2022年项目经理工作计划范文_1

高品质文档2022年项目经理工作计划范文 项目经理工作方案范文： 1， 了解公司运作方式及产品 1.1， 了解公司 工作开头后，用也许一周左右，了解公司业 务流程，熟悉这个业务链条上相关同事。包括销售经理，销售工程师，销售助理等。 精确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。 理解公司的企业文化，并尽快融入其中。 1.2， 初步熟识需要推广的产品 用也许一周的时间，熟识公司需要推广的产品。包括各个产品的规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通，具体学习产品的技术细节。 以bcd公司为例，其拥有的产品线比较广泛，电源管理方面的ic种类也比较多。它的产品在市场上和utc等公司的产品重合比较多，替代性强。工作中需要具体分析其中产品的差异，特殊是bcd产品的优势特征。 比如说创达公司主页上有推广bcd公司生产的as339电压比较器。这类芯片应用范围特别广，制造厂商也多。现在市面上较流行的还有ir2339、ani339、sf339和lm339。这几款基本都可以互换。 对于everlight公司的led类产品，其主要关怀的参数有波长，亮度和全都性。对创达公司所代理的也应当具体了解。 对于竞争对手的产品，应当乐观尽快整理出来，以此将市场进行细分。 2， 市场进一步规划 2.1， 公司内部市场信息整理 估量需要一周时间，通过和销售工程师的谈话了解整个行业的市场状况，公司在该行业中的细分市场定位，以及竞争对手状况;并通过销售人员初步接触公司客户，将这些客户信息归类，便利日后统筹管理。 2.3， 客户端市场信息整理 从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商选择出有代表性的客户，做出时间表，同销售人员一起访问。通过客户端，了解所销售产品在市场上的反馈，更深化地把握客户所关怀的产品的关键技术参数和客户的需求。 3， 日常工作 3.1，支配好时间表，和销售人员对需要技术询问的客户访问，关心客户了解并认可公司产品，帮助销售人员完成销售任务 3.2，对市场需求大的产品，做库存备货预估 3.3，每日与个别销售同事具体review工作状况，每周简洁与全部销售同事review工作状况;并定期给销售人员做产品培训。 3.4 每月做工作方案及竞争对手的分析报告。 3.5，对客户投诉准时做出反应，帮助客户解决应用难题。遇到疑难或重大问题，乐观与原厂沟通，共同解决客户端的技术或产品质量问题。 3.6，和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。充分利用原厂可利用的各种资源，并争取价格和交期优势。 3.7 整理并挖掘出对产品可能有需求的市场，与销售工程师一起访问这类市场的个别客户，看是否能够扩大产品应用范围。 优质文档3