销售人员职业能力测评试题

销售人员职业能力测评试题对下面的题目用“是”或者“否”回答1.当你在阅读一本有关谋杀案的销售时，你常能在作者未告诉之前便知道杀人犯是谁吗？ Y2.你很少写错字、别字？Y3.你宁愿参加音乐会而不呆在家里闲聊？N4.墙上的画挂歪了，你会想着去扶正吗？Y5.你宁愿阅读一些散文或者小品文而不阅读小说？N6.你常记得自己看过或者听过的事实？Y7.愿意少做几件事，但一定要做好，而不愿意多做几件马虎的事？Y8.喜欢打牌或者下棋？ Y9.对自己的预算均有控制？N10.喜欢学习能使钟、开关、马达发生效用的原因？Y11.喜欢改变日常生活中的一些惯例，使自己有一些充裕的时间？Y12.闲暇时，喜欢参见一些运动而不愿意看书？Y13.对你来说数字难不难？N14 你是否喜欢与比你年轻的人在一起？Y15.你能列出五个你自认为够朋友的人吗？N16.对一般你可办到的事总是乐于帮助别人还是怕麻烦？Y17.不喜欢太琐碎的工作？Y18.看书看得快吗？ N19.你相信“小心谨慎，稳扎稳打”是至理名言吗？Y20.你喜欢新朋友、新地方与新东西？Y前 10 个回答“是”比第二组多，则该人是精深的人，能从事要求耐心、谨慎的琐碎工作，但不适合做销售员。后 10 个回答“是”比第一组多，则该人是广博的人，最大的长处在于成功地与人交往，适合做推销工作。两组中“是”大致相等，那么表明此人不但能处理琐碎小事，也能维持良好的人缘关系，这样的人有成为中层销售管理者的潜质。销售人员全脑水平测试：1.在看一个产品的说明书时，你会首先：BA、请一个内行人讲解一下B、按照说明书的指示，在产品上多次尝试来了解产品C、不用对着产品，看说明书就可以了解了。2.在给客户组装产品时，周围有环境音乐，此时另外一个客户来电话，你会：BA、 3 件事同时进行B.将环境音乐的声音减小，但仍然可以接电话，并同时组装。C、告诉电话上的客户，很快就回电话。3.客户来方位你的办公室，来电话问你怎么走，你会：BA. 画一张标示清楚的地图给他，或者另外一个熟悉的人替你向客户说明怎么走。B.先问他们熟悉什么要的著名标志，然后指示他们该怎么走C.、直接解释并指示他怎么走4.解释要销售的产品或者一个重要概念时，你很可能会怎么做： B A、会利用笔、纸及手势等强化你的解释。B、口头解释及手势配合。C、通过口头就可以解释清楚了5 、听了一个清楚的产品讲解后，你通常会：CA、在脑海里回想讲解的过程和细节。B、将过程以及具体的细节说给别人C、通过引用讲解人的话来强化你的理解6、在培训教室中，如果随意挑选座位，你喜欢做在： B A、教室的右边B、无所谓，哪里都可以。C、教室的左边7.你的朋友在使用一个你熟悉的产品时，出了一些问题，你会： C A、表示同情，并讨论使用这个产品的感觉B、介绍一个信得过的人协助修理C、亲自动手，试图修好8.对于一个电器产品，有人问你用多少伏电压时，你会： B A、直接说你不知道B、思考一下，说出你的判断C、迅速指出肯定的答案，并明确说出你的思考过程。9、你找到一个停车位，可是空间很小，必须用倒车才能停进去，你会： B A、宁愿找另一个停车位B、试图小心停进去C、很顺利地倒车停进去10.你在看电视时，电话响了，这时你会：CA、接电话，电视开着。B、把音量转小后才接电话C、关掉电视，叫其他人安静后再接电话11.你听到一首新歌，是你喜欢的歌手唱的，通常你会：BA、听完后，你可以毫无困难地跟着唱B、如果是首很简单的歌曲，听过后，你可以跟着哼唱一段。C、很难记得歌曲的旋律，但是你可以回想起部分歌词。12.你对事情的结局如何会有强烈的预感，是借着：AA、直觉B、可靠的信息和大胆的假设，才做出判断C、事实统计数字和资料。13.你忘了把钥匙放在哪里，你会：CA、先做别的事情，等到自然想起为止B、做别的事情，但同时试着回想你把钥匙放到哪里C、在心里回想刚刚做了哪些事情，借此想起放到何处。14.你在饭店里，听到远处传来警报，你会：AA、指出声音来源B、如果你够专心，可以指出声音来源C、没办法知道声音来源15、你参加一个社交宴会，有人向你介绍七八位新朋友，隔天你会：BA、可以轻易想起他们的长相B、只能记得其中几个的长相C、比较可能记住他们的名字16.你的朋友希望购买一台颜色鲜亮的电脑，而你希望他买颜色深色的，你将如何说服他？ CA、和颜悦色的说出你的感觉B、让他这次接受你的看法，下次你听他的C、讲明神色的好处，通过事实来折服他17.在上门拜访一个客户之前，你通常会：AA、将计划的事项写到纸上，该做什么一目了然B、思考一下拜访时要说的，要做的就可以了C、在心里想一下会见到哪些人，会在什么地方，以及是否需要投影仪等18.你的关系融洽的客户，与你商量非业务的事情，你会： A A、表示同情，理解他的处境，并给予符合B、出谋划策，试图找到恰当的办法来解决C、直接指明具体的解决方法和途经19.两个已婚的朋友有了外遇，你会如何发现：CA、你会很早察觉B、经过一段时间后察觉C、根本不会察觉20.你的生活态度为何？ BA、交很多的朋友，和周围的人和谐相处B、友善地对待他人，但担保个人隐私C、完成某个伟大目标，赢得别人的尊敬、名望及或得晋升21、如果有选择，你会选择什么要的工作：AA、和可以相处的人一起工作B、有其他同事，但也保有自己的空间C、独自工作22、你喜欢读的书是： AA、小说，其他文学作品B、报刊杂志C、非文学类，传记23、购物时你倾向： CA、尝尝是一时冲动，尤其是特殊物品B、有个粗略的计划，可是心血来潮时也会买C、看标签比较价钱24、睡觉起床吃饭，你比较喜欢怎么做：BA、随心所欲B、依据一定的计划，但弹性很大C、每天几乎有固定的时间25.你开始一个新的工作，认识很多新同事，其中一个打电话到你家里，你会： A A、轻易地辨认出他的声音B、谈了一会话才知道他是谁C、无法从声音辨认出他到底是谁26.和别人有争论时，什么事会令你生气：BA、沉默或者是没反应B、他们不了解你的观点C、追根究底问问题，或者是提出质疑，或者是评论。27.你对销售培训中严格的产品描述训练的感觉是：AA. 觉得描述产品很简单B.觉得描述产品很简单，但是让客户明白不容易C.觉得两项都掌握得非常好，不需要额外训练这样的描述28.碰到固定的舞步或是爵士舞时，你会：CA、听到音乐就会想起学过的舞步B、只能跳一点点，大多想不起来C、抓不准时间和旋律29、你擅长分辨动物的声音，并模仿动物的声音吗？BA、不太擅长B、还可以C、很棒30、一天结束后，你喜欢：CA、和朋友或家人谈谈你这一天过得如何B、听别人谈他这一天过得如何C、看报纸电视，不会聊天。A、15 分B5 分C-5 分0-180分之间具备左脑思考能力，150-300分之间具备右脑思考能力。左脑能力能培训，但是右脑是很难培养的，是先天性的技能。右脑能力高了则有用。