广告策划PPT地面活动执行标准手册

宏宝莱鲜卖会（校园）宏宝莱鲜卖会（校园） 活动主题 【宏宝莱鲜卖会宏宝莱鲜卖会】买宏宝莱，赢时尚奖品，买宏宝莱，赢时尚奖品，100%100%有奖有奖前期准备与活动告知前期准备与活动告知校园场地确认校园场地确认：两种方式第一种，由宏宝莱销售公司推荐场地、当地执行公司谈店执行。第二种，由当地执行推荐场地、宏宝莱销售公司确认；无论采用哪种方式，每个场地活动开始2 2天前，必须经由当地宏宝莱销售经理宏宝莱销售经理签字传真传真当地执行公司确认场地后活动方可以开始。地面告知地面告知： 1、执行谈店时，各校园小店张贴海报2张，提前预热，进行宣传。 2、活动当天的早晨（10点11点）提前在校园公告栏张贴海报，工作人员必须保持海报信息的可见性， 如果被覆盖及时补贴 3、海报张贴位置：食堂/小卖店（多个）/宿舍区校内的多个区域张贴 4、海报张贴数量：4张/次/位置,每个校园每轮张贴20张活动前期准备活动前期准备 促销人员选拔：在促销活动前两周，由当地执行公司统一招聘活动促销员。 关于促销员培训：星橙提供统一话术，当地执行公司提前2天进行话术培训。 促销物料准备：活动进行前3天，由当地执行公司确认活动所需的物料、礼品等到位活动执行活动执行活动形式：活动形式：结合网络活动在校园内开展“宏宝莱鲜卖会” 活动，针对校园生活，在午饭及晚饭 时间开展促销活动，宣传宏宝莱2008年主题推广活动“宏宝莱抢鲜Q世界”活动场所：活动场所：校园商超或小卖店门口 （注：冰柜需放置室外）活动时间：活动时间：每个校园周一至周五其中三天 中午：11：0014：00，下午：15：0019：00 （注：促销员10：00到岗开展准备活动，11：00准时活动开始；19：00促销员开 始收拾，销售至收拾结束）人员安排人员安排：促销员3名，人偶1名，督导1名活动现场区域划分，现场气氛营造活动现场区域划分，现场气氛营造现场规划俯视图 校园超市正门 人偶活动执行活动执行售卖抽奖区冰柜1台促销台2组遮阳伞或遮阳棚垃圾箱2个宣传区三个三角展架，易拉宝垃圾箱垃圾箱各校园区域设置，物料摆放严格按此图执行，如果场地条件有限制，可以在此图的基础上进行调整各校园区域设置，物料摆放严格按此图执行，如果场地条件有限制，可以在此图的基础上进行调整活动执行活动执行活动内容（两重奖品）：活动内容（两重奖品）：主题促销+抽奖促销1、第一重，虚拟奖品：凡是购买宏宝莱带飘带的产品的同学都可以获得包装内的产品代码，参与“宏宝 莱抢鲜Q世界”活动，买1送5Q币QQ秀+QQ空间（详情见产品包装飘带）2、第二重，现场奖品：现场购买所有宏宝莱产品，都可以参加抽奖。购买一支抠奖一次，多买多抠。 一等奖：卡通旅行装（毛巾 牙刷 杯子） 二等奖：手电筒钥匙圈 卡通笔 三等奖：书签 带手机擦手机链 安慰奖：宏宝莱便签本赠 品抠奖板促销员标准话术：促销员标准话术：买1根宏宝莱雪糕，参加1次抠奖，奖品时尚，根根有奖！买宏宝莱送5Q币（QQ秀+空间），多买多送，详情请关注产品飘带信息东北区促销员标准话术：东北区促销员标准话术：买宏宝莱抠时尚奖品，100%有奖！