焊接缺陷及焊质量验收

焊接缺陷及焊接质量检验焊接缺陷及焊接质量检验1. 焊接缺陷 :按焊接缺陷在焊缝中的位置， 可分为外部缺陷和内部缺陷两大 类。外部缺陷位于焊缝区的外表面，用肉眼或低倍放大镜。例如：焊缝尺寸 不符合要求、咬边、焊瘤、弧坑、烧穿、下塌、表面气孔、表面裂纹等。内 部缺陷位于焊缝内部， 需用破坏性实验或无损探伤方法来发现。 例如：未焊 透、未熔合、夹渣、内部气孔、内部裂纹等。2. 常见电焊缺陷：(1) 焊缝尺寸不符合要求 主要指焊缝宽窄不一、高低不平、余高不足或过 高等。焊缝尺寸过小会降低焊接接头强度；尺寸过大将增加结构的应力 和变形，造成应力集中，还增加焊接工作量。(2) 咬边 由于焊接参数选择不当，或操作工艺不正确，沿焊趾的母材部位 产生的沟槽或凸陷即为咬边。咬边使母材金属的有效截面减少，减弱了 焊接接头的强度，而且在咬边处易引起应力集中，承载后有可能在咬边 处产生裂纹，甚至引起结构的破坏。(3) 焊瘤 焊接过程中，熔化金属流淌到焊缝之外未熔化的母材上，所形成 的金属瘤。焊瘤不仅影响焊缝外表的美观，而且焊瘤下面常有未焊透缺 陷，易造成应力集中。(4) 烧穿 焊接过程中，熔化金属自坡口背面流出，形成穿孔的缺陷称为烧 穿。烧穿常发生于打底焊道的焊接过程中。(5) 未焊透 焊接时接头根部未完全熔透的现象称为未焊透。未焊透常出现 在单面焊根部和双面焊的中部。 未焊透不仅使焊接接头的机械性能降低， 而且在未焊透处的缺口和端部形成应力集中点，承载后会引起裂纹。(6) 未熔合 未熔合指焊接时，焊道与母材之间或焊道与焊道之间未完全熔 化结合的部分；或指点焊时母材与母材之间未完全熔化结合的部分。未 熔合的危害大致与未焊透相同。(7) 凹坑、塌陷及未焊满 凹坑指在焊缝表面或焊缝背面形成的低于母材表 面的局部低洼部分。塌陷指单面熔化焊时，由于焊接工艺不当，造成焊 缝金属过量透过背面，使焊缝正面塌陷，背面凸起的现象。由于填充金 属不足，在焊缝表面形成的连续或断续的沟槽，这种现象即未焊满。上 述缺陷削弱了焊缝的有效截面，容易造成应力集中，并使焊缝的强度严 重减弱。(8) 夹渣 焊后残留在焊缝中的熔渣称为夹渣。夹渣外形很不规则，大小相 差也极悬殊，对接头性能影响比较严重。夹渣会降底焊接接头的塑性和 韧性；夹渣的尖角处，造成应力集中；特别是对于淬火倾向较大的焊缝 金属，容易在夹渣尖角处产生很大的内应力而形成焊接裂纹。夹渣和夹 杂物不同，它是指由于焊接冶金反应产生的，焊后残留在焊缝金属中的 非金属杂质，如氧化物、硫化物等。夹杂物尺寸很小，呈分散分布，它 的危害是针状氮化物和磷化物会引起金属冷脆，氧化铁和硫化铁则易使 焊缝产生热脆性。(9) 气孔 气孔的形成及危害，焊接时，熔池中的气泡在凝固时未能逸出， 而残留下来形成的空穴称为气孔。气孔可分为密集气孔、条虫状气孔和 针状气孔等。焊缝中形成气孔的气体主要是氢气、一氧化碳、氮气等。 气孔可能产生在焊缝表面或隐藏在焊缝内部深处。气孔对焊缝的性能有 较大影响，它不仅使焊缝的有效工作截面减少，使焊缝机械性能下降， 而且破坏了焊缝的致密性，容易造成泄露。条虫状气孔和针状气孔比圆 形气孔危害性大，在这种气孔的边缘有可能发生应力集中，致使焊缝的 塑性降低，因此在重要的焊件中，对气孔应严格控制。(10) 裂纹 焊接裂纹指在焊接应力及其他致脆因素共同作用下，焊接接头中 局部地区的金属原子结合力遭到破坏而形成的新界面所产生的缝隙。它 具有尖锐的缺口和大的长宽比的特征。焊接裂纹是最危险的焊接缺陷， 严重的影响着焊接结构的使用性能和安全可靠性，许多焊接结构的破坏 事故，都是焊接裂纹引起的。裂纹除了降低焊接接头的强度外，还因裂 纹的末端有一个尖锐的缺口，将引起严重的应力集中，促使裂纹的发展 和结构的破坏。裂纹一般分为热裂纹、冷裂纹、再热裂纹和层状撕裂等 四大类。3. 焊接质量检验 焊接质量的检验主要分为三个阶段 ,即焊前验 ,焊接过程 中检验 ,焊后成品检验。(1) 焊前检验 主要是检查技术文件 (设计图纸、工艺文件等 )是否完整齐全， 并符合各项标准，法规的要求；焊接材料(焊条、焊丝、焊剂)和基本金 属原材料的质量验收(包括对质量证明书、复验报告、外观质量的检查、 验收)；焊接工艺评定试验结果及编制的焊接工艺文件或工艺规程的审查； 毛坯装配和坡口质量的检查； 焊接设备是否完好、 可靠以及焊工操作水平、 资格的认可等。焊前检验的目的是预防或减少焊接时产生缺陷的可能性。(2) 焊接过程中检验 主要包括焊接设备运行情况、焊接工艺执行情况的检 查；产品试板的检验； 焊缝的无损检测及外观质量检验等。其目的是及时 发现焊接过程中的问题， 以随时加以纠正， 同时通过对焊接工艺实施情况 的检查及焊接过程中的质量控制， 防止缺陷的产生， 并使出现的缺陷得到 返修处理，促进产品制造质量的提高。(3) 焊后成品检验 它是焊接检验的最后一个环节 ,是鉴别产品质量的主要依 据。