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风暴培训课程精彩内容总裁执行风暴培训课程精彩内容企业的成功=20%的战略+80%的执行结论：有战略，没执行的结果是企业有方向员工没有力量；没战略，有执行的结果是企业没有方向，员工有力量而无方向。执行就是不折不扣的拿到成果。任 务               成 果                  被 动               主 动                  做过程              做结果             （走形式）           (找措施)                  借 口              负责任                  零和负面           价值和正面案例：通知80个员工来开会，结果来了60个任务完成啦！成果未完成。做到 ×1   = 100分做了 ×100 = 0分结论：任务结果 人是被要求出来的，惯性是被重复出来的。如果没有成果，做过程可以被原谅，下属就不会为结果有无价值负责任；如果过程到位，还能得到奖励，等同于无形中培养下属的过程惯性，成果导向的思维惯性就无法再他心中建立。你强调的是什么，你下属的焦点就是什么；下属的焦点是什么，结果就是什么。任何强大执行力的公司，就是成果导向思维惯性的践行者，并将这种惯性透过强调与重复成为一种与生俱在的品行。 一、执行不力的三大原因：（一）制度原因：1、领导制度：、以领导为中心的 ，员工就尊重领导；以制度为中心的，员工就尊重制度。结论：以领导为中心，个人推动能力强；以制度为中心的 ，组织的执行力强。、身先足以率人，律己方能服人，要想执行别人，先把自己执行了。结论：领导者是企业的第一执行推力，更是第一执行阻力。思考：我是推力还是阻力，是推动力大还是阻力大。建议：以制度为中心，淡化个人主义；      权利越大，制度的威力就越小；      权利越小，制度的威力就越大。、让员工习惯于制度还是习惯于领导？结论：习惯于领导，员工对制度会视而不见；习惯于制度的，员工对制度充满尊敬。、惯性决定了执行的力度和速度。高层带中层，中层带基层，层层带动，这种惯性的力量在公司就会形成。结论：你对别人要求的前提是：你对自己的要求比别人要求更多、更高。2、模糊制度：特征：制度含糊不清模糊分歧内耗借口不了了之负面惯性代表制度：奖惩制度惩罚的部分无法有效兑现；奖励的部分无法有效彰显力度。制度不是文字的表达，而是数字的量化。解决办法：成立制度委员会（模糊制度进行量化）注意事项：A、制度是否量化到数字；          B、数字是否合理；          C、合理的数字是否达成共识；          D、共识后有没有有效的贯彻；            E、发生与制度相符的事情，有没有按照制度坚决执行。提示：推行制度最有效的方式，发生与制度相符的事件，要坚决执行并大肆宣扬。3、“养病”的制度：特征：企业创造了养病的环境，才有了员工养病的空间。思考：为什么会“养病”？结论：薪酬与激励制度处了问题，薪酬与激励机制不仅决定了员工的动力，也决定了员工的焦点。4、失衡的制度：1）、短期与长期的失衡：短期要有现实性，长期要有激励性。2）、物质与精神的失衡。3)、工作与生活的失衡。4）、工种与工资的失衡。5、朝夕制度：朝令夕改的危害：1）等2）拖3）无思考：为什么会改制度1）、缺乏优势（优越性）2）、不够合理（合理性）3）、没有共识（共识性）4）、公利不利（共赢性）思考：如何改制度1）、调查；2）、草拟；3）、征询；4）、初稿；5）、决议；6）、推广思考：在什么情况下坚决不能改制度1）、提条件的时候坚决不能改，满足提条件的人，就会激发一群人向你提条件，同时会打击那些无条件的优秀执行者。2）、走人的时候坚决不能改，制度只能主动优化，不能受个人影响直接修改。思考: 优化制度的三个建议：1）、表示歉意；2）、阐述价值；3）、承诺不改。  总结：执行制度的三大关键：1）、高层坚定；2）、中层共识；3）、基层贯彻。提示：好制度×零惯性 =  零不好制度×好惯性 零更好的惯性优先于更好的制度决定的就是对的 ，错的也是对的。错误的执行也许带来短期的损失，但却可以培养强大的执行惯性。制度是大家的共识，充满其神圣性，任何人都不能随意修改。（二）、文化的原因：     文化是自然的影响力，它可以润物细无声，它可以抢占心智，引导思维，驱动行为。     制度是硬的，文化是软的，只有软硬兼施，才能把执行的力度发挥到极致。     制度是温度，文化是湿度，温湿结合才能更好的顺应执行。