以战略为导向的行业研究体系

（原新华信管理咨询）（原新华信管理咨询）以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系（讨论稿）（讨论稿）2021年年12月月15日日2021年12月15日第1页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印说明说明本报告的制作出于三个目的：（1）根据战略咨询对外部环境信息的需要，总结行业研究涉及的范畴，使行业研究更具针对性；（2）结合战略咨询项目的需要，提供系统的研究思路，以提高行业研究效率；（3）为项目组的行业研究提供参考，并在项目实践中不断完善，提升战略咨询项目行业研究水平。本报告的制作基于三方面工作：（1）依据战略咨询中心战略规划教材确定战略咨询项目对行业研究的要求；（2）基于EEDS战略咨询项目的行业研究经验总结；（3）结合战略咨询中心2005年及以前的部分战略咨询项目行业研究成果。本报告的制作涵盖三方面内容：（1）战略咨询项目与行业研究的关系；（2）以战略为导向的行业研究体系；（3）行业研究成果汇报的技巧。本报告的制作突出三个重点：（1）明晰行业研究与战略咨询的关系，针对战略咨询需求做到行业研究成果与战略咨询需要的一一对应；（2）针对行业研究范畴内的各项内容，提供全面系统的思考角度和常用有效的分析方法；（3）力图使行业研究工作更具系统性、针对性，并且更贴近客户的需要。本报告的制作存在三个问题：（1）战略咨询项目涉及的差异化问题需要特定的外部信息输入，此行业研究体系未能涉及；（2）行业研究的各类方法未能完全汇集于此，还有待不断补充；（3）行业研究体系的应用性还需要在各类战略咨询项目过程中进行检验，并根据实践结果逐步完善体系。2021年12月15日第2页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印目录目录一、研究体系目的一、研究体系目的二、研究模版介绍二、研究模版介绍三、研究对象选择三、研究对象选择四、研究思路详解四、研究思路详解五、研究汇报技巧五、研究汇报技巧2021年12月15日第3页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印行业研究服务于战略咨询，是战略咨询的重要外部信息输入源之一行业研究服务于战略咨询，是战略咨询的重要外部信息输入源之一公司战略规划要素模型战略定位战略定位路径选择路径选择资源筹划资源筹划与配置与配置资源和能力期望和目标环境环境组织设计战略计划职能战略区域选择措施选择策略选择2021年12月15日第4页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印战略的实质就是明确企业当前的位置和找到未来应该去的位置，并选择战略的实质就是明确企业当前的位置和找到未来应该去的位置，并选择恰当的路径，通过资源的筹划和配置来到达未来的位置恰当的路径，通过资源的筹划和配置来到达未来的位置纵向指标横向指标企业未来应该达到企业未来应该达到的位置的位置路径 1路径 5路径 4路径 2路径 3企业当企业当前位置前位置企业战略规划原理图2021年12月15日第5页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印为了回答上述问题，战略咨询一般使用以下四组图进行阐述为了回答上述问题，战略咨询一般使用以下四组图进行阐述战略定位图战略定位图价值链定位图战略群体定位图业务策略和具体措施选择图业务策略和具体措施选择图业务选择与定位图竞争因素对比图2021年12月15日第6页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印第一组图：价值链定位图第一组图：价值链定位图2021年12月15日第7页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印第二组图：战略群体定位图第二组图：战略群体定位图2021年12月15日第8页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印第三组图：现有业务第三组图：现有业务/新业务选择和定位新业务选择和定位1234567891012345678910客运旅游汽修职教广告印刷装潢驾培汽修检测医疗物流宾馆幼教市场吸引力市场吸引力业务内部竞争力业务内部竞争力/ /战略与资源匹配度战略与资源匹配度房地产巩固优势优先发展整合资源积极发展依据条件选择发展培养能力伺机发展游运结合选择发展剥离或放弃外包或承包外包或承包2021年12月15日第9页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印该图形的绘制基于一：现有业务选择和定位模型该图形的绘制基于一：现有业务选择和定位模型 市场吸引力市场吸引力2021年12月15日第10页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印该图形的绘制基于二：现有业务选择和定位模型该图形的绘制基于二：现有业务选择和定位模型 内部竞争力内部竞争力2021年12月15日第11页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印该图形的绘制基于三：新业务选择和定位模型该图形的绘制基于三：新业务选择和定位模型战略和资源匹配度战略和资源匹配度2021年12月15日第12页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印该图形的作用在于：从近期、中期和远期三个层面动态地进行业务规划该图形的作用在于：从近期、中期和远期三个层面动态地进行业务规划利润利润第一层面第一层面拓展并确保核心业务的运作第二层面第二层面发展新业务第三层面第三层面开创未来业务的机会近期近期中期中期远期远期火灾报警火灾报警消防网络消防网络电表电表系统集成业务系统集成业务可视对讲？可视对讲？楼宇自控？楼宇自控？