沃特08冬产品订货会策划方案（内部资料！！！）

期待期待, ,不等待不等待 沃特沃特0808秋冬产品订货会策划方案秋冬产品订货会策划方案2008.02一、订货会背景及创新点一、订货会背景及创新点背景分析我们的蹊径在哪里？我们的蹊径在哪里？形式创新形式创新层出不穷层出不穷资金投入资金投入越来越大越来越大奥运成为奥运成为商业热潮商业热潮传统定货传统定货没有激情没有激情运动庆典，体验营销运动庆典，体验营销传承与创新传承与创新07年年9月，月，沃特运动会启动沃特运动会启动，所有沃特人都希望能够在奥运，所有沃特人都希望能够在奥运会上展现自我。会上展现自我。08年年4月：比赛开打，正是自我，迎接最后庆功盛典的到来。月：比赛开打，正是自我，迎接最后庆功盛典的到来。启动启动热身热身赛会赛会颁奖颁奖创新：把订货会搬进体育中心创新：把订货会搬进体育中心酒店体育中心场所创新：场所创新：面对奥运来临，先让经销商对体育重新想面对奥运来临，先让经销商对体育重新想象。改变以往以酒店为开会地点的形式，让经销商置象。改变以往以酒店为开会地点的形式，让经销商置身运动赛场。身运动赛场。体验营销：体验营销：经销商经销商体验营销：体验营销：传统订货会，让经销商疲于应付，没有传统订货会，让经销商疲于应付，没有新鲜感无法调动激情。运动会新鲜感无法调动激情。运动会形式上让代理商耳目形式上让代理商耳目一新，重新想象，实现有开会向体验运动，由与会一新，重新想象，实现有开会向体验运动，由与会人员向运动员转变。人员向运动员转变。开会开会与会与会人人员员运动员运动员运动会运动会MVPMVP模拟：模拟：借订货会启动MVP联赛，并进行现场的模拟比赛，让经销商看到新行销模式的可行性和差异化。让经销商享受篮球让经销商享受篮球以代理商、终端商为代表，组队模拟MVP联盟活动，进行三分球大赛，娱乐篮球表演订货会主题订货会主题主题释义主题释义 与影视广告语一致，用行动力来实现梦想。与影视广告语一致，用行动力来实现梦想。 道出了所有代理商、终端商的心声，看到沃特实道出了所有代理商、终端商的心声，看到沃特实实在在的新措施，与沃特一同创造更辉煌的未来实在在的新措施，与沃特一同创造更辉煌的未来，但需要自己不断努力。，但需要自己不断努力。 同时也是沃特企业经营理念的真实体现同时也是沃特企业经营理念的真实体现，希望推希望推出实在的政策，代理商等合理订货，在奥运背景出实在的政策，代理商等合理订货，在奥运背景下的运动品牌大战中闯出一条自己的路。下的运动品牌大战中闯出一条自己的路。告诉所有沃特人：告诉所有沃特人：We Are Ready备选主题备选主题MY TIME IS COMING品牌广告语，直接明了的每个人的心理。品牌广告语，直接明了的每个人的心理。我是我是MVP结合本次运动会的环节设置以及结合本次运动会的环节设置以及MVPMVP联赛的新联赛的新行销模式，直接明了。行销模式，直接明了。二、准确投篮二、准确投篮 达成目标达成目标强力主导，明确战略强力主导，明确战略新产新产品品战略与战略与战术战术新形新形象象新政新政策策新培新培训训新行新行销销新行销：新行销：MVPMVP创新商业模式创新商业模式与与篮协签订三年合约，成为了CBA惟一指定运动装备赞助商，成功助力品牌传播。 借助娱乐篮球，线上线下整合推广，卷起娱乐篮球风潮，有效促进终端销售。 打造自己的传播平台，整合经销商与终端力量 ，有效促进终端销售。 李维卡开发高端产品，实现产品的全面升级李维卡开发高端产品，实现产品的全面升级新产品：市场的兴奋剂新产品：市场的兴奋剂国外品牌战略点国外品牌战略点国内品牌战略点国内品牌战略点国内空白国内空白篮球训练装国内品牌故事运动功能细化开发网球现代运动生活品质时尚设计经典简洁休闲运动功能仿造各种运动训练装奥运主题分年代的品牌故事专业形式的篮球训练装备等产品，将给经销商带来直接利益新形象：一流的终端新形象：一流的终端汉风堂全新打造终端形象，可与国内大牌比肩的终端形象，将使沃特终端焕然一新，让经销商和消费者侧目。政策刺激，实效经营政策刺激，实效经营1 1、上年度营销政策执行优秀经销商名单公布。、上年度营销政策执行优秀经销商名单公布。2 2、0808新年度营销政策宣贯。新年度营销政策宣贯。3 3、订货会临时政策解读。、订货会临时政策解读。4 4、现场培训、经验分享、战术指导、现场培训、经验分享、战术指导5 5、指导订货、产品卖点、畅板会、指导订货、产品卖点、畅板会三、流程确保目标实现三、流程确保目标实现1 1、订货会总流程表、订货会总流程表会议前一天会议前一天酒店大堂酒店大堂报到、领取会议资料报到、领取会议资料.