zara品牌调研之竞争对手分析实用教案

一、选址，与奢侈为邻。 采用的是“骑在马背上与马一块奔上终点。”的战术。叫做“马上”成功。ZARA特别注意开店的质量，选最好的地段开店，影响品牌形象的店坚决不开。所开店周边(zhu bin)，不是LV、就是GUCCI等奢侈品牌。二、超大卖场面积，气势逼人。少则上千多则上万平方米，不是整栋楼宇，就是半个商场楼层，一排的橱窗，不吸引你都难。 三、经典橱窗设计陈列，是你窥视时尚的窗户。在我收集的全球顶级品牌资料当中除LV之外，橱窗陈设是做得最成功到位的。四、合理的空间布局加上艺术的灯光照明让产品自我推销。第1页/共13页第一页，共14页。美国GAP、瑞典H&M、西班牙Inditex、德国C&A并称为“世界(shji)四大时装杀手”竞争对手分析(fnx)第2页/共13页第二页，共14页。例如例如(lr)(lr)：H&MH&MH&M于1947年在瑞典成立。所属母公司：瑞典H&M(Hennes & MauritzAB)公司如今，H&M在28个国家超过1,400家的专卖店内销售服装与化妆品。商业理念(l nin)是“以最优价格，提供时尚与品质”。目标定位：15到30岁 H&M拥有将近100名设计师，他们与一个由60 名打版师，约100名采购员以及一些预算控制员组成的团队合作开发H&M的男、女、儿童及青少年系列服装。* H&M还销售自己品牌的化妆品。第3页/共13页第三页，共14页。zara- 顾客导向(do xin) 垂直一体化 高效的组织管理 强调生产的速度和灵活性 不做广告不打折的独特营销价格策略品牌品牌(pn pi)互互比比 ：第4页/共13页第四页，共14页。H&MH&M- 流行紧随 品质(pnzh)的坚定，不放松细节 平价销售 降低成本，以维持平价策略采取外包对象策略品牌品牌(pn pi)互比互比 ：第5页/共13页第五页，共14页。ZARA VS H&MZARA VS H&M 零售商品牌 共同目标“做时尚的跟随者，而不是(b shi)创造者” 采用“少量、多款、平价”的理念 强大设计能力，对流行时尚做出快速反应 高效生产供应链 多元化的产品 在黄金地段开店，与奢侈品为邻，店面光鲜品牌品牌(pn pi)共共同点同点 ：第6页/共13页第六页，共14页。 ZARA设计：动脑筋的模仿价格：平价流行宣传：只占销售额的0.3%加开顾客服务热线，不采用昂贵的传统宣传策略时间：最快前导时间为12天生产供应链： 有自有工厂50%的产品由自有工厂生产，另50%的产品由400家供应商完成。这些供应商有70%位于欧洲(u zhu)，而只有30%在亚洲。品牌品牌(pn pi)不同点不同点 ： H&M设计：大牌(d pi)设计师操刀价格：服装售价比ZARA便宜30%50%宣传：占销售额的3-4%注重通过广告和各种媒体推广品牌形象时间：最快前导时间为21天生存供应链：无自有工厂，选择加工成本较低地区两条供应链：管控亚洲生产的高效供 应链、管控欧洲生产的快速反应供应链。H&M将60%的生产放在亚洲，而在欧洲的40%。第7页/共13页第七页，共14页。 更低价位 更加年轻化易于大众接受其设计理念 更具品牌前瞻意识（设计师） 广告宣传力度(ld)大更深入人心 除了快速更注重品牌强力H&M较较zara优势优势(yush)：第8页/共13页第八页，共14页。民间(mnjin)传言第9页/共13页第九页，共14页。1 1、虽然、虽然zarazara有有“一一流的形象，二流流的形象，二流的产品，三流的的产品，三流的价格。价格。”的评价的评价(pngji)(pngji)，但是这，但是这个服装布料质量个服装布料质量是有的不是很好，是有的不是很好，价格也还算不低。价格也还算不低。2、zara尺寸不适合尺寸不适合亚洲人，虽然亚洲人，虽然(surn)款式很时款式很时尚，但是有点还是尚，但是有点还是不太合乎我们穿着不太合乎我们穿着尺寸还存在肤色的尺寸还存在肤色的不同不同3、做工不咋地， 还会出现一些(yxi)做工上的不精细。4、店子里面的试衣间还要等第10页/共13页第十页，共14页。 总结建议：质量更忧-更加凸显ZARA的品质价值稍加广告推广-加大宣传更年轻化-zara店逛街的人很多，但款式相对来说似乎有些偏成熟。建议推出一些的风格让人选择性跟高。 更适合国人(gurn)尺寸-裤子都瘦，衣服都特肥，尺码都很大。稍加开展打折活动-让更多人有机会体验机会，吸引更多顾客第11页/共13页第十一页，共14页。 调研还在继续 敬请下次(xi c)期待 -完第12页/共13页第十二页，共14页。感谢您的观看(gunkn)！第13页/共13页第十三页，共14页。NoImage内容(nirng)总结一、选址，与奢侈为邻。在我收集的全球顶级品牌资料当中除LV之外，橱窗陈设是做得最成功到位的。不做广告不打折的独特营销价格策略。降低成本，以维持平价策略采取外包对象策略。时间：最快前导时间为21天。3、做工不咋地， 还会出现一些做工上的不精细。稍加开展(kizhn)打折活动-让更多人有机会体验机会，吸引更多顾客。第12页/共13页。感谢您的观看第十四页，共14页。