智能建筑产品智能建筑产品消防产业（灭火、消防产业（灭火、装备和材料）装备和材料）HW控股控股业务定位业务定位2021年12月15日第13页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印第四组图：竞争因素对比图第四组图：竞争因素对比图发展模式对比发展模式对比图图汽车运输汽车运输西南航空公司西南航空公司价格价格餐饮餐饮休息室休息室舱位选择舱位选择与航空枢与航空枢纽的连接纽的连接服务亲和度服务亲和度速度速度航班频率航班频率美国西南航空公司在短途航空市场的竞争因素对比图美国西南航空公司在短途航空市场的竞争因素对比图竞争要素竞争要素高高低低所所提提供供项项目目的的指指标标水水平平其他航空公司其他航空公司2021年12月15日第14页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印第四组图：竞争因素对比图第四组图：竞争因素对比图关键成功要素当前关键成功要素当前竞争图竞争图2021年12月15日第15页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印第四组图：竞争因素对比图第四组图：竞争因素对比图关键成功要素未来关键成功要素未来竞争图竞争图2021年12月15日第16页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印行业研究的目的，就是为这四组图提供相应的外部信息输入，包括现阶行业研究的目的，就是为这四组图提供相应的外部信息输入，包括现阶段的信息输入和经过分析后的未来可能的信息输入段的信息输入和经过分析后的未来可能的信息输入价值链定位图价值链定位图 价值链构成环节 不同业务模式的价值链环节组合 各环节规模占整个价值链的比重 各环节利润率 各环节驱动源和拉动源 各环节所需能力战略群体定位图战略群体定位图 研究对象群体划分的标准 在相应标准下，研究对象群体组成 研究对象群体特征业务业务/新业务选择和定位图新业务选择和定位图 年营业收入 业务发展阶段 过去/未来业务增长率 平均/最优利润率水平 行业集中度 业内最优公司竞争力 替代业务发展状况 行业进入壁垒状况（政策/资源投入等）竞争因素对比图竞争因素对比图 影响行业结构变化的结构性因素 行业发展模式及各类发展模式在相应结构性因素上的对比状况 在某一发展模式下，企业参与竞争的关键成功要素2021年12月15日第17页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印对上述信息输入的各要点进行归类，基本上可以通过以下五个研究部分对上述信息输入的各要点进行归类，基本上可以通过以下五个研究部分进行涵盖进行涵盖价值链定位图价值链定位图战略群体定位图战略群体定位图业务业务/新业务选择和定位图新业务选择和定位图竞争因素对比图竞争因素对比图宏观影响宏观影响行业概况行业概况竞争状况竞争状况驱动因素驱动因素发展趋势发展趋势2021年12月15日第18页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印目录目录一、研究体系目的一、研究体系目的二、研究模版介绍二、研究模版介绍三、研究对象选择三、研究对象选择四、研究思路详解四、研究思路详解五、研究汇报技巧五、研究汇报技巧2021年12月15日第19页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印行业研究的范畴由两个维度组合而成，针对不同的层面，从六个角度展行业研究的范畴由两个维度组合而成，针对不同的层面，从六个角度展开分析开分析宏观影响宏观影响行业概况行业概况竞争状况竞争状况驱动因素驱动因素发展趋势发展趋势对客户产生的影响对客户产生的影响产业链层产业链层行业层行业层产品层产品层各各级级细细分分市市场场层层2021年12月15日第20页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印纵向维度主要是用于区分研究对象纵向维度主要是用于区分研究对象产业链层产业链层 指客户所从事的若干行业所构成的产业链条 该层次适用于已涉及或者准备进入上下游一体化的企业 以汽车行业为例：即零部件制造-整车制造-整车销售-整车保养和维修行业层行业层 指客户所处行业或准备进入的行业 此处的“行业”仍是“大行业”的概念，划分依据可参看上市公司行业分类标准 以汽车行业为例：即整车制造各级细分各级细分市场层市场层 指客户经营的产品或服务群体所属的市场 通过对客户所处行业的进一步分解，细分市场层的定位基本与客户的业务范畴相统一 以汽车行业为例：即乘用车产品层产品层 指客户所经营的产品 产品层的确定主要依据客户所属行业的标准要求 以汽车行业为例：即普通级轿车（排量在1L-1.6L）2021年12月15日第21页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印横向维度主要是界定针对某一研究对象的研究角度横向维度主要是界定针对某一研究对象的研究角度行业概况行业概况 指行业的发展阶段、规模状况、赢利状况等 表现形式：数据分析为主竞争状况竞争状况 指行业的集中度、竞争特点、标杆企业状况等 表现形式：数据分析、文字描述和案例陈述驱动因素驱动因素 指影响整体走势的驱动因素、影响行业结构变化的竞争因素与企业关键成功要素 表现形式：文字描述为主发展趋势发展趋势 指对未来一段时间行业概况和竞争状况的判断 表现形式：数据分析、文字描述为主对客户产生对客户产生的影响的影响 指针对上述五个方面的研究，结合客户的实际情况，指明对客户的影响或要求 表现形式：文字描述为主宏观影响宏观影响 指对行业发展产生影响的经济、政策、技术等因素 表现形式：文字描述为主2021年12月15日第22页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印行业研究需要遵循以下五个原则行业研究需要遵循以下五个原则以客户为核心以客户为核心以战略为导向以战略为导向明晰分析层面明晰分析层面抓住驱动因素抓住驱动因素突出趋势预测突出趋势预测2021年12月15日第23页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印五个原则的解释如下五个原则的解释如下突出趋势预测突出趋势预测 是指根据各种角度的分析，提出对未来趋势的全面预测，这是客户关注的重点，也是体现实力的亮点抓住驱动因素抓住驱动因素 是指要根据宏观影响、行业概况和竞争状况的分析，全面准确提炼各类驱动因素，这是行业研究成功与否的关键所在明晰分析层面明晰分析层面 是指明确研究所涉及的层面以及某一层面所包括的研究对象种类，这是有效开展行业研究的先决条件以战略为导向以战略为导向 是指研究成果将重点服务于战略咨询过程中四张关键图以客户为核心以客户为核心 