职业教育教材广告嵌入方案招商说明书

精选优质文档-倾情为你奉上重庆市明捷文化传播有限公司关于在“三峡库区职业教育教材出版资助项目”教材中嵌入企业品牌文化宣传的招商说明书第一部分 招商方案说明一、三峡库区中职学生消费市场分析1.学生消费特征分析三峡库区中职学校的学生大多是来自库区农村家庭的初中毕业生，年龄一般在15-18岁之间，心理学上称为青年初期，性格的动力定型还未完成，正由不成熟向成熟转化，普遍具有猎奇猎新、追其时尚的特点。由于以前长期处于农村相对封闭的生活环境，获取各种信息的渠道狭窄，因此对各种充满时代气息的东西，如富有创意宣传广告等特别感兴趣。学生大多是独生子女，家长对其寄予厚望，对学生的消费需求一般都能予以满足，加上国家近年对职教学生的补贴较多，学生大多都有一定的消费能力。2.学生消费方式分析三峡库区的中职学校大多处于城市的次中心地带，离城市繁华地带较远，学生获取新的信息渠道不多。加上库区中职学校大多采取封闭管理的方式，学生在在校期间的消费一般只能在校园及周边进行。因此，有针对性地采取广告宣传，能收到独特的效果。二、广告宣传方案1. 招商对象A.本次招商对象限于如下几类：电脑生产商、手机生产商、眼镜生产商、数码产品生产商、通讯运营商、快消商品生产商。B.是该领域的一线品牌商家。C.该企业愿意提供其企业管理、经营理念等先进经验作为教材案例。D.有强烈的社会责任感，将社会效益和经济效益视为同等重要。2.介入教材的原则此次教材广告嵌入的基本原则：单本独家。企业有如下选择形式：在赞助出版的37本教材中，选择打包一本或多本宣传，广告年限分为一年或三年。 3.单本广告打包宣传形式（套餐式打包消费，在尊重教材知识体系基础上，单选或多选以下嵌入方式）A.扉页广告：在资助出版的教材扉页上，以软文形式嵌入企业的宣传内容，第一时间吸引学生注意。由于位置特殊，以这种方式出现，容易得到学生和教师的认同。建议广告内容为：“本教材的资助出版，得到了有限公司的鼎力支持，有限公司作为中国大型集团公司之一，一贯忠实履行自己的社会责任。”（软文内容由客户撰写，双方商定，教材出版中心有最终审定权。）B.教学案例在尊重教材教学体系基础上，将企业文化、品牌宣传等融入到相关教材案例中，举例如下：C.名言警句举例如下：D.前言、后记在资助出版的教材前言、后记中，以软文形式嵌入企业文化宣传相关内容。（软文内容由客户撰写，双方商定，教材出版中心有最终审定权。）E.夹送服务在教材分送新生时，可以为客户夹送单独的广告单页，建议广告单页的设计与促销产品销售方案配套，如果做成书签形式，更利于学生长久保存。F.教材腰封广告举例如下：（备注：客户需要另外支付腰封的印刷成本、包装人力成本等费用）三、优势分析1. 公益性此次教材的资助出版，体现国家对库区的关爱，对和谐稳定新库区建设的支持和决心，此次国家行动本身的公益性，必将带给参与的企业良好的美誉，赢得社会尤其是三峡库区移民的尊重。企业作为该行业的一线品牌，其一贯奉行的企业使命和企业宗旨，资助库区中职职教教材出版，是对企业积极履行社会责任的再一次生动注解。2. 权威性在学生心中，教材具有绝对的权威性。是他们接受知识、感悟社会，走向成熟的主要途径！3. 新颖性以学生可以感知的知名企业（如汇源等）的成功案例带动教材知识点的学习，这种形式在全国同类教材中首次出现，是对教材编写的一次创新和突破。具有时代感、新鲜感，更能激发学生的学习兴趣。4.强制性教材的使用，具有绝对的强制性，同时，还具有阅读的绝对覆盖和无限重复性。5.影响力A.嵌入广告与教学内容的高度协调，有助于提高学生的学习兴趣，最大程度减少学生对广告的抵触情绪。