薪酬管理系统

福商地产薪酬管理制度拟稿部门：行政部年 月第一章总则 第二章 薪酬体系 第三章 薪酬结构 第四章 岗位绩效工资制 第五章工资调整 第六章其他 第七章附则第一章 总则第一条 适用范围 本方案适用于福商地产公司（董事长、总经理除外）的全体正式员工。第二条 目的 制定本方案的目的是建立统一的薪酬平台， 实现按价值付酬， 促进内部公平， 起到激励、吸引、留住人才的作用。第三条 原则 薪酬作为分配价值形式之一，遵循公平性、竞争性、激励性、经济性、合法 性的原则。（一）公平性指公司员工所获得的薪酬应与对企业作出的贡献成正比， 即与 其岗位价值相匹配 。（二）竞争性是指与所在地区行业或同等规模的企业类似职务相比较， 公司 的薪酬标准要有吸引力。（三）激励性是指在薪酬设计上， 应考虑适当拉开各级、各岗的薪酬水准差 距，以真正体现薪酬的激励效果，从而提升员工的工作积极主动性。（四）经济性指薪酬水平要考虑公司实际支付能力的大小。（五）合法性指公司的薪酬制度必须符合现行的法律。第四条 依据 薪酬分配的依据是：员工的工作量、职务的高低、技术和能力水平、工作条 件、工龄、企业负担能力、地区和行业的薪酬水平、劳动力市场的供求状况、生 活费用与物价水平。第五条 总体水平 公司根据当期经济效益和可持续发展状况决定工资水平。第二章 薪酬体系第六条 公司员工薪酬体系分别采取两种不同类别： 与企业年度经营业绩相关的年薪制；与年度绩效、月度绩效相关的岗位绩效工资制；第七条适用本薪酬体系的人员为公司常设在编员工。第八条享受年薪制的员工，其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。第九条 实行岗位绩效工资制的员工目前包括除了工勤职系外的所有员工。第三章薪酬结构第十条公司员工收入包括以下几个组成部分：（一）岗位工资包括基本工资、绩效工资；（二）浮动工资包括年底奖金、特殊奖励等；（三）附加工资，包括一般福利、社会保险、补助等。第十一条岗位工资（一）岗位工资=基本工资+绩效工资（二）月收入二基本工资+绩效工资+附加工资（三）岗位工资：按照岗位价值评估的结果确定，体现了岗位的内在价值和 员工技能因素。其中，绩效工资与每月度的考核结果挂钩，体现员工在当前岗位和现有技 能水平上通过自身努力为公司实现的价值。第十二条岗位工资是整个工资体系的基础，从员工的岗位价值因素方面体 现了员工的贡献。员工的岗位工资主要取决于当前的岗位性质。 在工作分析与职 位评价的基础上，以评估的结果作为分配依据。公司所采用岗位价值评估方法为点因素法第十三条基本工资与绩效工资分配比例职务岗位工资比例绩效工资比例管理类85%15%财会类85%15%技术类85%15%行政类85%15%第十四条 确定岗位工资的原则（一）以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；（二）以岗位价值为主、能力因素为辅，岗位与能力相结合;（三）参考企业实际的盈利状况确定薪酬水平，实现平稳过渡。第十五条 岗位工资等级的确定（一）薪酬宽带。福商房地产公司分为：副总级、部门经理级、主管级、一 般员工级。（二）岗位工资等级调整。 员工工资等级将根据绩效考核的结果调整， 当有 重大贡献或重大失误时， 工资级别由人力资源部门提出调整建议， 经总经理办公 会审议批准后执行。第十六条 浮动工资（一）年底奖金与年度考核结果和公司年度经营情况挂钩， 是在公司整体经 营效益的基础上对员工的一种激励。特殊贡献奖：1. 特殊贡献奖是指由于员工个人的努力给福商地产公司带来较大贡献的 一种特别嘉奖。例如员工合理化建议被采纳并经验证为公司减少了较大损失或带 来较大经济效益等。2. 对符合奖励条件的员工， 可以通过任何渠道向人力资源部提出申请， 人 力资源部经过核实并提出奖励建议，总经理审议通过。第十七条 附加工资（一）附加工资 = 一般福利 +社会保险 +补助（二）附加工资是公司正式在册员工都能享受到的一种福利待遇。（三）一般福利是指员工在各个重大节日期间获得的公司为其发放的过节 费和其他实物形式的收入。（四）社会保险包括医疗保险、 养老保险失业保险工伤保险和生育保险住房 公积金（五险一金）。企业与员工各承担一部分。 绩效考核综合评分在 95 分以上 连续 3 个月以上，并且认同公司文化， 愿意与公司长期发展的员工， 遵守公司各 项规章制度。公司将给与缴纳社会保险。（五）补助：包括长期派驻外地员工的生活补助和对不同级别员工的补贴 （如车补、通讯补贴等） 。具体补偿标准人 /月车补 150 （在公司公寓住宿者公司不给予 补助） 通讯补贴 50。第四章岗位绩效工资制第十八条岗位绩效工资制的适用范围所有正式在册员工。第十九条岗位绩效工资制的工资结构岗位绩效工资制年收入 =基本工资+绩效工资+浮动工资+附加工资第二十条绩效工资绩效工资与员工每月度的工作努力程度、 工作结果相关，反映了员工在当前 的岗位水平上的绩效产出。绩效工资按月度计算，下一月度初发放。具体计算办 法如下：当月绩效工资=绩效工资基数X对应考核系数得分其中，月度考核系数定义如表1所示：表1综合评定个人等级与考核系数对应表（月度、年度）综合评定等级卓越优秀良好差个人考核系数95908570考核系数与绩效考核得分的对应关系参见福商地产绩效管理制度第六章工资特区第二一条工资特区发放范围企业急需的特殊人才。其中包括：做出较大贡献者、稀缺人才、顾问、特聘人才等。其目的是为激励和吸引优秀人才， 使企业与外部人才市场接轨，提高企 业对关键人才的吸引力，增强公司在市场上的竞争力。