国际贸易操作流程实用教案

主要主要(zhyo)内容内容 几个基本概念 打交道的部门 日常工作流程 常用贸易(moy)术语 常用付款方式 外贸常见英文缩略词（参考）第1页/共41页第一页，共42页。几个几个(j )基本概念基本概念 贸易顺差与逆差(nch) 人民币升值对进出口的影响 反倾销 配额与许可证第2页/共41页第二页，共42页。贸易顺差贸易顺差(mo y shn ch)（ Favorable Balance 0f Trade ） 所谓贸易顺差是指在特定年度一国出口贸易总额大于进口贸易总额，又称 “ 出超 ”表示该国当年对外贸易处于有利地位。贸易顺差的大小在很大程度上反映(fnyng)一国在特定年份对外贸易活动状况。通常情况下，一国不宜长期大量出现对外贸易顺差，因为此举很容易引起与有关贸易伙伴国的摩擦。例如，美、日两国双边关系市场发生波动，主要原因之一就是日方长期处于巨额顺差状况。与此同时，大量外汇盈余通常会致使一国市场上本币投放量随之增长，因而很可能引起通货膨胀压力，不利于国民经济持续、健康发展。 第3页/共41页第三页，共42页。贸易逆差贸易逆差(mo y n ch)（ Unfavorable Balance 0f Trade ） 所谓贸易逆差是指一国在特定年度内进口贸易总值大于出口总值，俗称 “ 入超 ”，反映该国当年在对外贸易(duwi-moy)中处于不利地位。同样，一国政府当局应当设法避免长期出现贸易逆差，因为大量逆差将致使国内资源外流，对外债务增加。这种状况同样会影响国民经济正常运行 第4页/共41页第四页，共42页。现阶段的外贸政策现阶段的外贸政策(zhngc) 鼓励出口 改外贸经营权的审批制为备案登记制 出口退税 中小企业扶持基金 出口创汇补贴(bti) 外汇管制 强制结汇 外汇核销单 第5页/共41页第五页，共42页。出口出口(ch ku)退税政策（一）退税政策（一） 定义 对已报关离境的出口货物，由税务机关根据本国税法规定，将其在出口前生产和流通各环节已经缴纳的国内增值税或消费税等间接税税款(shu kun)，退还给出口企业。 办法 生产企业：免，抵，退和不征不退 外贸公司：先征后退 第6页/共41页第六页，共42页。出口出口(ch ku)退税政策（二）退税政策（二） 政策解读 鼓励和扶持高新技术(o xn j sh)产品出口（退税率17） 不鼓励资源性的产品出口（取消或降低出口退税率） 对除农产品外的大部分非资源性产品（退税率13%） 第7页/共41页第七页，共42页。外贸活动外贸活动(hu dng)中需要打交道的部门中需要打交道的部门 外经贸委 海关 进出口商品检验检疫局（商检局） 外汇管理局 银行国际业务部 进出口退税局 贸促会，商会(shnghu) 保险公司第8页/共41页第八页，共42页。外贸业务员的日常外贸业务员的日常(rchng)工作工作 客户开发与询盘回复 样品寄送 订单(dn dn)确认 订单(dn dn)执行 报关装运 制单结汇 核销退税第9页/共41页第九页，共42页。主要主要(zhyo)工作流程工作流程 询价 报价(bo ji) 寄样 接受(jishu) 签约报运 报关 制单 结汇 核销 退税第10页/共41页第十页，共42页。国际货国际货物物买卖买卖(mi mai)的基本的基本流程流程交易(jioy)前准备交易(jioy)磋商 合同履行合同签订出口商：通过市场调查、刊登广告、参加展览会、交易会、网上发布供货信息、机构推荐、客户介绍等多种途径寻找国外买家信息，主动与其联系以建立业务关系（establish business relations）进口商：通过市场调查、接受客户委托等途径明确国内买家；通过浏览供货信息、参加展会/交易会、网上发布求购信息、机构推荐、客户介绍等多种途径寻找国外卖家信息，主动与国外卖家建立联系或在收到国外卖家来函后积极回应询盘（Inquiry）：交易的一方向另一方询问进行交易的条件发盘（Offer）：交易的一方向另一方提出达成交易的各项条件 还盘（Counter Offer）：交易的一方对另一方的交易条件提出变更或修改接受（Acceptance）：交易的一方对另一方的交易条件表示同意进口商寄送订单(Purchase Order,P/O)出口商会签(countersign)或 出口商寄送售货确认书(Sales Confirmation,S/O)进口商会签或 进口商寄送购货确认书(Purchase Confirmation,P/C)出口商会签出口商：交付货物并收取货款进口商：支付货款并收取货物第11页/共41页第十一页，共42页。出口合同出口合同(h tong)履行的基本履行的基本环节环节交易(jioy)前准备 预付款 备货(bi hu) 订舱 装船 报关 进港 认证 投保 报检 退税 核销 通知第12页/共41页第十二页，共42页。常用贸易常用贸易(moy)术语术语 FOB(Free on Board)装运港船上交货 CNF(CFR,Cost and Freight)成本(chngbn)加运费 CIF(Cost，Insurance and Freight)成本(chngbn)加运费加保险费第13页/共41页第十三页，共42页。FOB(Free on Board) “船上交货（指定装运港）”是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物的灭失(mi sh)或损坏的风险第14页/共41页第十四页，共42页。