买宏宝莱送5Q币（QQ秀+空间），多买多送，详情请关注产品飘带信息活动执行活动执行活动执行活动执行配合宣传：配合宣传：人偶互动：人偶互动： 便签派发便签派发:每天促销员带人偶在午饭时间（11:00-12:00）派发便签本（100本）并宣传活动，要求派发时 注意扩大影响力，尽量以每群人/1本为原则。张贴海报张贴海报：自到达现场起（10:00），多轮次张贴海报，保证活动期间，海报在校园的持续保留。活动信息告知活动信息告知：自10:00点开始，现场录音机重复播放活动告知信息鲜卖会现场活动信息告知录音鲜卖会现场活动信息告知录音欢迎您来到宏宝莱鲜卖会活动现场，购买宏宝莱雪糕1根即可参加幸运抠奖，100%有奖。快来购买宏宝莱雪糕,赢取时尚奖品吧!另外还可以参加“宏宝莱抢鲜Q世界” 活动，买宏宝莱产品就送5Q币（QQ秀+空间），参与办法就在产品包装飘带上，更多详情请登陆 ，或向现场促销员咨询。人员分工及工作职责人员分工及工作职责售卖：1名促销员 负责产品销售(个别区域需要收款个别区域需要收款,晚上与校园超市对帐交款并确认销售晚上与校园超市对帐交款并确认销售)抽奖：1名促销员 活动期间负责抽奖及奖品兑换人偶：1名 活动期间引人瞩目，吸引校园穿梭的人群关注促销活动 （每工作30分钟休息10分钟，要求与学生互动，拦截学生）机动：1名 人偶到食堂门口派发便签本，以宣传本次活动，回到促销区域后辅助售卖另注：各地执行公司安排对活动每天销售与各种类奖品用量都必须有详细记录。活动执行活动执行人员穿着要求人员穿着要求促销员身穿宏宝莱促销服，脚穿浅色鞋子，可以穿黑色的打底裤（其他裤子均不可以），上身不可以套长袖T恤活动执行活动执行时间时间售卖售卖抽奖抽奖机动机动人偶人偶10:00-11:00准备促销物料,摆台,清点冰柜数量,电池充电，播放活动告知信息11:00-13:00喊场售卖喊场抽奖在食堂门口做活动宣传13:00-14:00喊场售卖喊场抽奖辅助售卖抽奖销售区域附近活动14:00-15:00轮流吃饭,现场至少留下一个人看管东西,冰柜需要遮挡15:00-19:00喊场售卖喊场抽奖辅助售卖抽奖销售区域附近活动19:00以后售卖统计当天奖品用量并填写日销售统计中的赠品用量清点宏宝莱货品数量,最终与售卖促销员核对帐款并与店家确认清点赠品余量时间安排时间安排其他注意事项：其他注意事项：抠奖板背后粘贴KT板，将抠奖板竖立陈列活动每天须提前备货至少15-20箱,现场至少保证有四种带飘带的产品销售提前与当地销售公司沟通提前备货到位与提供太阳伞或租借使用无厂家的太阳伞现场监督人员拍摄10张校园活动现场不同角度的照片，以供参考活动单场产品销售目标700支抽奖签板有三版,请各区循环使用当区制作物及准备物当区制作物及准备物制作物:扣奖板大小的K板;三角展示架三个垃圾箱四个(KD板)人偶背贴遮阳伞促销台2个准备物:胶带/双面胶/笔/日销量统计表QQQQ飞车宝贝拉票会飞车宝贝拉票会宏宝莱宏宝莱QQQQ飞车宝贝城市拉票会飞车宝贝城市拉票会活动形式活动形式：在重点城市的商业街，举办宏宝莱QQ飞车宝贝现场拉票会。按所在城市服务器选出6名参赛选手出席，进行现场拉票表演。