天空之都媒体投放推广执行方案21

“天空之都 ”媒体投放推广执行方案天空之都是南京的一处高档单身公寓，。“天空之都 ”媒体投放推广执行方案（ 2003 年 11 月至 2004 年 1 月）天空之都推广阶段品牌导入期（ 2003 年 11 月 28 日2003 年 12 月 8 日）蓄势期（ 2003年 12 月 9 日2004 年 1 月 18 日）1、内部认购期 ( 炒做期 )（2003 年 12 月 9 日2003 年 12 月 18 日）2、公开发售期（开盘）（2003 年 12 月 19 日2004 年 1 月 8 日）3、促销期（ 2004 年 1 月 9 日2004 年 1 月 18 日）品牌维护期（ 2004 年 1 月 19 日 2004 年 1 月 28 日）项目推广总时段2 个月一、总体思路1、整合传播的轰动效应整合传播以统一的传播目标， 运用和协调各种不同的传播手段 （包括电视、报纸、广播、等）进行传播。使不同的传播工具在每一个阶段发挥最佳的、统一的、集中的作用。 其目的是协助品牌建立与消费者之间维系不散的长期关系。从而使产品产生轰动效应， 促进销售。品牌核心要素与灵魂必须在所有传播中得到一致性的运用。 因此确切的说， 整合传播的实质是整合品牌传播。整合品牌传播又是一种全球品牌战略工具。 它采用由外而内的思考模式，从消费者或潜在客户着手， 努力去找出他们的需求， 然后再针对其需求找出他们的产品或服务。2、媒体传播的立体效应媒体传播的互补有集中效应， 延伸效应，各种媒体都有各自覆盖范围的局限性，假若将媒体组合运用则可以增加广告的传播广度，延伸广告覆盖范围，广告覆盖面越大，产品覆盖面越大，产品知名度越高，重复效应，由于各种媒体覆盖的对象有时是重要的，因此媒体组合使用将使大部分广告受众增加，广告接触次数，也就是增加广告传播深度， 购买的冲动就越强，互补效应，即以两种以上广告媒体来传播同一广告内容，对于同一受众来说，其广告效果是相辅相成、互相补充的。由于不同媒体各有利弊，因此组合动用能取长补短， 相得益彰， 能够使传播起到立体的效应。在生活节奏日益加快的今天， 面对传播特别是新产品的传播，每一个环节都不可或缺，缺乏任何一方， 都难以给消费者鲜明的冲击力，几个方面的组合才能吸引更多的消费群体，产生巨大的立体式的强烈效应。二、传播方式的确定（一）、传播策略概念先行，形象铺底，落实到产品实质性推介， 从现代成功人士的生活标准，充分提升产品人文内涵。1、企业形象 品牌概念 物业整体 个性物业2、有远而近，层层推进，由精渐细，逐步提升3、多层营销整合传播，营销与传播的互动品牌塑造 充实内涵 品牌传播 品牌营销顾客培育 顾客沟通 顾客追踪 顾客管理（二）、媒介策略1、媒介选择原则a、最大量明确主目标顾客群，兼顾次目标群体；b、房地产传媒主导个性媒体，兼顾大众性媒体；c、以地域性媒体为主，随着营销区域的拓宽，兼顾跨地域媒体；d、长效媒体和即时性媒体相结合，专用媒体与大众媒体相结合；2、媒介策略a、大众媒介：电视、报纸、杂志、广播等b、地面传播：巴士广告、户外灯箱等：3、媒介组合品牌推广：（ 1）、电视江苏电视台、南京电视台（ 2）、报纸现代快报、金陵晚报、扬子晚报（ 3）、户外灯箱鼓楼户外看牌（ 4）、巴士广告 3 路、 5 路、 26 路、 33 路、 52 路4、销售推广（ 1）、电视江苏电视台、南京电视台（ 2）、报纸现代快报、金陵晚报、扬子晚报（ 3）、广播南京广播电台体育频率（ FM104.3）（ 4）、杂志东方文化周刊5、媒体推介与分析a、媒体推介（ 1）江苏电视台是江苏省最大的媒体发布商，覆盖全国31 个省会城市，省会城市覆盖率列全国卫视之第二位。是产品、企业行销江苏市场的媒体投资顾问。（ 2）南京电视台是国内具有广泛影响力和号召力的地区传媒巨人，节目覆盖受众 2000 万人，电视覆盖率均达 99%以上，同时还辐射南京周边地区。（ 3）扬子晚报日发行量超过 200 万份，是中国日发行量最大的晚报， 江苏省最具影响力的报纸。从南京几家报纸的阅读率数据比较中还可以看出， 扬子晚报的忠实读者最多，家庭订阅率最高，读者平均年龄最低，高学历读者最多，白领读者比例最大。（ 4）现代快报自创刊起，就创造过国内报业每天递增一万份的发行奇迹， 被新闻界誉为中国报业的一匹黑马。目前，日发行量达 91 万份。其中在南京地区日发行量逾 50 万份，是当地发行量最大的日报（含早报和晚报），在江苏全省及周边城市发行逾 40 万份，是江苏地区发行量大的城市早报。（ 5）金陵晚报是建国后南京市第一张综合性城市晚报，1993 年创刊，目前发行量55.2万，是南京地区一家强势媒体。（ 6）、东方文化周刊以南京为中心区域， 覆盖江苏省 13 个地级市， 成功发行上海， 辐射安徽、浙江、山东等周边地区， 目前已经成为江苏成长最快、 发行量最大的新生代周刊。