FOB(Free on Board) 卖方义务 卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，按照该港习惯方式，将货物交至买方指定的船只上； 负责取得出口许可证或其他官方许可，办理海关手续； 承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的装运港越过船舷为止(wizh)； 负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常单据 第15页/共41页第十五页，共42页。FOB(Free on Board) 买方义务 按照销售合同规定支付价款； 负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名，装船地点和要求交货时间的充分通知； 买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口和在必要时从他国过境所需的一切海关手续； 负担(fdn)货物在装运港越过船舷后的一切风险第16页/共41页第十六页，共42页。CIF(cost,Insurance and Freight) “运费和保险费付至（.指定目的地）”是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物的灭失或损坏的风险(fngxin)，负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费，并负责办理保险，支付保险费。第17页/共41页第十七页，共42页。CIF(cost,Insurance and Freight) 卖方义务 卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，按照该港习惯方式，将货物交至买方指定的船只上； 负责取得出口许可证或其他官方许可，办理海关手续； 负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费 并负责办理货物运输保险(boxin)，支付保险(boxin)费 承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的装运港越过船舷为止； 负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常单据 第18页/共41页第十八页，共42页。CIF(cost,Insurance and Freight) 卖方义务 卖方必须在约定的日期或期限内，在指定(zhdng)的装运港，按照该港习惯方式，将货物交至买方指定(zhdng)的船只上； 负责取得出口许可证或其他官方许可，办理海关手续； 负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费 并负责办理货物运输保险，支付保险费 承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定(zhdng)的装运港越过船舷为止； 负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常单据 第19页/共41页第十九页，共42页。CIF(cost,Insurance and Freight) 买方义务 按照销售合同规定支付价款； 买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可，并在需要办理(bnl)海关手续时，办理(bnl)货物进口和在必要时从他国过境所需的一切海关手续； 负担货物在装运港越过船舷后的一切风险第20页/共41页第二十页，共42页。CNF(coat and Freight) “成本加运费(yn fi)（指定目的港）”，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物的灭失或损坏的风险，负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费(yn fi)第21页/共41页第二十一页，共42页。FOB,CNF和和CIF之比较之比较(bjio)贸易贸易风险风险 责任责任费用费用术语术语谁承担货谁承担货装上船后装上船后的风险的风险谁办理租船，谁办理租船，订舱订舱谁办理保险谁办理保险谁支付运费谁支付运费谁支付保险谁支付保险费用费用FOB 买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方CNF 买方买方卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方CIF买方买方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方第22页/共41页第二十二页，共42页。怎样怎样(znyng)对外报价对外报价 外贸企业利润来源 出口退税 产品(chnpn)利润 报价的组成 工厂（生产）成本 贸易过程中产生的费用 出口退税第23页/共41页第二十三页，共42页。报价与贸易报价与贸易(moy)术语的应用术语的应用 FOB CNF(CFR)=FOB+F CIF=CNF+I=FOB+F+I第24页/共41页第二十四页，共42页。常用付款常用付款(f kun)方式方式 T/T电汇 L/C信用证 D/P托收（付款(f kun)交单） D/A托收（承兑交单）第25页/共41页第二十五页，共42页。