蕃茄网络营销建议方案

2009 -番茄番茄网络营销建议网络营销建议方方案案“从来没有一种广告、一种媒介， 可以象网络广告、互联网这样离营销如此之近， 甚至已经或正在完全融入到了整个营销的全过程； 引未来的将肯定一个具有普遍意义和 中国互联网协会网络营销顾问 因为这条通路的终端连接着的，因为这条通路的终端连接着的，是一个个积极活跃的消费者，和他们是一个个积极活跃的消费者，和他们完整的生活完整的生活 ” 本方案拟制定.番茄网.在2009年下半年，以及更长的时间内在互联网营销中：站在什么样的高度高度，制定什么的策略策略；选择在什么媒媒体体，用什么样的方式方式，对网民传达传达什么问题的解决方案。 清晰的告诉大众为什么选择为什么选择番茄网，如何方便快捷地，如何方便快捷地采集信息采集信息！ 截至截至2007年年12月，网民数已增至月，网民数已增至2.1亿人亿人。中国网民数增长迅速，比。中国网民数增长迅速，比2007年年6月增加月增加4800万人，万人，2007年一年则增加了年一年则增加了7300万人，年增长率达到万人，年增长率达到53.3%，在过去一年中平均每天增加网民，在过去一年中平均每天增加网民20万人。万人。 另据权威部门的统计，目前另据权威部门的统计，目前中国网民中国网民的数量已经超越美国，的数量已经超越美国，达到全球第一达到全球第一。推广高度定位推广高度定位互联网媒体落地互联网媒体落地互联网推广策略互联网推广策略阶段主题阶段主题背背 景景媒媒 介介策策 略略主主 题题问：2009年亟待解决的迫切问题？年亟待解决的迫切问题？答：浏量浏量及及广告广告的大幅提升！的大幅提升！问：番茄网需要长期予以投入的问题？需要长期予以投入的问题？答：品牌的建立巩固！品牌的建立巩固！提高品牌的价值提高品牌的价值高度策略实施媒介保障 我们的竞品我们的竞品 平台信息服务平台信息服务模式模式以以浏量浏量为导向，以为导向，以广告广告为目的为目的 他们的产品实质他们的产品实质 电子商务运营模式电子商务运营模式方便、快捷方便、快捷.同城信息同城信息. .互动平台互动平台高度策略实施媒介保障 的追求与象征的追求与象征个人激励中个人激励中渴望渴望获得获得更多同城信息更多同城信息的人的人方便方便. .可以采集价值信息可以采集价值信息细分细分生活服务的的需求和供求需求和供求生活服务尽在番茄网生活服务尽在番茄网渴望获得渴望获得成功的商人成功的商人，这里给予你展这里给予你展示推广平台示推广平台高度策略实施媒介保障白领人群白领人群和网民生活相关信息和网民生活相关信息 番茄番茄 2009年下半年的年下半年的推广高度推广高度定位：定位： 在营销中以在营销中以全面的全面的浏量浏量提升提升，带动，带动番茄番茄品牌的渗透品牌的渗透 以以信息信息拉动品牌拉动品牌价值价值。高度策略实施媒介保障高度策略实施媒介保障番茄番茄受众网络受众网络依赖依赖行为行为：受众受众信息信息决定决定 目标明确、行为直接目标明确、行为直接受众受众浏量浏量过程过程 影响因素众多、印象影响行为影响因素众多、印象影响行为受众行为习惯与行为轨迹与策略融合受众行为习惯与行为轨迹与策略融合 直复营销以直复营销以广告广告为首要目的。为首要目的。 仅从仅从浏量浏量的角度来看，网络营销就是一种直复营销。的角度来看，网络营销就是一种直复营销。直复营销高度策略实施媒介保障品牌渗透品牌渗透传输品牌渗透传输品牌理念品牌理念。从营销的过程来看，品牌渗透贯穿营销全程。从营销的过程来看，品牌渗透贯穿营销全程。