地产项目销售管理制度

地产项目销售管理制度地产项目销售管理制度制度名称地产项目销售管理制度制度编号受控状态执行部门监督部门生效日期第1章总则第1条 为了规范公司各项目的销售工作，提高管理工作水平，最大限度地实现企业经济效益，特制 定本制度。第2条 本制度涉及楼盘销控、认购管理、销售例会等内容，各项目售楼中心应按此制度执行。第2章销售策略、计划的制订第3条 开发项目之初，营销管理中心即应派员参与项目立项过程，掌握项目定位、产品规划、成本 等内容，做好营销策划工作准备。第4条 根据项目开发进展，营销管理中心应及时进行全程营销策划，包括项目调研、制定销售策略、宣传推广策略等。第5条 营销管理中心应根据项目施工进度实施营销推广计划，做好开盘前的准备工作，包括各种形 式的宣传、销售现场包装、销售人员到位与培训等。第6条 销售经理应根据项目情况，及时做好项目销售规划，组建售楼中心，以配合公司销售部开展 各项工作。第3章楼盘销控管理第7条 销控工作由销售部经理统一负责。销售部经理不在时，由售楼中心经理具体执行，并于第一时间知会销售部经理。第8条售楼员需销控单位时，须同销售部经理联系，确认该单位尚未售岀可以销控，才能进行销控。第9条 销售部经理销控单位前，必须以售楼员先交客户的认购定金或身份证原件为原则。第10条 售楼员在销控单位得到确认后，方可与客户办理认购手续。第11条 售楼员不得在销售部经理不知情或销控单位未果的情况下，自行销控，否则自行承担由此而产生的一切后果，公司也将严肃处理当事人。第12条 销控后，如客户即时下订单并落订，销售部经理需将最新资料登记于销控登记表；销控后， 如客户没有下订单并落订，销售部经理需及时取消该单位的销控登记。否则，因此产生的后果由销控员承 担。第13条 如客户已确认落订，售楼员必须第一时间向售楼中心经理（销售部经理）汇报。第4章认购管理第14条定金与尾数。售楼员必须按公司规定的定金金额要求客户落订，如客户的现金不足， 售楼员可争取客户以公司规 定的最低定金落订。如客户的现金少于公司规定的最低定金，必须经得销售部经理的同意后方可受理，否则不予以销控 及认购。如客户并未交齐全部定金，售楼员必须按公司所规定的补尾数期限要求客户补齐尾数。如客户要求 延长期限的，须知会销售部经理并取得同意后方可受理。第15条 收款、收据与临时认购书。1 ?售楼员向客户收取定金或尾数时，必须通知售楼中心经理，并由会计与客户当面点清金额。售楼中 心经理核对无误后，会计才能开具收据，并即时收妥定金及相应单据。2?若客户交岀的定金不足，需补尾数的，只能签订临时认购书。3?客户交尾数时，原已开岀的收据不需收回，增开尾数收据，经售楼中心经理核对无误后与客户签订 认购书，并收回临时认购书。4?客户交岀的定金或尾数为支票的，开具支票收条，在收条上登记认购情况，并进行销控。支票到账后，售楼员方可为其办理认购手续。第16条认购书。1.认购书中的楼价栏，须以客户选择的付款方式所能达到的折扣之后的成交价为准。如该单位有额外 折扣，须按审批权限交由售楼中心经理、销售部经理签名。2?认购书中的收款栏，须由售楼中心经理核对定金无误后如实填写，并在下方注明所开收据编号。3?售楼员填写完临时认购书后，必须交由售楼中心经理核对检查，核对检查无误后可将客户联作 为认购凭据交给客户，并收妥余联。第17条 楼盘签约程序规定。1 ?售楼员应按照公司的统一答词向客户解释标准合同条款。2?售楼员带领客户到现场销售主管处确认客户身份和查看该房间的销售状态，填写签约确认单?签约确认单经销售部经理 /助理签字后售楼员方可与客户签订正式合同。?售楼员执签约确认单及正式合同，带领客户到财务部交纳首期房款及办理销售登记时所需的相 关税费。5?财务人员复核并收款后，收回客户定金收据，开具首付款发票，并在签约确认单上盖收讫章及 签字确认。6 ?售楼员执签约确认单、客户首付款发票、购房合同至合同主管处签字盖章。7?将签约流程中涉及的相关材料及时集中到客户服务主管审核统计。8客户服务主管填写签约客户档案交接单，经销售部经理签字后将合同转交相关部门。第5章客户确认管理第18条 抢单及其处罚。1 ?