伟业顾问公司研究报告

伟业顾问公司研究报告 第 1 页投资顾问专业、态度，铸就顾问品质目录 CONTENT 伟业顾问历经时间打磨的品牌服务体系中国最优秀的房地产全程服务商项目展示伟业操作案例与个案分析第 2 页历程伟业17年的发展足迹与成就品牌价值 11.92亿2010年 荣获“2009年中国房地产策划代理百强TOP10” 称号，连续六年蝉联华北区第一2009年 全年代理额达280亿元；伟业国际度假地产营销中心在京成立，开辟了异地地产项目代理销售的新模式2008年 全年代理额达150亿元，相继成立贵阳、绍兴、海南分公司，全国布局开始2007年 相继成立沈阳、大连、武汉、济南、青岛分公司，华北区域布局形成2006年 天津公司成立，由城市型公司向区域型公司的战略起步2004年 商业公司成立，形成五大业务体系，确立了房地产综合服务商的定位2000年 我爱我家成立，正式进军二手房市场1998年 成立投资顾问公司，为综合服务体系的建立迈出了关键的一步1996年 各类型物业销售代理的全面开展，首度荣登京城房地产销售代理额榜首1994年 于北京注册成立伟业北京公司第 3 页60个城市13家分公司历程伟业17年的发展足迹与成就北京天津沈阳大连上海武汉贵阳成都苏州青岛长沙杭州全国发展立足华北三亚乌鲁木齐吉林包头鄂尔多斯昆明重庆郑州石家庄哈尔滨北海南昌呼和浩特太原西安绍兴济南烟台唐山第 4 页单位：亿元历程伟业17年的发展足迹与成就十七年，我们经历了房地产市场的不断波动，不论是疯狂的2007年，低迷的2008年，还是波动的2009年，我们均保持了稳定的业绩增长率，并连续多年排名第一。累计销售额达1300亿第 5 页目录 CONTENT 投资顾问专业、态度，铸就顾问品质伟业顾问历经时间打磨的品牌服务体系中国最优秀的房地产全程服务商项目展示伟业操作案例与个案分析第 6 页企业愿景致 力 于 打 造 完 善 的 专 业 综 合 服 务 体 系以 多 元 化 服 务 项 目 为 基 础灵 活 采 用 全 方 位 联 动 服 务 模 式全力为客户提升项目核心价值及市场竞争力第 7 页业务范围伟业提供的服务范围伟业致力向客户提供完善的全流程服务体系伟业愿景：中国最优秀的房地产综合服务商投资顾问城市区域规划 企业战略 可行性研究 定位策划 概念设计 发展战略 经济测算市场调研产品包装顾问销售执行顾问营销策划销售代理营销代理商业空间规划商业营销策划招商顾问及代理商业管理顾问商业运营管理商业定位研究商业管理项目买卖权益融资投资咨询基金管理金融创新房地产金融租赁转租买卖咨询买卖中介推介推广质押融资中介服务第 8 页公司架构科学服务系统基础l伟业通过平台化专业管理保证项目服务品质伟业我爱我家集团伟业研究院运营管理中心伟业财务中心市场发展中心房地产金融中心人力资源中心伟业北京公司X项目组（北京）营销策划中心伟业控股公司我爱我家控股第 9 页公司架构房地产综合服务商伟业我爱我家集团运营管理中心财务管理中心市场发展中心大客户项目组人力资源中心营销策划中心伟业控股公司我爱我家控股综合管理部财务管理部门店管理部高端住宅部门店 1门店 2门店 N投资顾问公司商业管理公司营销代理公司资产管理公司北京公司天津公司沈阳公司大连公司青岛公司武汉公司绍兴公司贵阳公司第 10 页投资顾问专业、态度，铸就顾问品质伟业顾问历经时间打磨的品牌服务体系中国最优秀的房地产全程服务商项目展示伟业操作案例与个案分析目录 CONTENT 第 11 页公司架构投资顾问服务范围城市区域规划City and Regional Planning伟业投资顾问公司Real Estate Consulting企业战略Enterprise Strategy可行性研究Feasibility Analysis定位策划Market Positioning 概念设计Conceptual Design经济测算Economic Analysis发展战略Development and Growth Strategy19982011专业、态度，铸就顾问品质第 12 页顾问专业价值Professional Value 产品保障在房地产领域，为政府、开发企业、金融机构提供基于市场、创造客户价值、降低试错成本、客观独立的咨询服务。