江苏地区每周发行量 20 万册，其中，南京地区每周发行量 10 万册，上海地区目前每周发行量达 2-3 万册，加上辐射一些周边地区的发行量，总计每周发行 24 万册。（ 7）、南京广播电台体育频率（ FM104.3）家有好房 +买家时代专业房地产广播节目。 深刻的懂得房地产， 深刻的懂得买房子的老百姓和开发商。（ 8）、巴士广告巴士在南京及全国是乘客量最大的主要交通工具， 途径之处，往往都是车水马龙的繁华地带， 接触数以万计的市民， 加上它的流动性， 的确让越来越多的企业选择此媒体来与顾客沟通。（ 9）、户外灯箱房产属于购买周期较长， 单次购买投资大的消费品， 户外广告的投放可以采用提前发布， 即在产品尚未正式上市前就开始发布产品广告， 消费者购买这种产品种类的购买特征一般是决策周期长， 这种策略有助于新品牌进行市场预热，短期冻结消费者购买同类产品其他品牌的决定， 从而为新品牌的推出营造良好的市场氛围。媒体分析：南京部分强势媒体分析江苏电视台是江苏省最大的媒体发布商，覆盖全国 31 个省会城市，省会城市覆盖率列全国卫视之第二位。是产品、企业行销江苏市场的媒体投资顾问。城市频道频道定位：江苏电视台城市频道相比较江苏广播电视总台的新闻综合频道、综艺频道、影视频道，从定位上与内容上明显区别于以上三个频道，希望通过一中全新的频道表达方式， 针对都市生活节奏， 催生一种全新的生活方式，构架一个多功能的城市生活空间， 传递都市生活最新、 最快的资讯，从频道包装上更加强调生活化与时尚感， 在内容上更注重与生活指南、经济生活、现代流行像契合， 努力营造更加个性化与都市化的频道风格，希望通过更准确的市场细分， 吸引城市中的强调个性， 注重生活品质，关注经济时政，追逐流行，积极进取的现代人。频道风格：资讯类版块、体育类版块、电视剧版块的组合与编排，创造出轻松、创意、时尚、流行的城市频道。城市频道覆盖：无线、有线双重覆盖，城市风格辐射十三个城市脉络。江苏电视台城市频道自开播以来， 通过无线、 有线双重覆盖， 每天将城市频道轻松流行的影像资讯传达到全省十三个地级市， 以及相邻的安徽、 山东等部分城市，让近 2500 万观众感受城市的发展，生活的脚步。频道城市频道覆盖方式无线、有线网络覆盖区域南京地区、全省13 个省辖市覆盖户数 800 万户总覆盖人口 2500 万人栏目：南京零距离栏目播出时间：每天晚间18： 50品牌内涵：周一至周日 18：5019： 50 城市频道全新推出的大型互动直播新闻资讯版块，创造中国电视新闻新模式。市场目标：南京零距离 是一档全新面向南京观众的大型资讯类直播节目。主要消费群：一些年龄在 15 岁 60 岁的人群，具有高中以上文化教育程度的人对本节目更具敏感性。创意策略：轻松、幽默、调侃的主持方式带动观众直击当日新闻，改变传统新闻类节目过于严肃的氛围， 选择公众关注的城事话题进行专题性的深层报道；高效、准确、及时地传达大众所关注的都市生活资讯；汇总全天24 小时各项市民投诉，并同时邀请权威人士进行评论，及时给予调查回答。产品卖点：新鲜出炉，最受关注的 “街头开讲 ”，开创新闻节目的新形式。街头百姓就是新闻的主角，现场访问，更具原创，更加真实。南京电视台1、南京广播电视台主要频道收视家庭消费水平高新闻综合、影视和教育科技频道的收视家庭的恩格尔系数在本地主要频道中优势明显，说明这些家庭拥有更高的消费能力。通过三组数据的分析得出： 南京广播电视台主要电视频道日接触率有较大的提升趋势。2、南京广播电视台主要频道观众构成平衡南京广播电视台新闻综合频道的收视观众性别比例较为平均，适合大众品牌的投放 .3、高而有效的覆盖率南京广播电视集团拥有丰富优质的频道资源、频道资源、 频率资源、网络资源、节目资源和人才资源。南京地区电视覆盖率达99%，有线网络拥有90 万有线电视用户。南京广播电视台覆盖南京市区、五县四郊以及江苏仪征、扬州、句容、镇江、常州、安徽省的马鞍山、芜湖部分地区，收视人口则高达 1200 万，形成了一个与 “南京一小时都市经济圈 ”相共鸣的 “节目广告辐射圈 ”。4、优质媒体地区第一5、南京地区综合收视率第一的电视媒体，并常年保持10%的递增6、南京观众关注度第一（触达率99.9%）、观众喜爱程度最高的媒体7、南京地区观众平均收视时数第一主频道的不同时段收视率第一！ 频道节目入榜率第一！（尼尔森收视排名）频道新闻专题栏目市场份额第一！新闻综合频道：是南京地区最强势的龙头频道:该频道以收视权威的新闻报道和缤纷多彩的影视剧为主， 完全锁定南京观众的收视需要，凭借本土媒体的绝对优势，秉着 “贴近生活、追踪热点 ” 的宗旨，打造一个权威、最具影响力的频道。