曲阜裕隆圣都花园认筹计划书44P

百日大战时间表4月19日5月18日共计约30天5月19日6月18日共计约30天6月19日7月共计约30天在这100天内，我们需要蓄客3600批客户，认筹量达360批，需要每天36批客户进入售楼处！只有达到以上数据才能保证“开盘成功”！百日大战路线图1营销手段2全体动员大会及具体的工作安排3物料准备4媒体计划5认筹活动百日大战路线图1营销手段2全体动员大会及具体的工作安排3物料准备4媒体计划5认筹活动百日大战营销手段1坐销 在售楼处接待客户，并把楼盘的卖点介绍给客户。2电销置业顾问每天对客户进行“电话回访”和“短信对接”,把楼盘的具体活动安排或工程进度进行回报，如果没有活动可以“短信的形式“进行“关心问候”。3行销每天安排行销人员陌生拜访、赶集、曲阜各公司门口派单、乡镇直销。4会销主要针对“裕隆集团各分公司”、“事业单位”、“关系单位”等单位展示“裕隆圣都花园”各阶段的销售政策。5分销在银座广场安排“分销点”，并且每天在银座广场进行室外展销6SP活动每周六、日需要做“旺场活动”，如“裕隆圆您购房梦系列抽奖活动”、“买房抽红包”、“砸金蛋活动”、“产品说明会”等SP活动SP活动的目的：裕隆圣都花园离城区较远，客户量不旺，为了提高售楼处人气及售楼处氛围的营造，也是为了更好的认筹，因此建议：每周六、周日举办旺场活动1裕隆圆您购房梦抽奖活动一等奖：奖励现金888元人民币（1名）二等奖：电饭煲价值300元（10名）三等奖：夏凉被价值100元（20名）纪念奖：小礼品（如：杯子、本子等）适用于所有未认筹成功的客户所抽取的奖项均为额外奖项，不在认筹优惠范围之内，参与抽奖的客户为认筹客户，抽奖仅限一次时间：周六、周日地点：裕隆圣都花园售楼处所携带的物料：VIP卡、申请协议、身份证复印件如果客户选房未成功，所有奖品金额在返还“认筹金”时扣除2裕隆看房团抽奖活动一等奖：奖励现金888元人民币（1名）二等奖：电磁炉价值300元（10名）三等奖：食用油价值100元（20名）纪念奖：小礼品（如：杯子、本子等）适用于所有未认筹成功的客户3裕隆圣都花园认筹抽红包活动一等奖：奖励现金888元人民币（1名）二等奖：现金奖励366元（10名）三等奖：现金奖励166元（20名）纪念奖：小礼品（如：杯子、本子等）适用于所有未认筹成功的客户4分销处设立分销处的目的：裕隆圣都花园离城区较远，设立分销处，便于宣传、认筹、成交,因此建议：1、在银座入口处设立“分销处”，可直接命名为：“裕隆圣都花园抽奖报名中心”或“裕隆圣都花园看房团报名处”。2、在设立分销处时，与银座管理中心协调“室外广场随时做活动”。3、看房班车可以分为两班“上午一班”、“下午一班”，客户多时特殊处理。分销处位置会销会销：利用“公共关系”组织“企事业单位员工”并以“会议形式讲解裕隆圣都花园”。行销每天安排行销人员陌生拜访、赶集、曲阜各公司门口派单、乡镇直销。产品说明会产品说明会目的：1、让客户更加深入的了解“裕隆圣都花园”及产品优势；2、让犹豫的客户现场认筹；3、把高层的优势及楼层的特点及客户欠认可户型的优点（如：25#楼 135户型）介绍给客户。百日大战路线图1营销手段2全体动员大会及具体的工作安排3物料准备4媒体计划5认筹活动百日大战全体员工动员大会及具体安排人员人数工作安排1置业顾问8人坐销、电销2行销人员行销、会销、分销3策划人员2人策略、设计、文案、广告推广4案场秘书1人人员招聘、表格制作共计11人开盘的任务为120套，时间为3个月（90天），3600批客户需要8个人接待，即：每人每天接待5批客户。