行业专家最具销售力的顾问【建筑策划中心】，为行业内技术领先的建筑顾问团队。参与项目各个方案阶段的工作。聘请众多在政府、开发商及建筑领域服务几十年的专家顾问，为项目提供技术支持。服务于企业层面以客户目标为核心从市场角度出发解决商业问题为客户挖掘整体价值第 13 页顾问专业价值业务核心团队 投资顾问公司 核心团队戴嘉宁 先生投资顾问公司总经理投资顾问公司常务副总经理牛力 先生张颐 女士投资顾问公司董事长于光 女士投资顾问公司技术顾问陈洪霞 女士投资顾问公司项目总监张凡毅 先生投资顾问公司项目总监吴聆 女士投资顾问公司项目总监项目部建筑策划中心投资顾问公司项目总监安莉 女士项目专家组郑洁 女士投资顾问公司总经理助理陆天 先生投资顾问公司项目总监邓丽 女士投资顾问公司建筑策划中心 主任丁元 先生投资顾问公司商业部 执行总经理商业不动产事业部李懿 女士投资顾问公司项目总监苍锐 先生投资顾问公司项目总监韩小慧 女士投资顾问公司市场部 总监市场发展部丁立昂 先生投资顾问公司知识管理中心 总监知识管理中心第 14 页唯一拥有独立的建筑策划中心的顾问公司，专业的建筑师团队，为地产顾问提供专业产品技术支持，使顾问工作更加严谨、务实，保证项目的实操性。伟业顾问【建筑策划中心】，为行业内技术领先的建筑顾问团队。研究中心拥有十余位专业建筑设计人员，均招聘与国内名校和海外名校，范围集中在清华、天大、同济的建筑、城市规划专业的人才，为顾问项目库设计阶段的工作提供充沛的技术支持。参与环节专题研究 概念规划方案 控规方案 修建性祥规方案 总规方案 单体设计方案 景观园林设计方案 小户型设计专题研究 中式建筑专题研究 山地别墅专题 办公建筑设计分析 北京限价房设计 居住区景观中水应用专题研究 高层景观豪宅产品亮点 酒店式公寓产品解构 豪宅解析 90平米以下小户型解析 多层舒适住宅产品亮点 湿地公园研究顾问专业价值产品保障工作内容产品定位规划设计建议设计任务书设计跟进服务 第 15 页专家姓名顾问内容专家简介庄惟敏现代建筑设计清华大学建筑设计院院长、总设计师。国家一级注册建筑师、一级注册咨询师(工程类)2003获英国皇家建筑师协会“多样的城市”（RIBADiveseCityCompitioninBeijingChina2004)设计竞赛大奖。清华大学专家公寓，获全国城市住宅设计研究网第八届城镇住宅和住宅小区优秀工程设计一等奖。乔波冰雪世界滑雪馆，获2004年首都建筑艺术创作优秀设计二等奖；中国美术馆改造装修工程，获2004年全国建筑工程（公共建筑）装饰奖、2005年教育部优秀工程勘察设计一等奖（公建类）吕 舟文化保护研究建筑规划研究现任清华大学建筑学院副院长，建筑学院学术委员会委员，博士生导师，中国紫禁城学会副理事长，中国建筑学会建筑史学分会理事、学术委员，中国古迹遗址保护协会（ICOMOS-CHINA）副主席，国际文化财产保护及修复中心（ICCROM）理事，国家一级注册建筑师。从事建筑历史教学和文化遗产保护研究；参加国家重要文化遗产保护规划、保护设计各方面的工作；作为ICOMOS专家进行世界遗产申报项目的审查等工作。发表论文有中国文化遗产保护法律制度、中国文化遗产保护体系、世界遗产保护与全球治理、面向新世纪的中国文化遗产保护、保罗.