销售部定制玻璃费用提成考核实施方案

销售部定制玻璃费用提成考核实施方案为了面向用户，扩大直销份额，满足不同的市场需求，进一步挖掘产品价值，提高经济效益，根据工作需要，决定对销售部定制玻璃实施费用提成考核，制订明确的责任指标，并对指标完成情况进行考核，提取费用，使其责、权、利有机结合。主要责任条款如下：1、指标1.1销售数量： 4000 重箱；1.2销售最低限价：按公司制定的最低限价执行;1.3销售数量计划完成率：98%；1.4欠板玻璃切裁率：大破50%，小破 70%协议品玻璃切裁率： 90%1.5资金回笼率：100%；1.6准时交货率： 100%；1.7客户投诉率：2%；1.8顾客满意度：95%；1.9销售费用按销售量提成：按4.5 元 / 重箱提取。以实际回款的销售数量计，用于支付人员工资（55%）、差旅费（ 22%）、通讯费（ 8%）、招待费（ 5%）、机物料、邮电费、办公费（10%）。2、责任2.1 围绕指标制定积极有效的销售措施和计划，确保目标任务的完成 , 当月完成销售量必须全部入库且报生产部计入当月产量。2.2 坚持合同评审制度，每笔业务要签订合同并评审。2.3 提高主动上门服务意识，积极开拓市场， 逐步提高定制玻璃销售份额。2.4 树立良好的企业形象，加强对业务员的管理和考核，提高销售服务质量，维护公司利益。2.5 加强员工教育，提高员工素质，避免安全事故的发生。2.6 报表数据真实、 准确，每月 2 日前将指标完成情况报企划部，接受监督和考核。2.7 遵守公司各项规章制度，按时完成各项临时性工作任务。3、考核3.1 销售数量未完成目标的， 每低于指标500 重箱扣罚 100 元；当月销售数量未按规定入库、计入生产部产量的，每重箱扣罚1元。3.2 实际销售价格（扣除一切销售折让和赔付后价格，不含税）高于指标的，按高出部分分档提取奖励。档次为： 2 万元，按5%提取； 2-5 万元按 10 %提取； 5 万元，按 20%提取。如低于指标，其低于部分同上述比例扣罚。3.3切裁率未完成指标，按未完成数量扣罚60 元/ 重箱。3.4资金回笼率完不成当月指标，每少1 万元，罚款 100 元，超出部分滚动计算。3.5准时交货率末完成指标，按末完成数量扣罚1 元/ 重箱。3.6客户投诉率如高于考核指标，按高出部份扣罚1 元/重箱。3.7顾客满意度调查每低于指标1 个百分点扣罚100 元。3.8 销售费用分项包干，节约可以滚动使用，超支不予报销。3.9 避免安全事故的发生， 出现重大伤亡事故， 免除所有奖励。3.10上述各项奖惩与工作质量考核在发放工资时同时计发。4、说明4.1 如市场行情出现重大变化，需调整相关指标， 由销售部提出方案，企划部、分管领导审核，报总经理批准后执行。4.2 内部分配方案由责任部门制定，分管领导审批。4.3 本方案自 2004 年 6 月起执行。制度说明制度是以 执行力为保障的。 “制度”之所以可以对个人行为起到约束的作用，是以有效的执行力为前提的，即有强制力保证其执行和实施，否则制度的约束力将无从实现，对人们的行为也将起不到任何的规范作用。只有通过执行的过程制度才成为现实的制度，就像是一把标尺，如果没有被用来划线、测量，它将无异于普通的木条或钢板，只能是可能性的标尺，而不是现实的标尺。制度亦并非单纯的规则条文，规则条文是死板的，静态的，而制度是对人们的行为发生作用的，动态的，而且是操作灵活，时常变化的。是执行力将规则条文由静态转变为了动态，赋予了其能动性，使其在执行中得以实现其约束作用，证明了自己的规范、调节能力，从而得以被人们遵守，才真正成为了制度。