B.阅读受众具有延伸性，能在学生家长、亲戚、朋友间链条式传递。所需要表述的信息能点对点传递，没有信息传递损耗。C.借助教材传达的信息具有排他性和垄断性。D.信息接受者，也是潜在的消费者，拉动产品消费效果可以快速凸显，随着资助工作的递延推进，效果将更加显著。四、回报率分析首批教材资助出版学生受惠达11万人，首批参与学校年新招生规模7万左右，三年总受众将超过11万。我们只以11万在校学生为计算基础，以企业广告投入90万为例，人均投入8.19元，每本教材平均50学时，有效受众单次人均阅读成本0.164元/次，相当于企业自己一张DM传单的印刷成本。以学生在校期间,月消费200元为基础，年消费2009=1800元，三年消费5400元。这一潜在消费群体的市场开发潜力，不言而喻。（备注：当前，中职的基本现状是资助上学、免费读书。国家资助标准是每生每年1500元（过去每年资助1000元），国家资助2年，第三年通过工学结合、顶岗实习取得部分报酬用于助学。）五、刊例单本一年打包价：30万；单本三年打包价：90万六、其他建议好的宣传媒介，需要精心打造，我们也建议客户针对这一特殊消费市场，配套相应市场刺激政策，做到社会效益、经济效益双丰收，再现“王老吉汶川地震”公益营销成功战例！。第二部分 背景情况介绍一、教材资助出版工作机构重庆市明捷文化（企业）集团简介重庆市明捷文化（企业）集团是一家集图书策划、研发、出版、发行、印刷、包装装潢为一体的中型文化企业集团公司，由重庆市明捷文化传播服务有限责任公司、重庆市明浩图书发行有限责任公司、重庆市明捷印务有限公司三家核心企业组成，现有员工400余人，集团商用房屋自购面积5400平方米，固定资产3723万元。2010年集团的销售总收入1.87亿元人民币，是重庆市同行业竞跑的“黑马型”企业。我们成功承办的文化活动有：重庆市妇联“3.8”妇女节100周年庆典活动、多次参与承办“三峡库区对口支援暨经贸洽谈会”、长江海事搜救演习、万州二中70周年校庆、分水中学70周年校庆、黔江人民小学10070周年校庆等活动；我们编辑出版的图书作品有：三峡移民创业启示录新农村实用技术致富丛书养猪实用技术新农村实用技术致富丛书家禽饲养实用技术新农村实用技术致富丛书中药材栽培实用技术新农村实用技术致富丛书农副产品加工实用技术新农村实用技术致富丛书水果栽培实用技术新农村实用技术致富丛书淡水养鱼实用技术新农村实用技术致富丛书新型沼气利用技术新农村实用技术致富丛书食用菌栽培实用技术新农村实用技术致富丛书蔬菜栽培实用技术新农村实用技术致富丛书草食牲畜饲养实用技术我们策划实施的主题宣传有：重庆市农产品（集团）公司VI策划、“重庆好礼”包装策划、重庆市水利局“重庆饮水安全”宣传策划、“母亲水窖”主题策划、“三峡库区发展论坛”活动策划我们参与并结题的调研课题有：中国社会科学院“三峡工程环境建设与保护试点示范专项计划总结报告三峡库区消落带”专项总结、重庆市人才工作重要研究创新人才工作体制机制热点难点问题研究2010年12月，明捷文化公司与中国三峡出版社正式签订图书创作委托协议，按照国务院关于大力发展职业教育的决定中提出的“根据市场和社会需要，不断更新教学内容，大力推进精品专业、精品课程和精品教材建设”等要求，全面负责实施“三峡库区职业教育教材资助出版”工作，到目前为止，已有15所国家级重点中等职业培训学校积极参与了此项工作，普惠库区中职学生11万4千多人。更多的中等职业培训机构正在积极申报出版资助。二、教材出版资助项目情况简介1. 