是指围绕客户的具体问题设计相应的研究范畴，并将研究成果最终指引回客户角度2021年12月15日第24页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印目录目录一、研究体系目的一、研究体系目的二、研究模版介绍二、研究模版介绍三、研究对象选择三、研究对象选择四、研究思路详解四、研究思路详解五、研究汇报技巧五、研究汇报技巧2021年12月15日第25页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印研究对象的选择，需要全面考虑四方面因素研究对象的选择，需要全面考虑四方面因素研究对象选择研究对象选择需要考虑因素需要考虑因素1234客户现有业务客户现有业务是指客户正在经营的业务，该部分研究是整个行业研究的重点，有必要展开全面深入的研究客户股东期望客户股东期望一方面，根据客户股东期望，选择客户还可以进入的业务领域；另一方面，研究范畴可适当高于客户股东现有的视角客户未来业务客户未来业务是指客户打算进入或者正在规划的业务，该部分研究深度要求不高，只需阐明驱动因素和发展趋势即可项目内容重点项目内容重点根据项目内容重点，在对细分市场层面进行分解和产品层面进行选择时可以有所筛选，并不需要面面俱到2021年12月15日第26页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印研究对象的选择可以通过以下五个步骤完成研究对象的选择可以通过以下五个步骤完成根据客户现有和未来业务，确定行业层研究对象根据项目内容重点，确定细分市场层和产品层研究对象形成初步的研究对象层次及群体根据客户股东期望明确补充其它层级研究对象与客户沟通，并最终确认研究对象123452021年12月15日第27页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印形成的研究对象框架群体如下所示形成的研究对象框架群体如下所示产业链层产业链层行行业业层层细细分分市市场场层层煤煤电电高载能高载能-大化工大化工煤炭行业煤炭行业电力行业电力行业高载能行业高载能行业重化工行业重化工行业硅铁市场硅铁市场硅锰市场硅锰市场工业硅市场工业硅市场电石市场电石市场化肥市场化肥市场化工原材料市场化工原材料市场金属镁市场金属镁市场焦炭市场焦炭市场煤化工市场煤化工市场EEDS集团行业研究对象集团行业研究对象示意示意2021年12月15日第28页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印目录目录一、研究体系目的一、研究体系目的二、研究模版介绍二、研究模版介绍三、研究对象选择三、研究对象选择四、研究思路详解四、研究思路详解五、研究汇报技巧五、研究汇报技巧2021年12月15日第29页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印行业研究思路详解按照如下六个方面展开行业研究思路详解按照如下六个方面展开宏观影响宏观影响1行业概况行业概况2驱动因素驱动因素4发展趋势发展趋势5竞争状况竞争状况3对客户产生对客户产生的影响的影响62021年12月15日第30页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印第一部分：宏观影响第一部分：宏观影响宏观影响宏观影响1行业概况行业概况2驱动因素驱动因素4发展趋势发展趋势5竞争状况竞争状况3对客户产生对客户产生的影响的影响62021年12月15日第31页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印宏观影响研究是指宏观影响研究是指PEST研究，其中重点内容在于政策层面，经济和技研究，其中重点内容在于政策层面，经济和技术层面可以适度展开术层面可以适度展开政策政策技术技术社会社会经济经济是影响行业发展的重要驱动因素之一，需要重点关注短时间内对于技术信息了解的全面和深度有限经济环境对行业发展的影响大多是间接影响注：对于社会层面的研究，主要应用于直接面向消费者的行业或者产品层面2021年12月15日第32页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印宏观影响研究需要从地域、时间、机会宏观影响研究需要从地域、时间、机会/威胁三个层面展开威胁三个层面展开地域层面地域层面时间层面时间层面机会机会/威胁威胁层面层面123国际层面国内层面客户所在区域层面历史情况回顾现阶段情况分析未来情况预测对行业发展的机会对行业发展的威胁2021年12月15日第33页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印宏观影响研究的重点是分析宏观环境与研究对象的相关性、因果性、驱宏观影响研究的重点是分析宏观环境与研究对象的相关性、因果性、驱动性动性相关性相关性主要是指宏观环境的变化与行业发展的变化之间呈现出某种规律性，例如正相关、负相关、波动性等相关性研究主要利用客观数据进行分析，利用图表表达适用于对经济环境的研究因果性因果性主要是指宏观环境的变化导致行业发展的变化因果性关系主要强调宏观环境对行业发展产生的较强影响因果性研究主要利用文字描述进行表达适用于对政策环境的研究驱动性驱动性主要是指宏观环境的变化为行业发展的变化提供了机会或者威胁驱动性关系强调宏观环境对行业发展产生的弱势影响驱动性研究主要利用文字描述进行表达适用于技术、社会环境的研究2021年12月15日第34页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印通过宏观影响分析，主要是实现以下目的通过宏观影响分析，主要是实现以下目的类别类别目的目的价值链定位图- 提炼影响行业发展的驱动源业务/新业务选择和定位图- 描述政策对行业的促进和限制状况- 描述业务技术含量或运营专业性程度竞争因素对比图- 提炼影响行业结构变化的结构性因素- 