第二十二条设立工资特区的原则（一）谈判原则：特区工资以市场价格为基础，由双方谈判确定；（二）保密原则：为保障特区员工的顺利工作，对工资特区的人员和其工资 严格保密，员工之间禁止相互打探；（三）限额原则：特区人员数目实行动态管理，依据企业经济效益水平和发 展情况限制总数，宁缺毋滥。第二十三条 特殊人才协议工资制适用 特殊人才协议工资制适用于本行业关键性的高级专业人才和管理人才。（一）生存源头人才： 对企业利润影响极大的人才或依据企业战略规划， 目 前急需提升的业务短板所对应的阶段性急需人才；（二）关键性岗位人才： 企业业务链中关键环节岗位， 对未来发展有重要影 响的岗位；（三）不可替代性人才， 市场总量偏少， 行业市场上普遍稀缺的管理或技术 人才。根据企业经营目标和人力资源规划， 可根据实际需要提出特殊人才协议工资 制的申请，经总经理审批后确定。实行特殊人才协议工资制的岗位以外聘员工为主。 实行特区工资的人才需签 定特区工资协议书，岗位转换应当转换薪酬。特殊情况，经总经理批准， 符合条件的内部培养的核心骨干人才可适用特殊 人才协议工资制。第二十四条 薪酬水平的确定 特殊人才的具体薪酬水平，由企业依据薪酬调查的市场价格、个人能力、 过去的业绩和经验等经过谈判协商确定。 原则上特殊人才的薪酬水平不超过同类 岗位薪酬水平的 35 倍，特殊情况须经公司薪酬委员会审核批准。特殊人才协 议工资制的管理（一）对执行特殊人才协议工资制的岗位和工资数额由需求部门和人力资源 管理部门提出方案，经总经理审批后方可执行。（二）享受特殊人才协议工资制的员工须与企业签订书面协议， 明确规定薪 酬水平、试用期薪酬、发放方式、工作内容和考核方法。（三）特殊人才岗位转换应当转换薪酬，按新岗位薪酬待遇执行。（四）企业对执行特殊人才协议工资制的员工每年进行综合考核和重新界 定，有以下情况者将退出特殊人才协议工资制：1、考核结果未达到预定工作要求；2、人力资源管理部门每年进行市场调查，依据人才供求关系变化，不再是市场稀缺人才或者公司急需人才第二十五条工资特区工资总额由总经理决定第七章工资调整第二十六条公司工资调整原则是整体调整与个别调整结合，调整周期与调 整幅度根据公司效益与公司发展情况决定。第二十七条 工资层级调整包括两方面：1）薪酬等级；2）岗位内层级。第二十八条工资个别调整根据员工个人绩效考核结果、目标实现和资质、 技能决定。员工工资层级调升需满足以下条件：（一）根据业绩考核和品行考核结果调整考核结果连续满足以下条件（如表 所示）：表工资等级晋升表A+ （超胜任）A （胜任）A1 （合格）绩效考核95分以上90分以上85分以上其中，绩效考核以季度为一个周期。（注绩效考核中薪酬晋级的标准可依据 不同岗位做适当调整）（二）员工同时还需达成岗位目标要求；（三）忠诚度以和职业化要求考核合格（四）工资层级调升为主动申请原则；（五）公司在收到员工申请后，考虑岗位需要、公司需求、员工潜力和前景、 岗位特殊要求等，进行考察晋级。（六）绩效考核综合评分在90分以上连续3个月以上，并且认同公司文化, 愿意与公司长期发展的员工，遵守公司各项规章制度。第二十九条工资等级下降岗位工资等级下调一般有以下三种情况：（一）岗位目标连续未达到；（二）季度或半年度绩效考核连续未达标；（三）工作期间出现重大失误，视情节严重程度降低工资等级。第三十条岗位工资等级调整过程中，若目前等级已经达到相应岗位薪酬 宽带的最高档次，则工资等级不再变动。当员工达到层级最低级时，一般不做转岗处理。转岗处理办法一般是因为 岗位不胜任，经培训后依然不胜任者方可。第三十一条 若员工岗位发生变动， 则员工工资等级变分理处为相应岗位系 列的工资等级。第八章 其他第三十二条 新入职员工绩效工资等级的确定试用期员工工资按照其对应的薪酬层级的岗位工资的 80%发放，考核由主 管领导按应聘岗位的考核标准酌情考核。若新入职员工表现特别突出，由其部门负责人提出申请，经人力资源部门审 核通过，直接签订劳动合同。第三十三条 各种休假的支付标准（一）病假工资的计发 病假工资的计发标准由人力资源部根据实际情况确定。（二）事假工资的计发 事假以月考勤报表为准，按所休事假天数扣除相应日工资，每月天数以 24 天为准。日工资=（基本工资 +绩效工资+附加工资） /24（三）婚、丧、产、年假支付标准（1）婚假：婚假期间基本工资照发，绩效工资和各种补贴按天数扣除。（2）丧假：丧假期间基本工资照发，绩效工资和各种补贴按天数扣除。（3）产假：产假期间基本工资照发，绩效工资和各种补贴按天数扣除。 （5）工伤假：工伤假期间工资按劳动法律法规执行。第九章 附则第三十四条 本制度自颁布之日起实施，由人力资源部负责解释。第四十六条 对于本制度所未规定的事项， 则按人力资源管理规定和其他有 关规定予以实施。附：岗位价值评估表（工作分析表） 绩效考核测评表（评分考核表） 绩效考核制度、岗位价值评估表岗位名称对组织 的影响管理职责 范围职责范 围加分沟通任职资 格问题解 决环境条 