炒做之神潘霄纯.docx

炒做之神潘霄纯2007年的五一，我和几个搞销售的人坐到了一起，他们分别是孙小姐、李先生、刘先生、 马先生、高先生、王先生，张先生。这七个人分别从事不同的行业的销售工作，孙小姐在销售高级自然养分品，诸如燕窝，高 丽参等，李先生主要是销售高档楼盘和别墅，刘先生那么是销售快速消费品，高档家用清洁类 产品，一瓶洗洁精要100多块，马先生销售的是高科技密码锁，听说和俄罗斯核武库的锁子 一样，高先生是销售高档汽车的，每辆车的售价都在100万，王先生是销售泗的，也是某名 牌白酒，张先生是高级户外活动用品。这七个人干不同的行业，但是他们有一个共同的特点, 就是他们每年的销售业绩都超过了 100万。他们这次来找我，是想查找事业的新突破，由于总是在公司做销售工作，每年公司都有规 定开发新客户的销售额要增长20%,也就是说不管以前的客户消费多少，都已经不能算到 增长额里，而且以前开发的客户的每年消费的提成限期是五年，也就是五年以后，同样的客 户在公司在消费任何产品，公司是不会向销售人员支付任何销售提成的。为此，大家的压力 都很大，要开发新客户真的很难，到底他们都是很一般的销售人员，他们并没有无形资产让 客户取得初次见面的信任，假如你是盖茨，我想任何初次见面的人都会把自己全部的钱借给 他，由于他的资金实力塑造的无形资产是无法比较的，那代表的就是信誉，就是没有任何问 题。考虑到他们的状况，我为他们制作了一份炒作炒做自己的方案，目的是为了让他们著名， 让他们获得可以信任的无形资产，同时获得更多的机会。而我做为整个大事的筹划人，我并 没有收取他们一份钱，我仅仅把我和他们七人融合在一起共同炒作。5月8号，我和七人共同商讨完毕后，决定他们每人拿出两万块，一共十四万块为我们八 人打传统广告，由于传统广告的效果是最有效的，考虑我们所面临的状况，我们首先选择做 广告的地点，和广告教体，由于我们所销售的产品都为高档产品，因此我们在选择有效媒体 上下了许多的功夫。能在西安用这些东西的人大多数都是有车的，而西安的交通是特别的拥挤，在上下班时间 常常会堵车，而堵车的时候，开车的人往往会左右看，考虑到这个状况，我们选择了第一个 媒体就是西安市最拥挤街道的公交车站牌广告和公交车车体广告，我们一共定了 50块广告 牌，每块每月500元，每个月是两万五，我们定了三个月，公交车车体，我们选择了 10辆 公交车，成米字型衍射四周，一共五万块三个月，剩下的1万5000快做为日常的大事开销。而在广告的内容设计上，我们选择了八个人的合营，在合营打上了七位百万销售员工和策 划师的故事，同时在广告上印有，如能猜出他们之间故事的人将获得与七位百万销售员T.的 合营留念，同时获得七人为期一个月的销售真传，这样的广告会让许多人产生联想，这里面 究竟是什么故事，由于全社会搞销售的人特别多，占了大多数，因此许多人一听他们的销售 业绩都是百万，自然想学他们的东西，没想到广告发出的其次天也就是5月9号，我们就收 到了 500多封E-MAIL和 回答。还有来自好几家企业老总的 ，他们邀请我们的百万 团队加盟，这是真的没有想到的结果，仅仅一天时间，同时电视、报纸、杂志也开头关注我 们。过去炒作一个人是常常的事情，而抄做不相干的一群人到是第一次，确实是存在新亮点， 同时这群人的共同特点都是每年的销售额在百万以上，对于许多销售人员来说，这都是不敢 想的数字，对于能找到个百万的销售团队，仍旧是一个亮点，再次存在社会关注话题，为 什么要抄做，是由于社会缺乏诚信，很难信任上们推销的销售人员。最终，抄做以后会有续 写话题，假如胜利，假如几个人年销售额到达千万，那将是建国以来在销售领域的个奇迹, 而这个奇迹的胜利不是以销售人员的不屑努力，而是来源于筹划人员的细心筹划，从今让中 国的企业重视脑力工，重视筹划人员。由于我们并不是炒作公司，而是炒作个人，记者们根 本不知道这里面陷藏的隐秘，因此我们选择了西安的两家报社，还有电视台，我们打了匿名 ，这些一向关怀社会三教九流故事的记者们，再加上信件大事，很快就被我们忽悠来了。 他们从5月10号开头就大写特写关于我们这次个人出钱为自己做广告的缘由。在社会上引 起众说纷纭，但是我们获得了不可思议的效果。首先引起各大公司老总的关注，由于每位老总都想把这个百万销售团队挖到手，其次风险 投资商和我们取得联系，要投资我们团队，让我们在西安开办销售人员销售技能培训专业班。 再次我们八个人成了家喻户晓的人物，从过去回家的无人问津到今日走到那都被人指教导。 公司老总每天见面谈的第一件事情就是你考虑一下续签合同的事情，公司给你增加了购车基 金，购房基金，还有基本薪水给你涨了三倍。最终买燕窝的人就给孙小姐打 ，只买孙小 姐的燕窝，买别型的人就给李先生打 。这突如其来的一系列好事，把几个人都搞蒙了，不知道该如何选择，当一个人的机会许多 的时候，所面临的机会本钱也会越大，他们该何去何从，假如是您的话，您该怎么办，请全 部的网友为他们选择。本筹划写到这里也有许多考虑不周的地方，写完或觉察，在广告上并没有公布几个人的电 话，至少应当公布一部共同联系的 ，同时说明几个人都是销售什么的，这样的效果确定 会更好。