网络营销策划案全新

网络营销策划案2020全新网络营销策划案1最近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生 产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本 不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴， 因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围 绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营 销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现 有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的 独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生 活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。一是策划为先。在整个项目开发过程中， 从思维上应该策划 在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设 计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广 告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计 口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计 年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态， 围绕区域的楼 盘情况，围绕促销策略等等。二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、 公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融 有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位 上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做 邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送 健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人 赠送全面身体检查一次等等。 同时要全程为握，房地产开发的全 程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。房地产营 销策划方案。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市 场促销。三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势， 在房地产策划过 程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、 光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、 新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体 现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、 营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、 价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时 间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。 如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等 等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和 户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等， 在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面， 根据消费形态和楼盘实际情况， 寻找相应的目标消费群体，同时 要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单 纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售 力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息， 提升楼盘的价值 感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产 品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、 空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物 业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有 文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目 标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所 好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软 文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方 面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形 态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。网络营销策划案2020最新网络营销策划案2一、营销策划的目的与任务：本次策划是一次网络营销的策划， 目的在于使休闲食品在网 络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的 市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在 网络上得到广大网络消费人群的认可。二、产品概况：休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休 闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童 零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场， 中国休闲食品市场有如下 几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口1. 带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售；2满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的 或口感的刺激中才可以保持持续的满意 ；3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决 策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需 求，基于不同的功能成为市场细分的前提 ；（二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满 足支配心。即“食、色、性”1. 方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念；2. 时效性，满足其心血来潮的非理性需求 ；3. 可观性，休闲是一个全面的概念， 不但要好吃还要好看， 试问卖场里哪里最靓？散装产品区;4. 