2019酒店中秋节活动设计方案

2019 酒店中秋节活动设计方案农历八月十五日是我国传统的中秋节也是我国仅次于春节的第 二大传统节日八月十五恰在秋季的中间故谓之中秋节我国古历法把 处在秋季中间的八月称谓“仲秋”所以中秋节又叫“仲秋节”中秋节 将要来临结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗为了更好的 开展饭店销售服务工作达到经济效益与社会效益双丰收特制定此方 案一、目标市场分析本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员但其中也 有不少是私款消费这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私 款消费者的个人利益二、定价策略1 、饭菜基本上可以保持原来的定价但要考虑和中秋节相关的一 些饭菜的价格可采用打折 （建议使用这种办法 ） 或者直接降低价格的 办法2 、针对价格高的饭菜建议采用减量和减价想结合的办法3 、中秋节的套餐 （下面有说明 ）的价格不要偏高4 、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵 活变动在中秋节的前后达到最低价 （ 但要针对酒店的纯利润来制定 ）三、营销策略1 、制作专门针对中秋节的套餐可以根据实际的情况分实惠、 中 高三等有二人餐、 三人餐等类型主题要体现全家团圆可赠送月饼为本 店特色月饼 （ 价格不需要太高 ）2 、如果一家人里有一个人的生日是农历 8 月 15 日可凭借有效 的证件 （ 户口本和身份证 ） 在酒店聚餐可享受 56 折（ 根据酒店的实际 决定）的优惠建议给他们推荐中秋节套餐3 、如果手机和固定电话号码尾号是 815 可凭借有效的证件 （ 户 口本和身份证 ）在酒店聚餐可享受 56 折（ 根据酒店的实际决定 ） 的优 惠建议给他们推荐中秋节套餐最好是酒店直接联系一下这些人4 、由于本酒店暂时没有住宿服务可和其他的以住宿为主的大型 宾馆联合行动相互介绍客户这样可以增加客户群减少一些相关的费 用对这部分客户可用专车接送同时也建议给他们推荐中秋节套餐5 、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物 （ 上面要印上酒店的 名称、电话、地址、网址 ）6 、活动的时间定于农历 8 月 10 日 20 日四、推广策略1 、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告 （ 户外广 告采用喷绘为主条幅相结合的形式 ）2 、电视、街道横幅和报纸广告相结合3 、可以尝试一下手机短信广告群发的重点是原来饭店的老顾客 注意要使用适当的语言主要介绍酒店的最新活动4 、网站()上()做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或 者是 banner 网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合5 、也可采用传单广告但传单的质量必须要高 注意：以上的广告可同时选择几种推广的重点在市区也可向周边的县市推广广告的受众最低要保证 15 万人五、其它相关的策略保安必须要保证酒店的安全 ; 对服务员和相关的工作人员采指 定一些激励政策调动她们工作的积极性 (以后可以细化这个内容 ); 在 大厅里放一些品位高的音乐 ;上菜的速度必须要快 ; 大厅的布置上不 需要太豪华但要美观大方表现出中秋节的味道饭店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中 如何识别分析评价选择和利用市场机会如何开发适销对路的产品探 求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径目的就是以最少的劳动 耗费取得最大的经济效益