件总分值董事长26855150409016513030928总经理24455140408015011030849业务副总19830120259013510030728生产副总19830120257013510030708财务经理19830100257013510010668客服副总1753090158012010020630人事行政副总1753090106012010010595生产部长139309010501058030534销售部长139308010601058030534开发部长126258015601208020526供应部长126258010601058030516设备部长12630905501207020511财务部长126258015501208010506质检部长126258010501208010501客服部长126258010601058010496仓储部长126258010501058010486人力资源部长113258010601058010483区域销售经理12620701060907030476行政部长113257010401058010453生产车间主任11340501050907020443生产调度10030701050907020440设备部副部长10025501040907020405生产统计8710601030756010342业务员7410501570453030324招聘培训专员7410401040756010319预算会计7410501040754010309税务会计7410301050754010299车间班长743020540605020299技术员7410401020755010289人事专员7410201020757010289质检员741040530754010284薪酬绩效专员7410401020754010279成本会计7410401020754010279出纳3210401030603010222技工321040520605020237销售内勤321030570602010237IT管理员321050510754010232操作工741020510602020219司机101040510753030210厨师1025501010752010210保管员322030520602010197保卫102020530602010175清洁工10102051015101090三、企业薪酬层级表级别岗位价 值最小 值岗位价 值最大 值平均分层级工 资对应岗位1100510601032725062950100597768642389595089863091董事长484089586760913578584082958244总经理673078575753185767573069648899财务经理，客服副总，业务副总，生产副总864067564340884人事行政副总96056406223954910570605587373241153557054534653开发部长，生产部长，供应部长，销售部长1250053552033064设备部长，机房主任，质检部长，人力资源部长，行政部长，财务 部长，客服部长，仓储部长1347550047630266区域销售经理1445047546129312生产车间主任，生产调度1542545043127405设备部副部长，机房副主任1640042541226197173754003872460718350375362230171932535033621364税务会计，生产统计，人事专员2030032531920283招聘培训专员，车间班长，岀纳，成本会计，预算会计，薪酬绩效 专员2127530028918376质检员，业务员，技术工，技术员22250275262166592322525023215240计算机管理员2420022521115240销售内勤，操作工，司机，厨师2517520019715240保管员2615017517015240保卫2712515013715240281001251121524029751008515240清洁工四、各岗位年底奖金和月薪表岗位类型岗位名称工资等级年度现金总收入年底奖金月度总收入月薪上山型（以业 务、业绩为主）董事长3630910630915258总经理5582440582444854业务副总7488990488994075生产副总7488990488994075销售部长11346530346532888供应部长11346530346532888区域销售经理13302660302662522业务员21183760183761531平路型（以职 能、能力为主）财务经理7488990488994075客服副总7488990488994075人事行政副总8408840408843407生产部长11346530346532888开发部长11346530346532888设备部长12330640330642755机房主任12330640330642755人力资源部长12330640330642755客服部长12330640330642755财务部长12330640330642755仓储部长12330640330642755质检部长12330640330642755行政部长12330640330642755生产调度14293120293122443生产车间主任14293120293122443生产统计19213640213641780人事专员19213640213641780薪酬绩效专员20202830202831690招聘培训专员20202830202831690车间班长20202830202831690销售内勤24152400152401270厨师24152400152401270保管员25152400152401270保卫26152400152401270清洁工29152400152401270下山型（以技 术、技能为主）设备部副部长15274050274052284机房副主任15274050274052284税务会计19213640213641780预算会计20202830202831690成本会计20202830202831690出纳20202830202831690试验员21183760183761531质检员21183760183761531技术工21183760183761531计算机管理员23152400152401270操作工24152400152401270司机24152400152401270五、月薪五级工资表岗位类型岗位名称工资等级一级二级三级四级五级欠资格期望合格胜任超胜任上山型（以 