波多盖希和他的自然形态建筑、从雷峰塔谈文物建筑复原问题、中国当代建筑思潮、意大利建筑的多样性、历史环境的保护问题等。吴良镛 城市规划设计城市建筑规划人居环境研究清华大学建筑与城市研究所所长， 清华大学人居环境研究中心主任教授，博士生导师 中国科学院院士，中国工程院院士 国家一级注册建筑师，国家注册城市规划师 美国建筑师学会荣誉资深会员，日本建筑学会荣誉会员，英国皇家建筑师学会荣誉资深会员，俄罗斯建筑科学院外籍院士，法国建筑科学院院士，保加利亚国际建筑学院院士-规划建筑设计专家顾问专业价值行业专家第 16 页专家姓名顾问内容专家简介胡洁景观规划设计北京清华城市规划设计研究院景观园林规划设计研究所所长，总景观师主要成果：北京奥林匹克森林公园景观规划设计中标方案 项目主持2008年北京奥林匹克公园总体规划设计方案国际招标第一名 专项负责人2008年北京奥运会五棵松体育文化中心总体规划设计方案国际招标二等奖 专项负责人加利佛尼亚州LEGOLAND公园景观设计 专项负责人伊利诺大学植物园设计 专项负责人张杰城市规划设计现任清华大学建筑学院住宅与社区研究所所长，博士生导师。中国城市规划学会城市设计学术委员会委员、中国城市规划学会历史文化明城学术委员会委员、北京市城市规划学会理事、北京城市设计与古都风貌保护规划学术委员会委员、城市规划、住区、城市环境设计编委会委员。国家一级注册建筑师。边兰春建筑规划设计清华大学建筑学院教授、党委书记业祖润文化保护研究住宅建筑设计北京建筑工程学院教授研究方向为公共建筑设计、城市设计、民居文化研究、历史街区保护与发展研究、风景区规划与风景建筑设计研究。科研项目：国家自然科学基础资助项目传统聚落空间环境结构研究、国家十五计划攻关课题住宅及其环境、前门历史街区保护研究、北京川底下古村保护与利用研究、焦庄户古村保护与地道站纪念馆设计等。在研项目：历史街区保护与更新研究、前门地区保护与更新设计、鲜鱼口街区设计、前门大街城市设计、北京民居研究、河南省社旗历史名镇商业街区设计、河北省临城县歧山湖风景区规划与建筑设计、湖滨产业园区规划与建筑设计、博物馆设计。发表论文：保护、更新、延续北京前门地区保护更新规划探析、传统空间聚落结构研究、传统民居文化对现代居住建筑创作启示等。-规划建筑设计专家顾问专业价值行业专家第 17 页-城市规划专家顾问专业价值行业专家专家姓名顾问内容专家简介王景慧文化保护研究中国城市规划设计研究院顾问总规划师中国城市规划学会历史文化名城规划学术委员会主任全国历史文化名城保护专家委员会委员兼秘书长，中国城市规划学会历史文化名城规划学术委员会主任，同济大学兼职教授1981年-1998年，建设部城市规划司，历任副处长、处长、副司长。1998年2001.8，中国城市规划设计研究院总规划师。2001.8-至今，中国城市规划设计研究院顾问总规划师张兵城市规划设计中国城市规划设计研究院教授级高级规划师，城市规划理论与历史文化名城研究所副所长。1995年获得同济大学城市规划专业博士学位， 1992年以来，在国内核心刊物上发表论文40篇，独立出版论著1册，合作参与论著2册。论文曾获得中国城市规划学会主持的第三届、第四届全国论文竞赛二等奖。合作主持的广州城市总体发展概念规划、江阴城市总体发展概念规划等项目2003年获得建设部优秀城市规划设计二等奖、三等奖杜立群城市规划设计政府政策方向北京市城市规划设计院副院长北京市城市规划设计研究院 总规划师、教授级高级工程师2005年主持制订北京居住区公共服务设施规划设计指标，该指标已经北京市人民政府批准，北京市规划委员会发通知执行王引城市规划控制政府政策方向北京市规划设计院总规划师2005年主持制订北京居住区公共服务设施规划设计指标，该指标已经北京市人民政府批准，北京市规划委员会发通知执行。