资源描述
销售人员绩效考核办法一、任务目标区域销售部 /组承担公司/区域C 类客户销售收入任务目标560 万元（税后） ，季度任务分解情况为：季度一季度二季度三季度四季度年度合计比例18%23%25%34%100%税后任务额（万元）101129140190560税前任务额（万元）118151164222655济南分公司内部核算考核按税前任务额体现收入。 每月必须完成基数内的定额， 定额内不提成，超过定额按一定比例提成。每名客户经理月销售定额为51500 元（税前），每月基数为16000 元，年定额为618000 元。二、 考核原则1、 区域销售经理承担区域整体销售收入指标，客户经理和客户代表承担个人销售收入指标；2、 区域销售人员实行月度考核，按销售回款收入计提奖金。如果月度实际完成销售收入任务额低于基数，与基数部分的差额需用下月度实际完成额补足，补足差额后的余额作为下月度实际完成任务额；如果月度实际完成任务额高于月度目标，当月度只按基数与目标内提成率计提奖金，超出部分不足完成下月度目标转入下月度，否则可提前完成下一个月度目标，并计提完成月度奖金；完成全年基本数额后，超出部分不再转入下月度，一次性计提奖金，3、 未计入销售漏斗的项目计入销售业绩，但不计提奖金。4、 区域客户销售人员所实现的实施收入计入销售业绩并计提奖金。5、 客户经理收回培训费收入 =（实收金额 - 应收金额 /2 ） 20若实收金额小于应收金额的一半，从销售收入中扣除培训费用收不回按应收金额从销售收入中扣除6、 由总部直接销售的项目落在当地分公司的，按总部与地方7：3 的比例进行业绩分配；由总部完成总体布控并提供信息，地方完成直接销售的项目按总部与地方3：7 的比例分配业绩，项目实施和服务收入归项目实施和服务的直接服务者。7、 奖金原则上按销售收入考核，但成交价在以下情况下折算考核（大项目除外）：折扣率折算系数单笔合同金额在2 万圆以75%以上1.03下的，不允许低于55 折成75 折 -65 折（含 65 折）1交。65%-60%(含 )0.9760%-50%（含）0.9450%以下0.91三、奖金计提及考核奖金按软件 税前销售收入分段计提，基数以内的提成率为0, 基数与目标之间的提成率为0.075 , 超目标 20%以内部分的提成率为0.0975 , 超目标 20%以上部分的提成率0.1125 。( 月度执行办法见考核原则第2 条 )月度奖金 =业绩提成 *（ 80% 20%KPI 得分）部门经理承担销售总任务，济南地区常规销售人员11 人承担个人任务考核，每月销售定额为 51500 元（税前），每月基数为16000 元（税前）。因此总提成奖金预计为（51500-16000 ） /月 /人 *0.075*12 月*11 人 =351450 元数据库及硬件按毛利20%计提。配套用品按销售收入的5%计提并计入销售业绩。四、 KPI 指标内容本年度 KPI 按季度考核，每月度做一次KPI 考核。所认区域定额按月度分开。五、激励政策1、 客户部每季评选“销售之星”一名，一次性奖励500 元，总计2000 元（公司级，已单列） 。2、 客户部每季评选”每季度ERP单项目签单最大额奖”（项目除外），一次性奖励500 元，总计 2000 元（公司级，已单列） 。3、 年度销售奖，在完成定额的基础上第一名奖金10000 元，第二名奖金5000 元，全年约 15000元（公司级，已单列） 。4、 冲刺奖：完成定额（税前61.8万）奖金 5000元，全年至多11 人共 55000 元 。完成定额（税前71.8万）奖金2000元， 全年至多5 人共 10000 元 。完成定额（税前81.8万）奖金3000元， 全年至多4 人共 12000 元 。定额（税前 100 万）奖金 5000元， 全年至多3 人共 15000 元 。以上奖金最高估计支出为92000元。5、 客户经理每年个人销售费用（交通、餐费）为奖金计提基数的5，其他特批费用双倍从销售回款中扣除。6、 客户部需核发的员工特别奖由部门经理上报总经理批准执行。7、 销售回款由软件收入+实施收入 +配套组成。执行按折扣不同计提比率不同的方法，折扣按合同中纯软件折扣执行，计提基数为销售回款- 计提月份基数，配套按销售回款的5%进行单独提取奖金。备注说明，非正文，实际使用可删除如下部分。本内容仅给予阅读编辑指点：1 、本文件由微软OFFICE 办公软件编辑而成，同时支持WPS 。2 、文件可重新编辑整理。3 、建议结合本公司和个人的实际情况进行修正编辑。4 、因编辑原因，部分文件文字有些微错误的，请自行修正，并不影响本文阅读。Note:it is notthetext.Thefollowingpartscanbe deletedforactualuse.This contentonlygivesinstructions:readingandediting1. This document is edited by Microsoft office office software and supports WPS.2. The files can be edited and reorganized.3. It is suggested to revise and edit according to the actual situation of the company and individuals.4. Due to editing reasons, some minor errors in the text of some documents should be corrected by yourself, which does not affect the reading of this article.8、
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