活动主题：活动主题：赛车美女抢鲜秀前期准备前期准备路秀场地确认路秀场地确认：由当地执行推荐场地、宏宝莱销售公司确认；每个场地活动开始10天前，必须经由当地宏宝莱销售经理宏宝莱销售经理签字传真传真当地执行公司确认场地后活动方可以开始。活动前期准备：活动前期准备： 各种物料与设备准备（与各分公司协调阳伞使用） 人员选拔：宝贝、促销员、模特、主持人【现场区域现场区域】舞台舞台 体验区体验区液晶屏，电脑桌椅售卖区售卖区遮阳棚，产品售卖、抠奖促销、促销展板、价格牌、垃圾箱活动现场安排活动现场安排展示区：展示区：宝贝展示板、投票区、冰模、易拉宝等。区域设置原则：区域设置原则： 体验区靠近舞台体验区靠近舞台 售卖区靠近人流售卖区靠近人流 展示区靠近观众展示区靠近观众舞台后休息区舞台后休息区宝贝、主持人休息区，杂物堆放。注：售卖区注：售卖区内除促销必内除促销必需品外不得需品外不得堆放任何杂堆放任何杂物物 气模气模 气模气模注：各区域都必须配备遮阳伞注：各区域都必须配备遮阳伞舞台区：舞台区：路演活动主要进行区域。要求龙门LOGO装饰物要安装牢固。休息区：休息区：放置舞台后面，演员休息、杂物堆放售卖区：售卖区：售卖区4台冰柜，2组帐篷。帐篷四周要有眉板装饰，条件允许的地区要明显标示出 售卖区。要悬挂水牌详细告知现场抠奖的活动内容。冰柜上要有价格牌。不得堆放 与售卖无关的其他任何杂物。品牌展示区：品牌展示区：遮阳伞1把，冰模2个，产品模型展示1组、宝贝介绍背景板、桌子1张，摆放6个计票盒 2个冰模站在产品模型两侧，服装模特服，鞋子白色高跟鞋鞋子白色高跟鞋。要适时变换姿势，每15分钟， 2人轮流拿旗帜绕场一周。每30分钟，两人轮流休息10分钟。活动体验区：活动体验区：液晶电视2台，桌椅2组，电脑2台。 要满足2台电脑同时上网，液晶电视要和电脑连接，播放游戏画面，供大家观看。 帐篷四周要有眉板装饰，要明显标示出体验区。各区域说明各区域说明互动预热开场热舞主持登台宝贝pose秀互动游戏拉票表演（4名）互动游戏乐队表演上半场结束下半场开始主持登台现场车神擂台赛拉票表演（4名）现场表演宝贝登台票选时间宝贝登台票选时间现场颁奖礼结束表演整体活动分为上半场、下半场，预计时长3-4小时活动开始时间为14：00活动流程活动流程 拉票会促销员话术拉票会促销员话术1.1.体验区促销员话术体验区促销员话术（发放赠送雪糕时说）谢谢您参与体验，吃宏宝莱雪糕，还能获得5Q币（QQ秀+空间）您可以仔细看一下飘带上的说明2.2.观众区观众区/ /品牌展示区促销员话术品牌展示区促销员话术欢迎给您喜欢的飞车宝贝投票，到售卖区购买宏宝莱雪糕，就可以参与抠奖，赢得时尚奖品3 3、售卖区促销员话术、售卖区促销员话术买1根宏宝莱雪糕，参加1次扣奖，奖品时尚，根根有奖！买宏宝莱送5Q币（QQ秀+空间），多买多送，详情请关注产品飘带信息东北区话术：东北区话术：买宏宝莱抠时尚奖品，100%有奖！买宏宝莱送5Q币（QQ秀+空间），多买多送，详情请关注产品飘带信息1.1.现场宣传展示：现场宣传展示： （1）舞台、售卖区、体验区、展示区划分明显区域，功能明确 （2）增加产品展示牌、各区域告知牌、宝贝展示牌、产品价格牌、地贴、垃圾箱等现场展示物料。