销售策划范本

精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-企划书正文营销企划书正文由6 大项构成，现分别说明如下：（1）公司的主要政策企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以 确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；? 确定目标市场与产品定位。? 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。? 制定价格政策。? 确定销售方式。? 广告表现与广告预算。? 促销活动的重点与原则。推广计划企划者拟定推广计划的目的， 就是要协助实现销售目标。 推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。目标企划书必须明确地表示， 为了实现整个营销企划案的销售目标， 所希望达到的推广活动的目标。策略决定推广计划的目标之后， 接下来要拟定实现该目标的策略。 推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略： 促销的对象， 促销活动的种种方式， 以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 (Q D X)媒体运用与宣传计划：通过校网，人际网做宣传促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。（ J S G）（4）市场调查计划市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。 因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。 此外，前述第一部分市场状况分析中的 12 项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。-精品文档-精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报， 推广计划是海空军掩护， 而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下， 仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）损益预估任何营销企划案所希望实现的销售目标， 实际上就是要实现利润， 而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。 只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。另：市场调查报告准备市场调查报告的主要内容有；第一，说明调查目的及所要解决的问题。第二，介绍市场背景资料。第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。第四，调研数据及其分析。第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。第六，论证所提观点的基本理由。第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。第八，预测可能遇到的风险、对策。详细情况不便多说，大家自主深入了解本文可以自由编辑-精品文档-精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-【最新资料Word 版可自由编辑！】-精品文档-