合作计划书模板

合作计划书模板计划书模板合作项目合作计划书模板商业合作计划书模板篇一:合作方案计划书模板下载合作计划书项目模板四平市铁东区年产2万辆全承载厢式半挂车项目1. 项目简介1.1项目背景1.1.1产品简介（概括性描述产品）“三维空间绗架结构全承载厢式半挂车”生产技术为专利技术（专利号:zl20013215），该专利技术采用全承载式结构方案，有效地解决了追求轻量化而造成的成本高和强度下降的一系列问题，为我国专用车厢式类系列产品更新换代提供了强有力的技术保障。1.2.2 市场前景（国内外市场现状）在西方发达国家中，专用汽车市场开发比较成熟，专用汽车占普通载货汽车的比例在70%以上，产品涉及到国民经济各个环节，产品满足用户个性化程度较高，产品特性明显。但是，国内专用汽车市场开发较为缓慢，市场细分程度不够，专用汽车占普通载货汽车比例在40%左右，产品雷同性大，满足用户个性化要求差，尤其是货运厢1车方面，在功能、节能及环保方面需要改进。（市场需求情况）据专家预测，“十一五”期间，我国专用汽车产品将达到6000个品种，年产量90万辆，占当年载货车产量的65%。到2020年我国专用汽车技术水平将达到欧美日发达国家先进水平，成为世界专用汽车产品出口大国。国内外市场需求量较大，预计国内需要厢式半挂车200万辆，出口前景也十分广阔。（市场细分情况）国内市场:重点是东北、内蒙，然后扩展至长江以北地区。海外市场:重点是俄罗斯，然后扩展至东南亚、非洲和中东地区。销售对象:主机厂配套占总产量的25%左右;经销商代理占总产量的35%左右;军品配套占总产量的15%;自销占总产量的13%;出口占总产量的12%。（同业市场竞争情况，包括成本、价格等）目前，我国生产同类产品的企业有2户，其产品销售价格分别为15万元及16万元。1.2.3 技术分析（技术来源、特点及技术取得的方式等）主要是车架部分采用专利技术，即“三维空间绗架结构全承载厢式半挂车”生产技术，该技术充分利用金属材料抗拉的力学特性远远大于抗弯的力学特性，取消了大型工字钢和槽钢组成的车架，而是把整车荷载以轴向力的形式分配给绗架的每个杆件，从而2显著提高了车身刚度，在车辆满载运行时看不出有弹性变形，彻底解决了焊口开裂和铆钉松动脱落的弊病，确保厢体的密封性。该结构使车身自重较传统半挂车自重减轻40,50,，油耗降低20,25,。专利技术通过购买的方式取得。1.1.4项目建设的有利条件及必要性1、有利条件（1）政策条件（国家及省市的相关政策，项目所在地能提供的优惠政策）国民经济和社会发展“十一五”规划中，明确将汽车制造业作为我国国民经济五大支柱产业之一;交通部关于道路运输业结构调整的若干意见提出，要加快厢式载货汽车的发展，坚持以发展为主题，以优化运力结构为重点，加强宏观调控，规范市场，强化市场监督，推进厢式载货汽车的发展;争取到2010年基本形成道路货运市场以厢式化运输为特征的安全、优质、高效的新局面;道路运输业发展纲要把发展厢式货车加快普通敞篷货车的厢式化作为重点发展对象;在当前金融危机的的形势下，国家把汽车和物流业列入“十大振兴产业”扶持的行列中，特别强调发展具有自主知识产权的先进适用技术和轻量化产品，国家将在税收政策上给予支持。吉林省出台了支持专用车发展的相关政策，积极促进产业发展。项目所在的四平市铁东区实行“一事一议”的投资促进政策。(2) 相关技术优势3本项目采用“三维空间桁架结构全承载式车身”专利生产技术，该技术推出的全承载式结构设计，取代了挂车以往采用的大型工字钢和槽钢的结构，在确保承载能力的前提下，有效降低车辆自重10%以上，可降低油耗，车身强度高，刚度大，承载能力强。(3) 人才、市场份额优势一汽四平专用汽车有限公司是老国企，是专业生产各类专用汽车的企业，至今已有40多年历史。在40多年的生产历史中积累了大量的生产经验，拥有一定数量的先进生产设备，储备了一批技术人才。目前，公司生产各类专用汽车品种近200余个，是我国老字号专用汽车生产企业的龙头老大，多次获得国家、省、市的多次奖励，其中，半挂车系列产品被评为“中国名牌产品”和“中华精品”，并被中国消费者协会评为用户信得过国产车“金奖”和“银奖”，企业被国家授予“中国明星企业”、“质量管理奖企业”和“用户满意企业”等荣誉称号，具有稳定的市场客户。(4) 现有生产条件(包括原材料来源、目前已经具备的生产建设条件等)现有设施可为本项目建设服务，节省投资。本次改造在现有厂区内实施，公司占地18.6万平方米，有改造扩建的余地，建设成本较低。4(5) 上下游产品情况本产品采用一汽集团生产的中型车底盘。