第 18 页-政府方面专家顾问专业价值行业专家专家姓名顾问内容专家简介杨燕敏土地政策市场分析现任北京市土地协会常务副理事长，北京市土地整理储备中心顾问，北京仲裁委员会仲裁员。首都经贸大学城管系兼职教授。曾任房屋土地管理局总工程师，北京房地产管理局副局长，北京国土资源和房屋管理局副局长。王世仁文化保护研究国家历史文化名城保护专家委员会委员、首都规划建设委员会专家组成员、北京市文物古迹保护委员会委员原北京市古代建筑研究所所长、研究员、国家一级注册建筑师、国家文物保护勘察设计师、俄罗斯建筑遗产科学院外籍院士。古建筑专家，国家历史文化名城保护专家委员会委员，是北京市“10人专家小组”（即“北京旧城风貌保护与危房改造专家顾问组”）中的一员，被看作一个重量级的古建文物保护专家。阮仪三历史文化古城保护现任建设部同济大学国家历史文化名城研究中心主任，同济大学建筑城规学院教授、博士生导师；中国历史文化名城保护专家委员会委员。上个世纪80年代以来，努力促成平遥、周庄、丽江等众多古城古镇的保护，因而享有“古城卫士”、“古城保护神”等美誉。曾获联合国教科文组织遗产保护委员会颁发的2003年亚太地区文化遗产保护杰出成就奖。主要著作有护城纪实护城踪录江南古镇历史文化名城保护理论与规划等。第 19 页顾问专业价值服务流程第一步: 工作目标与服务内容沟通第三步: 核心思路研究工作第五步: 方案跟进第四步: 完成方案第二步: 基础市调研究工作第 20 页顾问专业价值服务流程初步接洽第一步: 工作目标与服务内容沟通服务方向确定提交服务方案深入沟通需求确认服务内容及方式签订服务合同专案团队成立第二步: 基础市调研究工作内部讨论 确定技术思路动脑会论证项目技术思路撰写市调报告提交并汇报制定市场调研计划调整调研计划市场调查调整调研内容报告完成伟业内部评审报告修改第 21 页第三步: 核心思路研究第四步:方案确定顾问专业价值服务流程内部讨论解决方案相关案例研究编制报告核心成果报告修改报告核心结论完成更新及修正伟业内部评审报告核心成果汇报内部讨论方案调整思路报告终稿编制报告终稿完成终稿内部评审报告终稿汇报报告终稿提交客户支付尾款第五步:方案跟进定期市场研究报告阶段产品策略方案调整与设计院沟通，对各次设计方案提出针对性意见和调整建议根据设计需要，进行专题研究其他配合开发商推进项目设计的产品策略服务第 22 页目录 CONTENT 投资顾问专业、态度，铸就顾问品质伟业顾问历经时间打磨的品牌服务体系中国最优秀的房地产全程服务商项目展示伟业操作案例与个案分析第 23 页物业类别规划建面开发商项目特征服务内容服务时间休闲度假村/别墅类产品100平方公里崇礼县密苑旅游度假咨询有限公司2009年6月12月京北主题休闲度假区域开发项目项目基础信息项目考察并借鉴国内外成功度假村案例，提出“全时度假”的新概念，同时提出多种类型的房地产开发，实现销售及持有并行开发的策略。项目操盘借鉴：伟业顾问利用多方资源对滑雪、高尔夫、休闲度假爱好者进行需求调研，深入了解其休闲特征及置业需求，对休闲与地产结合的房地产开发进行了全面研究。ab崇礼密苑项目【河北崇礼】张家口北京操作案例度假地产区域开发整体发展定位、区域整体规划、区域运营及开发策略、及产品建议等第 24 页物业类别规划面积开发商项目特征服务内容服务时间区域开发3600亩云南官城投资有限公司整体发展定位、区域整体规划、区域运营及开发策略、区域规划建议等顾问服务2007年7月至2008年中央休闲区中慢生活小镇项目基础信息伟业顾问通过对城市发展、产业研究、房地产研究及国际国内案例等深入研究，为项目提供整体定位、区域运营、开发策略、产品建议等服务服务，将项目打造成为昆明中央休闲区（CED）中以生命修复基地（涵盖健康KURHAUS、湿地公园、居住等多业态）为核心主题的慢生活小镇。