企业企业消费者消费者直：直：媒体是联系双方的媒体是联系双方的唯一途径唯一途径，消费者可以通过网络直接，消费者可以通过网络直接了解商家同城信息了解商家同城信息复：复：通过网络企业与消费者直接产生交互，消费者有明确通过网络企业与消费者直接产生交互，消费者有明确答复答复 企业可以统计到明确的数据，由此对营销效果做出企业可以统计到明确的数据，由此对营销效果做出评价评价高度策略实施媒介保障品品 牌牌 理理 念念 传传 递递媒体媒体高度策略实施媒介保障高度策略实施媒介保障高度策略实施媒介保障高度策略实施媒介保障高度策略实施媒介保障 成功模式成功模式策略实施媒介保障高度网络广告产品促销营销活动策略实施媒介保障高度内容 满足消费者的信息需求主主色调色调辅助色辅助色辅助图形辅助图形设计 针对消费者的视觉传达元素选取及整体画面上突出元素选取及整体画面上突出番茄番茄的品牌感、的品牌感、方便方便感和感和生活需求生活需求感感感性诉求感性诉求理性诉求理性诉求促销诉求促销诉求网络广告产品促销营销活动策略实施媒介保障高度促销要点促销要点系统规划梳理促销政策和促销内容系统规划梳理促销政策和促销内容, ,充分考虑网民充分考虑网民浏量浏量行为因素行为因素有针对性有实效性地规划和运营各种类型的网络促销模式有针对性有实效性地规划和运营各种类型的网络促销模式 深入了解产品信息在网络上传播的特点，深入了解产品信息在网络上传播的特点，分析网络信息的接收对象，设定合理的网络促分析网络信息的接收对象，设定合理的网络促销目标，通过科学实效的网络推广技术实施程销目标，通过科学实效的网络推广技术实施程序，打开网络促销的新局面。序，打开网络促销的新局面。产品促销网络广告营销活动策略实施媒介保障高度活动要点活动要点要要做做能充分引起网民产生共鸣能充分引起网民产生共鸣的的具有具有实效实效性的性的活动活动。活动在保证用户体验的同时，综合考虑成本与收益。活动在保证用户体验的同时，综合考虑成本与收益。营销活动产品促销网络广告策略实施媒介保障高度新品上市新品上市 持持续营销续营销 特定群体特定群体 媒体整合、营销创意实现产品体验结合营销活动，优惠信息直击潜在用户实效传播，针对特定群体的消费达成，大众群体小众人群创意主题：创意主题：彰显你的价值促销形式：促销形式：抢先体验番茄网商家带来价值和方便，均可获得丰厚的优惠信息积分礼品。媒体配合：媒体配合：通过大流量媒体的全面宣传，告知信息，引导用户体验最新优惠活动和信息同时获得番茄网的同城打折卡帐户优惠积分；精准实效媒体用大尺寸广告形式冲击性传递平台便利信息。活动优势：活动优势：贴合时事，借势扩大传播面；借助媒体的强大覆盖面及受众传播效力实现品牌的强势推广；优惠的促销信息直接形成商家订单的购买；优惠券的发放促进实现二次购买，养成用户购买习惯。你的你的价值，我的便利，商家获利，共赢价值，我的便利，商家获利，共赢策略实施媒介保障高度创意主题：创意主题： 玩转你的创意玩转你的创意促销形式：促销形式：参与推广的商家DIY活动获得优惠积分并参与抽奖媒体配合：媒体配合：通过大曝光媒体的信息传递，精准媒体的实效传播，如即时通讯工具、精准广告的投放，扩大活动影响和番茄品牌影响力。活动优势：活动优势：针对年轻受众，用趣味的互动活动引发用户的兴趣和关注，同时达成受众对品牌的初步体验；优惠积分为二次购买和购买习惯的养成起到促进作用。你的创意你的创意与梦想与我一起成长为消费者服务策略实施媒介保障高度创意主题：创意主题： 针对毕业学生群体针对毕业学生群体白领群体白领群体，大众网民大众网民创创共同爱好的主题共同爱好的主题促销形式：促销形式：优惠区购买价廉的产品服务（番茄）新定回赠网民特别礼物媒体配合：媒体配合：通过大流量媒体的广泛告知以及精准实效媒体的精准传播直击受众。活动优势：活动优势：针对大众群体实现特定的消费；优惠的促销信息直接形成商家订单的购买；受众潜力的挖掘，养成购买习惯。策略实施媒介保障高度番茄人一场革命创新运动运动创意主题：创意主题：互联网信息带来价值，同城网民与商家的共呜互联网信息带来价值，同城网民与商家的共呜促销形式：促销形式：广告广告优惠，信息优惠，游戏娱乐获赠帐户积分与换奖品媒体配合：媒体配合：通过大流量媒体的广泛告知以及精准实效媒体的精准传播直击受众。活动优势：活动优势：传递信息传递信息针对消费者；优惠的促销信息提高人气和浏量直接形成注册用户；优惠积分为二次浏览和采集信息习惯的养成起到促进作用。