对公司有影响的文化：1、面子文化，面子不是给予的，而是互换的，以面子为惯性的，养成的是面子文化，以原则为惯性的养成的就是原则文化。不要和下属走的太近，而是让你的心和他贴得更近。 2、熟人文化熟人是软化组织执行力度最重要的力量组织无熟人，只有同仁3、区域文化华夏文化，与中国文化的兼容4、中庸文化优秀的领导者是好人说他好，坏人说他坏，要不然是墙头草5、老鼠文化不是员工乱咬人，而是上司喜欢被咬人的方式光有制度，没有文化，要么执行有力，要么崩盘；光有文化，没有制度，要么自然推动，要么软弱无力。注意；文化是公司的灵魂，没有文化就是一个框架；制度是有形的文化是无形的，无形决定了有形的力度，有形的力度彰显了无形的价值。文化先形，制度靠后。总结；一个企业的文化应包含的内容：1）   使命；2）远景；3）核心价值观：4）工作理念；5）营销理念；6）服务理念（三）、人员的原因1、亲人，友人，爱人放下区别心，拥有全世界公司没有私人关系，只有团队关系怎样处理此种关系：1）打预防针；2）正常手续；3）尽量杜绝私交2、能人：恃才自傲能人的首善要大肆表彰，弘扬开来能人的首恶要坚强拿下，传播出去拿下一个能人比拿下十个庸人都能增加你执行的力度。要想不受制于能人就是培养更多的接班人。3、老人，庸人，负债型的人宁给待遇不给懈怠的空间对待这种人的办法：双开原则，要么开除，要么开发提示：对于不好意思开除的人怎么办？1）   降级降工资，等于逼走2）   限期改变，等于让他引咎辞职3）   给报酬不给空间4）   投票拿下     二、执行模式的九大步骤（一）、竞选执行人执行人特点：1、信守承诺，（用生命坚决捍卫承诺）2、成果导向（没有任何借口）    3、绝不言绝（不折不扣地执行到底）（二）明确成果1、明确（不含糊）2、量化（数字化）3、合理（不高不低）4、有挑战（能做到）5、评估（可以考核）（三）明确期限没有期限的执行，要么滞后执行，要么重新安排1、   精准到小时2、   合理（品质）3、   挑战（速度）（四）制定措施没有做不到，只有措施不到位，措施有力，执行有力制定措施注意事项：1、   裁减（快刀斩乱麻）公司，产品，区域，人员，客户，宣传2、   聚集（快速放大强势）行业，产品，区域，资金，人员，客户，宣传3、   涨价，降价4、   放大差异5、   加大激励，6、   单项冠军7、   文化导入8、   VI识别系统9、   训练系统10、                     增加通路11、                     品牌运营12、                     定位13、                     品牌的核心价值14、                     行销广告语15、                     加大促销16、                     产品营销组合17、                     收集证据18、                     有效的策略改进19、                     借渠道20、                     客户细分21、                     热衷慈善事业制定措施的方法：1、   至上往下法2、   至下而上法3、   众思排除法4、   原有改进法5、   最好加大法6、   经验传承法（五）明确检查的程序下属不做我们希望的事情，只做我们即将要检查的事情，检查可以让结果提前，自我退后，要想执行有力，必须措施有力，想措施有力，必须检查有力，要想检查不力，必须奖惩有力。1、   确定检查人检查人的要求：1）廉政无私；2）身先律己；3）坚守责任检查人的责任是：能够让结果提前2、检查时间：1）定期检查，量化到天和小时；2）不定期检查，随时要检查3、检查的方式：电话，QQ，现场检查，访谈式4、意见反馈，限人限时5、改进的回复6、检查人的责任结论：检查的结果是奖惩的原始依据（六）补充措施1增强方案，2加大要求，3聚集标准，4提高标准（七）如何奖惩奖惩是执行中最大的杠杆和最锋利的双刃剑，让检查彰显力度的关键就是即时奖惩1、奖要舍得，罚要狠心奖要奖的心花怒放罚要罚的心惊胆颤2、   每奖一人引发众人每罚一人避免众人每奖一次引发多次每罚一次避免多次奖励引发更多、更大的贡献；惩罚更多、更大的损失。3、   奖励要阶梯式的上升，惩罚要一步到位，奖励的力量让人源源不断，惩罚的力量就是让人不再重范，罚的目的就是不罚。4、   奖励要在约定的 第一时间坚决兑现。奖励要在员工期望中兑现。惩罚要在员工预期中兑现。