商业计划书标准范文

商业计划书范文服装企业电子商务项目商业计划书目录一项目概述二网络购物市场情况三电子商务项目前景四运营策略五组织结构六投资回报预算2010-5-5第一章项目概述一项目综述1我们计划创建一家经营鞋服的电子商务公司。2我们的目标客户是针对都市青年（25-35岁）。3我们推广的产品是时尚生活类鞋服产品。4项目的主要特点：网络直销渠道+设计师品牌平台。二战略目标经营目标：成为多品类、多渠道、多业态，网络年销售额一亿以上的鞋服品牌公司。关键词多品类：针对不同消费者需求，采用自己设计、外部采购等多种方式，满足不同消费者的不同需求多渠道：网络渠道、目录邮购渠道、信用卡目录渠道等多种产品直销通路。多业态：线上直销渠道和线下实体店铺相结合的运作方式。三战略路线时间品牌商品企划市场供应链盈利模式2010筹备期通过市场调研确定品牌定位和诉求。建设服装、鞋、配件三个品类为核心的产品群。形成自己研发-%+外采-%的产品结构。建设一家直宫WEBS+形成多级分销体系。建立能满足年销售-SKU鞋服、-万件产品的供应链。初步探索出产品结构、定价策略、促销策略、内部管理结构。零售额目标为-千万。毛利率保持在-%02011起步期完善品牌推广策略，推广传播手段经过实践而成型。完善产品群的调性和风格。形成自己研发-%+外采-%的产品结构。扩大产品的SKU数量。分销占-%自有平台占-%的销售网络。建立能满足能年销售-SKU鞋服、-万件产品的供应链。零售额目标为-千万。公司组织结构完善。毛利率保持在-%.2012发展期加大推广力度，确立在网络渠道时尚类品牌知名度前二的目标。形成自己研发产品的数量，到达能够支撑-平米地店模式的量级。分销-%和自有平台的销售-%比例，以提高利润率。建立能满足年销售-SKU、-万件产品的供应链。零售额目标为-亿。公司加强物流建设。毛利率保持在-%.2013发展期加大推广力度，确保在网络渠道时尚类品牌知名度前二的地位。产品研发进入快时尚模式，年上市-款，在一类市场开设地店，能达到坪效-万的支撑量。分销渠道-%,自有平台-%。建立能满足年销售-SKU、-万件产品的供应链。零售额目标为-亿。毛利率保持在-%.第二章网络购物市场情况与线下市场对应的网上市场发展及其迅猛，特别是鞋服类产品，产生了一片蓝海。Vancle公司2009年年销售额达到了10亿。2008年网民最常购买的商品种类排名眼莪枇咐洸图I书有项关虚拉卡f如著戏点卡.游旗且具、手机充值卡等）化株靠双个人护狸用加医数码产鼐然书机/播像机5户却出户带产*洪（电膨，苏记桐学习词典版件等）京居百货粪通函产品洲子桶小灵适不其配件）母矍用毒1类食品保隹理礼泰玩具满小家电f抑电提，电联网.、弛液妒等等）珠宝首饰同件类f首饰J眼飘手麦等）其他：去宗京电:抑冰惆电现,洗衣机.空洱与*1OP530口最常跑关佯版）样本措史N=26540;2003年IL1D月通tfLlEESurvey在R4家风站上型机网外装用目前国内传统一线鞋服品牌基本已经进入这一领域，但运营达到年销售额2亿以上的品牌不到10家。目前品牌市场空白巨大。鞋服类产品B2c市场规模已经达到30亿，年度复合增长率在100%以上颂720眸幅眈踪豳醐就交易赚&先再施1M制旷、20C%,1Ls.il出姬笫施圆废xnt工陶口三黑c够子强赚聆密于-山噫熊好E鹃牝后莓蚂I浜耨非审三2009Q3中国网络购物交易嵌市场份颛平台式两物冏站自主销隹式B2c购物网站家窿至时尚网其他拍拍Jiita-噌/照C.喀）东漏草.3fkXZ考甥工IWJ用注】二以上强据聚三运髻药二、环区推冢行业济谦，拥有更眩用以果值的运膏商甄吟第tt其与网培相关的第言彳tt节15磕：心口目M造志理文皋剪厘号节后中6三短元白三帝誓HE二二次豪现雁号后掌为35.铜7C.具体匐粉也芬S8Q3网哨停报中修正，速2：从2D09Q1起，C2OF台推力的B2C两摩（目就主要是湾宝商城和殖指硬域）交房但谓*2c交屋规模中.线林为口平白式的羯阈堀T与之招对立：原寿咏统程为u自主销展幽蛔泊江氏mcmN君朱受计首重有朝的.二文会二具件筑计麻垣期空造右手三中跑樵念罡又，第三章电子商务项目前景在传统线下市场商业地产租赁价格居高不下和中国城市化建设进程加速这两大前提条件上，网络渠道的发展正进入快速增长期。而纵观网络渠道销售的产品，仍然处于大流通形式。而可以预见的是，企业级品牌进场将在最近两年内出现。根据线下鞋服品牌的风格分析，运动-休闲-时尚-商务四大类还将出现10-20个年零售额在10亿以上水平的品牌。，多辜道零售企业传跳企生直销品典育分销柔道育互联用限装班蒋直埼B2C复合渠道等售育田培宜销B2c复合军道学售商同珞直霜B?C中国服装112c电子商务四类模式解剖图根式令类典型平台翩濮式C2C.