总结政策对行业各种发展模式的影响2021年12月15日第35页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印宏观影响研究举例宏观影响研究举例经济环境（相关性研究）经济环境（相关性研究）示意示意2021年12月15日第36页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印宏观影响研究举例宏观影响研究举例政策环境（因果性研究）政策环境（因果性研究）示意示意2021年12月15日第37页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印宏观影响研究举例宏观影响研究举例技术环境（驱动性研究）技术环境（驱动性研究）示意示意2021年12月15日第38页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印宏观影响研究举例宏观影响研究举例社会环境（驱动性研究）社会环境（驱动性研究）示意示意2021年12月15日第39页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印宏观影响研究举例宏观影响研究举例政策环境（地域层面）政策环境（地域层面）示意示意2021年12月15日第40页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印宏观影响研究举例宏观影响研究举例政策环境（时间层面）政策环境（时间层面）示意示意2021年12月15日第41页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印宏观影响研究举例宏观影响研究举例政策环境（机会政策环境（机会/威胁层面）威胁层面）示意示意2021年12月15日第42页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印第二部分：行业概况第二部分：行业概况宏观影响宏观影响1行业概况行业概况2驱动因素驱动因素4发展趋势发展趋势5竞争状况竞争状况3对客户产生对客户产生的影响的影响62021年12月15日第43页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印行业概况主要是从发展阶段、规模状况和盈利性三个方面展开研究行业概况主要是从发展阶段、规模状况和盈利性三个方面展开研究盈利性盈利性发展阶段发展阶段规模状况规模状况明晰研究对象所处的发展阶段，并对该发展阶段的特点作简单介绍描绘研究对象主要产品的规模情况，主要关注产量、销量、销售额以及相应的增长率等方面描绘研究对象主要产品的盈利情况，主要关注利润率、价格、成本、利税等方面2021年12月15日第44页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印通过行业概况分析，主要是实现以下目的通过行业概况分析，主要是实现以下目的类别类别目的目的价值链定位图- 描述行业的规模、利润率- 探究行业发展趋势背后的驱动源- 探究影响行业发展的拉动源业务/新业务选择和定位图- 描述行业的年营业收入 - 描述业务发展阶段- 描述过去业务增长率- 描述行业平均利润率2021年12月15日第45页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印发展阶段研究比较简单，主要是对研究对象所处阶段作一简要介绍，可发展阶段研究比较简单，主要是对研究对象所处阶段作一简要介绍，可以结合规模状况进行介绍以结合规模状况进行介绍大众对产品产品缺乏认识市场需求需求较小公司销售收入销售收入较低，亏损的可能性很大市场风险风险很大投资规模规模小处于此阶段的行业适合投机者和创业投资人产品已经为大众所认识，但需要不断进行产品的更新换代市场需求逐步扩大公司销售收入迅速增长，成长期初期企业仍处于亏损或微利状态，然后利润增长很快市场风险很大对投资的需求很强烈投资于优势企业常常获得较理想的回报产品的成熟是成熟期的标志行业生产能力接近饱和，市场也趋于饱和，买方市场出现，行业增长速度降到一个适度水平市场竞争趋于垄断或相对垄断，少数大企业分享高额利润市场风险较低对投资的需求不大投资于成熟期行业常常获得高额的回报大量替代产品出现，而目前产品的更新换代没有跟上市场需求逐渐减少主要企业的销售收入不断下降，利润水平停滞不前或下降市场风险增加投资不适合大量介入衰退期衰退期成熟期成熟期成长期成长期幼稚期幼稚期2021年12月15日第46页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印发展阶段研究举例发展阶段研究举例1示意示意2021年12月15日第47页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印发展阶段研究举例发展阶段研究举例2示意示意2021年12月15日第48页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印规模状况研究主要针对近几年行业产销量、销售额、增长率，一般从四规模状况研究主要针对近几年行业产销量、销售额、增长率，一般从四个层面展开分析个层面展开分析产量产量/销量销量/产能产能国际国际/国内国内/区域区域研究内容研究内容研究目的研究目的 分别介绍行业的产量、销量、产能状况 对比产量和销量状况 对比产量和产能状况 根据历史数据分析，描述行业整体趋势，找到关键变化点，并探究驱动因素 通过对比，了解行业的供需状况，并探究原因 分别介绍国际、国内、区域市场状况 对比分析区域市场在国内市场中的位置 对比分析国内市场在国际市场中的位置 根据历史数据分析，描述国际、国内市场整体趋势，找到关键变化点，并探究驱动因素 通过市场比例分析，了解企业所处行业的市场份额，探究区域层面的竞争力 分别介绍产品的进口、出口、内产、内销状况 对比内产和进口状况 对比内销和出口状况 根据历史数据分析，描述产品的整体趋势， 找到关键变化点，并探究驱动因素 通过对比，了解产销所面临的外部环境状况，探究企业市场的定位进口进口/内产内产出口出口/内销内销 介绍下游市场对产品需求的主要结构 介绍下游市场主要需求产业的发展情况 根据结构分析，区分企业主要的客户群体 