成品检验的方法和内容主要包括： 外观检验结构成形与尺寸及焊缝 表面质量的检验；焊缝的无损探伤；焊缝金属堆焊层化学成分分析，铁素 体含量和堆焊层结合强度的测定等(特殊工况条件下要求)；焊接接头及 整体结构的耐压试验及致密性试验； 结构在承压或承载条件下的应力测试 等。对于具有延迟裂纹倾向的高强度钢焊接结构， 焊接接头的无损检测和 成品检验应在焊后延迟一端时间进行或进行复查。 焊接质量检验方法主要 分为破坏性检验和非破坏性检验。 破坏性检验包括断面检查、 机械性能试 验、金相组织检验、化学成分分析的抗腐蚀试验等。非破坏性检验包括焊 接接头的外观检验，耐压试验、致密性试验和无损探伤。具体采用那种方 法，主要根据产品技术要求和有关规程规定及标准确定。4 (1) 外观检验 焊缝外观检验是一种常用的检验方法 , 是利用肉眼、挡板、量 具或低倍放大镜等对焊缝外观尺寸和焊缝成形情况进行检验。焊缝的外 观检验，在一定程度上有利于分析发现内部缺陷。例如，焊缝表面有咬 边和焊瘤时，其内部则常常伴随有未焊透；焊缝表面有气孔，则意味着 内部可能不致密，有气孔和夹渣等。另外，通过外观检验可以判断焊接 规范和工艺是否合理，如电流过小或运条过快，则焊道外表面会隆起和 高低不平，电流过大则弧坑过大和咬边严重。外观检验的内容，包括焊 缝外形尺寸是否符合设计要求，焊缝外形是否平整，焊缝与母材过渡是 否平滑等；检查的表面缺陷有裂纹、焊瘤、烧穿、未焊透、咬边、气孔 等。并应特别注意弧坑是否填满，有无弧坑裂纹。多层焊时，要特别重 视根部焊道的外观检验，对于有可能发生延迟裂纹的钢材，除焊后检查 夕卜，隔一定时间（15-30天）还要进行复查。有再热裂纹倾向的钢材，再 最终热处理后也必须再次检验。（2）无损探伤无损探伤可用于检查焊缝的表面和内部质量，在不损坏材料完整性的前提下检测出受检部位所存在的缺陷。 常见的无损检测方法有射线探伤（RT）、超声波探伤（UT ）、磁粉探伤（MT）、渗透探伤（PT）、涡流探伤（ET） 、声发射探伤（AE）。F面是诗情画意的句子欣赏，不需要的朋友可以编辑删除！谢谢！1. 染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。水落红 莲，唯闻玉磬，但此情依旧。2. 玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。3. 他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。4. 还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。5. 红尘嚣浮华一世转瞬空。6. 我不是我你转身一走苏州里的不是我 。7. 几段唏嘘几世悲欢 可笑我命由我不由天。8. 经流年 梦回曲水边 看烟花绽出月圆。9. 人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。然，我长活一世，却能记住你说的每 一话。10. 雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。11. 纸张有些破旧，有些模糊。可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨 越千年万载的思念。12. 生生的两端，我们彼此站成了岸。13. 缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。14. 握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒15. 人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云世间千年，如我一瞬。16. 相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。17. 虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。18. 天下风云出我辈，一入江湖岁月催；皇图霸业谈笑间，不胜人生一场醉。19 .得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。20. 直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。21. 看那天地日月，恒静无言；青山长河，世代绵延;就像在我心中，你从未离去, 也从未改变。22. 就这样吧，从此山水不相逢。23. 人天自两空，何相忘，何笑何惊人。24. 既不回头，何必不忘。 既然无缘，何须誓言。 今日种种，似水无痕。 明夕何 夕，君已陌路。25. 有缘相遇,无缘相聚，天涯海角，但愿相忆。有幸相知，无幸相守，苍海明月，天 长地久。26. 相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难。缘过了远分，缘过了聚散，是 否回头就能够上岸27. 天凉了，凉尽了天荒地老了，人间的沧桑，爱哭了，这么难舍心都空了，想放 不能放。