昌河某某汽车五一促销活动策划方案

天降八重礼，昌河庆五一！某某汽车五一促销活动策划方案市场分析营销策略活动规划费用预算市场分析市场环境分析NO.1 油价的进一步攀升，直接导致汽车市场的持续低靡；NO.2 央行再次提高存款准备金率及贷款利率等利空消息将继续对汽车消费市场产生消极的负面影响；NO.3 全球性通胀以及CPI的持续攀升，加重了消费者持币待购的心理，使得车市增速继续放缓；NO.4 随着三、四线城市经济水平的增长以及购买力的提升，汽车消费市场存在巨大潜力，成为将来汽车市场竞争的主战场。总体来说，2012年的市场环境对汽车市场产生的消极影响大于积极影响。市场分析竞品行为分析昌河各系车型的主要竞品在五一节前推出的优惠政策均以现金优惠为主，优惠价格在20003000元之间，优惠力度很强，但是优惠形式较为单一，只有少量的购车礼品赠送，很难给消费者留下印象深刻的促销信息。市场分析市场分析总结SWTO油耗低，节油性佳；整体性能具有竞争力；价格易被三、四线城市消费者接受。即将迎来销售旺季；借新车派喜上市之势，扩大品牌影响力；三、四线城市对汽车市场的需求增加。优势优势 劣势劣势机会机会 威胁威胁竞争对手大幅度降价，有可能陷入价格战；同类车型的大量上市瓜分市场份额。品牌力量相对不够强大。市场分析营销策略活动规划费用预算营销策略策略分析策略一：随着油价的上涨，广大汽车消费者开始关注汽车的油耗性，可推出与节油有关的主题活动或是购车政策，以满足消费的利益诉求；策略二：面对竞争对手的促销政策，只有做到差异化营销才可以在众多同类车型的促销竞赛中脱颖而出，以此需要指定一套差异化促销政策；策略三：借助本次活动，通过优厚的购车售后服务强化品牌服务，树立良好口碑，从而强壮品牌力量；策略四：在宏观经济的影响下，消费者在购车消费中持观望态度，需要通过一定的优惠政策唤醒消费者的购车欲望。营销策略促销政策天降八重礼七重礼：幸运礼八重礼：纪念礼五重礼：首购礼六重礼：购车礼一重礼：进店礼 二重礼：节油礼 三重礼：互动礼四重礼：体验礼降礼第一节奏降礼第二节奏降礼第三节奏营销策略促销政策降礼第一节奏集客效应，收集线索，拉近与客户间的距离进店礼=精美礼品节油礼知识问答=精美礼品进店签到互动礼=精美礼品体验礼试乘试驾=精美礼品参与游戏营销策略促销政策降礼第二节奏真正意义上的促销手段，通过优惠政策的制定，刺激消费者 的购车欲望。购车礼以经销商当日购车政策为标准首购礼活动当天第一位订购派喜的客户可获得折叠自行车一辆营销策略促销政策降礼第三节奏通过一系列购车好礼回馈，使客户感受到昌河优质的服务，从而增加客户购车的幸福指数，巩固客户的品牌忠诚度。纪念礼与昌河任意一款车型合影留念幸运礼购车客户可参与幸运抽奖活动市场分析营销策略活动规划费用预算活动规划活动概述活动主题：天降八重礼，昌河庆五一 活动场地：4月30日平遥星臻，5月1日太谷大昌活动时间：4月30日5月1日，每天上午9：3011:00活动形式：店头促销活动配合经销售商：山西汇航昌河铃木4s店的平遥星臻，太谷大昌二网 邀约客户：意向客户，保有客户活动规划活动主视觉活动规划活动推进表天降八重礼，昌河庆五一预热期执行期后续期客户邀约场地布置活动执行线索整理后续追踪4.274.294.305.15.25.4活动规划预热期客户邀约邀约话术：短信邀约：尊敬的XX，您好！*昌河经销店将于*月*日开展“天降八重礼，昌河庆五一”主题店头活动！空前的好礼赠送、超值的优惠政策，八重豪礼敬等您的届时光临。详情咨询888888电话邀约：尊敬的XX，您好！我是*昌河经销店的XX，我店将于*月*日开展“天降八重礼，昌河庆五一”主题店头活动！