通过历史数据分析，描述下游市场主要需求产业的整体趋势，分析下游市场的拉动作用下游市场下游市场需求结构需求结构2021年12月15日第49页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印规模状况研究举例规模状况研究举例产量产量/销量销量/产能（分别介绍）产能（分别介绍）示意示意2021年12月15日第50页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印规模状况研究举例规模状况研究举例产量产量/销量销量/产能（对比分析）产能（对比分析）示意示意2021年12月15日第51页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印规模状况研究举例规模状况研究举例国际国际/国内国内/区域区域（分别介绍）（分别介绍）示意示意2021年12月15日第52页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印规模状况研究举例规模状况研究举例国际国际/国内国内/区域区域（对比介绍）（对比介绍）示意示意2021年12月15日第53页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印规模状况研究举例规模状况研究举例进口进口/内产，出口内产，出口/内销内销（分别介绍）（分别介绍）示意示意2021年12月15日第54页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印规模状况研究举例规模状况研究举例进口进口/内产，出口内产，出口/内销内销（对比介绍）（对比介绍）示意示意2021年12月15日第55页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印规模状况研究举例规模状况研究举例下游市场需求结构下游市场需求结构（结构介绍）（结构介绍）示意示意2021年12月15日第56页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印规模状况研究举例规模状况研究举例下游市场需求结构下游市场需求结构（发展介绍）（发展介绍）示意示意2021年12月15日第57页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印盈利性研究主要是研究投资回报状况，由于数据获取较为困难，可以通盈利性研究主要是研究投资回报状况，由于数据获取较为困难，可以通过以下四种方式进行研究过以下四种方式进行研究利税状况分析利税状况分析：通过对行业内主要企业利税方面相关数据的分析，展示行业整体盈利状况上市公司举例分析上市公司举例分析：选择行业内主要的上市公司，通过对相关数据的分析展示行业整体盈利状况价格成本分析价格成本分析：通过对产品平均价格和成本的分析，对行业盈利状况进行感性了解行业比率分析行业比率分析：如果投资回报相关数据可以直接获得，则通过净资产收益率、利润率等指标进行描述盈利性研究盈利性研究四种主要方式四种主要方式研究目的：行业的常态数据，是判断企业经营业务进入、退出的重要依据之一；行业盈利水平状况，为企业确定战略举措（收缩、扩张、兼并等）提供支持2021年12月15日第58页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印盈利性研究举例盈利性研究举例行业比率分析行业比率分析示意示意2021年12月15日第59页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印盈利性研究举例盈利性研究举例上市公司举例分析上市公司举例分析示意示意2021年12月15日第60页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印盈利性研究举例盈利性研究举例价格成本分析价格成本分析示意示意2021年12月15日第61页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印盈利性研究举例盈利性研究举例利税状况分析利税状况分析示意示意2021年12月15日第62页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印第三部分：竞争状况第三部分：竞争状况宏观影响宏观影响1行业概况行业概况2驱动因素驱动因素4发展趋势发展趋势5竞争状况竞争状况3对客户产生对客户产生的影响的影响62021年12月15日第63页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印竞争状况研究主要包括产业链研究、业内竞争研究两个层面，每个层面竞争状况研究主要包括产业链研究、业内竞争研究两个层面，每个层面又可细分到不同的研究角度又可细分到不同的研究角度产业链研究产业链研究产业链整体状况上游群体要价能力下游群体要价能力替代业务威胁状况业内竞争研究业内竞争研究行业集中度状况行业战略群体状况行业主要竞争模式优秀企业竞争举措2021年12月15日第64页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印通过竞争状况分析，主要是实现以下目的通过竞争状况分析，主要是实现以下目的类别类别目的目的价值链定位图- 描绘价值链定位图战略群体定位图- 描绘战略群体定位图业务/新业务选择和定位图- 描述行业集中度 - 描述业内最优公司竞争力- 替代业务发展状况- 进入壁垒（人财物等资源投入/业务技术含量或运营专业性程度)竞争因素对比图- 描述行业发展模式- 描述各类发展模式在相应结构性因素上的对比状况- 绘制竞争因素对比图（发展模式）其他- 描述上游、下游和替代业务对行业发展产生的影响，探究行业发展所受到的外在驱动因素2021年12月15日第65页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印对于产业链整体状况的研究，可以参看对于产业链整体状况的研究，可以参看战略咨询中心战略规划教材战略咨询中心战略规划教材相关内容，主要通过相关内容，主要通过“价值链分析模型价值链分析模型”进行描绘进行描绘2021年12月15日第66页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印产业链研究举例产业链研究举例示意示意2021年12月15日第67页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印上游、下游和替代业务的研究，主要是通过对行业外部相关利益群体的上游、下游和替代业务的研究，主要是通过对行业外部相关利益群体的分析，寻找影响行业发展的驱动因素分析，寻找影响行业发展的驱动因素宏观影响宏观影响行业概况行业概况竞争状况竞争状况驱动因素驱动因素发展趋势发展趋势对上游、下游和替代业务的研究方法即标准的行业研究方法，但关注点有所侧重，目的也有不同主要了解其发展状况，探究其发展阶段对研究对象的作用，包括推动、拉动、促进、阻碍等主要了解其集中度和竞争格局，探究该竞争状况对研究对象的要求，