项目操盘借鉴：a官城阳宗海项目【昆明】操作案例度假地产区域开发第 25 页物业类别规划面积开发商项目特征服务内容服务时间区域开发127万平方米大连圣岛房地产开发有限公司大盘发展战略、前期市场定位、产品定位、及营销顾问服务2005年至2007年城市扩张及休闲产业升级为依托的区域复合开发项目项目基础信息伟业顾问通过对大连房地产市场及旅游休闲产业的详细调研和综合分析论证，为项目提供了区域发展定位、大盘发展战略和整体发展理念建议的顾问服务，并针对首开区制定了详细的开发策略和产品建议，为区域后期发展阐明了方向。项目操盘借鉴：a岛项目【大连】操作案例度假地产区域开发第 26 页物业类别 占地面积开发商项目特征服务内容服务时间城市区域开发215万平米盛和集团/天实兴业投资有限公司 整体发展定位、区域整体规划、区域运营及开发策略、首开区开发策略及产品建议等顾问服务2010年至今城市区域规划项目项目基础信息伟业顾问通过研究环渤海及大连城市区域竞争、房地产市场及客户需求，从三个纬度综合分析区域优劣势，为项目提供整体定位、区域竞争策略、开发策略、开发方案等顾问服务；同时综合考虑项目在城市建设中的作用，提出与政府的合作开发模式，规避区域开发风险等策略建议。 项目操盘借鉴：a大连长兴岛项目【大连】操作案例度假地产区域开发第 27 页物业类别规划面积开发商项目特征服务内容服务时间区域开发726万平方米山东小珠山建设发展有限公司&新加坡GIC大盘发展战略、前期市场定位、产品定位及后期营销策划、销售代理等服务2007年至今涵盖文化创意产业、山地公园、低密度居住等多种功能业态的复合城市大盘项目基础信息伟业顾问结合多年大盘研究及操作经验，通过对青岛低密度住宅市场、创意产业、主题旅游休闲产业的专题研究，为开发商提供了包括整体定位、开发策略、规划设计以及运营模式的全面顾问服务，明确了项目整体开发理念和运营模式，并配合设计院完成了项目的整体规划。项目操盘借鉴：a小珠山项目【青岛】操作案例度假地产区域开发第 28 页操作案例度假地产综合体物业类别规划建面开发商项目特征服务内容服务时间度假地产综合体50万平方米重庆东和集团项目定位、产品设计建议、营销代理2008年至今一线临海国际滨海度假区项目基础信息伟业顾问通过研究三亚房地产市场、海棠湾的发展潜力、客户需求等专题，并结合项目区位特点、项目规模大、产品复合，客群投资特征等，为项目制定了有针对性的整体定位及开发策略，其中一期68平米泳池亲海别墅及一线海景公寓在后期的销售中均取得了优秀的成绩，为项目的整体开发提供了良好的现金流。项目操盘借鉴：a东和福湾【海南陵水】目前项目MINI别墅售价50000元/平方米；海景公寓售价48000元/平米。b第 29 页操作案例度假地产综合体物业类别规划建面开发商项目特征服务内容服务时间度假地产综合体44万平方米海南清水湾旅业有限公司 投资、市场定位、产品定位及营销代理2009年至今一线临海国际滨海度假区项目基础信息伟业顾问通过研究三亚度假房地产市场及区域竞争、客户需求、开发商目标等，从多个纬度综合分析项目优劣势，为项目提出“六大特色”主题，并在进入设计阶段后，深度参与项目的产品设计，为设计院提供方向性指导。本项目预计2011年年初开盘。项目操盘借鉴：aALOHA清水湾【海南陵水】第 30 页物业类别规划面积开发商项目特征服务内容服务时间温泉度假酒店/别墅类产品39万平米北京龙熙温泉度假酒店有限公司整体发展定位、项目运营及开发策略、产品规划建议等2009年京南温泉主题度假小镇开发项目项目基础信息对小镇的建筑形态、小镇中心、小镇标志物、商业街、公共空间、园林等进行产品示意和解读，给出本项目小镇定位的整体规划和产品定位。