产品定价方案写作方法与案例

【写作导引】产品定价是企业定价的一个重要环节。产品定价是否合理，不但关系到企业的产品是否能够顺利地进入市场，吸引消费者，帮助企业取得较好的经济效益，还关系到产品本身的销售和企业的未来发展。一般情况下，产品定价可釆用撤脂定价法、渗透定价法和满意定价法。企业在进行产品定价时要考虑以下因素。一、评估和量化利益在进行产品定价时，企业应该准确地评估和量化产品能够带给消费者的利益，这些利益可能是功能性的，可能是与产品生产过程有关的，也可能是与拉近和客户之间关系有关的。关键问题是企业要从市场收集信息而不是轻信自身的主观理念。企业通过评估和量化利益，能够确定产品有效的价格上限，也能够在对比了市场上存在的其他竞争产品之后，确定自身产品的价格上限。总而言之，企业在进行产品定价时，了解相关产品的封顶价格是必要的。二、衡量市场规模衡量市场规模指的是企业为产品限定边界，确定企业产品的利益水平上的潜在市场规模。企业对潜在市场的准确衡量不但是估计产品的生命周期的必要因素，还是企业分析产品成本的基本要素。三、确定最低限价有时企业面对无法确定和分析产品的价值，或者给产品制订怎样的价格才能保证企业的利益的情况，当面对这种情况时，企业必须建立正确的产品最低价，保证企业产品的定价要高于产品生产成本。四、确定投放价格企业对产品的定价界限确定以后，就能够开始确定具体的产品投放价格了，简单来说，产品的投放价格必须基于市场能够接受的价格。从本质上来说，企业产品的投放价格是能够被消费者接受的价格。对于企业的产品来说，投放价格能够是产品价目表、生产商建议的零售价或者其他先导价格等。对于某些特殊定制的产品来说，价格能够是基于某种特定功能水平而达到预期成本的全部感知。投放价格对于产品定位是非常重要的，因为它能够显示出产品的价值是多少。五、预测竞争企业的反应企业在对产品进行定价时，要预测竞争企业的反应，如果定价的产品是改进产品或者模仿产品，必须清楚地评估其他竞争企业可能做出的反应，以此来避免产品遭到抵制或者企业的效益遭到损失。如果企业的产品定价过低，可能会引起市场的排斥，影响市场的正常发展，所以，企业在投放产品价格前一定要事先对市场进行预测。六、进入市场企业产品进入市场之后，企业必须向市场巧妙地介绍产品的价格。在这个过程中，需要良好的耐心和沟通能力，尤其是企业的新产品或者企业的创新产品，消费者对于这些产品并不了解，也不懂得产品的价值，企业必须认真清楚地交代产品的价值和功能，这样才能打消消费者的疑虑。因为市场对于新产品总是持怀疑态度的，企业的产品价格定位一定要清晰、有效、易于接受，这样企业的产品才能顺利地进入市场。【文案范例】一、企业介绍“XX家电”当前在世界上拥有500多家连锁经营店铺，在全球30个地区都有专门的生产工厂，是世界排名前三的电器制作商。而随着家电市场的竞争越来越激烈，“XX家电”开始加大生产和创新的力度，新推出了一种型号为“XXT”的智能冰箱。二、产品介绍“XX电器”自20XX年就一直是国际电器市场的位位者，而前不久新生产的“xx-l”永箱更是结合了“XX电器”一直以来的生产理念，具备高度人性化和智能化的特点。冰箱的功能主打高效与安静，即使是在全迹工作状态公下，也不会发出过于嘈杂的声音。其次，产品的差异化特点也非常明确，釆用智能恒温技术，少耗时、少耗电。三、定价目标“xx-l”冰箱推出的主要目标是提高企业的销售量，扩大企业在市场竞争中的份额，以及扩展企业高端产品的销售路线。四、产品成本分析略五、方案实施1. 具体实施过程因为我国的经济发展水平并不均衡，且地域之间差异较为明显，所以对于此次制订的“XX-1”冰箱的新价格在执行上要注意以下几点。(1) 在一线城市，人们的经济水平相对较高，消费也处于高端水平，购买能力很强，且追求时尚个性，所以在这些城市的产品价格制订上能够向上波动XXX元。(2) 在二、三线城市，人们的消费水平相对处于中档次，而且消费者更看中产品的性价比，所以在这些城市，产品的价格按照规定价格执行，并且还要加大产品的宣传力度，让更多的消费者了解到新产品的功能。(3) 能够适当安排一些促销活动，比如团体购买等，适当地给予消费者优惠，刺激消费者购买。2. 价格控制因为“XX电器”是一家全球连锁的家电企业，所以拥有很多的经销商和理商，在新产品价格出台之后，企业要做的就是告诚经销商们不允许随便改变价格，以防影响市场发展。【写作要点】(1) 合理性。企业对产品进行定价时，会根据企业品牌的形象、产品成本、人工成本等因素进行考虑。有的企业会选择定高价，以此来给企业创造效益，但是在定价时，企业要注意产品价格的合理性。(2) 营利性。当有的企业为了吸引更多的消费者购买，或者想要依靠低价来赢得市场时，低价策略是可行的，但是企业的产品价格一定要保证其营利性。(3) 统一性。企业在进行产品定价时，能够按照不同目标市场的情况给产品制订符合目标市场消费情况的价格，但是在一定程度上，产品的定价要保证其统一性，不能随便定价，也不能任意改价。