天亮了，照亮了泪光泪干了，枕边地彷徨28. 心微动奈何情己远.物也非,人也非，事事非，往日不可追29. 渺渺时空,茫茫人海，与君相遇，莫失莫忘。30. 如果换我先开口，日子是否还一样细水长流31. 也许是前世的姻也许是来生的缘错在今生相见徒增一段无果的恩怨32. 人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺无畔。33. 醉眼看别人成双作对，34. 无人处暗弹相思泪。35. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。36. 千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。37. 凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从此江南江北，万里哀哭。38. 嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。39. 风华是一指流砂，苍老是一段年华。40. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。41. 你要记得，紫檀未灭，我亦未去。42 .谁在岁月里长长叹息。43. 汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。44. 红尘初妆，山河无疆。最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。45. 江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。46. 山河拱手，为君一笑。47 .如是颠簸生世亦无悔。48. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。49. 那被岁月覆盖的花开，一切白驹过隙成为空白。50. 褪尽风华，我依然在彼岸守护你。51. 那些繁华哀伤终成过往，52. 请不要失望，平凡是为了最美的荡气回肠。53你的路途，从此不见我的苍老。54. 长歌当哭，为那些无法兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。55. 随你走在天际，看繁花满地。56. 我自是年少，韶华倾负。57. 你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。58. 苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。59. 寄君一曲，不问曲终人聚散。60. 谁将烟焚散，散了纵横的牵绊；听弦断，断那三千痴缠。61.清风湿润，茶 烟轻扬。重温旧梦，故人已去。1. 水滴虽小，却可以折射出太阳的光彩。2. 梦落三千尺愁深似海，繁华遗落散满地。记忆轮回里，我举杯，在奈何桥上 满口饮尽。3. 人生没有轮回，就像花，人活一世，花开一季、人生如花，花似梦。4. 生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟，如今，千山万水走遍，我发现自己 再也不愿离开文学的蓝天，再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。5. 在烟雨红尘中，轻拾季节花瓣飘落的音符，组成美妙曲符，然后，倚在时光 的路口，撷一缕明媚，许自己一份唯美的怀想，与快乐、浪漫相约，闲淡清欢。6. 未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵 ；未经历风雪交加的黑夜， 哪能体会风和日丽的可爱；未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折，想说恨你不容易7. 燕子斜飞人家，炊烟零乱，柳絮飘飘，弥漫了山里人家。8. 这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧9. 中秋之曰不可能岁月明如水，偶然的暗淡，恰似镜子的背后之面，有所缺憾, 人生才会是积翠如云的空濛山色。10. 在经受了失败和挫折后，我学会了坚韧；在遭受到误解和委屈时，我学会了 宽容;在经历了失落和离别后，我懂得了珍惜。11. 曾经盛开的蔷薇，虽经风吹雨打，但和着微风，还有屡屡暗香飘过。12. 我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我们相遇，还能相 认，你大喊一声，我想死你了。那一刻，我定会泪流满面。我们是朋友，永远的朋 友。13. 最爱的未必适合在一起，相爱是让彼此做自己。14. 时间断想，时间不断。流逝，像是水，可弯可直，像是风，可柔可刚。15. 