南京新闻综合频道 “稳定走高 ”的收视构成了主流收视空间:频道全天收视率、 晚间收视率均为持续保持南京地区第一的水平！ 频道全天收视率 2%，晚间收视率逼近 5%，晚间的新闻和电视剧版块形成一个漂亮的确收视高峰，远远抛离地区其他电视频道，一支独秀屹立不倒！新闻综合频道层次丰富的观众人群适合大众产品 :新闻综合频道凭借两大强势板块网罗了层次丰富的观众群，男女比例均衡，以中年人为主体， 个人收入处在中等水平， 与南京的人口构成非常相似。作为一个典型的综合频道， 新闻综合频道的媒体环境非常适合大众产品进行品牌推广。收视人群分析：扬子晚报由新华日报社主办， 创刊以来，发行量每年都以 5-8 万份的速度上升， 到 2002 年 9 月 26 日，日发行量超过 200 万份，是中国日发行量最大的晚报，江苏省最具影响力的报纸。扬子晚报南京地区发行量一直稳定在55 万份左右，保持着绝对领先地位。在江苏其他地区， 扬子晚报发行量更是远远超出当地报纸。据权威调查机构 新生代时常监测机构2002 年秋季南京地区调查数据显示：扬子晚报在南京十大最具影响力的媒体中（含电视、广播）排名位居第一位，比第二位的中央台一套节目 （在南京的受众规模） 还要高 3.3 个百分点。调查发现，南京居民中阅读扬子晚报的读者比例达到31.8%，比位居第二的报纸高出 10.5 个百分点。从南京几家报纸的阅读率数据比较中还可以看出，扬子晚报的忠实读者最多，家庭订阅率最高，读者平均年龄最低，高学历读者最多，白领读者比例最大。从CMMS2002年南京地区媒介调查的秋季数据还可以看出， 扬子晚报读者预购住房、 汽车、移动电话和空调等商品的比例也是最高的。 扬子晚报 不断探索在改革开放和社会主义市场经济条件下的办报规律，逐步形成了信息密集、服务到位、导向正确、格调高雅、可读性强的特色和优势。现代快报是我国最大的新闻单位 新华通讯社在江苏主办的一张立足南京面向江苏公开发行的都市类日报。每日清晨在宁、苏、锡、常、镇、扬、泰、通、淮、徐、盐、连等省内各地同时印刷发行。从 1999 年 10 月 12 日创刊起，就创造过国内报业每天递增一万份的发行奇迹，被新闻界誉为中国报业的一匹黑马。目前，日发行量达91 万份。其中在南京地区日发行量逾 50 万份，是当地发行量最大的日报（含早报和晚报），在江苏全省及周边城市发行逾 40 万份，是江苏地区发行量大的城市早报。全方位多角度地为读者评述新闻热点， 解析时事政策， 提供服务信息， 引导消费潮流。它以 “讲真话、办实事、树正气 ”的办报风格，融新闻性和服务性于一体， 除各类新闻版面外， 还辟有证券、 教育、健康、楼市、旅游、人才、美食、电脑、时尚、汽车等专版，内容丰富多彩，在江苏报业市场独树一帜。金陵晚报是建国后南京市第一张综合性城市晚报， 1993 年创刊，目前发行量 55.2 万，是南京地区一家强势媒体。是由南京日报社主办。东方文化周刊以南京为中心区域， 覆盖江苏省 13 个地级市， 成功发行上海， 辐射安徽、浙江、山东等周边地区， 目前已经成为江苏成长最快、发行量最大的新生代周刊。江苏地区每周发行量20 万册，其中，南京地区每周发行量10万册，上海地区目前每周发行量达2-3 万册，加上辐射一些周边地区的发行量，总计每周发行24 万册。巴士车身广告到达率：公交车是一种非常勤劳的媒体，公交车每天行驶在路上的时间有16 个小时。一个三到六个月 30 辆公交车的广告攻势。 可以达到 63%到 84%的到达率。这样高的到达率完全可以同电视或报章媒体相媲美。低千人成本车身广告媒体是最具经济效益的媒体， 与其他媒体比较， 车身广告的千人成本最低。有机会看见车身关高的人次数高， 公交车流动性强，一辆 NJMPI 公交车每天能够向成千上万人次传递广告信息。受注意程度据调查：在上海、南京、北京、广州四地最受人们注意的户外媒体的排名，车身广告总是名排第一、第二位。发布方式：作为高质量、 高档次的新型户外广告媒体， 全车喷涂巴有效面积大， 整体感强，设计制作采用美国 DP公司 DirectPrint 大图静电写系统，画面色彩艳丽，赏心悦目，有着透明、引人注目的确城市人文景观，业已选户外广告媒体。户外广告地点：鼓楼广场西北优势：该处共有7 个公交站点， 20 余条主要公交线路必经之地。三、天空之都媒体推广计划（一）、品牌导入期（ 2003 年 11 月 28 日2003 年 12 月 8 日）1、传播目标1）、塑造东渡房产塌实诚信，业绩丰硕的企业形象；2）、在追求个性生活的大势中，独树一支尊贵气质大旗，作好理论和舆论准备；3）、对天空之都不做具体介绍，适当保留神秘感，在11 月下旬起，陆续把天空之都面纱掀起；2、传播方式（排期见付表）1）、报纸扬子晚报现代快报金陵晚报2）、电视南京电视台3、传播内容东渡品牌形象产品属于导入期， 东渡房产开发公司在目标消费群中知晓度比较低，如果媒体轰炸过于激烈， 反而消费者无法接受， 少量的媒体投放可以让东渡房产及天空之都在目标消费群中流下神秘感，引起消费者的关注。