参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了三、市场环境分析：1休闲食品行业环境现状上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类_网络营销策划案3一、活动主题传播正能量、弘扬主旋律，争做校园好网民二、活动对象全日制在校本科生、研究生三、活动时间20_网络营销策划案4、八前言任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为“站前广场”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。在对_网络营销策划案5一、网络营销目的1宣传品牌对项目进行线上宣传，吸引人气，促使更多的人关注该项目 楼盘，提高项目楼盘知名度，建立良好的企业形象。2、积累客户提高项目曝光度的同时，宣传的范围更广泛，宣传的途径多 样化，可以挖掘更多的目标客户、潜在客户，进而可以积累更多 的客户群体。3、促进销售利用互联网途径，在顾客和消费者之间建立起良好的沟通桥 梁，及时传递详细的楼盘信息及优惠活动等等，建立起良好的信任感，促进客户转化达成交易。二、推广方式2.1产品推广产品推广主要是利用互联网上的各种资源来传递产品信息， 目的是在于对整个项目进行全方位立体化的介绍和宣传，让目标 客户知道整个项目的主题概念， 倡导生活方式以及未来的发展规 划等等。2.2广告推广广告推广就是利用线上的广告资源对项目楼盘进行大幅的 宣传，侧重点依据不同时期不同阶段的营销目标、项目诉求点来确定，选取合适的网络媒介来投放广告，对项目楼盘进行展示。2.3活动推广产品推广和广告推广都是企业单向的展示的过程，目标客户并没有参与进来，所以这个时候可以策划相关的网络主题活动来 辅助项目的宣传，提高广告的影响力，增强客户对该项目的友好 性及关注度，提高媒体的关注度。三、营销策略规划3.1预热期预热期的重点是整个项目的形象推广，品牌推广，不需要涉及到具体的情况，主要是让目标客户知道整个项目的主题概念和 倡导的生活方式等等。这是整个楼盘的档次、定位最重要的阶段。在这个阶段，主要以广告推广和活动推广为主。广告推广位置主要是选择当地具有一定代表性和影响力的新闻网站，门户网站，论坛等等，在其网站上，选择显著位置投放广告。预热阶段要注重整个项目的形象包装，必须实施全方位不间断形象炒作新闻。同时也要根据项目自身的情况来制定这个 阶段的广告策略，如果一个项目的周期较长， 要适当的炒作企业 理念，如果一个项目是高档项目要适当炒作企业实力和客户身 份。同时，在当地的新闻网站，论坛上面可以投放一些项目软文， 如介绍项目楼盘所在区域未来的发展情况，周边配套设施的建设情况，吸引广大群众对该区域的关注，为后期推广埋下伏笔。也 可以在相关的新闻中插入品牌宣传的视频短片，让广大市民对项目楼盘有更直观的认识。在活动推广方面，主要依托微信、微博、论坛等线上互动性 较强的媒介。如鼓励顾客利用微博、微信转发相关的新闻报道来 获取抽奖机会，对有关项目介绍的帖子实行顶贴回帖参加抽奖活 动等等。可以结合当时的热点事件来进行项目楼盘的宣传，制造热点话题，鼓励大家转发讨论，增加项目的曝光度。在预热期后半部分，可以组织认筹活动来提高关注度。 通过 新闻报道、软文、帖子、微信、微博消息来宣传认筹活动，并对 转发活动信息的顾客给予一定的奖励，如到售楼处领取精美礼 品。既为项目带来了人气，又促进活动信息的二次传播。3.2开盘期开盘期依托前期积累的关注度， 需要将大量的顾客导入到售 楼处现场。由于开盘期时间较短，但是需要聚集较多的人气，所 以在开盘阶段侧重的方面是广告推广和活动推广，通过大量的广告曝光来吸引大量顾客关注并导向线下活动，通过现场活动来营造热闹的场景。线上活动和线下活动相结合， 促进宣传效果的进 一步扩大。开盘当天的活动除了优惠力度比较大之外，现场的热闹的场景也要同时直播到网络上，如当地论坛，相关的贴吧，微信圈， QC群等等。结合当前比较热门的事件和话题来策划现场活动， 并在网络上进行推广。如近期比较火的网络神曲小苹果，就 可以安排一些人在售楼处跳小苹果，迎合大众口味来制造热 点视频，然后上传到主流视频网站，并利用微博、微信进行线上 转发推广，促进网友及媒体关注该项目楼盘等等。开盘当天没有到现场的顾客，通过对线上活动的持续关注与 转发，也可以获得一定的奖励，如送购房抵用券，参加抽奖等等。 线上活动线下活动的主题应该统一，以此来加深顾客的印象。产品推广方面则着重考虑售楼处的环境布置及沙盘的设计， 应该和品牌形象及未来规划相统一， 符合目标顾客品味，体现企 业实力等等。3.3强销期强销期推广策略主要是预热期的形象推广与实际楼盘的品 质相结合，来进一步深化项目主题，并让消费者切身感受到我们 的宣传是实实在在的。例如，对于居住环境的宣传可结合园林的 规划设计，生活空间的畅想可结合户型， 生活的方便快捷可结合 社区内外的配套等不同方式进行。 这个阶段的推广主要是以广告 推广和活动推广为主，广告推广主要是积聚大量的人气， 而活动 推广可以丰富项目的主题，获得目标客户的认同感.。同时要提炼项目的主要卖点、亮点、差异化的特质，利用实 体样板房来体现。可以通过一系列的软文报道， 结合实体项目和 样板房，图文并茂的在论坛、贴吧、微信圈等进行推送传播。强 销期需要借助各种网络媒介进行宣传，并与线下广告相辅相成。在强销期，可以针对不同目标受众提炼出与之相对应的产品 卖点，在不同的网络媒介上有针对性的投放广告，例如，针对刚 需用户，就可以通过微信特定发送楼盘性价比高的信息，而对于刚刚组建的三口之家，则可以通过论坛软文重点突出楼盘周围有 哪些教育资源，有哪些学校，学校的师资力量如何等等。3.4持销期在持续销售阶段，由于该阶段时间较长，销售相对较为困难， 对整个项目是否能够实现成功销售尤为关键，因此在这个阶段除了网络广告以外，还要有大量的促销活动来支持。在这个阶段， 网络广告需要根据前一阶段的销售总结， 针对已成交客户某些需 求特征，变化推广主题来吸引客户。而活动推广主要是为了在较 长的持续销售中保持人气，并吸引前一阶段的准客户成交。持销期的销售阶段比较长，销售相对困难，此阶段主要是在 前三个阶段的广告内容上， 再次进行主题深化，给人以联想的空 间，要开展多种促销活动来聚集人气，利用老客户资源特征，变 化小主题来吸引准客户成交。所以在持销期，一方面应该加大线上促销活动的宣传力度， 多做一些优惠活动，如通过参加看房团活动， 便有机会赢得装修 补贴或者物业费补贴，购房送车位，组织网上0元起竞拍房间等 等;另一方面，针对不同需求点的顾客，做一些有针对性的主题 广告来刺激顾客的需求点， 如项目楼盘位于交通主干道， 交通便 利，顾客可以免去天天上班挤公交或者堵车的烦恼，然后利用微信、微博等社交网络传播，来引起目标客户的共鸣。3.5尾盘期在尾盘期，一般不以华丽的广告为主， 主要以朴实的宣传为 重点，可以全面系统的以装修、人性、社区文化活动等广告宣传 为主，并辅助适当的价格策略，进行情感广告需求，潜移默化的 进行渗透，引起共鸣。所以在这一阶段，可以通过人文，环境，所倡导的生活方式 等等为宣传点，同时对尾盘项目进行重新包装， 提炼出尾盘的独 特卖点。通过市场细分与再定位，改良产品，缩小门槛，与目标 客户群接近，让目标客户顺理成章地接受。 如果尾盘期已有部分 入住的顾客，则可以以社区文化活动为主要宣传点，在新闻、论 坛、贴吧、QQ群、微信圈和微博里面进行软文营销推广，以突 出对业主的关怀和维护。同时，利用好微信、微博等社交平台，对已购房的业主进行 感情维系，在业主有问题向我们咨询的时候，应该在第一时间内给予回复，并可以将问题整理汇总发布到网上并通过论坛、微信、微博等进行推广，以营造良好的企业形象和口碑， 促进口碑营销。四、策略执行与评估在上述各个阶段的策略执行方面， 不能太过于局限，而是要 根据不同时期中的营销结果来分析下一个阶段的策划重点， 及网 络媒介的选择。尤其是在资金局限的情况下， 例如偏重品牌展示 的可以选择更具代表性的地方性门户网站及论坛， 偏重和顾客互 动类的，则选择互动非常方便的微信、微博。在每个阶段的效果评估中，要对所选的网络媒介进行分析总结，投入产出比如何，有没有达到预期的效果，达到的是不是可 以进一步扩大其影响力，未达到的原因是什么，能否改善，下次 营销推广的时候是否可以选择其他媒介来代替等等。对在网络上可以追踪统计到的广告效果进行评估，无法统计效果的，如门户网站的通栏广告，对项目的品牌宣传效果如何， 则可以通过其网站广告展现次数， 和对线下来访顾客询问来进行 初步的分析判断。各项广告推广和活动推广都应该通过数据分析 来支持。由于网络的便捷性，对于项目的负面消息可能随时出现在网 络上，所以相关的工作人员也应该对项目楼盘的关键词等进行实 时监控，发现负面消息的时候应该及时进行公关活动，力求将负面影响减小到最小。