厂商奥提防与交易平 廿 奥利理式上三费依靠收用店铺费和厂售甥能-定旌度上导入整。平 台的巨大诺呈月嗓用 嵬/案霭姮期和阔育人里就与我 本较高，不利千城 相胡维广普展泡生而战站睥模式南干轻姿产，毒笑适如退 公司”英型，被孙罩日m r OOM、目停用刀用将举 与营相年冶龈品诲院就住了服装产业器悬您 拚的a箱型值TR,杂 睡黑相淌、会僻碘品髀等一市场空闰 相对不限，月的名 启与苦瞥言辞丁苦 何竹茶言HU凡客诬品 VAVC1.臼班整厂商带生开加勺上忆 业司，俄托日相成骐品牌贵 涯，自建网购干丹.构建投 上柒下立街口谢苣*贵奉械r实任店，低于消 责者亲身体鞋；钱已有 品牌，用户信任变既担告品祝单一，用 F选珏空间保丁 ； 境造建设月运;5成10的（修再昱 心积陶的1传唤演鹰企生网格直绪因2c住建案道育刑选分销自2cec侬在瓦刷裳K?B如翌的仃n 旷点赛州，空=了卜扉晶 替用缝嗅电而费揖，由比打 通了原本油空的府装电子商 势BIEB和*C平日平台睛售服装JB牌家元 化周F可选摇蛋：品陶 信任颜，后类服备书住 障，解决了同时的信与质 窗可嚣：可提供T龙的 电工商哥外包服多前攥维有现上相 KU蓟蚯白地是农 田府贤业今运雹现 验；吁止回电强 ,门褴板高壬鹏阳灯丸二仙 亦卸用于南簿网S优势由上图，我们作为从传统鞋服企业，转型进入网络渠道，我们的竞争对手有：互联网企业和同样转型进入这一渠道的传统企业。与互联网企业相比：我们的优势在于对商品企划的经验和供应链优势。与传统企业相比：一线企业市场布局已经成型，短时间难以大步拓展这一细分市场。而同一时间进场的二三线企业，我们比拼的就是投入的资源、人才，和思路。w问题：1 .库存和销售：平衡销售-库存问题将是影响我们运营扩张的主要因素。这一部分将依靠商品企划来控制。2 .盈利的要求：作为新进企业，打造能快速增长的盈利模式，需要时间，这个时间不能超过18个月。企业必须在盈利的基础之上完成对整个战略的布局。3 .资金：模式成熟以后，必须加大推广的力度，这需要资金支撑O机会：行业发展期：市场、资金、人才、竞争、库存、供应链等要素具备的优质传统企业，受制于传统市场，还没有全面发力进入这领域。T威胁：新进入者：对网络渠道的关注不仅仅局限于我们这个企业。当其他企业携带资金进入这个领域，显然将带来高水平的竞争，不过这也将加速行业的发展；面对这些有可能的威胁，唯一的策略就是，快速建立我们的品牌优势，在35年内，把品牌地位固化下来SWO琮述：个人认为：我们最难以被模仿的核心竞争力就是企业的商品企划能力。因为很多网购企业采取买手外采的形式,直接导致产品形象模糊，产品同质化，近而进入价格血拼。所以具备自己的设计力量，将是保证我们成功的关键。第四章运营策略一品牌策略品牌形象：待定品牌诉求：待定品牌推广策略：以ROI为核心指标的多媒介推广（CPS+SNS+BOLG+EMAIL+MSM+SEO+TEETIER何M鼬机蚓触.断酢蚁匕|1二渠道策略采用分销与自营并重的策略，前期分销比例将达到-%。电子商资B 2 c三价格策略产品定价策略思路:以货单价一元、客单价-元形成基础的定价思路。在具体的商品企划案中完成产品的全面定价四商品策略商品企划基本思路为：少款多色少量-%修款少色少量-%第五章组织结构行政、财务此处略EC项目组织架构图（初期）商品部设计师工艺师寸/跟单制版师品牌部运宫中心文案/策划渠道专员网站美工平面设计客服专员SE四员流媒体/UC物流跟单IT专员外协仓管数据分析外协初期人员预计-人以内EC项目组织架构图（后期）冏品中心品牌中心客服中心运营中心物流中心外协文案/策划平面设计流媒体/UC外协渠道专员客服专员仓管数据跟单行政、财务此处略成熟期预计人员-人以内第六章投资回报预算一基于费用（-万费用，商品另计）的预测项目预预计算属性平台费用支付宝平日+淘宝平台后前系统shopex平台团队薪水5人按月计算设备推广费用:按月计算办公场地不计入单日最高销量月均销量推广费用转化率新增客户成本100元/人二基于战略路线发展的预测时间人员推广成本销售2010筹备期-人-万零售额目标为-千万。毛利率保持在-%。2011起步期-人-万零售额目标为-千万。公司组织结构完善。毛利率保持在-%.2012发展期-人-万零售额目标为-亿。公司加强物流建设。毛利率保持在-%.2013发展期-人-亿备售额目标为-亿。毛利率保打在-%.三基于战略路线发展18个月的进度表项目Q1Q2Q3Q4Q5Q6备注人员需求人员工资设施办公平台产品货品成本平台网络平台推广网络推广其他差旅费等J资金需求-万-万-万万-万-万当季资金需求销售:销售额2010-5-6