三峡库区中等职业培训学校基本情况三峡重庆库区现有中等职业培训学校218所，其中，国家级重点36所，重庆市级重点30所（详细学校名单，请参阅重庆日报2009年5月20日）。在校中职学生约50万人，每年中职新招生规模约30万，所用教材99%均为外省编写、出版和发行。只有极少数学校有自编校本教材在本校使用。此次教材的资助出版，是对库区职业教育的极大帮助，有助于提高学校教学水平，提升办学质量，得到了所有中等职业培训学校的高度关注和倾力参与。2.教材资助出版的背景随着三峡库区移民搬迁安置任务的顺利完成，一大批新型产业项目如汇源、哇哈哈等，纷纷落户库区，库区产业结构正悄然发生着深刻变化，对广大劳动者的素质提出了更高更新的要求，迫切需要有针对性地研发出版适合库区“区情”、“教情”、适应库区产业结构调整，劳动力资源现状的职业培训教材。2009年3月，教育部、国务院三峡办、湖北省人民政府、重庆市人民政府在北京签署四方协议，决定共建三峡库区职业教育和技能培训试验区，并由各方指派人员成立了领导小组,指导工作开展。2009年3月，领导小组会议审议并通过了三峡库区职业教育和技能培训试验区2009年工作总结暨2010年工作计划，明确提出“安排专项资金，支持库区职教教材的编辑、出版、印刷”，中国三峡出版社为此项工作的具体落实单位。2010年9月，三峡出版社张云昌社长、耿明山副社长在万州组织万州职教中心、奉节职教中心、梁平职教中心等8所职业教育培训学校召开了“三峡库区职教教材编写座谈暨调研工作会”；10月，耿明山副社长、重庆市移民局培训中心主任朱捷、重庆市教科院职教研究所谭绍华副所长在渝北职教中心组织了重庆工商学校、重庆科能高级技工学校、渝北职教中心、龙门浩职业中学、重庆女子职业中学、重庆工业管理学校等8所市级示范职业学校召开了“三峡库区职教教材编写工作座谈会”；12月，明捷文化公司与中国三峡出版社正式签订图书创作委托协议，全面负责实施“三峡库区职业教育教材资助出版”的出版资助工作。3.教材资助出版的基本原则：此次教材资助出版，坚持如下资助原则：免费出版：库区各中职培训学校以及职教教师个人，均有资格申请免费出版。其编写的教材通过申报筛选审查等程序，只要适宜作为库区职业培训学校教材使用的，三峡出版社均免费提供价值两万元的出版书号，列入年度出版资助计划。免费编辑加工：凡列入年度出版资助计划的教材，出版社安排专业责任编辑，对教材做出版编辑加工，不向各中职培训学校或教师收取任何编辑、校对费用。免费提供教材：凡列入三峡出版社图书书目的社版教材，库区各中职培训学校均可根据学校教学实际所需，提出用书赠送申请，出版社在平衡、评估后，免费为学校提供教学所用的教材。免费印刷：凡列入三峡出版社免费为学校提供教学所用的教材，其教材印刷费由三峡出版社支付。按国家规定支付稿费：凡列入年度出版资助计划的教材，三峡出版社均按照国家相关规定，向编写作者支付一次性稿费，同时向主编及其他编委会成员支付协议版税稿费。限于出版社基本社情，此次出版资助工作分阶段实施，按照“先试点，后推广；先重点，后一般”的原则，最终在库区实现“全口径，全覆盖”,资助所有中职培训学校教材体系建设。回购补助:库区各中职培训学校若因教学实际所需,需要回购“三峡库区职业教育教材资助出版”所涉及的教材,三峡出版社按照该教材码洋的25%向回购学校提供回购补助。4.首批参与的学校（资料来源于学校）重庆工商学校 国家级重点中等职业学校，占地面积426.47亩，在校生10568人，是目前中国西部地区规模最大，综合办学实力最强的中等职业学校之一。