2.2.现场安排：现场安排： （1）所有相关人员必须提前1天进行活动安排工作 （2）现场活动中设备、节目流程控制、人员控制都分配到专人负责，演员与主持人必须提前2小 时进行排练。3.3.节目环节安排：节目环节安排： （1）宝贝出场环节安排统一着装：T恤衫、牛仔裤、鸭舌帽 （2）宝贝各表演两套节目,延长路秀时间 （3）主持人与宝贝话术重新整理，达到宣传目的 （4）互动游戏重新规划，要更加吸引观众踊跃参加 （5）互动问答、互动游戏，制定防止冷场的预案，保证活动顺利进行。QQ飞车宝贝拉票会录音飞车宝贝拉票会录音 欢迎来到宏宝莱QQ飞车宝贝城市拉票会现场，劲爆的赛车游戏，时尚的飞车美女，精彩不容错过！ 在宏宝莱售卖区，购买宏宝莱雪糕1根即可参加幸运抠奖，100%有奖。快来购买宏宝莱雪糕,赢取时尚奖品吧!另外还可以参加“宏宝莱抢鲜Q世界” 活动，买宏宝莱产品就送5Q币（QQ秀+空间），参与办法就在产品包装飘带上，更多详情请登陆 ，或向现场促销员咨询。 稍后将有时尚的宏宝莱飞车宝贝带来精彩的才艺表演，现场设有投票区，请踊跃为您喜欢的宝贝投票。当然，如果您是自信可爱的女孩，也欢迎您来参加宏宝莱QQ飞车宝贝选拔大赛，请登陆 报名，也许下一个站在这个耀眼舞台上的就是你！ 众多精彩尽在宏宝莱QQ飞车宝贝城市拉票会，请停下你 的脚步，与我们一起狂欢促销员话术促销员话术1.什么是“宏宝莱抢鲜Q世界”？ 是今年夏天宏宝莱集团与腾讯QQ联合举办“宏宝莱抢鲜Q世界“活动，买1支宏宝莱冰淇淋即可获得5Q币QQ秀+空间，另外还可以获得其他精彩时尚礼品，马来西亚游、sony pspqq大礼包qq大钻石等等。2.如何参与宏宝莱的促销活动？ 您只要购买宏宝莱的冰品，拆开包装看到杆上的产品代码，登陆宏宝莱的互动娱乐平台，就可以参与我们的兑奖活动了，每个代码可以兑出5q币的qq秀和空间奖品；要是您买产品的时候，不方便上网，您还可以通过手机发送编码，移动与联通编辑“F#K+产品代码”发送到10669500615，小灵通编辑“F#K+产品代码”发送到1066950012 ，得积分，然后再登陆网站兑奖。3、怎么参加飞车宝贝的选拔？您只要登陆到宏宝莱互动娱乐平台上，在活动专区飞车宝贝栏目中注册，填写个人资料就可以了，欢迎您来参加！ 现场人员安排：现场人员安排：促销员6名：其中4名促销员负责售卖，2名促销员负责游戏体验。 模特冰模2名：在品牌展示区，身材高挑，长相漂亮。现场活动时服装鞋子统一规范。要适时变换姿势，每15分钟，两人轮流拿旗帜绕场一周。气模2名：身穿充气服装，在现场与观众互动，活跃现场气氛。 主持人1名：提前对活动及企业信息进行了解，熟悉企业促销产品。 宝贝6名：外形尽量漂亮，表演节目引人注目，对于企业产品也要熟悉。促销员及监督人员各司其职促销员及监督人员各司其职其他注意事项：其他注意事项：体验区设备必须保证正常使用（调试人员需一直在现场巡视）。冰柜需要提前2小时通电制冷，12：00开始售卖。现场配备专业摄像，全程录像。特别注明特别注明： 以上为“宏宝莱鲜卖会”、“飞车宝贝拉票会”执行标准手册，经由宏宝莱品牌部、星橙、活动执行公司三方确认，各方工作按以上标准严格执行。