进店即有精美礼品相赠，活动期间将推出单人购车优惠政策以及团购优惠政策，还有各种优厚售后待遇，总共八重豪礼，特邀您届时前来参加！详情咨询888888活动规划执行期活动流程时间内容备注9:009:30布置场地，客户签到相关人员就位，物料就位9:309:35现代舞开场节目，迅速集客9:359:40主持人开场对活动做介绍9:409:55百发百中互动游戏拉近与客户的距离9:5510:00魔术吸引过往人群眼球，进一步集客10:0010:15节油达人专题讲堂由销售经理进行讲解10:1510:25节油知识问答与现场观众互动10:2510:30街舞吸引观众，防止活动后期冷场10:3010:40购车客户统一抽奖当场公布抽奖结果并发放奖品10:4010:45主持人宣布活动结束10:4511:15清理活动现场由工作执行人员完成活动规划执行期场地布置（简图）主视觉展板活动条幅优惠政策展板舞台游戏区讲台派喜福瑞达标靶X展架签到台ENTER洽谈区活动规划执行期客户签到活动正式开始前，到场客户至签到台进行签到，留下线索的客户即可获得个性车贴。活动规划执行期节目演绎以火热的现代舞作为开场，迅速将活动现场气氛推向高潮，引发客户关注，为现场活动聚集一定的人气。现代舞关注度很高的一种节目演绎形式，通过魔术师的精彩表演，进而吸引过往行人的关注，起到进一步集客的作用。魔术活动规划执行期节目演绎活动后期经常会出现客户听、视觉疲惫，为防止现场人气减少，导致更多线索的流失，需要街舞这样观赏性较高的节目维持现场人气。街舞活动规划执行期节目演绎活动规划执行期互动游戏签到客户即可参与百发百中互动游戏，游戏参与者使用吸铁石飞镖射击3米远的标靶，根据总环数评选出的前三名客户可获得油掸子一个。百发百中活动规划执行期互动游戏主持人根据“节油达人专题讲堂”讲解的内容对现场观众提问，答对问题者可获得精美餐盒一个。互动问答活动规划执行期节油达人专题讲堂 讲堂背景：面对居高不下的油 价，我们每一位车主该如何应对。 讲堂目的：使客户了解到节油的重要性，并为现场客户普及节油知识，同时凸显昌河系列车型的节油性能。 讲述内容：与现场所有观众、客户共同分享各种节油办法。活动规划执行期幸运抽奖活动在活动最后，组织购车客户统一抽奖，当场公布抽奖结果，并由工作人员为获奖客户颁发奖品。（设有一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。)在销售顾问的陪同讲解下，为客户全天开设试乘试驾服务，参与试乘试驾的客户可获得精美餐盒一个。活动规划执行期试乘试驾活动规划执行期合影留念现场所有客户都可以选择昌河任意一款车型合影留念，记录一段美好的购车回忆。活动规划后续期线索整理 对活动期间收集的线索信息进行评级整理； 针对不同评级的线索制定针对性跟踪办法； 对未消化的高评级线索再邀约，进行集中收割； 通过短信形式回馈购车客户。短信致谢尊敬的XXX先生/小姐您好，感谢您对昌河品牌系列产品的支持与信任，希望可以通过我们的产品与服务给您带来更多的便利。昌河祝您驾驶愉快、一路坦途。（电话号码）【xxxx昌河4s店】活动规划人员规划人员人数职责备注4s店经理1以领队身份监督活动全过程着职业装，佩戴职务胸卡销售经理1讲解节油知识，接待大客户着职业装，佩戴职务胸卡销售顾问4车型介绍，接待客户着职业装，佩戴职务胸卡活动执行人员3布置清理场地，负责物料、礼品的看管提前60分钟到场，统一着装接待人员2负责客户签到，配合销售顾问接待客户提前60分钟到场，统一着装主持人1负责对活动进行全程主持提前60分钟到场，了解活动内容，着礼服现代舞表演人员5演绎现代舞提前60分钟到场，准备表演道具魔术表演人员1演绎魔术提前60分钟到场，准备表演道具街舞表演人员5演艺街舞提前60分钟到场，准备表