银行行长竞聘

银行行长竞聘各位领导、各位同事：大家好！感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会！我竞聘的岗位是银行行长。为了响应人事制度改革的召唤， 按照竞职方案， 我符合支行行长职务。我现年 *岁，中共党员，大专文化程度， 会计师专业技术职称。我的优势：一是工作经历丰富。参加工作以来，我先后任过诸蓄员、信贷员、保卫科科长、副主任等职，积累了较为丰富的实践经验。二是改革面前有股“闯劲”。我一直把“爱岗敬业、开拓进 取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任 担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织 上的培养，领导和同事们的支持和帮助， 造就了我敢于坚持原则， 主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容 人，善于听取群众意见的品格。 我始终认为，干好事业靠的是忠 诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。在关键时候，我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神。三是业务方面有股“钻劲”。在长期的银行工作中，我干过 X年的XX，干过X年的XX,无论是在业务学习中，还是在业务管理上，我都坚持走到哪里就学到哪里，向老领导学习，向专家们学习，向同志们学习，向实践学习，以肯于钻研的学习精神，不 给自己留疑问，无愧于领导和同志们的理解和信任。前年，我主动为自己“充电”，考上了湖南财经学院的在职研究生，并较为系统地学习了银行管理、经济管理、计算机和英语等方面的知识。 我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法，在管理和改革中也有自己的见解和方法。以“三个经营”为指导，全面提升网点的经营效益支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革，充分体现“赛马”不“相马”的用人机制，决定采取全体起立，在全行 范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种个人金融 产品，拓展个人银行业务、 维护个人客户关系。网点分为精品网 点、多功能网点和一般工行副行长竞聘演讲稿网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单 位，经营目标是效益最大化。我行#年的经营目标是：以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增 20%同时完成支行下达的其他各项 考核指标，确保全年无案件、无事故发生。为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作：一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增 长点我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其 所在区域是天河区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了 6家商业银行，金融竞争异常激 烈。经过11年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前 已有客户44, 000户，储蓄存款余额为19, 300多万元，但是户 均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端 客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间 长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先， 要经营好 客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价， 根据客户对银行 的贡献度确定营销的方向和方法， 对客户有所取舍，并将主要精 力集中在能为本行带来利润的客户身上， 从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的 储蓄重要事项稽核清单，找出余额达到一定数额的客户帐号，然 后通过帐号查阅详细客户资料， 挖掘潜在的VIP客户；对新客户， 支行副行长竞聘演讲一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放 VIP卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。 为VIP客户提供绿色通道、提醒服务、 节日慰问、个人理财建议等 VIP服 务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高VIP客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区， 主动出击，将客户带进银行。 对于陌生的环境，可通过旁人的穿 针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。第三，根据 客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。二、大力拓展中间业务，提升盈利能力在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办将在4 -继续加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。具体思路是：1、深入到各大市场，营销“速汇通”；2、与花地房地产有限公司联系，争取明年交楼 的万贤苑300多户的代扣费业务，并以此为契机，进而争取该公 司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务；3、充分调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造 后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销 力度，增加代理证券手续费收入；4、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。三、加强个贷管理，发展个人资产业务资产业务是高风险业务， 在发展业务时，我办将注重风险的 防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查， 上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以代发工资、 我行的VIP客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主， 同时，计划与区个体协会联系，举办一次个贷业务宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人 贷款。四、加强内控基础管理，防范风险银行是经营风险的行业， 风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保 证。不仅本人要做执行规章制度的模范，还要经常教育员工，不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。只有在柜 台业务办理的每一项业务、 操作的每一个节都按章处理， 风险是 可控的。除此之外，还必须依靠、支持风险经理的工作，充分发 挥风险经理对网点柜台的交易、 授权以及核心环节实施演讲稿全 面协调、监督与控制的职能。在规范、有序的基础上发展业务， 使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。五、加强员工队伍建设，提高员工素质和网点服务质量员工是网点最重要的资源。 加强员工队伍建设， 充分发挥员 工的工作积极性，是网点负责人的重要工作之一。我认为：作为 网点负责人，除了要发展业务，还应该带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。 首先应多给予员工人文关怀， 尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在办事处形成良好的学习氛围，提高员工素质。如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等业务技能培训和考核，强化前台柜员的操作技能，提高业务办理速度，减少差错和客户投诉。 除组织技能上的培训，还要多进行我行金融产品和营销技能的培训，让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。继续推行有效的激励与约束机制， 建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配 上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优 罚劣的分配原则，拉开收入差距，对工作起到积极的促进作用。我相信，有省分行领导的正确指导，有支行领导的大力支 持,有我行各位同事的齐心协力，有我本人倾心尽力的工作，桥东 办一定能增创佳绩，再上新台阶，实现网点业务总量、经营效益和 服务质量的全面提升竞岗演讲稿！