策略实施媒介保障高度番茄城精英精英聚会采集信息娱乐俱乐部聚会采集信息娱乐俱乐部媒介保障高度策略实施以曾执行的某网站实际效果为例 投放报告投放报告媒体：媒体：网络营销网络营销，传统营销传统营销垂垂直精准类、直精准类、金额：金额：约约 10万万转化率（点击转化率（点击/ /订单）：订单）：网网络络 13 垂直垂直 15 传统传统类：类： 38订单总量：订单总量：200单单订单成本：订单成本：3000 元元策略实施媒介保障高度选择大曝光影响力媒体网络，传统营销网络，传统营销类类，保证品牌曝光和浏量效果采购超性价比资源博客、论坛、社区类博客、论坛、社区类，力争压低广告单位成本选择互联网购物活跃人群集结之地垂直精准类垂直精准类，配合有力促销政策直接促成浏量和注册制定转化率标准，配合专业细致的执行团队，以求效果持续提升媒介保障高度策略实施 门户（硬广，植入合作）门户（硬广，植入合作）精准、购物类媒体精准、购物类媒体视频视频& &社区社区& &站内产品活动站内产品活动+CPMCPM（ Cost Per Impressions Cost Per Impressions ）CPCCPC（ Cost Per C Cost Per Clicklick）CPACPA（ Cost Per A Cost Per Actionction）oror点击与订单的转化率点击与订单的转化率订单成本订单成本用户黏性（周期回访）用户黏性（周期回访）以以广告广告为核心为核心的对应策略的对应策略以以ROI最大化最大化为为最终衡量标准最终衡量标准广告当期：广告当期：100 单单/ /月月 非即时订单非即时订单：2000元元/ /月月 订单总量：订单总量：1200 单单交易总额：交易总额：24.000.000 元元订单成本：订单成本：500单单/ / 元元注册总量：注册总量：100.000.000 次次点击总量：点击总量： 100.000000 个点击个点击/ /月月占销售总额比率占销售总额比率：50% 以上以上非当期订单非当期订单效果与效果与当期广告订单当期广告订单效果：效果：在不计其他媒体推广前提下，订单数量在不计其他媒体推广前提下，订单数量每月提升每月提升 权威的第三方检测系统：权威的第三方检测系统：点睛点睛 + 99Click注重品牌内涵注重品牌内涵价值价值传扬，提升网民传扬，提升网民采集采集信心！信心！ 缔造在缔造在2009上半年的销售奇迹！上半年的销售奇迹！创意制作创意制作媒体选择媒体选择市场调研分析实施市场调研分析实施品牌市场策略制定品牌市场策略制定网络媒介资源购买网络媒介资源购买网络广告、网站创意设计制作网络广告、网站创意设计制作网络公关及活动的执行网络公关及活动的执行网络广告效果监测网络广告效果监测可协助客户制定详细的各类调研方案，利用互联网各种技术手段完成各种量级的样本调研，并归纳计算分析出相应的数据、特点、规律及结论。可在客户的整体品牌策略体系下，提供品牌在互联网媒体上及针对网络人群的品牌市场策略，也可协助客户制定整理整体的市场品牌策略。可为客户制定整体的网络媒体策略，提供各类网络媒体的详细评估，为客户完成各种网络媒体广告资源的购买及媒体合作的沟通与谈判。可为客户完成网络互动广告的创意、设计和制作，完成客户需要的企业网站、网络活动平台、企业电子商务平台、网络办公平台等的策划、设计、制作和运营维护及网络系统程序的开发和维护。负责建立协调客户与各类媒体的关系，建立公关监测和保护机制，开展包括新闻发稿、网络公关活动及相关网络广告活动涉及线下配合的有关执行事宜。可为客户提供最权威最详细的的第三方网络广告效果监测系统，并可独立为客户开发专门的网络广告效果监测平台，时时或定期提供详尽的网络广告效果监测报告，并可协助客户跟踪网络广告引起的品牌市场变化及销售情况变化。；T H A N KU联系人：黄盛发平台运营副总经理手机： 13927240057 电话：0757-82321171 传真：0757-82321172电子邮件；YESBG163.COM佛山市禅城区汾江中路75号华麟大厦14楼番茄互动在线信息广告有限公司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