户 百年世家举行“百年世家家装生活节” （3月28日4月16日）目的：构建社区服务体系，树立品牌形象参与客户群：业主旅游营销 新城山语间购别墅即获“新加坡丽星邮轮太平洋尚层生活体验游” （3月8日4月8日）目的：促销参与客户群：准买房者 晋愉绿岛蓝溪组织业主自驾游活动（3月25日26日）目的：二次营销参与客户群：业主诚信营销 佳禾钰茂香港城举行“20年诚信展” （3月15日）目的：树立企业形象参与客户群：潜在客户 公关营销 海棠晓月举行“复合地产在南滨”专家研讨会（3月20日）目的：借活动展示自身特点参与客户群：潜在客户 轻轨名店城举行与“屈臣氏”等品牌商家的签约仪式（3月26日）目的：提高项目投资价值参与客户群：意向商家、潜在客户 高山流水中国公馆入驻高山流水风情商业街新闻发布会（3月31日）目的：宣传产品参与客户群：意向商家、潜在客户优惠促销 森林龙门皓月推出“精品现房限时优惠限时抢”活动（3月1日）目的：促销参与客户群：准购房者 华宇集团举行“三盘同开新楼，同验新房，优惠购房喜洋洋”活动3月25日目的：推动楼盘销售参与客户群：中、高端人群关系营销 日月山庄举办“社区邻里关爱日月山庄2006春季业主联谊会”（3月25日）目的：构建社区和谐关系，树立良好的品牌形象参与客户群：业主 阳光100城市广场邀请部分业主与客户，举行“森呼吸”户外主题活动（3月25日）目的：通过业主与客户之间的交流，削弱客户的购房顾虑参与客户群：准客户样板房开放+活动营销 爱加丽都样板区开放，同时举办“爱加丽都比萨（PIZZA）饕餮盛宴”（ 3月26日）目的：宣传推广产品，并借活动挖掘潜在客户参与客户群：准买房客户、潜在客户 重庆同成置业顾问有限公司 信息部 2006-4-5