甜心先生正装校园主管培训资料I

甜心先生正装校园主管培训资料I一、 初始任务1 在三个学校的论坛（最好是你熟悉的学校，或者你朋友比较多的学校），或者贴吧，或者你认为比较适合宣传的渠道，进行软文发帖和宣传，以及市场调查。此渠道的选择，看你自己，只要达到了宣传的目的即可。宣传的内容有所发文件包里的招聘和产品推广的软文，产品推广软文对自己的资料信息进行修改，然后发布。对所发的帖子或信息，要及时跟进、跟踪。做市场，作重要的就是渠道的开拓，没有了渠道，就没有了市场。特别注意：我会将一个我们的业务员的宣传记录样本发给大家，大家在发帖后，也按照此样本的格式，对自己的宣传做记录，这样，以便跟踪，这是职场细节工作能力的体现。而一个人对于渠道的开拓训练，就是对商业敏锐度的训练。由此，要向大家介绍市场的第一个关键的元素就是渠道。渠道，有宣传的渠道、销售的渠道等等，而渠道的开拓，则是最能体现一个人商业头脑的地方。2 进行市场调查。通过你认为可行的方式，进行一个市场调查，调查对象是你自己学校的大学生，调查的内容是：1 购买正装是倾向于在什么时候购买。大一？大二？大三？大四找工作时？购买正装的目的是什么?应付面试还是其他的？2 品牌的选择，是朋友、学长学姐、家长、等等的推荐？还是网上查询、搜索？还是学校组织的团购？还是传统媒体，如电视、报纸、杂志等的广告？其他途径，大家自己思考，然后进行调查。3 价位的选择。在学校搞活动，是想要什么价位？是想购买还是租赁？找工作时，是想要什么价位的呢？是想买个好点的，还是怎样呢？是想买定制的还是成品呢？等等，其他大家自己思考，然后进行调查。完成之后，将统计的结果，发给我，最好是你已经整理好后的数据结果。这是信息处理能力的体现。希望大家永远明白一点，做市场，第二个最关键的就是信息，没有充足的信息，所谓的informed后，做出的市场判断都是主观的，很可能营销策略失效。而信息的收集，更是一门需要长期修炼的能力，或许大家看过很多谍战或动作片，对立面角色对信息的搜集能力感叹，这就是信息的重要性。后面，我还会对大家的此能力进行一系列的专门培训，先从这个小练习开始。3拓展自己的人脉 在这个寒假，通过各种方式，多拓展自己的人脉，主要是大三大四的。这个，我就不特别说明，大家各显神通即可。 这就又要说，市场的第三个关键因素便是人脉，没有人脉，市场或许可以做，但是如果你有人脉，那么做市场将会容易很多。二、 培训内容1 思考：自我定位自我定位，这个定位是大家根据自己的性格等方面的特点，对自己的职业角色进行定位。基本可以分为以下四种角色：领导、管理、技术、业务。在实际工作中，一个人的角色很可能是，这四种的几种综合，如领导管理时常综合，管理业务时常综合。但是，就算是已经工作的人，也少有能够把这几种角色能够准确得区分，区分都无法完成，谈何定位呢？为了说明几种角色，用一个场景故事来说明：在一片森林中，有一个团队在伐木，有不少人拿着电锯在伐木，还有些人，在研究如何改善伐木工具、提供技术效率，这些人，担任的就是技术的角色。在这队人的旁边，有2个人，在记录伐木的进程，对工作进行评估，对伐木人员进行管理，提高工作效能（注意此处的效能和前面的效率，两者有很大差别），及时将相关数据或现象进行分析，这2个人，担任的就是管理的角色。还有5个人，在用电话和森林的公司办事处和材料加工，木料需求单位进行联络，这5个人担任的就是业务的角色。很多人会把管理人员，误认为是领导，或许，看到这里，若没有特别思考过定位，会疑问领导在哪里呢？在公司办事处吗？在其他社交场合吗？有一个人，爬到这个森林的最高的那棵树上，俯瞰整个森林，然后判断，应该砍伐哪片树林。这才是领导的作用与角色。眼光、判断。这就是为什么，杨元庆在干了几年联想的领导角色后，还是得退下来，让柳传志归位，他还是重回管理的角色，大家就知道了，领导有多么难做，眼光、判断的智慧修炼过程有多么的漫长。好了，相信大家已经对角色的定义，有了个感性的理解。每一种角色，对应着，不同的能力甚至更高的品格、智慧要求。技术方面，我不赘述。我主要在业务、管理、领导方面对大家进行建议，希望在今后日子中，我给大家的建议能对大家有一些帮助。今后，大家有任何的疑问，都可以将想法发到我的邮箱 daniel_yin . 与大家进行交流。2 阅读高效能人士的习惯对于想在领导管理方面，有长远发展的同学，请都到书城购买史蒂芬科维的高效能人士的七个习惯一书。此书已出版20年，作者是美国被时代杂志评为美国历史上推动历史发展的25个人之一的世界闻名的思想家，而此书早已是世界各大公司、机构、组织的领导力培训课程（注意此处的领导力这一概念，即leadership）。