谈判中不同性格的人应该怎么应对

谈判中不同性格的人应该怎么应对 人上一百，形形色色。不同的人、不同的面孔有不同的性格。很难给人上一百，形形色色。不同的人、不同的面孔有不同的性格。很难给不同的性格作出一个很明确的界定，但是我们可以大致把他分为以下四种：不同的性格作出一个很明确的界定，但是我们可以大致把他分为以下四种：活泼型活泼型、完美型完美型、力量型力量型、和平型和平型。那么这四种类型的性格有哪些特点以。那么这四种类型的性格有哪些特点以及我们该如何与其交流呢及我们该如何与其交流呢? ? 谈判中不同性格的人应该怎么应对 与完美型的人交流完美型与活泼型活泼型的人交流活泼型与和平型的人交流和平型与力量型的人交流力量型与活泼型的人交流添加文字特点添加文字技巧性格外向，比较感性。他们往往具有很强的好奇心，喜欢为生活找乐子，对身边的事有很强的敏锐性和捕捉能力，似乎奇遇不断。同时善于联想和幻想，能说会道，喜欢插话。最容易产生的问题是夸张，华而不实，做事情缺乏条理，粗心大意。与活泼型的人交流技巧1、经常夸奖他们，并送些小礼物，对他们的看法、观点甚至是梦想要给予支持和鼓励，协助他们提高自我形象。2、他们反感循规蹈矩的人，因此与之相处时要热情、随和、潇洒一些，对他们少许新奇甚至离经叛道的行为给予容忍态度。3、如果要安排任务给他们，需要时常调整工作内容，细节琐事不要让他们过多的参与。谈判中不同性格的人应该怎么应对 与完美型的人交流完美型与活泼型活泼型的人交流活泼型与和平型的人交流和平型与力量型的人交流力量型与完美型的人交流添加文字特点特点添加文字技巧技巧性格内向，比较理性，喜欢思考具体的事情，只做有意义的事情，对待问题严肃认真，力求把事情做到最好。同时，他们善于思考，且思维严密细腻可以分析别人弄不清的问题。做事情有毅力，有计划，精细准确，一丝不苟。最容易产生的问题是优柔寡断，过分悲观，看不到方向。同时对待事情过于苛刻，死板。与完美型的人交流技巧4、说话要真诚、直接了当，因为他们十分敏感，加上判断力很佳，对于别人玩弄技俩，耍小心眼，他们了然一心。对于虚伪做作的行为会使其反感。1、尊重他们的空间、尊重他们对时间的安排，不要越轨，要遵守规则。必须以理性、合乎逻辑，并且正经的态度和他们沟通。2、他们反感循规蹈矩的人，因此与之相处时要热情、随和、潇洒一些，对他们少许新奇甚至离经叛道的行为给予容忍态度。3、当他们不知为何生气的时候，不必太在意其态度的由来，更不要与之发生冲突。因为也许他们仅仅是发的无名之火。谈判中不同性格的人应该怎么应对 与完美型的人交流完美型与活泼型活泼型的人交流活泼型与和平型的人交流和平型与力量型的人交流力量型与力量型的人交流添加文字特点特点添加文字技巧技巧性格内向，比较理性，在意具体的事情，行动快，精力旺盛。善于管理，积极主动，具有强烈的控制欲，喜欢指派他人。最容易产生的问题是行为霸道，做事武断，过分在意对错与黑白，缺乏耐心，感觉迟钝。与力量型的人交流技巧4、坚持双向沟通，表达明确简洁。在他们面前要表现的办事果断，切忌优柔寡断。1、经常夸奖他们，并送些小礼物，对他们的看法、观点甚至是梦想要给予支持和鼓励，协助他们提高自我形象。2、认真倾听他们的意见和看法，尽量让他们表达，不要打岔，听后一定要发表自己的意见，可以对他们的观点予以赞同，也可以反对，但是要言之有理。3、与这类人共事的时候必须首先划分权限范围，以便各负其则，避免他对自己工作的干预。不要玩弄权谋、操纵他们、说谎，与他们沟通时要直接、说重点。5、他们可以接受直接的批评，但不要取笑或讥讽他们，这会使他们产生敌意，做出攻击的行为。谈判中不同性格的人应该怎么应对 与完美型的人交流完美型与活泼型活泼型的人交流活泼型与和平型的人交流和平型与力量型的人交流力量型与和平型的人交流添加文字特点特点添加文字技巧性格内向，比较感性。低调冷静。做事之前先观察该事情值不值得做。恪尽职守、善于倾听。最容易产生的问题是固执，不善于表达自己的看法，总是以旁观者的态度看待事物。与和平型的人交流技巧4、了解他们的想法的时候，不应过于急切、压迫，要给他们一定的空间和时间考虑，以便其说出自己真实的想法1、要给予他们绝对的尊重，鼓励其发表意见并且认真倾听。2、要适时地赞美他们、认同他们，让他们知道自己的优点和重要性。3、当他们赞成、或是执行某件事时，事实上有可能只是为了迎合别人，所以你不妨问问他们的想法，听听他们会怎样说。两人分一橙的故事双赢谈判观念的启发 有一天，甲和乙在为一个橙子而争抢。甲说：我来切。乙说：你会切成一大一小，从而对你有利。甲说：你切也会有这种问题，我也不能信任你。两人一直争执不下。最后，为了公平起见，甲获得了“切权”，乙获得“选权”， 即由甲来切橙，由乙先选择切好的橙。分完后，甲只要了橙皮而将橙肉丢掉，乙只要了橙肉而将橙皮丢掉，都浪费了资源。之所以会产生资源浪费的现象，是因为谈判双方在谈判中未表明真正的需求期望。结果，表面上皆大欢喜，事实上不尽理想。只解决了表面上的公平性，并未达到真正的双赢。两人分一橙的故事双赢谈判观念的启发 又新状况：甲表明自己真正需要的是橙肉，用来制作橙汁。乙表明真正需要的是橙皮制作香料。结果，甲得到全部的橙肉乙得到全部的橙皮。 所以这种分法，会使整个橙子不被浪费，使两人真正实现了双赢。新状况：改善：但如果甲乙两个人都想喝橙汁，而没有人要橙皮该如何处理呢？这时可使用“谈判议题整合法”，即不要只谈这颗橙子，可以把其他问题一起拿出来谈。甲可以对乙说：如果你把这一整颗橙子给我，你上次欠我的糖果就不用还了。其实，甲的牙齿蛀得很严重，已经不能吃糖了。乙想了想，很快就答应了，因为以刚刚得到五块钱，本来打算买糖还给甲，现在就可以省下来玩电动游戏了。“比起打电动，谁在乎这酸溜溜的橙汁呢？”乙对自己说。于是乙决定将整粒橙让给甲，省下五块钱去打电动游戏。 如果甲爱糖果，又爱橙汁呢？乙要求甲放弃糖果的债权，同时坚持要分得三分之一的橙子。甲颇不甘心，只愿意分五分之一给乙到最后，甲乙仍然避免不了对其中一项议题硬碰硬地讨价还价，在这种情况下，双方将无法实现双赢。在现实世界里，大部分的谈判都是这种零和谈判及整合谈判的变化组合，需要你采用不同的决策，尽量创造双赢的局面。通过两人分橙这个故事，我们设置了如上所述的几种状况，不论采取哪种方式，其决策导向都是实现双赢。THANKS