4、主题报纸广告a、东渡房产开发公司的实力日期：11月 28日、12月 3日媒介：现代快报 11 月 28 日（软文 1200 字左右） （由房地产部门的谷主任执笔）金陵晚报 12 月 3 日（软文 1200 字左右） （由金陵家园冯编辑执笔）诉求：东渡房产开发公司的实力电视广告天空之都宣传片（待定）南京电视台：直播南京b、南京新街口将出现异国风情生态园林日期：12月 5日媒介：现代快报 12 月 5 日（软文 1200 字左右） （由房地产部门的谷主任执笔）扬子晚报 12 月 5 日（软文 1200 字左右） （由房地产部门的吴主任执笔）诉求：设置悬念，针对新街口地区生态公园少的特点，向往生态园林，电视广告天空之都宣传片（待定）南京电视台：直播南京1、报纸媒体排期明细表：日期媒体规格 刊例价（元）折扣 执行价（元）备注11 月 28 日 现代快报软文 8 元 / 字 7 元/ 字 8400 1200 字左右（谷主任执笔）12月 3 日 金陵晚报 软文 9000 0.58 5220 1200字左右（冯编辑执笔）12月 5日 现代快报 软文 8元/字 7 元/字 84001200 字左右（谷主任执笔）12月 5日 扬子晚报 软文 7元/ 字 8400 1200 字左右（吴主任执笔）小计： 304202、电视媒体排期明细表：日期媒体规格 刊例价（元）折扣 执行价（元）备注11 月 28 日-12 月 8 日 南京电视台新闻综合频道 直播南京 15 秒硬广告 3900 0.7 2730费用为： 2730 元 / 天 10 天=27300元（二）、内部认购期（ 2003 年 12 月 9 日 2003 年 12 月 18 日）1、传播目标本期将完整地把天空之都至尊品质和为业主提供的大都市显贵生活标准展现出来，楼盘的价格开始明晰，。2、传播通路建设报纸广告、电视广告3、主题：a、披露天空之都16 条都市白领尊贵未来生活标准日期：12月 10日、12月 12 日媒体：扬子晚报12 月 12 日（彩色横半版硬广告）现代快报 12 月 10 日 （彩色竖半版硬广告）金陵晚报 12 月 10 日 （彩色竖半版硬广告）诉求：全面展示都市白领尊贵未来生活标准电视广告天空之都宣传片（待定）南京电视台：直播南京b、天空之都 16 条都市白领尊贵未来生活标准，有理？日期：12月 12日、12月 17 日媒体：扬子晚报 12 月 17 日（ 1200 字左右 由房地产部门的吴主任执笔）现代快报 12月 12 日 （1200字左右 由房地产部门的谷主任执笔）金陵晚报 12月 12 日 （1200字左右 由金陵家园的冯编辑执笔）诉求：文字图片的传播方式，结合具体的物业对16 条进行正面论证。电视广告天空之都宣传片（待定）南京电视台：直播南京1、报纸媒体排期明细表：日期媒体 规格 刊例价（元）折扣 彩色加收 执行价（元） 备注12月 10 日 现代快报 竖半版45000 0.55 1.6 39600竖半版加收 20%12月 10 日 金陵晚报 竖半版22500 0.58 1.3 2035812月 12 日 扬子晚报 横半版40000 0.7 1.3 3640012月 12日 现代快报 软文 8元 / 字 7 元/ 字 8400 1200 字左右（谷主任执笔）12月 12 日 金陵晚报 软文 9000 0.58 5220 1200 字左右（冯编辑执笔）12月 17日 扬子晚报 软文 7元 / 字 8400 1200 字左右（吴主任执笔）小计： 1183782、电视媒体排期明细表：日期媒体规格 刊例价（元 / 次） 折扣 执行价（元 / 次） 备注12 月 9 日 -12 月 18 日 南京电视台新闻综合频道直播南京 15 秒硬广告 3900 0.7 2730费用为： 2730 元 / 次 / 天 10 天=27300元（三）、开发售期（开盘）（2003 年 12 月 19 日2004 年 1 月 8 日）1、传播目标本期楼盘公开发售，应深入反映楼盘综合素质，邀请意向客户看房要求，阳光、景观、户型作为重点，直接提升未来生活标准。