所以，如果你想能有更长远的发展，就请购买这本书，然后开始至少为期3年的修炼。领导管理不同于业务角色的最大之处，就在于，管理领导需要你在品格和智慧上，有较大的建树，而这两点都是修炼所得，不是市面上的很多所谓的成功学书，那种技巧。而此书，一开头，就会告诉你什么是技巧，什么是原则。这本书，我作为自己的修炼指南，修炼了4年，将其中85%的内容内化，而还有15%，是非常细节之处，是需要在今后的经历中，进一步不断通过审视自己的行为模式，才能了解自己，进行修炼的。大家在修炼3年后，能把60%的内容内化，已经在大学毕业前，远远超过了你的同龄人。我在少年时期，首先是以七个习惯作者的儿子写的杰出青少年的七个习惯作为自己的成长指南，则是我推荐这本书的内容的基础部分。大致说来，第一年，修炼个人领域的三个习惯，分别是在个人愿景、个人领导、个人管理方面的积极主动、以终为始、要事第一三个习惯。第二年，修炼公共领域的三个习惯，分别是在人际领导、移情沟通、创造性合作方面的双赢、知彼解己、统合综效三个习惯。最后一个，则是实现螺旋式成长和保持效能（还记得前面让大家注意效率、效能两个概念吗？）的不断更新。这个习惯，简单说来，就是充电、健康的生活习惯，需要从开始修炼之初就开始，一直坚持。其实，修炼这些习惯的最佳时期，是在高中，因为此时，大家的生活都极有规律，利于为大家的坚持创造外部环境。我就是从初三开始修炼，高三完成了4年的成长。大家错过了最佳时期，现在开始，需要你自己更强的动力和意志。不过，我会尽可能地激励大家，但是，我可以告诉大家，从初三开始，我就将这本书推荐给我的几乎所有朋友等，但现在坚持下来的只有3个，那么，你准备好了吗？而我之所以，要提出，对大家的个性化培训的概念，就是希望大家在工作中，虽然只是兼职，也一样能有巨大的收获，并且不仅仅是物质上的，实际上，几乎所有的公司，想都没有想过这个概念，因为他们认为大家是兼职，兼职的随意性大、流动性大，因此，为了自己利益的考虑，都是对大家采取一种无奈的态度，而这种行为模式，就是不具备【积极主动】、【双赢】习惯的行为模式的结果，大家就知道这七个习惯的巨大能量了。【积极主动】我在此，就特别说明，不是一种简单态度，而是一种思维模式，更是一种自我知觉的能力，和对事物的洞察能力，以免大家误解，一开始就走了弯路。这里虽然只有七个习惯，但是每个习惯的内容，也都极其丰富与复杂，有很长的路待大家走。特别说明，请在第一年，暂时不要去读后面的四个习惯，一步一步走路。在寒假，我相信大家能把前三个习惯读一遍，读很容易，但理解和内化就难多了。读过之后，请大家将你们的读后感发给我。读完前三个习惯后，大家可以看 这三个视频，这是七个习惯一书作者的课程视频，真是精华中的精华，但严禁读书前看，这样你会走弯路的。请记住：耕耘没有捷径！等大家明年，开始修炼后三个时，可以看接下来的两个视频后三个，那时，大家也都基本有了一个自己的小团队，也正好需要团队能力了，我再特别跟大家说明。接下来，我要跟大家分享，在接下来一年中，前三个如何修炼。首先，以一个月为单位，每个月的月初或上个月的月末，把书中内容读一遍，然后，就把书放起来了，自己制定修炼的内容，我希望大家可以把自己的计划，发给我，我可以提一些建议。然后，就进行你的修炼，这一个月的其他时间，都不再读那本书，并且在修炼过程中，把自己的疑问记录下来，我建议是每个人，可以有个自己的小本子，我已经用了11个了，把自己的思考、疑问，及时记录下来，可以跟我交流，但我的建议是，不要跟我交流，而是，你自己尽可能地去思考，或许有的问题你甚至要思考一年以上，我有过这样的经历。然后，在月末或月初时，再读七个习惯时，你就能注意到很多你以前未曾注意的内容，而很多内容就会给你启示，这就是获得悟性的过程。其实，悟性就是能获得启示。这样，前三个习惯，坚持一年，12次，反复的消化，根据我自己的经验，大家可以内化50%了，注意，什么是内化，内化就是，你这样做着，但是你没注意到，就是可能第一年，你需要时常提醒自己注意很多，但当有一条，有一件事你没有提醒自己了，但是你在做着的时候，你就内化了。你们是可以说公司的最早的一批主管，我要特别投入心血，这样，以后，你们来带新人时，就也能带领他们了，而这就是管理的开始，而领导，本质则是【激励】。最后，如果你的角色定位只是业务，那么这个任务，就可以不做了，业务很容易，后面，我会给你一些建议，然后你按着做，就OK了。也会很轻松。上海牧唐实业有限公司