以及相互之间的话语权状况主要了解其未来的走势，根据对概况和竞争的分析，判断研究对象未来阶段所受影响2021年12月15日第68页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印对上游、下游和替代业务进行简单分析后，要提炼出相关利益群体对研对上游、下游和替代业务进行简单分析后，要提炼出相关利益群体对研究对象的影响究对象的影响示意示意2021年12月15日第69页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印集中度研究主要包括以下三个维度的分析，可以根据项目具体要求进行集中度研究主要包括以下三个维度的分析，可以根据项目具体要求进行选择选择集中度研究集中度研究维度选择维度选择企业群体维度企业群体维度前若干名企业与其他企业产销量或市场占有率等比较产品类别维度产品类别维度某一市场内不同产品的产销量或市场占有率等比较区域地点维度区域地点维度某一类产品在不同区域的产销量或市场占有率等比较2021年12月15日第70页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印集中度研究举例集中度研究举例企业群体维度企业群体维度示意示意2021年12月15日第71页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印集中度研究举例集中度研究举例产品类别维度产品类别维度示意示意2021年12月15日第72页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印集中度研究举例集中度研究举例区域地点维度区域地点维度示意示意2021年12月15日第73页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印对于对于战略群体状况战略群体状况的研究，可以参看的研究，可以参看战略咨询中心战略规划教材战略咨询中心战略规划教材相相关内容，战略群体定位图绘制要素如下关内容，战略群体定位图绘制要素如下战略群体定位图绘制要素战略群体定位图绘制要素选择合适的横纵坐标介绍群体的典型代表设置各类群体的位置描述群体图变化趋势突出客户所在的位置描述各类群体的特征阐述其他的必要说明确定群体数量及名称2021年12月15日第74页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印战略群体状况研究举例战略群体状况研究举例1示意示意2021年12月15日第75页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印战略群体状况研究举例战略群体状况研究举例2示意示意2021年12月15日第76页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印战略群体状况研究举例战略群体状况研究举例3示意示意2021年12月15日第77页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印竞争模式研究的重点在于寻找到不同企业群体的竞争方式，形成竞争因竞争模式研究的重点在于寻找到不同企业群体的竞争方式，形成竞争因素对比图（发展模式），分析方法如下素对比图（发展模式），分析方法如下确定竞争模式种类注意要穷尽所有情况，如果在模式上存在部分重叠，可以设计子模式或者对模式进行重新定义确定比较分析维度根据竞争模式的具体情况选择相应的分析维度，选择的维度要能够有效区分各种竞争模式之间的差异介绍竞争模式特点依据确定的分析维度，分别介绍各种竞争模式的特点找到对应企业代表针对各种竞争模式，选择一到两家在行业中具有一定知名度且具有代表性的企业，作为举例描述竞争因素对比将各类竞争模式进行对比，表现各种模式在相应维度上的差异123452021年12月15日第78页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印竞争模式研究举例竞争模式研究举例确定竞争模式种类确定竞争模式种类示意示意2021年12月15日第79页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印竞争模式研究举例竞争模式研究举例介绍竞争模式特点介绍竞争模式特点示意示意2021年12月15日第80页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印竞争模式研究举例竞争模式研究举例找到对应企业代表找到对应企业代表示意示意2021年12月15日第81页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印竞争模式研究举例竞争模式研究举例描述竞争因素对比描述竞争因素对比1示意示意2021年12月15日第82页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印竞争模式研究举例竞争模式研究举例描述竞争因素对比描述竞争因素对比2示意示意2021年12月15日第83页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印竞争模式研究举例竞争模式研究举例描述竞争因素对比描述竞争因素对比3示意示意2021年12月15日第84页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印优秀企业竞争举措研究主要包括企业介绍和成功经验总结，目的是总结优秀企业竞争举措研究主要包括企业介绍和成功经验总结，目的是总结企业参与市场竞争的关键成功要素企业参与市场竞争的关键成功要素示意示意2021年12月15日第85页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印优秀企业竞争举措研究举例优秀企业竞争举措研究举例企业介绍企业介绍示意示意2021年12月15日第86页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印优秀企业竞争举措研究举例优秀企业竞争举措研究举例成功经验总结成功经验总结1示意示意2021年12月15日第87页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印优秀企业竞争举措研究举例优秀企业竞争举措研究举例成功经验总结成功经