如宏宝莱当地销售公司根据具体情况需有较大事情调整，沟通程序如下： 宏宝莱销售公司当地执行公司活动执行总负责人侯莹莹星橙项目总负责人夏云宏宝莱品牌部预祝预祝”宏宝莱抢鲜宏宝莱抢鲜Q世界世界”圆满成功！圆满成功！婚礼策划师概论v策划，这一令诸多文人智士钟情的前景灿烂的新兴行业，沐浴着市场经济的春风走到了现实舞台的前沿。v他们，或者是创意四溢、奇想迭发的广告策划人，或者是先声夺人、见微如著的投资策划家，或者是一念千斤、勇于创造的产品开发策划师，或者是能言善辩、捭阖（baihe）纵横的公关策划人，或者是于无声处见功夫的形象策划师，或者是擅长借文扬名的文化策划家、自我策划家、婚礼策划师，或者是精于诡道夺兵致胜的军事谋略家。他们生机勃勃的头脑中充满着超前，丰富的想象力，他们火一般的激情里浸透着强烈的功业之心，他们敏锐的眼睛紧紧的盯住任何一个稍纵即逝的潜在机会，靠一个又一个卓越的点子，发现了财源，打开了时常，增服了客户，创造了一个又一个富有传奇色彩的人间奇迹。v这就是策划人的使命！一 婚礼策划师的基本概念v广义的婚礼策划师：从婚前的新房布置、家具的购买、到婚礼的策划。v婚礼策划：婚礼策划师是对婚礼的各个环节提出合理建议和实施方案，并保证其全过程完美实施的专业人员。1、要知道西式婚礼对新娘的基本要求：（1）凡是穿婚纱的新人一定要使用白花束、白背景、以白色为主。（2）新娘婚纱，应是全新定做的。（3）化妆：轻纯的自然的妆面。2、新的婚礼行当出现：v婚礼督导师、新人造型师、花艺师、婚宴设计师、婚礼策划师、婚姻咨询师、家庭理财师等。v目前，比较流行的行业是：婚姻服务或婚礼服务。二、婚礼策划师的基本素质1、策划师（含主持人）深厚的文化底蕴：（1）对婚礼文化的理解，特别是对不同背景婚礼的理解和处理。（2）中式婚礼和西式婚礼的区别v中式：以红色为基调 以隆重、喜庆、祥和为住 人前婚礼（ 法律承认，社会承认）v跨马鞍，火盆等习俗都是众多不确定因素造成的。中式婚礼：男左女右（ 左为大）v注：“婚”文化（婚：晚上，黄婚），婚礼的实质是洞房。清末明初，出现了一种新的婚礼样式 ，中式礼服改成婚纱、乐器的改变，出现了简化婚礼的趋向。婚礼时间由7天改为3天又改为1天。v西式：以白色、淡紫色、淡粉色为主 更注重内心的感受（神圣、浪漫、温馨） 神前的婚姻v西式婚礼：男右女左（西方认为左侧是男人的心脏为里侧、让新娘站在离心脏最近的位置、右手拿剑防范情敌）v例：新郎一人先入场，新娘和父亲先入场走一段，将新娘交于新郎后再继续踏上红地毯，新人入场可以多伴娘、多伴童入场。2、对婚俗文化的理解。v通过某种形式让新人产生发自内心的承诺。v男主持正式场合穿的西装颜色：白色、兰色、深灰色v男主持西服扣的讲究、站立时最后一粒扣解开，坐姿解开西服全扣。v婚俗的地域性特点：例：傣族的拴线。v提倡科学，反对迷信3、具有丰富的想象力和创造性v例：玫瑰花语的故事，火种传递v模拟与创新，继承与发展（烛光婚礼是婚庆业的巨大发展）v上海陈刚是其婚礼的引进者，相关单位为他颁发了特别贡献奖。4、关于把握个性及情感交流v形式创新：婚礼地点、样式、环境的变化。