内蒙古易兴国际建材博览园项目营销推广策略简案(88页

上海联力企业投资管理有限公司上海联力企业投资管理有限公司二二八年九月八年九月易兴国际建材博览园项目营销推广策略简案目目 录录项目营销问题项目营销问题营销推广营销推广思路思路项目合作建议项目合作建议项目营销问题项目目前营销及宣传推广存在的问题项目目前营销及宣传推广存在的问题 整体营销推广缺少系统性整体营销推广缺少系统性 推广主题不明确（缺少形象推广语）推广主题不明确（缺少形象推广语） 宣传推广诉求单一，过于务虚宣传推广诉求单一，过于务虚, 缺少针对性、深入性缺少针对性、深入性 推广渠道单一推广渠道单一 现场包装、营销物料匮乏现场包装、营销物料匮乏 销售现场人员接待、现场氛围欠佳销售现场人员接待、现场氛围欠佳 销售模式单一销售模式单一项目营销策略写在前面的话写在前面的话易兴国际建材博览园不是一般的商业地产项目；易兴国际建材博览园不是一般的商业地产项目；一个需要多年建设周期，四十年经营，并形成一定影一个需要多年建设周期，四十年经营，并形成一定影响响 力的项目；力的项目；在现有市场一种没有先例的项目建设思路在现有市场一种没有先例的项目建设思路 ，一种全新，一种全新的商业发展形态。的商业发展形态。所以，不只是推广那么简单！所以，不只是推广那么简单！易兴国际建材博览园是什么？易兴国际建材博览园是什么？鄂尔多斯最大的一站式建材家居交易基地鄂尔多斯最大的一站式建材家居交易基地成立的理由：成立的理由：完善的业态业种规划和丰富的功能定位完善的业态业种规划和丰富的功能定位规模最大规模最大 、配套最丰富、配套最丰富政府支持，鄂尔多斯建材交易中心政府支持，鄂尔多斯建材交易中心国际龙头家居连锁机构红星国际龙头家居连锁机构红星美凯龙领衔入驻美凯龙领衔入驻易兴国际建材博览园可以为客户提供什么？易兴国际建材博览园可以为客户提供什么？客户是谁？客户是谁？是国内家居建材生产商是国内家居建材生产商/经营者经营者是本土及周边商铺投资者是本土及周边商铺投资者是本土及周边消费者和分销商是本土及周边消费者和分销商为客户提供广阔的家居建材为主的交易平台，为客户提供广阔的家居建材为主的交易平台，是易兴国际建材博览园最核心的功能是易兴国际建材博览园最核心的功能交易带动交流交易带动交流易兴国际建材博览园易兴国际建材博览园交易平台交易平台商品交易商品交易信息交流信息交流了解最新产品了解最新变化了解客户多种需求了解行业发展动态预知行业发展趋势何止这么简单何止这么简单易兴国际建材博览园不是一座简单的专业市场，易兴国际建材博览园不是一座简单的专业市场，还是现代化的社会形态（集家居建材、五金材料、还是现代化的社会形态（集家居建材、五金材料、物流仓储、休闲娱乐、商务金融、居住生活于一物流仓储、休闲娱乐、商务金融、居住生活于一体）。体）。统一的管理行为，统一招商，统一规划发展。统一的管理行为，统一招商，统一规划发展。定期的行业会展、研讨、论坛、交流和交易定期的行业会展、研讨、论坛、交流和交易完全摆脱现有的专业市场做法，完全摆脱现有的专业市场做法，建立新时代家居建材商业形态。建立新时代家居建材商业形态。何止这么简单何止这么简单这种形态的出现不仅是属于家居建材城，还能衍这种形态的出现不仅是属于家居建材城，还能衍生发展出更多的产业形态：生发展出更多的产业形态：特色主题风情步行街、旅游、会展、餐饮、休闲特色主题风情步行街、旅游、会展、餐饮、休闲娱乐、金融服务、商务、物流等。娱乐、金融服务、商务、物流等。