2、传播主题a、天空之都有阳光的感觉日期：12月 19日媒体：现代快报12 月 19 日（彩色竖半版硬广告）诉求：南北朝向、景观窗电视广告天空之都宣传片（待定）1、江苏电视台：南京零距离2、南京电视台：直播南京开盘： 12 月 26 日（暂定）媒体：现代快报12 月 24 日、 12 月 26 日 （彩色整版硬广告）金陵晚报 12 月 26 日 （彩色整版硬广告）扬子晚报 12 月 24 日 （彩色整版硬广告）南京体育频率（ FM104.3家有好房 +买家时代）日期：12月 19日1月 3日主题：天空之都宣传片规格： 2 分钟专题（ 1 次/ 天） +15 秒硬广告（ 2 次/ 天）电视广告天空之都宣传片（待定）江苏电视台南京零距离南京电视台直播南京主题： b、在天空之都阳光是业主日期：12月 31日媒介：现代快报12 月 31 日（彩色竖半版硬广告）诉求：南北朝向，景观窗电视广告天空之都宣传片江苏电视台：南京零距离南京电视台：直播南京主题： c、天空之都有阳光的日子真好日期：1月 2日媒介：现代快报1 月 2 日（彩色竖半版硬广告）诉求：南北朝向，景观窗电视广告天空之都宣传片江苏电视台：南京零距离南京电视台：直播南京主题： d、在天空之都业主的眼界自然高日期：12月 31日、1月7日媒介：现代快报1 月 7 日（彩色竖半版硬广告）金陵晚报 12 月 31 日 （软文 1200 字左右）（由冯编辑执笔）诉求：海拔 182 米，俯视金陵，无障碍视觉享受，电视广告天空之都宣传片江苏电视台：南京零距离主题： e、 4.8 米要得就是这麽高日期：1月 2日媒介：金陵晚报1 月 2 日（软文 1200 字左右）（由冯编辑执笔）诉求：层高 4.8 米，楼下办公，楼上卧室电视广告天空之都宣传片江苏电视台：南京零距离主题： f 、我不用再去鼓楼广场了日期：1月 7日媒介：金陵晚报1 月 7 日（软文 1200 字左右）（由冯编辑执笔）诉求：位于 1 楼的亚马逊生态园林会所电视广告天空之都宣传片江苏电视台：南京零距离广播：南京体育频率（ FM104.3）天空之都宣传片1、报纸媒体排期明细表：日期媒体规格 刊例价（元） 折扣 彩色加收周五加收执行价（元） 备注12月 19 日 现代快报 竖半版 45000 0.55 1.6 1.1 4356012月 24 日 现代快报 整版 90000 0.55 1.67920012月 24 日 扬子晚报 整版 68000 0.7 1.3 6188012月 26日 现代快报 整版 90000 0.551.61.1 8712012月 26日 金陵晚报 整版 55000 0.581.31.1 4561712月 31日 现代快报 竖半版 45000 0.55 1.6 3960012月 31日 金陵晚报 软文 9000 0.58 52201 月 2日 现代快报 竖半版 45000 0.551.61.1 435601 月 2日 金陵晚报 软文 9000 0.58 52201 月 7日 现代快报 竖半版 45000 0.551.6396001 月 7日 金陵晚报 软文 9000 0.58 52202、广播媒体排期明细表12月 19 日 1 月 3 日 南京体育频率（ FM104.3） 2 分钟专题 1000 元/天 0.45 450 1 次/ 天15秒 200 元/ 次 0.45 180 2次/ 天450 元/ 天 15 天+180 元/ 天 15 天=9450元小计： 5122273、电视媒体排期明细表：日期媒体规格 刊例价（元 / 次） 折扣 执行价（元 / 次） 备注12 月 9 日 1 月 8 日 南京电视台新闻综合频道 直播南京 15秒硬广告 3900 0.7 273012 月 18 日 1 月 8 日 江苏电视台城市频道 南京零距离 15 秒硬广告 4000 0.7 2800费用为： 2730 元 / 次 / 天 20 天+2800 元/ 次 / 天 22 天=116200元（四）、促销期（ 2004 年 1 月 9 日 2004 年 1 月 18 日）主题： a、天空之都有家的感觉日期：1月 9日媒介：现代快报1 月 9 日（彩色横半版硬广告）诉求：南北朝向，景观窗电视广告天空之都宣传片江苏电视台南京零距离主题： b、天空之都有主人的感觉日期：1月 14日媒介：现代快报1 月 14 日（彩色横半版硬广告）诉求：体贴周到的物业管理电视广告天空之都宣传片江苏电视台南京零距离主题： c、天空之都有成功的感觉日期：1月 16日媒介：现代快报1 月 16 日（彩色横半版硬广告）诉求：事业成功，商务配套电视广告天空之都宣传片江苏电视台南京零距离1、报纸媒体排期明细表：日期媒体规格 刊例价（元） 折扣 彩色加收周五加收执行价（元） 备注1月 9日现代快报半版 45000 0.55 1.6 1.1 435601月 14 日 现代快报半版 45000 0.551.6396001月 16 日 现代快报半版 45000 0.551.61.1 43560小计： 1267202、电视媒体排期明细表日期媒体规格 刊例价（元 / 次） 折扣 执行价（元 / 次） 备注1 月 9 日 1 月 18 日 江苏电视台城市频道 南京零距离15 秒硬广告 4000 0.7 2800费用为： 2800 元 / 次 / 天 10 