营销汇报-行销

“项目行销阶段营销推广方案”模版一、市场动态分析1、行业分析（1） 市场现状分析l 上市量、竣工量、销化量、价格区间（2） 区域市场现状分析l 区域市场产品价格情况l 区域市场产品供应情况l 区域市场产品销售情况（3） 区域内三级市场分析（上市量、成交情况、租赁情况）2、相关政策、法规、金融变化情况3、结论二、项目动态分析1、区域内竞争项目跟踪数据分析2、重点竞争项目的动态案例分析3、与区域内重点竞争、新开盘项目对比分析4、成交客户数据分析：（1） 购买者地域分布；（2） 购买者动机（3） 功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4） 购买时机、季节性（5） 购买反应（价格、规划、地点等）（6） 购买频度（7） 家庭结构（8） 年龄结构（9） 付款方式（10） 行业分布5、结论三、营销工作组织1、销售计划完成情况（1） 与预期指标的对比（销售额、均价、回款、面积、费用）（2） 对已销售产品结构的分析（3） 结论2、下阶段销售计划3、下阶段销售产品结构预期4、下阶段营销策略组织（1） 推广策略阶段性安排（2） 阶段性推广主题（3） 阶段性的广告创意表现（4） 广告效果监控l 针对上阶段广告效果的量化分析5、价格策略调整（1） 区域竞争项目价格变动情况（2） 下阶段价格策略l 价格升幅比例l 价格变化节奏安排6、渠道策略l 对已使用渠道的分析判断l 下阶段渠道策略组织安排7、推广费用预算第2页