(6) 区位优势（包括基础设施、物流、资源条件等）厂区位于四平市区东部，厂址周边公用设施齐全，具有“六通一平”（六通即供电、供水、排水、供热、电信、道路，一平即厂区平整）基础设施条件，良好的外部配套设施为项目建设提供了坚实的基础，并节省建设投资。厂区所在地交通便利，生产所需的资源条件比较完备。1.2项目建设内容及规模1.2.1 产品方案及规模（产品的具体设计纲领）1、半挂车厢式车，年生产规模为15000辆;2、普通厢式车，年生产规模为5000辆。实际生产时，可根据生产需求随时调整产品方案，具体产品如下:（1）挂车系列:干式、保温、冷藏厢式半挂车等系列产品;（2）厢式系列:干式、保温、冷藏厢式车等系列产品;（3） 扩展产品:特种系列车辆运输车、多用途方舱（军民用），特别是适应军队未来需要的指挥车和宿营车军用系列产品。产品规格:9.6m以下干式、保温、冷藏厢式系列产品;6m以上干式、保温、冷藏厢式全挂和半挂系列产品。另外，随着本项目实施，建设单位还将继续进行特种专用5车产品的研发与生产。1.2.2建设内容（土地占用情况、建筑面积、厂房建设及设备购置情况等）1、新建及改建建筑总面积为21138m2新购设备580台（套）;2、利用现有建筑面积42236m2,利用现有设备128台（套）1.3经济效益及社会效益预测3.3.1 主要经济效益预测指标（详见表1）表1:主要经济效益预测指标一览表说明:表中“万元”均为人民币本项目效益偏好的主要原因是厂内现有部分设施作为沉没成本未计入项目内所至。3.3.2 社会效益分析（技术领先、节能减排、就业安置、可持续发展等方面的社会效益）在能源危机和环境污染的时下，汽车作为人民生活和经济建设所必须的交通工具，又是能源危机和环境污染的最大源头，节能减排及环境保护必然成为汽车设计和汽车制造的追求目标。2008年国家实施了燃油税征收，对于运输车辆的轻量化起到了极大的促进作用，许多厢式类车辆上广泛采用轻量化的复合材料，挂车承载构件采用高强度钢。但这些措施都极大地增加了车辆成本，一定程度上影响了用户的经济效益。而本项目推出的全承载式结构设计，不仅具有节能效果，同时具有较好的环保效果，该技术对半挂车车身结构的重大变革，在给用户带来可观经济效益的同时，在节能减排及环境保护方6面也会带来良好的社会效益。1.4 项目总投资及资金筹措1.4.1项目总投资（详见表2）表2:项目总投资汇总一览表单位:万元说明:表中“万元”均为人民币1.4.2资金筹措（详见表3）表3:资金筹措一览表单位:万元说明:表中“万元”均为人民币1.5 项目合作方式（指合资、合作、独资等）合资，其他方式可面谈。1.6 需外方投资方式（指资金、技术、设备等，以及投资比例）资金，外方投资占49%，其它方式可面谈。1.7项目建设地点四平市铁东区烟厂路2659号，厂区占地面积18.6万平方米。1.8项目进展情况项目已经立项，计划2011年9月动工，于2013年10月竣工投产。2. 合作方简介企业（合作方为企业时的内容）:2.1基本情况项目承办单位名称:四平专用汽车有限公司篇二:商业合作计划书模板商业计划书保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向7的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字:接收日期:年月日商业计划书项目名称:项目单位:地址:电话:传真:电子邮件:联系人:,公司名称,日期,目录执行概要第一部分公司基本情况第二部分公司管理层第三部分产品/服务第四部分研究与开发8第五部分行业及市场情况第六部分营销策略第七部分产品制造第八部分管理第九部分融资说明第十部分财务计划第十一部分风险控制第十二部分项目实施进度第十三部分其他企业应备资料清单,具体内容参考,执行概要（执行概要尽量控制在23页纸内完成。）1. 公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、传真、联系人。）2. 主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位、毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。3. 产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）4. 研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今9后投入计划，对研发人员的激励机制。）5. 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）6. 