百日大战路线图1营销手段2全体动员大会及具体的工作安排3物料准备4媒体计划5认筹活动百日大战物料准备1（兵马未动，粮草先行）序号物料完成时间备注1售楼处内部物料售楼处加三部电话2013-4-17（总台加1部、小吧台加1部、经理室1部）2售楼处门前“道旗”加射灯2013-4-173售楼处内部展板2013-4-20十大优势、十大亮点4售楼处内部广告牌待定项目介绍、1大主轴景观5大主题公园、Shopping Mall、双语幼儿园、会所、社区医疗5笑脸墙（需要一部相机)待定来访客户均可照相并上墙6茶水间配套“茶具”及“咖啡杯”2013-4-20饮品如：咖啡、绿茶、红茶7门楣处理、精神堡垒、LED显示屏2013-4-228无线对讲耳机及麦克2013-4-17无线对讲耳机为了确定房源，麦克为了售楼处造势9投影仪、电脑（大屏幕）、会议ppt2013-4-20为了会议营销之用10宣传单2013-4-208万份11折页2013-4-17已审批12户型宣传单2013-4-17已审批13手提袋2013-4-17已审批14抽纸盒2013-4-17已审批15纸杯2013-4-17已审批16小礼品（主要用于抽奖、吸客）2013-4-22玻璃杯、作业本、鼠标垫、裕隆红商务笔、红茶泡茶器、手电筒等17银座入口处（分销处）2013-4-22主要用于招集客户看房18看房车2013-4-27主要用于带客户看房、行销、会议营销19完善200问2013-4-16便于置业顾问的客户解答20样板间2013-7-1E1（135.56）、F2 （101.29）21抽奖箱2013-4-2722拱门、红地毯2013-5-10用于认筹当天造势23置业顾问夹子2013-4-27类似楼书百日大战物料准备2（兵马未动，粮草先行）序号物料完成时间备注24认筹卡裕隆功勋卡、裕隆亲情卡（各200张）2013-4-2025裕隆钻石卡（200张）2013-4-2026裕隆白金卡（200张）2013-4-2027认筹物料裕隆功勋人物购房介绍信2013-4-20售楼处办公室打印，集团劳资科盖章28裕隆圣都花园认筹申请函2013-4-20一式三联29认筹须知（X展架）2013-4-2030认筹流程（X展架）2013-4-2031认筹收据、印泥、复写纸、验钞机、poss机2013-4-27裕隆财务32选房顺序卡2013-4-27主要用于认筹活动时客户的认筹顺序及开盘时的选房顺序33文件袋2013-4-27主要用于存放客户资料34待解决的问题25#、29#楼预测面积2013-4-2735银行审批手续开盘前提早联系，把项目的五证、项目各种资料提交给银行，待银行审批36公积金审批手续开盘前当地财政局公积金管理中心咨询、办理37储藏室的问题是否可以把地下停车位变成一部分储藏室？或在地上加盖部分储藏室？38保洁主要用于售楼处的保洁和后期样板间的保洁39员工的就餐地点正式认筹之后，财务进驻，在做样板间时可以加盖一间“就餐间”40先建绿化与景观41工程部私家及公家车全部停在售楼处门口主要是为了给售楼处造势42裕隆集团内部员工通讯录主要为会议营销及电销、短信群发做准备2013房地产策划设计大全 房地产策划信息网 是专业地产智库网站，创立以来为全国数万同仁提供了专业的、持续的服务！ 我们从收集的海量地产资料中精心选出数万套最新精华资料，编辑为2013房地产策划设计大全，包括前期策划、规划设计、营销策划、广告推广、商业地产、城市综合体、商务办公、旅游地产、酒店物业、产业地产、城市设计、地产研究、销售培训、管理运营、工程管理、精装修等16个模块。文档分类清晰，可自由复制，学习参考价值极高！既可全套购买，也可只购买某一分类。 