演道具活动规划物料设计主视觉展板活动规划物料设计优惠政策大型展板活动规划物料设计活动条幅活动规划物料设计宣传单页活动规划物料设计抽奖箱X展架（促销信息）活动规划物料设计拍照工具活动规划物料设计游戏道具吸铁石飞镖5支标靶1个活动规划物料设计签到礼品：个性车贴活动礼品活动规划物料设计活动礼品游戏礼品百发百中：油掸子知识问答、试乘试驾：精美餐盒活动规划物料设计活动礼品抽奖礼品一等奖：空气加湿器二等奖：车载MP3三等奖：热水壶市场分析营销策略活动规划费用预算费用预算谢谢THANKS恋爱运UP一绪Lets月亭方正！気持今Flying Get！dou都斗豆逗陡抖痘兜读蚪窦篼蔸乧侸兠凟剅吺唗投斣枓梪橷毭氀浢渎渎瞗窬窦脰艔豆读逾郖酘酡钭鋀钭閗闘阧餖饾斗鬦鬪鬬鬭 du读度毒渡堵独肚镀赌睹杜督都犊妒顿蠹笃嘟渎椟牍黩髑芏儥凟剢剫匵厾噣土涂妬嬻宅帾斁晵暏樚枢橐椟殬殰涜渎牍犊独琽瓄皾睾秺窦竺笁笃纛荰蝳螙蠧裻襡襩覩诧読读讟诧豄赌贕醏錖镀锗鑟锗闍阇陼靯韇韣韥顿騳黩 duan段短断端锻缎椴煅簖偳剬塅媏彖断毈瑖碫篅簖缎专腶葮褍踹躖锻鍴 dui对队堆兑敦镦碓怼憝兊兑垖埻塠夺夺対对嵟憞怼捶杸濧濻瀢瀩痽磓祋綐膭薱謉譈譵追鈗锐锐錞鎚镦鐜锐陮队頧鴭 dul乧 dun吨顿蹲墩敦钝盾囤遁不趸沌盹镦礅炖砘伅俊吨墪壿庉忳敦憞撉撴楯橔潡炖犜獤碷腞腯蜳豚踲蹾趸逇遯钝镦鐜顿驐 迗遌遻邑鈋锇锷鑩閜阏阨阸隘頞頟额颚饿餩騀鬲魤魥鳄鰪鳄鴳鵈鹅鵞鹗齃腭齾 青年（）、技术（）、恋爱（）、翡翠（）、読书（）、人（，）、幸福（）、 训读词汇： 青（）、术（）、恋（）、好（）、読（）、人（）、幸（）、 汉字“海”可以读成“”也可以读成“”。“”是它的音读，“”是它的训读。 “史宪巨”等汉字一般只使用它们的一种音读，“贝又咲（）”一般只使用它们的一种训读，但这类汉字较少。日语里的汉字通常都有两三种甚至更多的音训读发音。比如“ ，但也有一些比较特殊。比如“梅雨”，它的发音为“”，不能把每个汉字分别读什么区分开来。我们把这类发音叫做“熟字训”。以下这些也是“熟字训”：田舎（） 时雨（）相扑（写作“相扑”，）土产（） 为替（）红叶（）吹雪（） 足袋（）日和（）蒲公英（）en恩摁蒽嗯奀峎煾饐唔 eng鞥 eo仒 eol乻 eom欕 eos旕 er而二耳儿饵尔贰洱珥鲕鸸佴迩铒侕児儿刵咡唲奶尒尓峏弍弐杒栭栮樲毦洏渪濡尔粫耏聏胹臑荋薾衈袻誀貮贰趰輀輭轜迩铒陑陾隭饵駬髵髶鲕鸸 fa发法罚伐乏筏阀珐垡砝佱傠姂废彂拔拨拨栰橃泛沷泛灋珐疺発发瞂笩罚罸茷蕟藅贬贬醗发鍅阀髪发 fan反饭翻番犯凡帆返泛繁烦贩范樊藩矾钒燔蘩畈蕃蹯梵幡仮伋凢凣勫匥噃墦奿婏嬎嬏嬔忛憣払拚旙幡杋柉棥枫橎氾泛渢滼瀪瀿烦犿璠畨盕矾笲笵范籓籵緐翻羳膰舤舧舩薠蟠蠜袢襎訉贩軓軬轓辺钒鐇颿飜饭飰鱕鷭攵犭 fang放房防纺芳方访仿坊妨肪钫彷邡枋舫鲂仿匚埅堏旊昉昘昞汸淓牥瓬眆眪祊纺蚄访趽钫錺雱髣鲂鰟鳑鴋鶭 fei非飞肥费肺废匪吠沸菲诽啡篚蜚腓扉妃斐狒芾悱镄霏翡榧淝鲱绯痱俷剕厞墢奜婓婔扉廃废怫拂昲暃曊朏杮柹棐橃橨櫠渄濷犻猆琲痱癈砩祓笰绋 非飞肥费肺废匪吠沸菲诽啡篚蜚腓扉妃斐狒芾悱镄霏翡榧淝鲱绯痱俷剕厞墢奜婓婔扉廃废怫拂昲暃曊朏杮柹棐橃橨櫠渄濷犻猆琲痱癈砩祓笰绋绯绋巯胏胐茀茇萉蕜蕟蕡蜰蟦裴裵裶襏诽费镄陫靅靟飞飝餥馡騑騛髴鲱鼣鼥 fen分份芬粉坟奋愤纷忿粪酚焚吩氛汾棼瀵鲼玢偾鼢偾匪喷喷坆坋坟奔奋妢岎帉幩弅愍愤扮拚敃昐朆朌枌梤棻橨歕濆炃燌燓燔獖盼瞓砏秎竕粪纷羒羵翂肦膹葐蒶蕡蚠蚡衯訜豮豶贲贲躮轒鈖錀鐼隫雰颁颁餴饙馚馩魵鱝鳻黂黺鼖 feng风封逢缝蜂丰枫疯冯奉讽凤峰锋烽砜俸酆葑沣唪仹偑僼凨凬凮埄堸夆妦寷峯崶捀捧摓桻枫檒沨泛浲渢湗溄漨沣炐焨煈熢犎猦琒甮疯盽碸篈綘缝肨舽艂莑蘕蘴蚌覂讽豊丰賵赗逄鄷锋鎽鏠靊风飌冯鳯凤鴌鹏鹏麷覅