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）7. 产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）8. 管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）9. 融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）10. 财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）11. 风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）第一部分公司基本情况公司基本情况:公司名称:成立时间:注册资本:实际到位资本:其中现金到位:无形资产占股份比例:%10注册地点:公司性质为:（请填写公司性质，如:有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成分比例和外资比例）公司沿革:（说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因）目前公司主要股东情况:（列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表）股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话甲方乙方目前公司内部部门设置情况:（以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况）公司曾经经营过的也无有、。公司目前经营的业务为、。目前主营业务为。公司目前职工情况:（最好列表说明，如下表）（高级职称）人数比例人数比例人数比例人数比例管理人员生产工人11公司经营财务历史:（列表说明）项目本年度第1年第2年第3年销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产负债率净资产收益率公司近期及未来35年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等）。公司近期及未来35年的发展方向、发展战略。第二部分公司管理层董事会成员名单:序号职务姓名工作单位学历或职称联系电话篇三:xx银行合作活动计划书模版国泰君安证券与xx银行合作方案模版xx银行合肥市各支行地址（合作之前一定要知晓xx银行在合肥的分布，以免重复区域放置太多人员，造成资源浪费）:1.2.123.4.5.6.合作的劣势:1.2.3.合作的优势:1.2.3.（注明优势和劣势可以帮助我们更清楚的了解此次活动的成功机率）合作目的:借助国泰君安和xx银行的品牌，发掘各自公司的中高端客户对理财和投资方面的兴趣，篇二:项目合作计划书（例文）重组湖北zz密封条有限责任公司项目合13作计划书年月日目录1 项目背皇景31.1 合作双方的基本情况31.2 合作双方优势互补31.3 行业背景和政策背皇景42 我国汽车工业现状与发展5142.1 中国汽车工业现状52.2 中国汽车消费市场前皇景82.3 东风汽车公司现状及发展规划 83 我国汽车密封条市场现状及预测103.1 我国汽车密封条生产企业概况103.2 现代汽车用材的特点123.3 汽车密封条的发展趋势及预测123.4 产品方案及远期规划134 国内外密封条材料现状及发展趋势144.1 国内外汽车橡胶配件主要材料的应用现15状144.2 汽车密封件材料的发展趋势 155国内EPDM勺发展概况194.2 国内主要原材料发展概况194.3 EPDM的货源及价格216技术工艺及设备选型231 .1生产工艺流程232 .2设备选型及引进技术水平247 环境保护27#8 经营管理288.1 组织机构与劳动定员289 投资估309.1 编制依据309.2 投资估309.3 新增资金估3010 财务分析3210.1 公司产品销售预测3210.2 成本与费用预测3210.3 财务指标分析3410.4 不确定性分析3510.5 分析结论3611 竞争分析3711.1 竞争优势3711.2 竞争劣势#371 项目背景本着平等互利、优势互补、抓住机遇、共同发展的方针，湖北xx汽车附件集团有限公司和yy卷烟厂认真协商，达成密封条项目合作意向:重组湖北ZZ汽车密封条有限公司，在cc经济开发区科技园区建立湖北zz密封条有限公司的密封条生产基地，为神龙轿车配套生产密封条产品。