天=28000元（五）、品牌维护期（ 2004 年 1 月 19 日 2004 年 1 月 28 日）主题： a、物业保安篇日期：1月 21日媒介：扬子晚报1 月 21 日（软文 800 字左右）（由吴主任执笔）现代快报 1 月 21 日 （软文 800 字左右）（由谷主任执笔）金陵晚报 1 月 21 日 （软文 800 字左右）（由冯编辑执笔）诉求：介绍天空之都的完善物业电视广告天空之都宣传片江苏电视台南京零距离主题： b、物业保洁员篇日期：1月 23日媒介：扬子晚报1 月 23 日（软文 800 字左右）（由吴主任执笔）现代快报 1 月 23 日 （软文 800 字左右）（由谷主任执笔）金陵晚报 1 月 23 日 （软文 800 字左右）（由冯编辑执笔）诉求：介绍天空之都的完善物业电视广告天空之都宣传片江苏电视台南京零距离主题： c、物业监控员篇日期：1月 28日媒介：扬子晚报1 月 28 日（软文 800 字左右）（由吴主任执笔）现代快报 1 月 28 日 （软文 800 字左右）（由谷主任执笔）金陵晚报 1 月 28 日 （软文 800 字左右）（由冯编辑执笔）诉求：介绍天空之都的完善物业电视广告天空之都宣传片江苏电视台南京零距离1、报纸媒体排期明细表：日期媒体规格 刊例价（元）折扣 执行价（元）备注1 月 21 日 现代快报软文 8 元/ 字 7 元/ 字 5600 800 字左右（谷主任执笔）1月 21日 扬子晚报 软文 7元/ 字 5600 800 字左右（吴主任执笔）1月 21 日 金陵晚报 软文 9000 0.58 5220 800 字左右（冯编辑执笔）1月 23日 现代快报 软文 8元/ 字 7 元/ 字 5600 800 字左右（谷主任执笔）1月 23日 扬子晚报 软文 7元/ 字 5600 800 字左右（吴主任执笔）1月 23 日 金陵晚报 软文 9000 0.58 5220 800 字左右（冯编辑执笔）1月 28日 现代快报 软文 8元/ 字 7 元/ 字 5600 800 字左右（谷主任执笔）1月 28日 扬子晚报 软文 7元/ 字 5600 800 字左右（吴主任执笔）1月 28 日 金陵晚报 软文 9000 0.58 5220 800 字左右（冯编辑执笔）小计： 492602、电视媒体排期明细表日期媒体规格 刊例价（元 / 次） 折扣 执行价（元 / 次） 备注1 月 19 日 1 月 28 日 江苏电视台城市频道 南京零距离 15 秒硬广告 4000 0.7 2800费用为： 2800 元 / 次 / 天 10 天=28000元辅助媒体：1、巴士广告路线行车路线 营运时间 每天班次 人流量（万人次 / 天） 车流量（万车次 / 天） 车辆数量（辆）3W（特 A）随家仓 随家仓 05 ：00-23 ：00 457 154 84.3 365W（特 A）莫愁新寓 孝陵卫 00 ：00-24 ： 00 808 73 48.5 5033W（特 A）雨花台 南京车站 04 ：30-23 ：00 844 174 865 5726W（甲）云南北路 小行小区 05 ：00-23 ：00 445 87.3 74.2 4052W（甲）山西路 富丽山庄 05 ：30-23 ： 30 364 75.6 60 352、排期明细表：线路（等级）发布费（元）制作费（元）折扣 总执行价（元）备注3W（特 A 级） 55000 10000 0.9 59500四个月5W（特 A 级） 55000 10000 0.9 59500四个月33W（特 A 级） 55000 10000 0.9 59500四个月26W（甲级） 6800 1500 0.9 7620二个月52W（甲级） 6800 1500 0.9 7620二个月小计： 1937402、户外广告牌鼓楼转盘附近沿中山北路一块，面积 300 平方米，费用为一年 450000 元。3、东方文化周刊媒体排期明细表日期规格 刊例价（元）折扣 执行价（元） 备注12月 17日 彩色封底整版 250000.512500南京版12月 24日 彩色封底整版 250000.512500南京版12月 31日 软性广告整版 100000.55000南京版1 月 7 日 软性广告整版10000 0.5 5000 南京版小计： 35000四、天空之都媒体投放推广执行方案总费用预算如下：项目费用小计备注品牌导入期 57720 含报纸、广播及电视媒体内部认购期 145678开发销售期 628427促销期 154720品牌维护期 77260巴士车身广告 193740 3 路、 5 路、 26 路、 33 路、 52 路东方文化周刊35000户外广告牌 450000 含灯光合计： 1742545五、广告投放说明：广告投放与目标受众认知度曲线图应急预案现场处置方案（一） 、触电事故现场处置方案第一节事故特征1.1危险程度分析a 人直接与带电体接触的触电事故：按照人体触及带电体的方式和电流通过人体的途径，此类事故可分为单相触电和两相触电。