如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果 说人生是湛蓝的天空，那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。16. 云层雾气，缠着几户古木人家，清新自然，如诗如画。17. 我喜欢你，只是一个现在；我爱你，却是一整个未来。18. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。19. 再大的风不会永不停息，在浓得雾不会经久不散，风息雾散仍是阳光灿烂。20. 牵着时光的衣襟，走进芳菲五月，轻轻地将春光拥入怀中，于一抹素白流 韵中，弹奏一曲江南的婉韵，把盏，将似水流年浅斟轻酌。21. 我穿越轮回而来，在奈何桥相思盈袖，凄然守候。莫落泪，纵若水落三千 尺东流，云动八万里西散，我依旧会化身城碟，翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。22. 如果我爱你，我就会理解你，通过你的眼睛去看世界。我能理解你，是因 为我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。23. 似乎风在转向，送走了缓缓袭来的味道，又将刚刚溜走的风，静静地换回 来。24. 生活告诉我，童话只不过是小孩子幻想的游戏。25. 人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍，外表美丽，而内心却充满了干啊 和恐慌。26. 必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西27. 岁月，依一抹浅香于心间，看年华向晚，闻花香送暖。给时光一个浅浅的 回眸;给自己一份微笑从容。沉淀，馨香；念起，温暖。28. 人生的起起落落间，总会有一些情怀需要安静回味；总会有一些伤痛需要独 自体会;总会有一段路需要一个人走；总会有一些事需要坦然面对。29. 疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。30. 心若没有栖息的地方，至V哪里都是在流浪。31. 今后，我会从尘世中的纷争走出，远离喧嚣，把岁月打磨成诗，让自己的 文字静如睡莲，动如涟漪，无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。32. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀，它叫使用它的人手上流血。一-泰戈尔33. 我们都不擅长表达，以至于我们习惯了揣测。去肯定，去否定，反反复复， 后来我们就变得敏感而脆弱。34. 心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往，它们就像缠绕之间 的一阵风，来的缱绻，去的时候让人来不及挽留。35. 如果在乎的没有那么多，想要的没有那么多，生活便会简单得很多。36. 在极度的喧嚣中，独自微笑独自平静是憾，落花是美的，淡淡的书香，淡 淡的花香，淡淡的馨香。37. 曾芬芳过的那片土地，幸福的花儿虽早已凋谢，只留下风雨吹打的痕迹。38. 辗转半世红尘，缘去缘灭，空留满池伤痕。雨花迟落，霜雪纷飞，池水泛 冰，已益处月的苍凉。39. 一条古道，一匹瘦马，一个人影，被落日的余晖缓缓拉长。40. 我们人生的大幕才刚刚拉启：刀光剑影，英雄本色；是非恩怨，儿女情常。41. 我们要去流浪，虔诚地定格住每一寸记忆；我们要去成长，潇洒地忘却掉每一条纹路。42. 嗅着昨日芬芳遗留的气息，寻寻觅觅，仍不见踪迹。邂逅了一场烟火，终 还是那般凄凉。迷失的夜晚，点缀了无数颗孤单的星星，不知道那是否有属于我的 一颗。43. 像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情，也算是生活中的一种享受吧。44. 想着远方的你，绝美的笑容，只为你一个人展露，那一泓羞涩的笑容，悄 悄。45. 细碎的声音，如羞涩的蓓蕾，夜暮花影，轻浅六月，寂寂流年，拢一阙清 绝，归隐在宋词里。46. 夕阳沉落在海水深处却不见浪花翻滚，淡淡的只留下一个让人沉思的背影。落雨是晚风中的殇，带着晨曦的翘首滑落最后的伤痕！雨尽含羞，淡抹嫣红！47. 无影击碎了泪水，岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻在了我 的心上。48. 我收拢了梦想的翅膀，我停却了信念的脚步，却再也作不回曾经的那一天49. 我宁愿用尽此生，为那些尘世的硝烟尘雾，潸然泪下，为菩提落花，为世 间繁华。50. 阳光依旧在，我们穿越光影，沿着历史的足迹继续前行，创造美好生活， 走向美丽明天！51. 洋溢着春日的微笑，坚强了外表，却虚伪了内心，脆弱了，是不敢触及的。52. 也许，就在那一刻里，梦境还在，柔情亦在。53. 一个人的戏，自己独自导演，诠释精彩。在剧中尽情释放着自己的喜怒哀 乐。笑得凄然绝美；哭得肝肠寸断。54. 