验总结2示意示意2021年12月15日第88页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印优秀企业竞争举措研究举例优秀企业竞争举措研究举例成功经验总结成功经验总结3示意示意2021年12月15日第89页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印在对若干家优秀企业的在对若干家优秀企业的竞争举措进行分析之后，要总结出企业参与市场竞争举措进行分析之后，要总结出企业参与市场竞争的关键成功要素竞争的关键成功要素示意示意2021年12月15日第90页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印第四部分：驱动因素第四部分：驱动因素宏观影响宏观影响1行业概况行业概况2驱动因素驱动因素4发展趋势发展趋势5竞争状况竞争状况3对客户产生对客户产生的影响的影响62021年12月15日第91页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印驱动因素研究主要涉及三个层面的内容，每个层面研究的依据来源和结驱动因素研究主要涉及三个层面的内容，每个层面研究的依据来源和结论用途有所不同论用途有所不同研究层面研究层面层面解释层面解释依据来源依据来源结论用途结论用途整体性因素是指影响行业整体走势的各类因素，这类因素主要存在于宏观层面宏观影响研究结果行业概况研究结果产业链研究结果（包括上下游和替代业务的研究）主要结合行业概况结果用于行业整体发展趋势的预测结构性因素是指影响行业内企业群体特点变化的各类因素，这类因素主要表现在竞争层面宏观影响研究结果集中度状况研究结果行业战略群体研究结果行业主要竞争模式研究结果主要结合竞争状况研究结果用于行业内结构变化趋势的预测关键成功要素是指在某一种竞争模式下，企业在市场竞争中所需要具备的成功要素行业战略群体研究结果行业主要竞争模式研究结果优秀企业竞争举措研究结果主要用于为企业竞争因素对比图绘制提供所需要的各类指标2021年12月15日第92页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印通过驱动因素分析，主要是实现以下目的通过驱动因素分析，主要是实现以下目的类别类别目的目的价值链定位图-为未来阶段的价值链定位图描绘提供相应的预测依据战略群体定位图- 为未来阶段的战略群体定位图描绘提供相应的预测依据业务/新业务选择和定位图- 为未来阶段的行业发展状况预测提供依据竞争因素对比图- 确定竞争因素对比图（企业模式）中所需的各项评判指标- 为未来阶段的竞争因素对比图（发展模式）描绘提供相应的预测依据2021年12月15日第93页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印驱动因素研究部分首先要针对某一层面，明确指出该层面所涉及的各类驱动因素研究部分首先要针对某一层面，明确指出该层面所涉及的各类因素因素示意示意2021年12月15日第94页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印其次，针对各类因素，进行简单说明，阐释所提观点的依据其次，针对各类因素，进行简单说明，阐释所提观点的依据示意示意2021年12月15日第95页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印还要一一阐述这些因素在现阶段和未来产生的影响，为趋势预测提供依还要一一阐述这些因素在现阶段和未来产生的影响，为趋势预测提供依据据示意示意2021年12月15日第96页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印第五部分：发展趋势第五部分：发展趋势宏观影响宏观影响1行业概况行业概况2驱动因素驱动因素4发展趋势发展趋势5竞争状况竞争状况3对客户产生对客户产生的影响的影响62021年12月15日第97页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印发展趋势研究的结论来自于上面四个部分的研究成果，它们之间的相互发展趋势研究的结论来自于上面四个部分的研究成果，它们之间的相互关系如下关系如下行业概况行业概况竞争状况竞争状况驱动因素驱动因素发展趋势发展趋势宏观影响宏观影响2021年12月15日第98页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印通过发展趋势分析，主要是实现以下目的通过发展趋势分析，主要是实现以下目的类别类别目的目的价值链定位图- 描绘未来阶段的价值链定位图战略群体定位图- 描绘未来阶段的战略群体定位图业务/新业务选择和定位图- 预测未来阶段的行业发展状况竞争因素对比图- 描绘未来阶段的竞争因素对比图（发展模式）2021年12月15日第99页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印一般而言，简单的发展趋势研究可以直接从驱动因素出发一般而言，简单的发展趋势研究可以直接从驱动因素出发示意示意2021年12月15日第100页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印结合驱动因素，对短期和长期的发展趋势进行预测即可结合驱动因素，对短期和长期的发展趋势进行预测即可示意示意2021年12月15日第101页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印相对复杂的发展趋势研究需要区分行业的整体性趋势预测和结构性趋势相对复杂的发展趋势研究需要区分行业的整体性趋势预测和结构性趋势预测预测示意示意2021年12月15日第102页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印发展趋势研究举例发展趋势研究举例整体性趋势预测整体性趋势预测1示意示意2021年12月15日第103页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印发展趋势研究举例发展趋势研究举例整体性趋势预测整体性趋势预测2示意示意2021年12月15日第104页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印发展趋势研究举例发展趋势研究