单相触电是指人体在地面或其他接地导体上，人体某一部分触及一相带电体而发生的事故。两相触电是指人体两处同时触及两带电体而发生的事故，其危险性较大。此类事故约占全部触电事故的40%以上；b 与绝缘损坏电气设备接触的触电事故：正常情况下，电气设备的金属外壳是不带电的，当绝缘损坏而漏电时，触及到这些外壳，就会发生触电事故，触电情况和接触带电体一样。此类事故占全部触电事故的50%以上；c 跨步电压触电事故：当带电体接地有电流流入地下时，电流在接地点周围产生电压降，人在接地点周围两脚之间出现电压降，即造成跨步电压触电。1.2事故类型人体因电流通过所受的伤害可分电伤和电击两种, 其对人体的伤害如下：电伤：电伤是因为触电而使人体的外表局部受伤，有灼伤和电烙印等。这种触电往往因电火花或电弧的发生而造成，会引起刺痛的感觉。电击：电击是指触电伤亡事故。当人体与有电导体接触时，有电流通过人体，电流产生的热将人体表皮烧伤，发生水泡，这样皮肤电阻骤然减低，电流加大；在大电流通过人体时，神经细胞受伤，产生局部麻痹，使触电人不能自我脱离险境，被电“吸住”；电流对人体的伤害进一步加重，至使有一部分电流通过心脏，引起心脏或呼吸器官发生麻痹，造成死亡事故。1.3事故发生的区域变压器区域、配电室、车间等生产装置区域。1.4事故可能发生的季节触电事故有明显的季节性：一般每年以二、三季度事故较多，六至九月集中。因为夏秋两季天气潮湿、多雨，降低了电气设备的绝缘性能；人体多汗皮肤电阻降低，容易导电；天气炎热，电扇用电或临时线路增多，且操作人员不穿戴工作服和绝缘工具。1.5事故前可能出现的征兆绝缘层破损、老化，超负荷运行；设备存在安全隐患，出现漏电现象；电气设备金属外壳接地不良或不接地；未按规定进行必要的保养和检查；员工未按安全操作规程操作。第二节 应急组织与职责2.1火灾事故现场应急处置小组组长：车间主任副组长 :班组长通讯保障组：综合办、事故发现人员抢险救护组：车间保全人员灭火警戒组：各班组长2.2应急职责2.2.1组长：（1）组织本处置方案的制订、修善，并定期组织演练；（2）负责本处置方案应急资金投入的落实；（3）发生事故后，组织指挥本单位的应急救援工作，并负责向公司领导报告；（4）事故结束后，组织事故原因的调查、分析，处置方案适用性的评审。2.2.2副组长（1 ）协助组长，具体组织本处置方案的编制、修善工作；（2 ）根据施工需求，制定处置方案的资金投入计划；（3 ）发生事故后，协助总指挥负责应急救援的具体指挥工作；（4 ）协助事故后的恢复工作；（5 ）参与事故原因的调查和分析，处置方案适用性的评审；（6 ）组长不在，由副组长代理行使职责。2.2.3通讯保障组主要职责（ 1）掌握所有重要部门的电话号码以及重要应急机构、部门、人员的电话号码；（ 2）保证通讯联络的畅通；（ 3）负责配合常务副总指挥的各项工作协调；及时下达各种指令，落实指令的执行情况，并汇报常务副总指挥；（ 4）保证应急抢险车辆的调配。2.2.4抢险救援组主要职责（ 1）迅速组织抢险、抢修队员奔赴现场，佩戴好个人防护用品，按照指挥部的命令，抢救、转移受伤人员，切断事故源，迅速抢修并控制事故进一步扩大；（ 2）负责对伤员的临时处置，待病情稳定后，做进一步处理；2.2.5灭火警戒组主要职责（ 1）查明火情和职工伤亡情况，抢救事故现场职工、组织灭火；（ 2）灭火救援组组长如果不在现场，由保卫组组长代行职责；（ 3）配合专业消防队伍做好灭火救援工作；（ 4 ）建立警戒区，根据确定的安全疏散路线，疏散公众（包括公司内人员和公司外周边人员），引导消防人员或医护人员进入事故现场，迅速将警戒区内与事故应急处理无关的人员撤离。第三节 应急处置3.1应急处置程序：3.1.1最早发现者就立即向主管部门领导或车间主任报告，在确保自身安全情况下并采取办法控制事态。3.1.2主管部门领导或车间主任接到报警后，应迅速通知有关车间，要求查明装置和原因，下达应急救援预案处置的指令，同时发出警报通知上级应急指挥部，同时和车间指挥部成员迅速赶往事故现场，必要时向消防队报警救援。3.1.3应急指挥部人员应迅速到达事故现场，根据事故状态及危害程度，做出相应的应急决定进行救援，如事故扩大无法控制，应立即向上级指挥中心汇报，上级指挥中心上报公安、安监等领导机关报告事故情况，并请求支援。3.1.4其他相关班组到达事故现场后，会同发生事故的部门积极展开救援。在查明部位和范围后看能否控制，车间按生产调度命令进行停车或紧急停车。3.1.5当事故得到控制。立即成立专门工作小组调查事故发生原因和研究制定防范措施。