现对拟建项目进行分析论证。1.1 合作双方的基本情况湖北xx汽车附件集团有限公司是湖北省汽车集团公司骨干企业，东风汽车集团成员企业，产品为重、中、轻型卡车及轿车配套。湖北xx汽车附件集团有限公司通过了QS900C#系的认证，并在2001年获东风公司“优秀供应商”称号。湖北zz汽车密封条有限公司是湖北xx汽车附件集团有限公司的子公司，是一家与神龙公司同步建设并主要为东风、神龙系列汽车配套生产密封条的中美合资企业，配套产品覆盖重型车、轻型车、微型车以及轿车市场。主要生产设备从意大利塞雅公司引进，具有国际二十世纪80年代技术装备水平。通过近10年的吸收消化，实现了备品备件的国产化，并形成了自主知识产权体系。yy卷烟厂位于湖北省十堰市，资产总额近3亿元，现有职工574人。自建厂以来，烟厂从立足卷烟主业，逐步向卷烟、19复烤、印刷、贸易、运输、建筑、服务多业并举的产业结构扩展，初步成为一业为主、多元经济并存的地方骨干企业。在经济转型过程中，yy烟厂利用自身资金优势和紧贴东风公司生产基地的地理优势，围绕十堰市汽车支柱产业并紧紧把握东风公司与日产全面合资带来的机遇，积极进入汽车零部件制造业，寻求低风险、高增长、高回报的投资项目来支持企业的可持续发展。湖北zz曾经是东风公司汽车密封条的独家供应商，但随着东风公司近年来重型车、轻型车产量逐年递增，而自身生产能力增加不大，致使市场不断被山东武城、江苏淮阴和贵州红阳等同类厂商侵蚀。湖北zz正处于有订单但生产能力不足的境况，虽然占尽天时、地利、人和的优势，但对东风重型车、神龙轿车、东风轻型车的配套量只分别占目标市场的40%、50%和15%。同时，东风公司和日产公司的全面合作，迫使密封条配套企业必须实施同步技术改造，丰富产品种类。但公司现有主要生产设备、技术均是二十世纪80年代中期、90年代中期从国外引进，技术装备、工艺水平属于国外80年代水平，虽与国内同类厂家相比具有一定优势，但很难满足各种新车型的需要，特别是中高档轿车的需要。在这样的情况下公司急需增加资金投入，用于扩大规模、20技术更新和产品升级，但公司原有股东追加投资的可能性不大，而仅仅依靠自身的积累，实现滚动发展，速度太慢，极有可能会丧失发展的先机。因此，湖北zz公司积极寻求外部资金合作以提高生产能力，增强潜在的竞争力，从产品质量、品种及生产规模等方面切合东风公司及其他厂家的汽车产业发展需要。作为另一合作方yy卷烟厂，拥有富裕资金并寻求产业转型，拟进入汽车密封条行业。但存在以下障碍:(1)密封条的技术含量高，从配方、模具设计到工艺控制很难在短期掌握，短期内不可能确立成本技术优势;(2)质量体系的建设和论证，产品开发的试装到复验合格的周期较长，如果不能取得质量体系认证，产品很难进入市场;(3)主机厂和配套协作厂战略伙伴关系日益紧密，新进入者缺乏竞争优势;(4)引进设备和技术的消化吸收需要很长时间，原材料不能国产化，必然导致密封条的成本居高。因此，yy卷烟厂积极寻找一家有技术力量、有供货渠道等的密封条生产企业合作，实现优势互补的双赢发展。由此可见，本项目的合作真正实现了双方资源共享、优势互补的战略需求。1.3行业背景和政策背景密封条行业作为汽车制造业和基础材料工业之间的零部21件制造产业,属于中场产业，中场产业在产业链上是制造业的核心和带动性的产业。中场产业能够提供优质、价廉的零部件，降低汽车的生产成本，提高汽车整车的质量。选用轻质材料，采用先进的制造技术，获得质轻、优质、价廉的汽车零部件，是汽车轻量化的重要途径。国家计委和科技部共同发布的当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2001年度）中确定了当前优先发展的141个高技术产业化重点领域，其中涉及到高性能密封材料及制品。国家经贸委发布的汽车工业“十五”规划中明确了汽车零部件工业导向:国家鼓励优强零部件企业自主发展，不断增强竞争能力;鼓励多种经济成分共同参与发展汽车零部件，引导地方、部门、外商和民间资金积极投向零部件产业;鼓励和支持有条件的零部件企业积极开发适应主机发展要求的新产品;鼓励整车企业采取“等效替代”方式实现零部件配套;整车企业在开发新产品初期要吸纳主要零部件配套企业共同参与;对为多种车型配套，面向两个市场的汽车零部件项目继续给予财政贴息的支持;引导、支持以零部件优强企业为主体，实现多种形式的兼并、联合和重组，形成汽车零部件工业的中坚力量;引导中小零部件企业向专业化方向发展，发挥规模效益。总之，本项目的提出是在大、中、小三个背景下产生的。