业务、业绩 为主）董事长339964627525858896520总经理536904272485454366018业务副总730973586407545645053生产副总730973586407545645053销售部长1121942541288832353582供应部长1121942541288832353582区域销售经理1319162219252228253128业务员2112701347153117151899平路型（以 职能、能力 为主）财务经理730973586407545645053客服副总730973586407545645053人事行政副总825892998340738164225生产部长1121942541288832353582开发部长1121942541288832353582设备部长1220932424275530863417机房主任1220932424275530863417人力资源部长1220932424275530863417客服部长1220932424275530863417财务部长1220932424275530863417仓储部长1220932424275530863417质检部长1220932424275530863417行政部长1220932424275530863417生产调度1418572150244327363029生产车间主任1418572150244327363029生产统计1913521566178019942208人事专员1913521566178019942208薪酬绩效专员2012841487169018932096招聘培训专员2012841487169018932096车间班长2012841487169018932096销售内勤2412701270127014221574厨师2412701270127014221574保管员2512701270127014221574保卫2612701270127014221574清洁工2912701270127014221574下山型（以 技术、技能 为主）设备部副部长1517362010228425582832机房副主任1517362010228425582832税务会计1913521566178019942208预算会计2012841487169018932096成本会计2012841487169018932096出纳2012841487169018932096技术员2112701347153117151899质检员2112701347153117151899技术工2112701347153117151899计算机管理员2312701270127014221574操作工2412701270127014221574司机2412701270127014221574六、固定工资、绩效工资表岗位类型岗位名称工资等级年度现金总收入年底奖金月度总收入月薪固定工资绩效工资上山型（以业务、业绩为 主）董事长378000078000650026003900总经理558800058800490019602940业务副总752800052800440017602640生产副总751600051600430017202580销售部长1154000054000450018002700供应部长1146800046800390015602340区域销售经理1345600045600380015202280业务员212520002520021008401260平路型（以职能、能力为主）财务经理752800052800440026401760客服副总748000048000400024001600人事行政副总852800052800440026401760生产部长1154000054000450027001800开发部长1154000054000450027001800设备部长1254000054000450027001800机房主任1254000054000450027001800人力资源部长1257600057600480028801920客服部长1254000054000450027001800财务部长1257600057600480028801920仓储部长1246800046800390023401560质检部长1246800046800390023401560行政部长1254000054000450027001800生产调度1446800046800390023401560生产车间主任1444400044400370022201480生产统计1930000030000250015001000人事专员1931200031200260015601040薪酬绩效专员2036000036000300018001200招聘培训专员2038400038400320019201280车间班长202340002340019501170780销售内勤24168000168001400840560厨师24156000156001300780520保管员25186000186001550930620保卫26168000168001400840560清洁工29156000156001300780520下山型（以技术、技能为主）设备部副部长153600003600030002550450机房副主任153360003360028002380420税务会计192220002220018501572278预算会计202040002040017001445255成本会计202760002760023001955345出纳201860001860015501318232技术员213000003000025002125375质检员211860001860015501318232技术工212040002040017001445255计算机管理员231860001860015501318232操作工241560001560013001105195司机241680001680014001190210七、高管人员薪酬营销副总薪酬底薪：岗位底薪五级标准绩效工资月度奖金比例季度奖金比例年度奖金比例业务副 