v内容创新：个性把握、寻找闪光点。（了解文化背景经济背景等）5、交换信物时、新郎新娘要说一句承诺的话（如：如果有来世，站在我身边的还是你），有关情感或人生的物品，一定是好的信物。v情感线索的挖掘和处理：爱情、友情、亲情三条主线在不同的环境，时段推到极至。例：“情源”新人将一对情侣表调至同一时间走进人生重要的里程，在新人入场时把一份圣洁留给新人。v例1、交杯舞，用你男人的臂膀挽起你的新娘圆你人生的美梦。（人生的重大礼仪：出生、婚礼、葬礼，婚礼是最隆重、最喜庆的礼仪。人生四喜：久汗逢甘露、他乡遇故知、洞房花烛夜、金榜提名时）v例2：用与父亲的拥抱感谢父亲的养育之恩。v例3：用故事做开头，用音乐请出新人，或者在父亲上台前播放烛光里的妈妈歌曲。v例4：主持人走到父母面前：“请新人为养育你们的父母斟上一杯甜茶，送上一束鲜花在你人生里程中新的起点”用心叫一声爸爸妈妈。拥抱一下自己年迈的父母。6、善于把握个性及自己交流（新人喝酒杯酒或面对面站立）。7、严谨的思维方式和操作能力、动脑、动嘴、动脚、动手。三、婚礼策划师的三个层面1、基础层面：适合婚礼v声音、手势、花的语言，音乐的处理v新郎的胸花颜色要和新娘的手捧花颜色一致v入场音乐用门德尔松的婚礼进行曲；退场用瓦格纳婚礼进行曲2、中间层面：适合对象v针对性的处理：我的太阳，接吻的处理3、理想层面：形成独创性风格v婚礼策划人的最高境界v经验积累、人生阅历、知识范围、情感经历四、婚礼策划师在婚礼中的作用v通过沟通来确定婚礼基调与服务内容独特的创意来突出婚礼的个性与精彩、协调安排现场各个环节间为主题的服务。婚礼服务注意事项：1、接待时，前15分钟先了解新人情况相互沟通为主，推荐特色婚礼，后谈婚礼价格。v晚间婚礼最适合都市浪漫，张扬的基调最适合大多数人，时间最充分。2、和新人沟通时，新人坐位应背对门窗和操杂的环境、主持人最好做在新人的侧面。3、谈婚礼要私密（帮新人造梦，圆梦）这是成功的一半，做好音乐光盘，主持人就成功了另一半。4、新人先签单再拿婚礼策划方案。5、要做好企业宣传片，做好特色婚礼样板、宣传推广。五、个案分析1、将拜天地改为听新人说今天参加婚礼的人都是最爱他们的人，新人也是最爱你们的人、感谢来宾三鞠躬。2、将新郎胸花藏入新娘手捧花中，献花后、新娘为新郎戴胸花。3、婚礼结束时，新人将花束分别赠送与各位观众。六、家庭婚礼的策划及案例v策划是高智慧产业，从古至今，策划方面的经典案例举不胜举，有战争中的金点子“火烧战船，曹操兵败赤壁”。有自我策划的点子婚恋策划“精心策划的蒋宋联姻”。有广告营销中的点子女子香烟和“万宝路”男子汉。以及现代婚礼中的点子-婚礼策划“烛光婚礼、草坪婚礼、空中婚礼、童话婚礼等等”任何一个成功的策划家都离不开好点子的支撑。好的点子是策划的灵魂，是策划的主题，是策划的眼睛，是策划的利剑。策划的热潮在升温，人们的策划意识在增强。策划使本来平淡无奇的人或产品一夜之间变得有滋有味，使同等数量投资的回报率成几何级的增长，以较大的智力投入减少本来必要的资金成本和时间投入，值得！