项目操盘借鉴：伟业顾问根据项目特性进行了专题研究包含公建产权住宅专题、低密度酒店专题、主题绿化公园专题和国内外参考案例。ab龙熙酒店项目【北京】操作案例度假地产综合体第 31 页物业类别规划建面开发商项目特征服务内容服务时间住宅、商业、酒店、公寓35万平方米盛合控股集团2010年高尔夫旅游地产项目基础信息对城市的宏观背景及大连的低密度高端住宅、区域高密度住宅市场进行深入调查、研究，挖掘本项目自身特点，提出项目开发策略及定位建议项目定位借鉴：a盛合长兴岛项目 【大连】定位案例度假地产 综合体设计跟进：对项目开发次序、各期指标及产品特色提出建议；针对高尔夫旅游地产特色的研究与地块特点，提出详尽的定位建议及意见，并根据休闲度假住宅的客户需求特征，从策划及定位角度，提出项目产品附加值等亮点b整体定位、开发策略及市场定位、产品定位、产品规划建议、产品设计跟进第 32 页物业类别总占地面积开发商项目特征服务内容服务时间旅游地产/高尔夫、酒店、别墅、公寓3300亩亿城集团股份有限公司2010年5月至今一线海景度假地产综合体项目基础信息在考察了国内外多个相关案例之后，伟业顾问理清了该项目的高尔夫、酒店及度假居住物业之间的开发关系，并分别对项目各分区及物业进行了深化及落地建议。项目操盘借鉴：伟业顾问在深入研究旅游地产开发模式、度假酒店运营模式、高尔夫地产开发模式等专题之后，针对该项目提出创造高端需求，打造北中国度假胜地的理念。ab亿城秦皇岛项目【河北秦皇岛】操作案例度假地产综合体整体发展定位、区域整体规划、区域运营及开发策略、及产品建议等第 33 页物业类别规划建面开发商项目特征服务内容服务时间叠拼、洋房、高层85万平方米大连海昌集团2010年旅游地产大盘项目基础信息对城市的宏观背景及城市住宅板块竞争分析、区域住宅市场特征进行深入调查、研究，挖掘本项目自身特点，提出项目开发策略及定位建议项目定位借鉴：a海昌极地海洋世界项目 【武汉】定位案例度假地产 中密度大盘产品定位：对项目开发次序及产品特色提出建议；针对区域住宅市场特征，提出详尽的定位建议及意见，并根据客户的居住习惯及产品偏好，从策划及定位角度，提出项目产品的创新及附加值等亮点b整体定位、开发策略及市场定位、产品定位、产品规划建议第 34 页第 34 页物业类别规划建面开发商项目特征服务内容服务时间中低密度中大盘43.6万平方米锦联地产集团 2010年城市边缘山地中低密度开发项目基础信息对城市的宏观背景及区域的住宅、别墅市场进行深入调查、研究，挖掘本项目自身特点，提出项目开发策略及定位建议项目定位借鉴：a锦联棋盘山项目 【沈阳】定位案例复合大盘 中低密度复合大盘对该项目商业地块进行深入分析，并借鉴国内外先进案例，以指导该项目的商业部分高端企业家俱乐部的定位、业态划分及运作模式；b整体定位、开发策略及市场定位、产品定位、产品规划建议第 35 页物业类别规划建面开发商项目特征服务内容服务时间城市高端公寓83万平方米深圳华侨城房地产有限公司前期顾问、营销策划、销售代理等顾问服务2005年至今大型旅游地产、高端公寓项目基础信息伟业顾问与北京华侨城采用了联合营销的运作模式，于北京市场尚无同质产品案例的情况下，联合营销团队以“永争第一”的团队精神充分发挥各自的优势，利用多种资源，先后采取系列产品推广活动，实现了销售速度、销售率、销售均价的全面最大化。为华侨城树立了独具特色的产品形象亦为华侨城地产的“进京赶考”交付了满意的答卷。项目操盘借鉴：a世纪华侨城【北京】操作案例城市豪宅、高端公寓感谢观赏偉 業 顧 問 2010 B.A.Consulting