研究制定抢修方案，并立即组织抢修，尽早恢复生产。3.2应急处置措施3.2.1首先做好现场保卫工作，保护好现场并采取积极措施保护伤员生命，减轻伤情，减少痛苦，并根据伤情需要，迅速联系医疗部门救治。3.2.2发现有人触电，应立即断开有关电源，使触电者在脱离电源后在没有搬移、不急于处理外伤情况下，立即进行心肺复苏急救，并根据伤情迅速联系公司就近医院救治，发现触电者呼吸、心跳停止时，应立即在现场就地抢救，用心肺复苏法支持呼吸循环，对脑、心重要脏器供氧。3.2.3如果触电者处于高位，为防止解脱电源后自高处坠落应采取预防措施。3.2.4触电者触及低压带电设备，救护人员应设法迅速切断电源，救护人员也可站在绝缘垫上或木板上进行救护。3.2.5高处触电紧急救护：救护人员应在确定触电者已与电源隔离，且救护人员本身所涉及环境安全距离危险电源时，方能接触伤员进行抢救，并应注意防止发生高处坠落的可能。如伤员停止呼吸，立即口对口吹气2 次，再测试颈动脉，如有脉搏则每5 秒继续吹一次，如颈动脉无搏动时，可用空心拳头叩击心前区域数次，促使心脏复跳。高处发生触电，为使救援更为有效，应及时设法将伤员送至地面，在完成上述措施后，应立即用绳索迅速将伤员送至地面，或采取可能的迅速并有效的措施送至平台上，触电伤员送至地面后，应立即继续按心脏复苏法坚持抢救，按心脏复苏法支持生命的三项基本措施：通畅气道，口对口人工呼吸法，胸外按压。如发现伤员口中有异物，可将其身体及头部同事侧转，迅速用一个手指或两手指交叉从口角插入，取出异物。在保持伤员气道通畅的同时，救护人员用放在伤员额上的手的手指捏住伤员鼻翼，救护人员深呼气后，与伤员口对口紧合，在不漏气情况下，先连续大口吹气两次，每次1-1.5 秒。如两次吹气后测试颈动脉仍无搏动，可判断心跳已经停止，要立即同时进行胸外按压。触电伤员如牙关紧闭，可口对鼻人工呼吸，口对鼻人工呼吸时，要将伤员嘴紧闭，防止漏气。3.3报告事项报警电话： 0530-3156976 。内部应急救援成员及联系方式详见附件1.外部联系单位通讯录详见附件2。第四节 注意事项4.1触电者未脱离电源前，救护人员不准直接用手触及伤员。脱离电源要把触电者接触的那部分带电设备的开关、刀闸或其他断路设备断开；或设法将触电者与带电设备脱离。在脱离电源中，救护人员要注意保护自己。4.2触电者触及高压带电设备，救护人员应迅速切断电源，或用适合该电压等级的绝缘工具解脱触电者，救护人员在抢救过程中注意保持自身与周围带电部分必要的安全距离。4.3触电者触及低压带电设备，救护人员应设法迅速切断电源，如拉开电源开关、刀闸，拔除电源插头等；或使用绝缘工具、干燥木棒、木板、绝缘绳子等不导电的材料解脱触电者；也可抓住触电者干燥而不粘身的衣服，将其拖开，切记要避免碰到金属物体和触电者的裸漏身体，也可用绝缘手套或将手用干燥衣物包起绝缘后解脱触电者；救护人员也可站在绝缘垫上火干木板上进行救护。4.4应急救援结束注意事项：救援结束后，注意保护现场，配合有关部门调查处理，做好善后工作，尽快恢复生产。4.5特别警示：根据事故现场情况适时调整部署。（二）、机械伤害事故现场处置方案第一节事故特征1.1事故类型机械伤害事故是指机械运动作用于人体的一种伤害。机械伤害类型包括夹挤、碾压、剪切、切割、缠绕或卷入或刺伤、摩擦或磨损、飞出物打击、高压流体喷射、碰撞或跌落等。1.2危险程度分析根据生产安全事故综合应急救援预案第二章生产经营单位的危险性分析第二节危险源与风险分析可知我单位在生产过程中使用较多的转动设备，如清棉机、粗纱机、条卷机、细纱机、并条机、精梳机、电机、风机、泵等，这些设备如果运转部位（联轴节、皮带轮）裸露、人员有可能触及的部位，未设防护装置，有可能发生机械伤害事故，另外，检修不及时，存有缺陷的运转设备的零部件飞出，有可能发生零部件动能击伤事件，另外，在检修时，动力设备未严格执行拉闸、断电、挂牌制度，误启动，有可能发生机械事故，操作人员在操作运转设备时，未严格执行防护用品的穿戴或个人穿戴不符合要求，也有可能发生如绞、碾、挤等伤害。1.3事故发生的区域前纺车间、后方车间运转设备的场所。1.4事故可能发生的季节机械伤害事故一年四季均有可能发生。1.5事故前可能出现的征兆检查检修机械忽视安全措施；缺乏安全防护装置；自制或任意改造机械设备；在机械运行进行清理、维护等工作；违规进入机械运行危险作业区域；不具资格的人员上岗操作机械或其他人员乱动机械。第二节 应急组织与职责2.1火灾事故现场应急处置小组组长：车间主任副组长 :班组长通讯保障组：综合办、事故发现人员抢险救护组：车间保全人员灭火警戒组：各班组长2.2应急职责2.2.1组长：（1）组织本处置方案的制订、修善，并定期组织演练；（2）负责本处置方案应急资金投入的落实；（3）发生事故后，组织指挥本单位的应急救援工作，并负责向公司领导报告；