三层意义：三层意义：鄂尔多斯最大的家居建材交易中心鄂尔多斯最大的家居建材交易中心信息交流实现产业优化信息交流实现产业优化全新商业形态全新商业形态易兴国际建材博览园价值概括易兴国际建材博览园价值概括不同的目标客群关心因素不同的目标客群关心因素经营户关心经营户关心-项目产业集群优势、经营前景、经营成本项目产业集群优势、经营前景、经营成本投资者关心投资者关心-投资回报、投资门槛、投资保障投资回报、投资门槛、投资保障消费者关心消费者关心-价格优势、商品种类、商品质量、购物环境价格优势、商品种类、商品质量、购物环境 购物便利性、购物便利性、 售后服务售后服务针对不同的目标客群进行分解针对不同的目标客群进行分解对对经营商户经营商户而言是而言是-交易中枢，产业领袖交易中枢，产业领袖对对投资者投资者而言是而言是-全民创富，富贵传承全民创富，富贵传承对对消费者消费者而言是而言是-新城市产业中心新城市产业中心时代生活领地时代生活领地对对鄂尔多斯鄂尔多斯而言是而言是-城市骄傲，商业典范城市骄傲，商业典范项目形象定位项目形象定位市场领航者市场领航者财富新领域财富新领域专业领航、政策领航、人气领航、业态领航专业领航、政策领航、人气领航、业态领航规模领航、理念领航、地标领航、地段领航规模领航、理念领航、地标领航、地段领航运营领航、财富领航运营领航、财富领航领领航航领领航航领领航航领领航航领领航航如何引爆？如何引爆？-借势！借势！势在哪儿？势在哪儿？“呼包鄂呼包鄂”金三角下腾飞的鄂尔多斯金三角下腾飞的鄂尔多斯鄂尔多斯鄂尔多斯“一城三区一城三区”城市发展宏伟战略与框架城市发展宏伟战略与框架城市发展导致商业产业结构调整城市发展导致商业产业结构调整政府重点建设与支持项目政府重点建设与支持项目一句话：政府搭台唱大戏！一句话：政府搭台唱大戏！借势新闻炒作借势新闻炒作易兴国际建材博览园，点火鄂尔多斯商业变革易兴国际建材博览园，点火鄂尔多斯商业变革易兴国际建材博览园要做第一！易兴国际建材博览园要做第一！ -跨跃发展战略下的鄂市产业发展观跨跃发展战略下的鄂市产业发展观产业大转移，产业大转移，易兴国际建材博览园奏响时代最强音！易兴国际建材博览园奏响时代最强音！鄂尔多斯城市骄傲，易兴国际建材博览园领航城市产业升级！鄂尔多斯城市骄傲，易兴国际建材博览园领航城市产业升级！未来未来10年看鄂市北出口，新城市背景下的多元化枢纽物业！年看鄂市北出口，新城市背景下的多元化枢纽物业！借势新闻炒作借势新闻炒作交易中枢，产业领袖交易中枢，产业领袖 -一个新时代的来临一个新时代的来临和谐共荣的大商业梦想！和谐共荣的大商业梦想！市场主义的商业帝国！市场主义的商业帝国！以伟量商机缔造鄂市财富风云！以伟量商机缔造鄂市财富风云！以城市运营的姿态打造百年精品项目！以城市运营的姿态打造百年精品项目！ -易兴国际建材博览园总裁专访易兴国际建材博览园总裁专访巨巨“金金”浮现，全民创富总动员！浮现，全民创富总动员！网络推广操作思路网络推广操作思路建立项目自身的专门网站，连接到联商网、易铺网、建立项目自身的专门网站，连接到联商网、易铺网、家居建材网、内蒙古、鄂尔多斯门户网等网站，及时家居建材网、内蒙古、鄂尔多斯门户网等网站，及时公布项目信心；公布项目信心；招聘招聘1名专职的项目网络写手，每天发布名专职的项目网络写手，每天发布2则以上项则以上项目信息；目信息；在项目推广的所有宣传物料上均带有网址；在项目推广的所有宣传物料上均带有网址；形象展示墙形象展示墙易兴国际建材博览园形象展示长廊易兴国际建材博览园形象展示长廊打造独一无二的文化风情长廊打造独一无二的文化风情长廊将项目的独特优势和商业氛围提前展示出将项目的独特优势和商业氛围提前展示出来，形成消费关注势点！