举例结构性趋势预测结构性趋势预测示意示意2021年12月15日第105页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印第六部分：对客户产生的影响第六部分：对客户产生的影响宏观影响宏观影响1行业概况行业概况2驱动因素驱动因素4发展趋势发展趋势5竞争状况竞争状况3对客户产生对客户产生的影响的影响62021年12月15日第106页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印“对客户产生的影响对客户产生的影响”属于行业研究的点睛之笔，没有固定的格式，但属于行业研究的点睛之笔，没有固定的格式，但是要保证达到以下原则是要保证达到以下原则2345依托驱动因素和发展趋势研究结果依托驱动因素和发展趋势研究结果采用设问方式或者建议方式采用设问方式或者建议方式提出适度肯定同时强调不足提出适度肯定同时强调不足贴近战略咨询其他部分的内容和需要贴近战略咨询其他部分的内容和需要运用通俗易懂且贴近客户的语言运用通俗易懂且贴近客户的语言行业研究的重点在于提炼驱动因素和预测发展趋势，该部分提出的所有结论都应基于驱动因素和发展趋势的判断，不可妄下结论该部分结论的提出并非是陈述事实，而是采用设问的方式提出疑问便于下文回答，或者采用建议的方式给客户提出一定的解决措施由于未涉及内部环境研究，此处的结论不可过强，尤其是负性结论的提出要谨慎斟酌；一般先肯定再建议的方式比较容易让客户接受该部分结论是联系行业研究和战略咨询的重要桥梁，要做到前后呼应，此处的观点必须在战略咨询相关内容中有所体现针对前面大部分的定量和定性描述，该部分在一定程度上改变语言风格，给客户耳目一新的感觉，在客户脑海中留下较深的印象12021年12月15日第107页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印对客户产生的影响举例对客户产生的影响举例简单版简单版示意示意2021年12月15日第108页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印对客户产生的影响举例对客户产生的影响举例复杂版（语言通俗易懂）复杂版（语言通俗易懂）示意示意2021年12月15日第109页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印对客户产生的影响举例对客户产生的影响举例复杂版（围绕驱动因素）复杂版（围绕驱动因素）示意示意2021年12月15日第110页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印对客户产生的影响举例对客户产生的影响举例复杂版（采用建议方式）复杂版（采用建议方式）示意示意2021年12月15日第111页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印对客户产生的影响举例对客户产生的影响举例复杂版（先肯定再建议）复杂版（先肯定再建议）示意示意2021年12月15日第112页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印目录目录一、研究体系目的一、研究体系目的二、研究模版介绍二、研究模版介绍三、研究对象选择三、研究对象选择四、研究思路详解四、研究思路详解五、研究汇报技巧五、研究汇报技巧2021年12月15日第113页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印行业研究成果往往作为一个单独部分进行汇报，过去的经验值得关注行业研究成果往往作为一个单独部分进行汇报，过去的经验值得关注汇报经验总结汇报经验总结1234缺少研究体系，分析层次缺缺少研究体系，分析层次缺乏缜密的逻辑性乏缜密的逻辑性过分关注外部环境，缺少与过分关注外部环境，缺少与客户紧密联系的针对性客户紧密联系的针对性与战略咨询的汇报联系不够与战略咨询的汇报联系不够紧密，出现断层紧密，出现断层论述缺乏侧重点，平铺直叙论述缺乏侧重点，平铺直叙缺少吸引力缺少吸引力2021年12月15日第114页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印针对第一个问题，行研汇报首先要介绍清晰的研究体系针对第一个问题，行研汇报首先要介绍清晰的研究体系示意示意2021年12月15日第115页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印对行业研究的框架体系进行简单介绍，一方面使客户明晰研究思路，也对行业研究的框架体系进行简单介绍，一方面使客户明晰研究思路，也是展现实力的一种方式是展现实力的一种方式示意示意2021年12月15日第116页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印针对客户实际情况和具体问题，确定行业研究的侧重点针对客户实际情况和具体问题，确定行业研究的侧重点示意示意2021年12月15日第117页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印针对第二和第三个问题，主要通过针对第二和第三个问题，主要通过“对客户产生的影响对客户产生的影响”部分解决，在部分解决，在汇报时要注意以下四点汇报时要注意以下四点这个部分往往在行业研究最后进行汇报，汇报者较为疲劳，但此时需要提起精神，以饱满的热情饱满的热情进行陈述这个部分有着较为重要的作用，要给客户留下深刻印象，因此需要使用较缓的语速较缓的语速向客户清晰传达每个观点这个部分也要有所侧重，找到最需要向客户传达的几个核心观点，通过抑扬的语气抑扬的语气，向客户强化灌输重复的词语重复的词语意在强调，一方面重复核心观点，加强客户印象；另一方面，要重复客户名称，重复“应该”等建议性词语，提高客户的注意水平1234饱满的热情饱满的热情较缓的语速较缓的语速抑扬的语气抑扬的语气重复的词语重复的词语2021年12月15日第118页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系版权所有，不得翻印针对第四个问题，可以从四个方面给予解决针对第四个问题，可以从四个方面给予解决轻描述、重分析轻描述、重分析对于现状的描述可以简单阐述，对于分析的部分（例如对驱动因素影响的分析）则需要清晰阐述轻依据、重结论轻依据、重结论对于每个部分，都需要强调研究所得的结论