制服、安排入住制服、安排入住会务组会务组宴会厅宴会厅晚餐晚餐餐饮组餐饮组会议第一天会议第一天上午上午宴会厅宴会厅早餐早餐后勤组后勤组体育中心体育中心到达体育中心，按区域列队进场到达体育中心，按区域列队进场会务组会务组篮球馆篮球馆（开幕式）（开幕式）宣传片播放宣传片播放培训组培训组介绍球队介绍球队主持人主持人主持人开场白主持人开场白主持人主持人领导致辞并宣布开幕领导致辞并宣布开幕董事长董事长企业营销政策宣贯企业营销政策宣贯副总经理副总经理MVP联盟新商业模式介绍联盟新商业模式介绍新思维新思维新终端形象介绍新终端形象介绍汉风堂汉风堂新产品开发介绍新产品开发介绍李维卡李维卡宣布开幕式结束宣布开幕式结束主持人主持人下午下午篮球馆篮球馆（培训及订货指（培训及订货指导）导）经销商成功经验分享经销商成功经验分享客户代表客户代表营销战术及战略培训营销战术及战略培训专家专家营销技术培训营销技术培训订货指导订货指导会议第二天会议第二天 全天全天产品展厅产品展厅产品第一次订货（分南北区）产品第一次订货（分南北区）商品组商品组会议第三天会议第三天全天全天产品展厅产品展厅新品第二次订货（分南北区）新品第二次订货（分南北区）商品组商品组会议第四天会议第四天上午上午篮球馆篮球馆畅版会畅版会商品组商品组商务洽谈及签约商务洽谈及签约下午下午篮球馆篮球馆篮球三分球比赛及趣味篮球表演篮球三分球比赛及趣味篮球表演会务组会务组颁奖颁奖闭幕式闭幕式晚上晚上宴会厅宴会厅庆功晚宴庆功晚宴策划组策划组第五天第五天酒店酒店终端客户返程终端客户返程会务组会务组第六天第六天经销商返程经销商返程会务组会务组2 2、细部规划、细部规划组别主要负责人主要工作商务接待组鄢总监、销售部人员负责会议期间经销商邀请、接待、商务洽谈及现场订货。 策划文宣组新思维 朱庭负责策划性工作及主持人串词、相关领导发言稿、推介稿撰写、订货会整体宣传。 物料创作组新思维 李大贤负责会务宣传物料的创作 物料布置组陈一帆等品牌部人员现场布置、场地联系、第三方联系后勤组组长：孙友福食宿安排、会务用品礼品、车辆调度、会务签到考勤等 产品组企业开发部负责鞋与服装产品准备、货架准备、产品陈列等工作 媒体组组长：赵燕负责地方媒体的邀请、接待及广告发布追踪落实 会议统筹：确定订货会预算及把控执行力，并对突发事件作调控；会议统筹：确定订货会预算及把控执行力，并对突发事件作调控；组长：蔡组长：蔡 董（新思维：苏董（新思维：苏 董）董） 副组长：胡总监（新思维：副组长：胡总监（新思维：FRANK）3 3、场地规划、场地规划以厦门体育中心篮球馆为核心场地，进行周边酒店辅助配套以厦门体育中心篮球馆为核心场地，进行周边酒店辅助配套厦厦门门体体育育中中心心白白鹭鹭洲洲大大酒酒店店1、报到、会务材料领取等、报到、会务材料领取等2、住宿、餐饮、住宿、餐饮3、庆功酒会、庆功酒会会议核心场所，篮球馆场地边或休息室会议核心场所，篮球馆场地边或休息室可作为产品展厅布置可作为产品展厅布置1、开、闭幕式、开、闭幕式2、政策宣贯、推介、培训、订货指导、政策宣贯、推介、培训、订货指导3、产品筛选、订货、洽谈、签约、产品筛选、订货、洽谈、签约4、现场篮球赛、现场篮球赛5、颁奖、颁奖要有专门接待小组做好两个场地之间的人员引导、接送要有专门接待小组做好两个场地之间的人员引导、接送4 4、开幕式规划、开幕式规划到达篮球馆到达篮球馆政策宣贯、现场培训、政策宣贯、现场培训、MVP联盟创新模式介绍联盟创新模式介绍列队进场列队进场进场音乐，列队开幕进场音乐，列队开幕主持人串词，介绍嘉宾主持人串词，介绍嘉宾领导致辞，宣布开幕领导致辞，宣布开幕开幕式结束，有开幕式结束，有秩序退场秩序退场5 5、闭幕式规划、闭幕式规划1、订货会现场亮点表扬、订货会现场亮点表扬2、订货会简单回顾及畅想下次订货会、订货会简单回顾及畅想下次订货会3、宣布闭幕、宣布闭幕退场，返回酒店参加庆功退场，返回酒店参加庆功晚宴晚宴6 6、颁奖规划、颁奖规划宣布获奖名单宣布获奖名单礼仪小姐礼仪小姐获奖者入场获奖者入场颁奖嘉宾颁奖嘉宾颁奖颁奖合影、获奖感言合影、获奖感言分为优秀代理商颁奖及现场篮球赛颁奖分为优秀代理商颁奖及现场篮球赛颁奖7 7、住宿、交通规划、住宿、交通规划签到、领取会务材签到、领取会务材料及服装等料及服装等飞机场、火车站、飞机场、火车站、汽车站接站并由汽车站接站并由会议专车接送到会议专车接送到酒店酒店1、酒店房间按区域提前分配，房间内应有友情提示牌及欢迎牌、酒店房间按区域提前分配，房间内应有友情提示牌及欢迎牌2、应有会议专车，便于接站及酒店与场馆的往返、应有会议专车，便于接站及酒店与场馆的往返入住及餐饮入住及餐饮谢谢谢谢聆聆听！听！