知名教育培训机构暑假招生策划书_7103

某培训机构暑假招生策划书说明：出于对该机构的尊重还有职业道德，细节的部分，恕我不能公开，还请见谅，只是希望本策划书能给大家一点点启发。学校业务的详述：1、学校业务现状：学校现在每期的生源数量在 200-300 个之间；教师有 6 个，全部是公立学校名师；教学产品无明显的独特性；2、学校的经营规划：教学：打造特色， 专注于 4-12 岁少儿教育， 素质教育和应试教育达到完美结合，将素质教育融合于应试教育中，发起 #培训革命。招生：市场化招生为主。管理：标准化、规范化、自动化、易复制。3、影响学校业务发展的主要因素价格：通过增值服务来拉动价格的提高。质量：实现素质教育是我们的根本目的，培养学生高能力，顺便培养学生的高分数，打造学生的健康人格，培养领袖气质。特色：高能高分，全面开发学生的综合能力，快速、愉快地打造学生考试“能力”。我们只把高分作为一种能力，而不是学习的根本目的。效果：可视化、可感知、可比较目标：培养“有用”的人才！经营策略1、打造学校特色：（1）做精做细市场：成为 4-12 岁少儿市场的主导。砍掉其他项目，只做英语、语文、数学。 - 单从这点，我们就已经和其他的竞争对手形成了差异化。（2）项目精准定位：高能高分小学 4-6 年级：提分为主，素质教育作为增值服务；即使是为了提高学生分数，但也要做出特色。教材使用上，以公立学校的教材为主。同时在上课的过程中补充其他的内容。英语补充项目：单词快速记忆：可以直接从网上下载单词不用记的内容，当然这个需要点时间，因为要根据现有的教材，一个个去挑选。或者直接购买一套单词不用记然后用空的 VCD盘复制。音标快速记忆：辅音（使用马承的音标）元音（使用李阳的发音记忆）使用方法：将二者整合，录制成光盘。这二部分都可以在“百度视频”找到。课文快速记忆：使用李阳的“三最口腔训练法” 。数学补充项目：北京佳一思维数学：北京卓越思维数学：同时加入：心算课程1语文补充项目：超右脑照相记忆全脑超级记忆力（道德经记忆）超脑光波速读班具体内容可看： （七田教育）说明：该项目还包括英语项目（分为 0-6 岁和 7-18 岁二个阶段），特色课程：心灵重塑训练、注意力训练、创造力训练幼儿及小学 1-3 年级：素质教育为主；可用右脑课程供选择项目：小龙人右脑潜能开发：分项目：右脑识字阅读班、全脑映像作文班、右脑英语波动速读速记班、右脑潜能训练班（数学思维、空间思维能力）七田教育：增值课程：（1）对象： 4-12 岁（2）项目：超级演讲特训（语文 / 英语）：让学生更具个性、更有魅力、更富感染力、挖掘演说家的潜质。感恩教育演讲课程：每月安排一次的感恩课程，邀请资深的演讲家，让孩子学会感恩。（并在这个过程中教孩子们“感恩手语舞蹈” 。少儿个人礼仪修养课：让孩子在学校、在家庭、在人际交往中成为一个更受欢迎的人。未来领袖训练： 1、让孩子学会自我情绪调控 - 成为掌握自己情绪的小主人； 2、强化个人自信 - 善于发挥个人所长； 3、思维表达能力 - 成为一个乐于分享及表达个人思想的人； 4、意志力训练 - 确立个人梦想及勇于冒险的精神； 5、思考训练- 提高思维速度及反应； 6、“双赢”及“多赢”价值观确立 - 缔造更亲和的人际关系。少儿右脑潜能开发培训妈妈班（针对学生家长）（1）时间：周一至周日晚上 7 点8 点半（每周一次）（2）要求：二期连报或者连报二科的学生，可免费学习。2、重建教师团队：（1）教师必须重新招聘，要求年轻化、专职化，招聘来的教师必须经过课程专业考核及心态培训，否则不能上岗。（2）新老交替：新聘用的教师，可以先作为助教，一方面熟悉教学，一方面事先让学生接触从而被学生接受。（3）新老比例：逐步换血，首批可先找 2 个教师。（4）公立学校教师妥善安排：申请成立 #首个课题研究小组，让名师成为课题组的主要成员，公立学校的其他教师可吸收为理事或者会员，并按照程序颁发给相应的证书。（详见附件）3、改变招生策略：（1）每个月都邀请学生家长来看培训成果演示活动，并将过程拍成 VCD免费发送给其他的学校的学生，并在 VCD上印上“刮奖标记”（获得一等奖的可免费学习一期，二等奖的可免费学习一个月，三等奖的可享受 6 折优惠，具体比例由2#根据实际定）。（2）和当地最有影响力的报纸、电视台或者中国移动公司动感地带合作，到各个小学开展感恩、赏识课程演讲，并在后续活动中，由各个小学自行评定“感恩之星”，“赏识之星”，赠送相应的礼品，将结果公布在学校的形象栏和报纸中，同时演讲过程中，分给每个学生一张抽奖卷（上面由学生自填基本信息，演讲后收回，作为未来招生的“潜在生源名单” ）（3）发起“心灵环保”行动原因：现在小学生普遍存在以下的问题：情感障碍。主要表现为情绪不稳定，自我调节，自我控制能力差和情感反常。典型的发展成为抑郁症，表现出孤独、忧虑、不愿与人交往、悲伤，对集体不感兴趣，常处于孤立无助的境地，产生厌学情绪。意志障碍。这类小学生主要表现为意志薄弱，缺乏行动的目的性和一致性。做事半途而废，容易上当受骗，说谎，不能经受学习或生活带来的正常竞争，行动放任自流。智力障碍。这里讲的智力障碍除先天因素外，指后天在记忆、思维过程中出现的不协调或错误定势。如：由于疾病导致缺课，考试成绩差，考试焦急而产生厌学，学习知识不连贯造成记忆障碍，不善判断、推理，情绪低落，自卑感强。人格障碍。指小学生人格的发展不协调。心胸狭窄，嫉妒心强，异常固执，我行我素，人际关系紧张。面对这样的情况，我们作为培训机构必须担负起社会责任，在教给孩子文化知识的同时，塑造孩子健康的人格。操作：发给每个学生一个紫手环，让他们戴上紫手环，接受 21 天“心灵环保”的挑战！改造自己的人生，体验“心灵环保”的神奇力量！每个成为 21 天“心灵环保”的优胜者，将接受电视台的采访。当然这个活动最好是和中国移动或者少儿服装品牌等合作，并以公益行动的名义争议政府部门的支持。（4）写一封销售信，将学校的特色告诉给家长，发到学生的手中。 （销售信的内容模仿我博客里的形式，具体我可另外找时间再写）4、形成标准化模式： 以上这些课程、 招生方式及教师管理， 必须先小规模测试，成功后迅速复制。（五）分项实施进度（详见附件）3后面内容直接删除就行资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使用4致力于数据挖掘， 合同简历、 论文写作、 PPT 设计、 计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广告等，5公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意6