抢单是指售楼员明知客户已与其他售楼员联系过，为了个人利益不择手段将此客户成交业绩及佣金据为己有的行为。2?抢单行为将受到公司最严厉的辞退处罚，且业绩佣金归已与客户联系过的售楼员。第19条 撞单是指多名售楼员在不知情的情况下与同一买房客户联系的行为。第20条公司实行售楼员首接业绩制。原则上以销售日报表登记第一时间的售楼员为准（第一时间保留时限为2个月），该客户成交业绩归该售楼员。第21条 接待上门客户或热线电话时，如发现该客户是某位售楼员在其他项目时的客户或熟人，但该售楼员从未向该客户介绍过该项目并且该客户并未提及该售楼员的名字，则该客户与该售楼员无关，按正 常的上门或热线接待。第22条 客户为售楼员介绍另外客户，售楼员应提前在销售日报表中登记被介绍客户姓名及电话。此客户看房或来电时，无论是否提及该售楼员姓名，其他售楼员均有义务将此客户还给该售楼员。如售楼员 未登记，被介绍客户亦未提及该售楼员，则该客户与此售楼员无关。第23条售楼员在得知与他人撞单的情况下，为了获取业绩和佣金，私下联络客户换名，或采用其他办法购房等不择手段的行为，一旦查岀，将没收佣金，并予以辞退处理。第24条售楼员不允许走私单，如被发现将予以开除。第25条在售楼中心工作的非售楼员，不得将接待的客户未经销售部指定介绍给某个售楼员。第26条如果客户到销售部领导处投诉或反映原售楼员不称职，经销售部核查属实，销售部有权安排其他售楼员继续谈判至签约，业绩、佣金平均分配。此类客户今后带来的新客户有权自愿选择售楼员洽谈。第27条 未成交客户介绍的新客户，如客户指定原售楼员接待， 则由原售楼员接待，如未指定则算作上门客户并按顺序接待。第6章客户跟踪规范第28条 接待客户的来电来访后，接待人员应认真填写来电登记表、来访客户登记表，并做好来电、来访客户笔记，交予售楼中心经理安排客户跟踪日程。第29条 售楼员必须于每日上班开始半小时根据所安排结果及时作跟踪笔记；在当日下班时，整理当日工作，完善工作日记。第30条 售楼员必须于每周五向售楼中心经理报告本周客户跟踪情况。第31条售楼中心经理每周定期检查工作笔记，对笔记不合格者进行处理（如停接电话、停接客户等）， 并记入劳动考核。第32条 从客户与其售楼员第一次联系之日起至一个月止，售楼员未跟踪客户，该客户不再受公司保护。第7章销售例会管理第33条 各售楼中心经理每周五选定时间召开周销售工作会议，总结当周本项目销售情况， 做好下一周工作计划安排。第34条 销售部经理每周或不定期组织各项目售楼处经理召开会议，了解各项目的销售情况， 对下一阶段工作进行部署。第35条营销总监应组织、主持月度销售例会。第36条 遇有紧急情况，应根据情况召开临时会议，及时处理销售中的问题。第8章附则第37条 本制度由销售部负责制定、修订与解释，与房产销售有关的未尽事宜，可参考公司的员工 手册、售楼员实战手册等文件。第38条本制度报营销总监审核后，经总经理审批后颁发执行。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期Word是学生和职场人士最常用的一款办公软件之一，99.99 的人知道它，但其实，这个软件背后，还有一大批隐藏技能你不知道。掌握他们，你将开启新世界的大门。Tab+Enter,在编过号以后，会自动编号段落Ctrl + D 调出字体栏，配合 Tab+Enter 全键盘操作吧Ctrl + L 左对齐， Ctrl + R 右对齐， Ctrl + E 居中Ctrl + F 查找，Ctrl + H 替换。然后关于替换，里面又大有学问！有时候Word文档中有许多多余的空行需要删除，这个时候我们可以完全可以用查找替换”来轻松解决。打开 编辑”菜单中的 替换”对话框，把光标定位在 查找内容”输入框中，单击 高级”按钮，选择 特 殊字符”中的段落标记”两次，在输入框中会显示“ t;PAPapos;，然后在替换为”输入框中用上面的方法插入一个 段落标记” 一个“AP”），再按下 全部替换”按钮。这样多余的空行就会被删除。Ctrl + Z 是撤销，那还原呢？就是 Ctrl + Y ，撤销上一步撤销！比如我输入abc,按一下F4,就会自动再输入一遍 abc第 7 页 共 7 页