淘宝双钻信用放心购买：售楼处内部展板十大优势售楼处内部展板十大亮点位置：谈判区的电视机两旁，把项目的细节和优势展示给客户对讲机（包括耳机）售楼处无线麦克及音响便于销售配合及房源销控便于售楼处活跃氛围与喊控，利于成交小礼品水杯系列（所有礼品加上名称及电话）小礼品裕隆红商务笔（所有礼品加上名称及电话）小礼品保健系列（所有礼品加上名称及电话）小礼品笔记本系列小礼品红茶泡茶器裕隆圣都花园宣传单裕隆功勋人物购房介绍信裕隆圣都花园认筹申请函裕隆圣都花园亲情介绍信裕隆圣都花园功勋卡裕隆圣都花园钻石卡裕隆圣都花园白金卡裕隆圣都花园亲情卡裕隆圣都花园功勋卡（设立的必要性及政策）裕隆功勋卡设立的目的：1、裕隆集团客户经济实力强，具备购买力；2、裕隆客户也是市场客户的一份子，如果裕隆圣都花园不争取，将会被其它楼盘挖掘，从而造成自身资源浪费；3、“绿城”、“犁铧春秋”等大规模楼盘及中心区位的“圣城广场”等都将挖掘“裕隆客户”；裕隆功勋卡的政策：交3万抵5万（或交3万优惠200元/平）裕隆圣都花园亲情卡（设立的必要性及政策）裕隆亲情卡设立的目的：1、为了提高内部员工介绍客户及曲阜各企事业单位团购的认筹积极性，也让员工体现主人翁的感觉， 达到全民营销的作用；2、为了认筹客户的成交率；3、为开发商的更好的公共关系维护。裕隆亲情卡的政策：交3万抵4.5万（或交3万优惠150元/平）为了后期的会议营销的组织，更好的提高组织者的积极性，可以给各单位会议营销组织者一定的奖励，如： “一等奖的现金奖励”即888元人民币等。百日大战路线图1营销手段2全体动员大会及具体的工作安排3物料准备4媒体计划5认筹活动百日大战媒体计划序号媒体主题日期单位费用预算1华联楼顶广告楼市头条！裕隆圣都花园盛大开启！交5千抵1万，交3万抵4万2013-4-2228米*6米2曲阜房产网楼市头条！裕隆圣都花园“盛大邀约”重大利好！交3万抵4万，交5千抵1万头等大戏！40万方精级住区，60-216平9大户型2013-4-22960像素*80像素7000元/年3裕隆集团网站裕隆圣都花园【盛大启幕】曲阜首席【纯公园社区】1大主轴、5大公园、9大户型（60-216平）2013-4-221000像素*80像素4裕隆班车车体广告裕隆圆您购房梦！交5千抵1万，交3万抵4万2013-4-2710辆车约24000元5看房车车体广告40万方精级住区！裕隆造！2013-4-271辆面包车约500元6裕隆集团内部宣传栏裕隆圣都花园【盛大开启】裕隆集团【内部职工福利购房】火热报名中2013-4-27百日大战媒体计划序号媒体主题日期单位费用预算备注7短信群发围绕“认筹” 进行宣传2013-4-27开始60万条30000元每天2万条围绕“开盘”进行宣传2013-6-10开始40万条20000元每天2万条8电视台滚动字幕围绕“认筹” 信息发布2013-4-22开始10天10000元围绕正式“认筹” 信息发布2013-5-7开始10天10000元围绕“开盘”进行宣传开盘前10天10天10000元9电视台主持人电脑在主持人电脑标志“裕隆圣都花园”2013-4-22开始10公交车站牌顶部广告位围绕“开盘”进行宣传开盘前1个月50个25000元500元/月/个11汽车站广告牌围绕“认筹”、“开盘” 进行宣传1年75000元40米*4米12出租车尾LED显示屏围绕“认筹”、“开盘” 进行宣传开盘前1个月1月6000元209个13裕隆内部职工私家车车尾写真围绕“认筹”、“开盘” 进行宣传开盘前1个月1月20000元200辆共计约23.75万华联楼顶广告牌2013房地产策划设计大全 房地产策划信息网 是专业地产智库网站，创立以来为全国数万同仁提供了专业的、持续的服务！ 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