重庆市科能高级技工学校 全额财政拨款的国家事业单位，国家级重点职业技术学校，在校生5000余人，开设有机械类、煤矿类、电气类和计算机类中级技工专业12个，高级技工专业5个，技师专业3个。重庆市龙门浩职业高级中学 国家级重点中等职业学校开设有计算机、电子机械、艺术设计、航空旅游4 个专业部，在校学生8000余人。重庆市女子职业高级中学 国家级重点职业高中，在校学生5000多人，21个专业，80多个专业班。重庆市立信职业教育中心 是由一所会计学校发展为多专业、多层次、综合性的国家级公办品牌重点职业学校。学校分两个校区，占地222亩，现有教学班146个，在册学生7099人，学校有汽修、数控、电子、财会、计算机和旅游等6大类23个专业，其中汽修专业和数控实训基地为中央财政支持的国家级实训基地。重庆工业管理职业学校 重庆市重点中等职业学校。占地53亩，教学班70个，在校学生5000多人。教职工203人，专任老师161人。学校长期为数百家知名企业定向培养技术工人。重庆市渝北职业教育中心 国家级重点公办中等职业学校，开设有电子、机械、汽车、计算机、旅游服务、综合六大类17个专业，209个教学班，在校学生11000余人。生源辐射渝、川、滇、鄂、黔、陕等多个省市。重庆市经济贸易学校（原万县财政贸易学校）国家级重点中等职业学校。占地面积达到300多亩，在校学生4000多人，是三峡库区唯一的注册会计师培训基地，是三峡库区唯一的中等经济贸易类专业人才培训基地，建有财会、电子、服装、装璜设计等30多个专业实验楼、模拟室和15个校外实习就业基地。重庆市开县职业教育中心 国家级重点中职学校，在校中职学历教育学生达6488人，社会培训人数每年达3000人次。学校开设电子、计算机、财会、电子商务、畜牧兽医、园艺、护理、幼师、模具等18个专业，其中电子技术、计算机及应用、畜牧兽医等专业被列“重庆市重点、示范专业”。 重庆市云阳职教中心 占地172亩，是一所集中职学历教育、各类中短期技能培训、成人教育、职业技能鉴定于一体的国家级重点中等职业学校。在册中职学生6238人，开设有数控、机电、计算机、建筑、旅游、电子、服装设计与制作等专业；每年开展针对农村劳动力转移、下岗职工就业与再就业、移民、扶贫等技能培训6000余人次。重庆市万州区职业教育中心 国家级重点中等职业学校, 在校学生8000余名,设立有机械专业部、计算机专业部、电子技术专业部、文经旅游专业部等四个部。梁平职业教育中心 国家级重点中职学校，开设有计算机应用、财会电算化、旅游、电子通讯、电子电器、数控技术、电工与焊工、机电一体化、现代文秘等20余个专业。在校学生6500余人，各类培训2000余人。重庆万州商贸中等专业学校 国家级重点中职学校，有三个校区：沙河校区、塘坊校区、云南校区，校园总占地550亩，在校学生15700余人，是三峡库区中等职业教育办学规模最大、教学水平最高、安置工作最好的学校。重庆市万州第一职业高级中学（教育集团）是三峡库区创办最早的一所国办中等职业学校，现在校生5500多人，每年招生规模控制在2500人。重庆市三峡水利电力学校 国家级重点中专学校，占地268亩，在校学生7000余人，组建了各级各类实作室63个，建立实习、实训基地27个，拥有各专业计算机1000多台，多媒体演播室20多个，多媒体阶梯教室五个，并建有专用精密加工中心、钳工实训车间，模具制作实训车间、精密研磨实训室、供配电实训车间，使学校成为一所功能齐全、办学条件一流的现代化工科学校。5.