但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。55. 往事悠然一笑间，不必空忧。我们一路走来，只是为了告别往事，走入下 一段风景。倘若让忧伤填补了生命的空白，就真的是亵渎了生命。56. 人生只有回不去的过去，没有过不去的当下。上帝只会给你过得去的坎， 再不好过的生活，再难过的坎，咬咬牙，也就过去了。57. 我一直以为山是水的故事， 云是风的故事，你是我的故事。可是却不知道, 我是不是你的故事。58. 生命并不是一场竞赛，而是一段旅程。如果你在途中一直都试图给他人留 下深刻印象，超过别人，那你就浪费了这段旅程。59 比如新的朋友新的感情新的思绪我想要知道的60. 我以为我已经将爱情忘记，将你忘记。可是有一天，我听到一首歌，我的 眼泪就出来了。因为这首歌，我们曾一起听过。61. 忍花开花落，云卷云舒，品人生似棋。62. 我离开你这一种信仰又会以怎样全新的姿势去面临更深沉的挑战63. 人生路，路迢迢，谁道自古英雄多寂寥，若一朝，看透了，一身清风挣多 少。64. 只有夕阳站在那里。灵魂像无数的雪花飘过，光明闪烁，渐渐清醒。65. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。66. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。67. 忘川水不枯，记忆不散；奈何桥不断，思卿不弃；今夕，彼岸花又放，佳期约又到，我轮回践约而来，等你归来。红尘路上，伊人在否？68. 十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉，纵使相逢应 不识，尘满面，鬓如霜。69. 天空飘过一朵云，有时是晴，有时是阴。但白昼终归还是白昼。70. 我知道回不去，但还是会想念会回忆会心疼到无法自拔。71. 天空不曾留下鸟的痕迹，但是我已飞过、在大地上画满窗子，让所有习惯 黑暗的眼睛都习惯光明。72. 人生首先要是望远镜，看远;再就是显微镜，看细；接下来是放大镜，看透 其次是太阳镜，看淡；最后是哈哈镜，笑看生活。73. 我不是公主，也不会有等待救赎我的王子。下面是陈安之语录,陈安之成功学全集语 录，不需要的朋友可以下载后编辑删除！ 谢谢！ ！i别再自己摸索，问路才不会迷路。2、过去不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功；采取更大量的行动。3、相信教练的话一定有道理。4、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。5、成功的秘诀是努力，所有的第一名都是练出来的。6、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。7、成功者怎么做，我就怎么做。8、成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。9、练习时厉害，比赛时就厉害。10、问题永远在自己身上。11、别再自己摸索，问路才不会迷路。12、过去不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功；采取更大量的行动。13、相信教练的话一定有道理。14、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。15、成功的秘诀是努力，所有的第一名都是练出来的。16、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。17、成功者怎么做，我就怎么做。18、成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。19、练习时厉害，比赛时就厉害。20、问题永远在自己身上。21、积极向上是所有成功者的特质。22、要成功，先发疯，头脑简单向前冲。23、承诺是走向成功的必由之路；用公众承诺的力量逼自己成功。24、 成功等于目标，等于每天进步1%,等于全方位。25、只要每天进步就开始进步了。26、没有退路时潜能就发挥出来了。27、决定可以克服不可能的事情。28、每天只看目标，另吃想障碍。29、用心观察成功者，别老是关注失败者。30、付出才会杰出；为别人创造价值，别人才愿意和你交往。31、只向最顶端的人学习，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。32、书本也是好老师，活用才能成功。33、行动才能成功，教练改变人生。34、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。35、要成功，需要跟成功者在一起。36、每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前被表扬出来。