来，形成消费关注势点！路竿旗路竿旗打造鄂尔多斯第一现场导引打造鄂尔多斯第一现场导引将包府路北出口、天骄路、伊煤路等项目周边主要将包府路北出口、天骄路、伊煤路等项目周边主要通道用路杆旗或道旗包装起来，增大项目品牌受众通道用路杆旗或道旗包装起来，增大项目品牌受众面的同时，让人们不由自主的联想产品外延，以及面的同时，让人们不由自主的联想产品外延，以及接受项目超远距离的引导。接受项目超远距离的引导。户外广告牌户外广告牌40万鄂尔多斯人民视觉焦点万鄂尔多斯人民视觉焦点作为动线的一个有效补充，为鄂尔多斯市民进一步作为动线的一个有效补充，为鄂尔多斯市民进一步展示项目的整体形象。展示项目的整体形象。30万份万份DM单张单张地毯式轰炸地毯式轰炸形成系列，覆盖周边旗县。形成系列，覆盖周边旗县。10分钟声情并茂的电视广告杂志，分钟声情并茂的电视广告杂志，制作成制作成5000张光碟走进千家万户！张光碟走进千家万户！通版或通版或4连版报纸广告（或夹报）连版报纸广告（或夹报）强行渗透！强行渗透！由于鄂尔多斯平面媒体相对弱势，报纸还是以新闻和软文发布为主，由于鄂尔多斯平面媒体相对弱势，报纸还是以新闻和软文发布为主，主要节点的报广推广就必须改变传统做法！主要节点的报广推广就必须改变传统做法！爱我鄂尔多斯，真情回馈系列活动爱我鄂尔多斯，真情回馈系列活动1、关心城市建设，鄂市北出口发展征文、关心城市建设，鄂市北出口发展征文 -由项目发起并冠名赞助，全社会共同讨论由项目发起并冠名赞助，全社会共同讨论2、关注城市环境，环保垃圾箱大赠送！、关注城市环境，环保垃圾箱大赠送！ -在城市的主要街道全部摆放项目赠送的环保垃圾箱在城市的主要街道全部摆放项目赠送的环保垃圾箱3、关爱健康，千万市民大型义诊！、关爱健康，千万市民大型义诊！ -在项目现场邀请知名专家免费义诊在项目现场邀请知名专家免费义诊4、关怀学生，、关怀学生，“红书包红书包”校园文化月活动校园文化月活动 -由项目赞助全市学生征文、书法、艺术及捐赠活动由项目赞助全市学生征文、书法、艺术及捐赠活动5、消除家装隐患，创建健康生活、消除家装隐患，创建健康生活 -免费为免费为100个新装修家庭进行甲醛等有害气味清除个新装修家庭进行甲醛等有害气味清除大型主题活动大型主题活动1、认筹前、认筹前 -政府重点招商引资建设项目授牌仪式及专家投资论坛政府重点招商引资建设项目授牌仪式及专家投资论坛2、认筹期、认筹期 -客户包机免费海南旅客户包机免费海南旅3、开盘当天、开盘当天 -全明星大型演唱会全明星大型演唱会4、开盘后、开盘后 -形象大使选拔大赛形象大使选拔大赛其它辅助活动其它辅助活动1、“记者联谊会记者联谊会”及项目新闻发布会及项目新闻发布会2、经常性的投资说明会、经常性的投资说明会3、周边旗县项目巡展活动、周边旗县项目巡展活动4、参与部分大型的房展会、招商会等、参与部分大型的房展会、招商会等5、闹市中心长期设展点、闹市中心长期设展点区域增值前景无限区域增值前景无限随着随着“一城三区一城三区”及及“一区双核一区双核”发展战略的深发展战略的深入实施，易兴国际建材博览园掀起了鄂市史无前入实施，易兴国际建材博览园掀起了鄂市史无前例的例的“造城造城”运动，项目宏大规模及专业定位让运动，项目宏大规模及专业定位让其商业增值空间无限，抢先获得第一钵金。