首批出版的教材教材使用量统计资助出版教材（拟定名）作者单位适用专业使用教材学生人数Protel DXP 2004计算机电子线路设计重庆工商学校电子专业6.5万电子技术技能实训重庆科能高级技工学校电子专业6.7万资助出版教材（拟定名）作者单位适用专业使用教材学生人数家用电热电动器具原理与维修实训万州商贸校电子专业7.7万电工技能实训万州一职中电子专业6.9万电子技能基础万州职教中心电子专业7.1万维修电工技能实训教程渝北职教中心电子专业8.2万服装CAD教程龙门浩职业中学服装专业7.3万服装结构学（上）制图明捷文化集团服装专业7.6万服装结构学（下）设计明捷文化集团服装专业7.6万服装美术设计基础明捷文化集团服装专业8.2万服装概论明捷文化集团服装专业7.9万服装材料学基础明捷文化集团服装专业7.9万服装工艺学明捷文化集团服装专业7.7万服装推板与打板明捷文化集团服装专业7.5万服装英语与外贸明捷文化集团服装专业8.3万基础会计模拟实训教程渝北职教中心会计专业7.0万数控车床编程与操作万州水电校机械专业6.9万数铣编程与操作万州职教中心机械专业6.8万公差配合与技术测量重庆立信机械专业6.4万如何创办和管理小型企业开县职教中心经济管理9.3万劳务经纪人读本万州经贸校经济管理8.9万常用办公室设备的使用与维护重庆女子职中经济管理10.2万餐饮服务基本技能训练渝北职教中心酒店管理9.8万资助出版教材（拟定名）作者单位适用专业使用教材学生人数我们一起说英语重庆女子职业中学酒店管理10.2万PHOTOSHOP平面设计实用教程重庆工管校美术专业9.9万Adobe Illustrator 实战宝典明捷文化集团美术专业9.4万Coreldrw 实战宝典明捷文化集团美术专业8.7万Indesing 实战宝典明捷文化集团美术专业8.2万PHOTOSHOP实战宝典明捷文化集团美术专业9.4万构图设计实战宝典明捷文化集团美术专业8.5万领悟色彩明捷文化集团美术专业8.6万透视与造型实战宝典明捷文化集团美术专业8.1万玩转素描明捷文化集团美术专业8.9万汽车发动机拆装重庆立信汽车专业3.2万中职毕业生创业基础与实践梁平职教通用教材11万中职学生就业指导万州职教通用教材11万走进职场综合读本云阳职教通用教材11万6.未来支持出版的方向数控技术运用专业 如：机械制图、机械制造工艺基础、机械基础、电工基础、电子技术基础、车工工艺、铣工工艺、数控车床、数控铣床、数控编程、金属切削加工技能训练、数控仿真、CAXA等 计算机运用与软件技术专业 如：媒体素材采集和管理、多媒体制作实训、计算机图形图像制作与处理、动画设计与制作、作音视频简单编辑处理、网页设计与制作、常用音源设备操作、编辑机和编辑录像机使用、非线性编辑系统使用等 汽车运用与维修专业 如：汽车机修方向、汽车电工方向、检测技术方向、技术服务与贸易方向、维修业务管理方向、汽车保险与理赔方向等 现代物流专业 如：运输业务方向、仓储与配送方向、物流营销方向、物流信息处理等 酒店管理与旅游专业 如：旅游心理学、旅游经济学、旅游法规、中国旅游地理、旅游学概论、旅行社运行与管理、导游基础与业务、旅游市场营销管理、酒店管理概论、餐饮服务与管理、旅游资源开发等 护理、助产专业 如：实用护理人体学、病因病理学、护理药理学、护理学基础、健康评估、内科护理、妇产科护理、儿科护理、医学遗传及优生、心理护理、急救护理、护理伦理与法规、护理管理、社区卫生保健、护士人文修养等7.未来五年发展规划在国家教育部、国务院三峡办、重庆市政府、湖北省政府的关心、领导、扶持下，教材资助出版中心力争通过35年的努力，通过教材资助出版，在库区实现“全口径，全覆盖”,资助所有中职培训学校教材体系建设。 重庆市明捷文化传播有限公司 （023- ）专心-专注-专业