大背景:中国汽车市场的日益升温和汽车配件向高质量、轻23质、环保的转变趋势，为汽车配件产业开辟了广阔的前景;中背景:东风、日产的全面合作为汽车密封条产品开拓了广阔的市场，拟建项目的根本出发点就是抓住东风、日产合资带来汽车密封条需求量剧增的契机，跟上主机厂的发展趋势和需要，跟上世界橡胶、塑料密封条技术水平的发展需要;小背景:湖北zz公司有市场、有技术，yy烟厂有资金，通过资源整合，可发挥zz公司的配方、模具开发专长，增大规模效应，巩固和发展市场，实现共同发展。2我国汽车工业现状与发展2.1中国汽车工业现状“九五”期间，我国汽车工业发展较快，已形成280万-300万辆的年生产能力（其中轿车135万辆）。国内汽车销售量由1995年的146万辆发展到2000年的208.8万辆，年平均增长率为12.5%。1999年，国内14家企业集团年总产量166.4万辆，占全国汽车总产量的90.9%，其中中国第一汽车集团公司、东风汽车公司和上海汽车工业（集团）总公司3家大型企业集团的年产量占全国汽车总产量的44%。2000年汽车工业产销情况见表1。表12000年汽车工业产销情况单位:辆70.00%60.00%40.00%50.00%30.00%20.00%2310.00%0.00%1991199219931994199519961997199819992000图11991-2000年我国汽车类型结构变化情况由于汽车工业产业政策的贯彻以及市场的导向，我国汽车产品结构得到进一步调整，轿车、客车和载货车的年产量之比从1995年的22.40:27.91:49.69变为1999年的30.89:27.79:41.32，各类车型品种结构基本能满足国内汽车市场需求。1991-2000年我国汽车类型结构变化情况见图1。1997年以后,在国家连续几年加大投资、实行积极的财政政策等一系列宏观调控措施的带动下,重卡市场呈逐年走高态势,并进入全面发展时期,全局性增长成为目前重卡市场的显篇三:商业合作计划书范本商业合作计划书范本目录一.公司基本信息服装设计制作，批发零售，市场推广二.公司业务概要1(公司业务定位:批发零售2(组织结构:总经理人力资源全国招商销售经理区域经理财务经理会计24出纳3(预计的2010年度销售收入目标和构成:目标:2亿全国招商:40位每个分销商年销售500万4(能力说明其本身已经家喻户晓，深受爱戴，加上强大的广告效应(不用宣传已经就是广告)，已经强大的团队支持，开发设计执行能力，必定在短期内成功。5(本公司为客户提供的服务内容有:职场服饰，校园服饰，儿童服饰，时尚服饰6(目标市场分析中低档服饰适合大众消费群体，购买力强，市场前景看好7(配备人员三.销售机会和行动四.销售目标一.公司基本信息公司全称:公司法人代表:地址:邮编:网址:业务联系人:职务:EMAIL:传真：技术联系人:职务:25EMAIL:传真：二.公司业务概要1(公司业务定位:2(组织结构:3(预计的2004年度销售收入目标和构成:4(能力说明本公司和其他公司相比，所具有的比较优势:手机:电话:手机:电话:1)行业:2) 地域 :3) 客户资源:4) 业务专长:5) 政府资源:5(本公司为客户提供的服务内容有1)2)3)6(目标市场分析本公司的目标市场是:进入目标市场的手段6)7)268)目前所处的市场位置,面向目标市场，下一步计划做些什么9)10)7(配备人员业务人员和技术人员的组成情况:销售人员技术人员其他人员计划参加认证技术培训的技术人员是#)13)计划负责业务合作的销售人员是:三.销售机会和行动1(针对产品的市场销售策略和行动方案:在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成CenGRP产品。具体选择如下的项目和内容是:14)15)16)在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是:2717)19)在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是:20)21)22)或者是除上述三种以外的其它的行动计划:23) 针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案:在现有项目中，选择部分项目，推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是:25)在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是:26)27)28)在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会28方式推动销售。具体安排如下的研2923)