西安婚庆,西安婚礼策划,西安婚礼跟拍,西安婚庆司仪http:/http:/西安婚庆公司,西安婚庆,西安婚礼策划,西安婚礼跟拍,西安婚庆司仪西安婚庆公司,西安婚庆网,西安婚庆资讯,西安婚纱租赁,西安婚车租赁http:/婚礼策划师概论v策划，这一令诸多文人智士钟情的前景灿烂的新兴行业，沐浴着市场经济的春风走到了现实舞台的前沿。v他们，或者是创意四溢、奇想迭发的广告策划人，或者是先声夺人、见微如著的投资策划家，或者是一念千斤、勇于创造的产品开发策划师，或者是能言善辩、捭阖（baihe）纵横的公关策划人，或者是于无声处见功夫的形象策划师，或者是擅长借文扬名的文化策划家、自我策划家、婚礼策划师，或者是精于诡道夺兵致胜的军事谋略家。他们生机勃勃的头脑中充满着超前，丰富的想象力，他们火一般的激情里浸透着强烈的功业之心，他们敏锐的眼睛紧紧的盯住任何一个稍纵即逝的潜在机会，靠一个又一个卓越的点子，发现了财源，打开了时常，增服了客户，创造了一个又一个富有传奇色彩的人间奇迹。v这就是策划人的使命！一 婚礼策划师的基本概念v广义的婚礼策划师：从婚前的新房布置、家具的购买、到婚礼的策划。v婚礼策划：婚礼策划师是对婚礼的各个环节提出合理建议和实施方案，并保证其全过程完美实施的专业人员。1、要知道西式婚礼对新娘的基本要求：（1）凡是穿婚纱的新人一定要使用白花束、白背景、以白色为主。（2）新娘婚纱，应是全新定做的。（3）化妆：轻纯的自然的妆面。2、新的婚礼行当出现：v婚礼督导师、新人造型师、花艺师、婚宴设计师、婚礼策划师、婚姻咨询师、家庭理财师等。v目前，比较流行的行业是：婚姻服务或婚礼服务。二、婚礼策划师的基本素质1、策划师（含主持人）深厚的文化底蕴：（1）对婚礼文化的理解，特别是对不同背景婚礼的理解和处理。（2）中式婚礼和西式婚礼的区别v中式：以红色为基调 以隆重、喜庆、祥和为住 人前婚礼（ 法律承认，社会承认）v跨马鞍，火盆等习俗都是众多不确定因素造成的。中式婚礼：男左女右（ 左为大）v注：“婚”文化（婚：晚上，黄婚），婚礼的实质是洞房。清末明初，出现了一种新的婚礼样式 ，中式礼服改成婚纱、乐器的改变，出现了简化婚礼的趋向。婚礼时间由7天改为3天又改为1天。v西式：以白色、淡紫色、淡粉色为主 更注重内心的感受（神圣、浪漫、温馨） 神前的婚姻v西式婚礼：男右女左（西方认为左侧是男人的心脏为里侧、让新娘站在离心脏最近的位置、右手拿剑防范情敌）v例：新郎一人先入场，新娘和父亲先入场走一段，将新娘交于新郎后再继续踏上红地毯，新人入场可以多伴娘、多伴童入场。2、对婚俗文化的理解。v通过某种形式让新人产生发自内心的承诺。v男主持正式场合穿的西装颜色：白色、兰色、深灰色v男主持西服扣的讲究、站立时最后一粒扣解开，坐姿解开西服全扣。v婚俗的地域性特点：例：傣族的拴线。v提倡科学，反对迷信3、具有丰富的想象力和创造性v例：玫瑰花语的故事，火种传递v模拟与创新，继承与发展（烛光婚礼是婚庆业的巨大发展）v上海陈刚是其婚礼的引进者，相关单位为他颁发了特别贡献奖。4、关于把握个性及情感交流v形式创新：婚礼地点、样式、环境的变化。v内容创新：个性把握、寻找闪光点。（了解文化背景经济背景等）5、交换信物时、新郎新娘要说一句承诺的话（如：如果有来世，站在我身边的还是你），有关情感或人生的物品，一定是好的信物。