T/T电汇电汇(dinhu) 前T/T与后T/T 交货前电汇付款在贸易界俗称“前T/T”，交货后电汇付款俗称“后T/T”，而交货时电汇付款，即进口商在收到提单(tdn)传真件后电汇货款，一般也被称为“前T/T”。第26页/共41页第二十六页，共42页。D/P托收（付款托收（付款(f kun)交交单）单） D/A托收（承兑交单）托收（承兑交单） 卖方(mi fn) 议付行 代收行 买方(mi fn)第27页/共41页第二十七页，共42页。D/P托收（付款托收（付款(f kun)交单）交单） 即期付款交单与远期付款交单 远期付款交单和即期付款交单的交单条件是相同(xin tn)的，即进口商必须付款，才能取得代表货物所有权的单据。但是两者付款时间不同。即期付款交单：代收银行向进口商提示单据后，进口商将见票（和单据）立即付款赎单；远期付款交单：代收银行向进口商提示单据后，进口商将见票（和单据）先承兑，于汇票到期日再付款赎单。第28页/共41页第二十八页，共42页。L/C信用证信用证 信用证是一种有条件的保证文件(wnjin)，在信用证方式下，开证银行保证只要受益人交付的货运单据符合信用证的规定，银行作为第一付款人，负绝对付款的责任。第29页/共41页第二十九页，共42页。L/C信用证信用证卖方(mi fn)受益人买方(mi fn)开证人议付行开证行付款(f kun)行第30页/共41页第三十页，共42页。付款方式付款方式(fngsh)的综合运用的综合运用 T/T预付款+ T/T货物(huw)尾款 T/T预付款+D/P托收 T/T预付款+L/C信用证 全额L/C信用证第31页/共41页第三十一页，共42页。常用常用(chn yn)运输方式运输方式 海运(hiyn) 空运 铁路运输 多式联运第32页/共41页第三十二页，共42页。国内主要国内主要(zhyo)港口港口 海运港口： 大连 秦皇岛 天津(tin jn) 烟台 青岛 连云港 南通 上海 宁波 温州 福州 厦门 汕头 深圳 广州 湛江 北海 陆运港口： 二连浩特 满洲里 绥芬河 凭祥第33页/共41页第三十三页，共42页。外贸常用外贸常用(chn yn)单据单据 提单(tdn)（B/L,Bill of Lading） 发票（INVOICE） 装箱单（PACKING LIST） 保险单（Insurance Policy） 质检单（Certifica te of Quality） 产地证（Certificate of Origin,CO） 普惠制产地证（G.S.P.Form A）第34页/共41页第三十四页，共42页。普惠制产地证（普惠制产地证（G.S.P.Form A） 普惠制是发达国家给予发展中国家出口制成品和半制成品普遍的、非歧视的、非互惠的一种关税优惠制度。普惠制产地证是一句给惠国要求(yoqi)而出具的能证明出口货物原产自受惠国的证明文件，并能使货物在给惠国享受普遍优惠关税待遇。第35页/共41页第三十五页，共42页。产地证（产地证（Certificate of Origin,CO） 产地证是证明我国出口货物生产和制造在国的证明文件，我国目前所签发的原产地证已成为国际贸易中的一个(y )重要环节，货物进口国据此对进口货物给予不同的关税待遇和决定限制与否。第36页/共41页第三十六页，共42页。外贸常用外贸常用(chn yn)英文缩略词（一）英文缩略词（一） CIN/CTNS(carton/cartons)纸箱 PCE/PCS(piece/pieces)只、个、支等 DOZ/DZ(dozen)一打(y d) PKG(package)一包、一扎、一件等 WT(weight)重量 G.W.(gross weight)毛重 N.W(net weight)净重第37页/共41页第三十七页，共42页。外贸常用外贸常用(chn yn)英文缩略词（二）英文缩略词（二） MAX(maximum)最大的、最大限度的 MIN(minimum)最小的、最低限度 M或MED(medium)中等，中级的 M/V(merchant vessel)商船 S.S(steamship)船运 MT或M/T(metric ton)公吨(n dn) DOC(document)文件、单据 INT(international)国际的第38页/共41页第三十八页，共42页。外贸常用外贸常用(chn yn)英文缩略词（三）英文缩略词（三） PCT(percent)百分比 REF(reference)参考、查价 EMS(express mail special)特快传递 STL.(style)式样、款式、类型 T或LTX或TX(telex)电传(din chun) RMB(RenMinBi)人民币 S/M(shipping marks)装船标记 PR或PRC(price)价格 P.O.(purchasing Order)购买书、购货确认书 S/C(sales contract)销售确认书第39页/共41页第三十九页，共42页。第40页/共41页第四十页，共42页。感谢您的观看(gunkn)！第41页/共41页第四十一页，共42页。NoImage内容(nirng)总结主要内容。贸易顺差的大小在很大程度上反映一国在特定年份对外贸易活动状况。不鼓励资源性的产品出口(ch ku)（取消或降低出口(ch ku)退税率）。CIF=CNF+I=FOB+F+I。普惠制产地证（G.S.P.Form A）。CIN/CTNS(carton/cartons)纸箱。G.W.(gross weight)毛重。S.S(steamship)船运。T或LTX或TX(telex)电传。第40页/共41页。感谢您的观看第四十二页，共42页。