其商业增值空间无限，抢先获得第一钵金。政府倾力扶持，未来热点政府倾力扶持，未来热点地段资源丰富，配套逐渐成熟，加上政府的扶持，地段资源丰富，配套逐渐成熟，加上政府的扶持，其发展显而易见，北出口第一个商业发展的热点其发展显而易见，北出口第一个商业发展的热点区域在这里形成。区域在这里形成。最最重要的是营销模式最最重要的是营销模式让每一个鄂市普通家庭都能通过商铺投资获得创让每一个鄂市普通家庭都能通过商铺投资获得创富的机会，这是一种对社区公共财富的尊重，也富的机会，这是一种对社区公共财富的尊重，也是构建和谐社区的大势，所以，倡导全民创富总是构建和谐社区的大势，所以，倡导全民创富总动员的关键在于创造一种低门槛、低风险、高回动员的关键在于创造一种低门槛、低风险、高回报、高保障的投资模式。报、高保障的投资模式。投资模式：独立产权、专业商铺！投资模式：独立产权、专业商铺！独立产权，投资无风险：相比纯产权商铺独立产权，投资无风险：相比纯产权商铺专业商铺，升值潜力股：相比传统商铺专业商铺，升值潜力股：相比传统商铺投资保障，三年旺市期：前三年托管，放水养投资保障，三年旺市期：前三年托管，放水养鱼招商旺市，三年后市场做旺后再过度给业主鱼招商旺市，三年后市场做旺后再过度给业主核心理念炒作核心理念炒作第二攻击波第二攻击波直击专业产权商铺！直击专业产权商铺！“专业独立产权商铺专业独立产权商铺”软文炒作；软文炒作；“专业独立产权商铺专业独立产权商铺”投资论坛；投资论坛；投资论坛媒体报道（电视、报纸）；投资论坛媒体报道（电视、报纸）；“专业独立产权商铺专业独立产权商铺”引导新一轮全民投资风引导新一轮全民投资风暴系列软文炒作。暴系列软文炒作。补充说明招商推广补充说明招商推广招商推广与销售推广是两个完全不同的范畴与概念，招商推广与销售推广是两个完全不同的范畴与概念，招商更普遍的采用招商更普遍的采用“点对点点对点”的方式，如果说销售的方式，如果说销售推广注重推广注重“广度广度”，那么，招商推广就是注重，那么，招商推广就是注重“深深度度”。根据项目招商的实际情况，政府的支持和公司自身根据项目招商的实际情况，政府的支持和公司自身对招商的认识是招商工作的成败。对招商的认识是招商工作的成败。根据招商策略，家居建材的招商为本土招商和外围根据招商策略，家居建材的招商为本土招商和外围两个市场层面进行；外围市场主要采用招商推介会两个市场层面进行；外围市场主要采用招商推介会的方式，本土市场则利用品牌商户的市场号召力来的方式，本土市场则利用品牌商户的市场号召力来实现。实现。化解投资抗性，增强吸引力，市场引导期工作有化解投资抗性，增强吸引力，市场引导期工作有力，蓄势到位，开盘一举奠定销售气势，实现全力，蓄势到位，开盘一举奠定销售气势，实现全盘持续热销！盘持续热销！本项目的整体推广策略可归结为：逐步剖析；层层推本项目的整体推广策略可归结为：逐步剖析；层层推进进;招商先行，深入监控，精确制导，一一爆破招商先行，深入监控，精确制导，一一爆破市市 场场策策 划划 市场判验结论 发展定位营销战略市场产品形象营营 销销 执执 行行价格控制 销售节奏 销售模式 销售体系推广体系推广主题 推广节奏 媒体组合信息汇总反馈信息汇总反馈调整环环相扣环环相扣 缺一不可缺一不可 上面我们提出的仅仅是房地产营销中的几点，房地产营销是一项繁杂的系统工程，各项工作在这一系统中都起着极其重要的作用。而各项工作之间是否能够顺畅的衔接也是成功运作项目的关键！ 汇报完毕汇报完毕谢谢！谢谢！