37要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。38、要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。39、成功就是简单的事情不断地重复做。40、成功者不是比你聪明，只是在最短的时间采取最大的行动。41、成功者，做别人不愿意做的事情，别人不敢做的事情，做不到的事情。42、只有全力以赴，梦想才能起飞。43、领导力不是训练人，是选对人。44、做自己喜欢做的事，然后把它做到最好！45、要以成为行业中的世界顶尖为目标！46、成功者要有远大的理想，但要有合理的目标！47、你到底是想要成功，还是一定要成功？48、每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效！49、一定要向成功的人学习，尤其是世界级的成功人士。50、要成功，先研究成功学。51、要不断的请教成功者，学习他们成功的方法。52、不管你做什么事，一定要快乐！ 一定要享受其过程！53、要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。54、不断建立自己的知识基础！55、一定要不断的研究竞争对手！56、成功是靠别人，不是靠自己！57、一定要比你竞争对手更努力。58、凡事要求品质。59、服务第一。60、建立百分百的绝对优势。61、成功的起始点乃自我分析，成功的秘诀则是自我反省。62、你所选择的朋友，决定你的命运。63、帮助别人得到他想要的，自己就会梦想成真64、一个公司最大的成本是没有训练过的业务员。65、最好的人才是免费的，因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了。66、顾客不是买产品，他更买做事认真的态度、服务态度和服务精神。67、世界级的竟争，一律以结果为导向，市场以结果论英雄。陈安之销售技巧要成功，先发疯！ ！成功等于知识加人脉一一知识占成功的30%，人脉占70%不断地补充知识，是成功的前提注意他人成功的结果，并经常思考他人成功得原因所有成功者都是善于阅读者多熟悉顾客喜欢得一种知识，就多一次成功的机会具备一周工作7天，每天愿意工作 24小时的意识孙正义在两年内平均每天阅读5本书籍，总共阅读了 4000本书，分析了 40个行业，才能成为首成功来自于从小养成的习惯在任何时间、任何地点，都在介绍自己、推销自己业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额要想获得什么，就看你付出什么所有成功的人都拥有强烈的动机，拥有坚强的意志，一定会去左一些别人不愿意去做、不敢去做或不屑于去左的事情要注意分析成功者，不要只留意失败者付出才会杰出：你要跟成功人士在一齐，让他们帮助你，你就必须首先为他们创造价值别人的意见很重要，但是当别人的意见阻碍你走向目标的时候，空拍他们的意见只能作为参考了，被别人影响太多就会失去自我世界上3%的人有强烈的成功动机，强烈的成功动机就是拥有充分的理由要成功就要跟成功者在一起成功者凡事主动出击成功与借口永远不会住在同一个屋檐下，要成功就不要有借口，要借口就难以成功要研究成功者的想法策略和行为习惯，然后加以改良，因为我们不可能靠模仿别人而超越竞争对手，要超越竞争对手，我们一定要创新成功者永远是比对手多做一下、坚持到底的人成功者拥有强烈坚定的信念成功者热爱“痛苦”成功者必须拥有的信念：第一，过去不等于未来；第二，没有失败只有暂时停止成功，我没 有得到我要的，就即将得到更好的； 第三，成功者愿意做别人不愿意做的事情、做别人不敢 做的事情、做别人做不到的事情凡事以最短的时间采取最大量的行动成功者积累知识和人脉的质和量任何成功者都靠投资脑袋赚钱成功者拥有一流的态度技巧和能力成功的态度决定一切， 没有推到极限，没有全力以赴的人， 他的人生就好象飞机机长没有把 排挡杆推到极限！一一他的飞机不管飞多久，永远都是在机场！ 技巧和能力决定胜负态度好的人赚钱的机会比较多顾客买的是服务态度和工作精神所有人之所以成功致富，因为他们的目标不是放在赚钱上，他的目标放在如何成为行业的第一名，当你成为行业的第一名时财富和荣誉挡都挡不住成功的五大步骤：明确目标，详细计划，立即行动，修正行动，坚持到底 失败不是成功之母，只有检讨才是成功之母 成功者第一步，天天看“梦想板”订目标，做计划，大量的行动反复认为自己是什么，就一定会成为什么 当有人说你“疯”了的时候，可能你就要成功了，要成功先发疯，人不疯狂，他的企图心就 不够大想要成为什么样的人就跟什么样的人在一起 只有充分放松，才能有力出击目标实现，第一要专注，第二要重复每天手写核心目标士遍以上成功是很简单的事，只要方法正确成功者绝不放弃，放弃者绝不成功坚持到底，决不放弃，是成功的保证，只要你不放弃，你就有机会，只要放弃的人，他肯定是不会成功的人成功者绝不放弃，放弃者绝不成功成功与借口永远不会在一起：选择成功就要没有借口，选择借口就不会有成功我们不可能靠模仿来超越今天的对手，要超越今天的对手，我们必须创新