总5000 （月销售额在量本利平 衡点以上）超胜任37200.01%0.01%0.01%0.01%胜任33600.01%0.01%0.01%合格30000.01%0.01%2500 （月销售额在量本利平 衡点以下）0.01%0.01%期望26400.01%0.01%欠资格22800.01%0.01%0.01%0.01%月度季度年度目标奖金设置:目标值要求销售收入底线目标比例50%月度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月目标12527051654110628491180657412440280200底线目标63135258271531425590329206220140100季度第一季度第二季度第三季度第四季度目标91124522249920底线目标45612261125460年度目标6532年度底线目标3266生产副总薪酬底薪：岗位底薪五级标准绩效工资月度奖金比例季度奖金比例年度奖金比例生产副 总3500 （月销售额在量本利平 衡点以上）超胜任26040.01%0.01%0.01%0.01%胜任23520.01%0.01%0.01%合格21000.01%0.01%1750 （月销售额在量本利平 衡点以下）0.01%0.01%期望18480.01%0.01%欠资格15960.01%0.01%0.01%0.01%月度季度年度目标奖金设置:目标值要求生产产值底线目标比例50%月度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月目标12527051654110628491180657412440280200底线目标63135258271531425590329206220140100季度第一季度第二季度第三季度第四季度目标91124522249920底线目标45612261125460年度目标6532年度底线目标3266八、营销人员薪酬设定营销人员薪酬设定（菲尔德一）营销人员薪酬（毛利润提成）岗位和提成底线点修改后的目标点冲刺点营销总监（提总区域的）1.2万5万3.4万提成百分点1.3%1.5%1.7%经理（提区域的）0.6万4.5万1.6万提成百分点1.8%2%2.2%业务员0.3万0.5万0.8万提成百分点2.4%3%3.6%区域经理、营销总监（提个人的）0.6万1万1.6万提成百分点1.8%2.4%3%底薪设定:岗位固定工资绩效工资高级绩效工资数额获取方式数额获取方式数额获取方式营销总监1000固定拿到3000考核后获得5000第一名业绩者代营销总监1000固定拿到2500考核后获得4000区域经理1000固定拿到1500考核后获得2500前三名业绩者代区域经理1000固定拿到1000考核后获得2000高级业务员1000固定拿到600考核后获得1200前十名业绩者转正业务员1000固定拿到400考核后获得800实习业务员0固定拿到0考核后获得400营销人员薪酬（菲尔德二）岗位名称底薪个人业务提成比例部门奖比例总监奖比例高级总监7600总监50000.15%1.60%代总监24000.15%高级经理24000.15%代经理24000.09%0.06%高级业务员24000.09%0.06%业务员15000.07%0.08%实习业务员6000.05%0.10%营销人员薪酬设计（相对薪酬法）岗位工资补助提成比例PK比例业务员A+21003%15%入门级0%A1800标准级5%A11500A21200优胜级10%A-900九、客服人员薪酬设计职位级别底薪绩效工资地域标准业绩提成总监三级35001000一级城市600客服部总提成*10%二级3000省会城市、直辖市、经济特区400一级2500其他城市200客户经理三级2500500一级城市500客服部业绩提成 60%由所有客服 人员（包括高级 经理）平分，其 它30%作为个人 业绩情况予以合 理分配二级2000省会城市、直辖市、经济特区300一级1500其他城市100客户专员1200300一级城市500省会城市、直辖市、经济特区300其他城市100备注客服人员试用期一至三个月，试用期仅享受底薪（客户专员1200元，客户经理1500元，高级经理2500元与业绩提成。十、财务人员薪酬设计财务人员工资构成：1、基本工资一根据财务人员职位和所在城市确定员工的薪资，即等于 底薪加特殊补贴。2、基本工资表：单位：元职位名称底薪特殊城市补贴备注总监4200+7001、特殊城市包括：北京.上海.广州.天津.杭州。2、所有试用期人员只发放基 本工资，非正式职位人员亦同。经理3000+500主管2400+400会计1800+300出纳1500+2003、绩效工资一根据绩效考核结果按一定方法确定的工资。4、绩效工资职级表单位：元职位名称绩效级别差一级二级三级总监0-12000-20000-2800经理0-8000-12000-1600主管0-8001 10000-1200会计0-5000-7000-900出纳0-3000-5000-700