v情感线索的挖掘和处理：爱情、友情、亲情三条主线在不同的环境，时段推到极至。例：“情源”新人将一对情侣表调至同一时间走进人生重要的里程，在新人入场时把一份圣洁留给新人。v例1、交杯舞，用你男人的臂膀挽起你的新娘圆你人生的美梦。（人生的重大礼仪：出生、婚礼、葬礼，婚礼是最隆重、最喜庆的礼仪。人生四喜：久汗逢甘露、他乡遇故知、洞房花烛夜、金榜提名时）v例2：用与父亲的拥抱感谢父亲的养育之恩。v例3：用故事做开头，用音乐请出新人，或者在父亲上台前播放烛光里的妈妈歌曲。v例4：主持人走到父母面前：“请新人为养育你们的父母斟上一杯甜茶，送上一束鲜花在你人生里程中新的起点”用心叫一声爸爸妈妈。拥抱一下自己年迈的父母。6、善于把握个性及自己交流（新人喝酒杯酒或面对面站立）。7、严谨的思维方式和操作能力、动脑、动嘴、动脚、动手。三、婚礼策划师的三个层面1、基础层面：适合婚礼v声音、手势、花的语言，音乐的处理v新郎的胸花颜色要和新娘的手捧花颜色一致v入场音乐用门德尔松的婚礼进行曲；退场用瓦格纳婚礼进行曲2、中间层面：适合对象v针对性的处理：我的太阳，接吻的处理3、理想层面：形成独创性风格v婚礼策划人的最高境界v经验积累、人生阅历、知识范围、情感经历四、婚礼策划师在婚礼中的作用v通过沟通来确定婚礼基调与服务内容独特的创意来突出婚礼的个性与精彩、协调安排现场各个环节间为主题的服务。婚礼服务注意事项：1、接待时，前15分钟先了解新人情况相互沟通为主，推荐特色婚礼，后谈婚礼价格。v晚间婚礼最适合都市浪漫，张扬的基调最适合大多数人，时间最充分。2、和新人沟通时，新人坐位应背对门窗和操杂的环境、主持人最好做在新人的侧面。3、谈婚礼要私密（帮新人造梦，圆梦）这是成功的一半，做好音乐光盘，主持人就成功了另一半。4、新人先签单再拿婚礼策划方案。5、要做好企业宣传片，做好特色婚礼样板、宣传推广。五、个案分析1、将拜天地改为听新人说今天参加婚礼的人都是最爱他们的人，新人也是最爱你们的人、感谢来宾三鞠躬。2、将新郎胸花藏入新娘手捧花中，献花后、新娘为新郎戴胸花。3、婚礼结束时，新人将花束分别赠送与各位观众。六、家庭婚礼的策划及案例v策划是高智慧产业，从古至今，策划方面的经典案例举不胜举，有战争中的金点子“火烧战船，曹操兵败赤壁”。有自我策划的点子婚恋策划“精心策划的蒋宋联姻”。有广告营销中的点子女子香烟和“万宝路”男子汉。以及现代婚礼中的点子-婚礼策划“烛光婚礼、草坪婚礼、空中婚礼、童话婚礼等等”任何一个成功的策划家都离不开好点子的支撑。好的点子是策划的灵魂，是策划的主题，是策划的眼睛，是策划的利剑。策划的热潮在升温，人们的策划意识在增强。策划使本来平淡无奇的人或产品一夜之间变得有滋有味，使同等数量投资的回报率成几何级的增长，以较大的智力投入减少本来必要的资金成本和时间投入，值得！西安婚庆,西安婚礼策划,西安婚礼跟拍,西安婚庆司仪http:/http:/西安婚庆公司,西安婚庆,西安婚礼策划,西安婚礼跟拍,西安婚庆司仪西安婚庆公司,西安婚庆网,西安婚庆资讯,西安婚纱租赁,西安婚车租赁http:/