无论奖罚都要大张旗鼓，才能引发全员的执行力度。5、透过奖励的即时兑现，诱惑团队持续保证战斗动力；   透过即时的惩罚兑现，可迫使团队整体的6、奖励公司慷慨给予，惩罚自动主动拟定。   要想惩罚别人，先主动地承担责任。才能引发更多人与你分担。永远不要分担任务，而是要分解奖金。7、有功自下而上开始奖励，才能形成上下一致开始惩罚，才能形成上下一致的向心力、凝聚力、战斗力与执行力。8、领导者要对自己狠一点，才能引发更多对自己狠的人，然后才能层层复制，才能打造一个狼性的 、强悍的团队。9、职务越高，惩罚越重；对团队的驱动力就更大，惩罚的力度和人群决定了对组织整体的驱动力度。10、你希望别人怎么做，你就给别人什么奖励，你不希望别人怎么做，你就给别人什么奖惩。惩罚的忌讳：1、心太软（狠是避免他错的更远）现在不太好使过去别人对我们太好；要想未来变得太好不要看奢者对我们太好。2、没有依据   公众承诺；书面形式解决方案：1）、轻罚重教           2）、自罚           3）、立刻讨论，有依据按依据办，没有依据立刻讨论。           4）、领导人自罚。3、不适应   不适应、不舒服是改变的开始4、钉子户    要么钉进去      要么拔出来                             （融入）         （开除）5、有功劳   没有将功补过，只有赏罚分明，功过不能混为一谈，更不能冲抵处理。（八）共识和承诺     达到共识是避免执行障碍最重要的关键，形成承诺是杜绝借口最重要的武器。共识与承诺要公众化、公开化（九）备忘录     后续执行力最重要的推手。     1）备忘人     特点：注意细节，善于表达，2）备忘时间每周、每月、每季度、每年3）备忘录内容进度、成果、欠缺、改进方案、事件回放、再度承诺。4）将备忘的形式图片化、文字化、整体化。5）备忘留言   备忘自己生命的历程，当自己回顾的时候就会有深刻的发现。三、解除执行障碍的三大关键：（一）、没有条件     每个行为都在说明一个理由，都在暗示和引发你的团队怎么做。    满足一个人的条件，就是给一群人提条件的证据，就是打击无条件的优秀执行者。    针对提条件的人，要么快速复制接班人，要么把他负责的事情砍掉，只有这样才能 无障碍的执行力度。（二）、没有借口佛家讲：因果关系；执行讲：果因关系先找结果，再讲原因，没有成果，就没有原因（借口）。先讲原因，再将结果，让他拥有找借口的力量。从6月1日开始我们倡导“没有借口月”。1）、请问这个月是什么月？2）、请问你刚才在干什么？3）、请问你下一步怎么办？4）、请问你是说说还是承诺？5）、承诺将意味着什么？6）、如果做不到承诺怎么办？（三）、没有不可能     不可能是自我的定义，事实上根本就不存在，都是自我扼杀的假象设立“不可能”信箱四、领导者累的原因（一）、自我执行力太强    行动力不等于执行力。    自我的执行力与组织的执行力是成反比的。（二）、绝对的完美     完美会扼杀无数人的参与。     速度比完美更重要。     不要完美（因为）扼杀了无数个可能的英雄。     完美型的性格适合做检查人，不适合做高端执行人。（三）、到处是重点     到处是重点，就没有重点，只有牺牲才能更好的新生。     优秀企业家知道做什么，更知道不做什么，不做什么才能把“什么”做的更好。做窄路更宽，做宽路更窄。真正的敢于放弃才能把重点做到极致。（四）、关注过程   关注过程员工就不会对成果负直接责任，因为好坏领导老脱离不了干系。（五）、不授权1）、不放心2）、怕造反3）、怕重新怕能人造反的最好方案   1）、培养更多能人；   2)、有培育能人的机制；   3）、有培育能人的体系；   4）、给予能人最好的激励，最好的激励就是做好的约束。（六）、接受“反授权”   我也不知道怎么办，唯一的办法你继续去办，办法了你得到奖励，办不好得到惩罚，不管是奖励还是惩罚，你都是兑现自己的承诺，履行自己的工作职责，赢得生命的尊严，你要么把事情办了，要么把人办了，当然我相信你，如果你还在平公司承诺，责任与尊严的话，你肯定会把事情办了，而且会事情办得更好。（七）、插手已授权   1、等你失败2、推卸责任（八）、累习惯了心累一身累，心轻一身轻   领导只做最重要的 ，而不是做最紧急的事情。授权执行人的特质：1、自发自动的；2、坚守承诺；3、勇于负责；4、应变能力强；5、乐于学习；6、成果导向；7、坚定的意志力；8、贡献的精神。授权执行的十大流程：   1、阐述价值   A、好处     B、挑战   2、自动自发   3、公开竞选：A、为什么当队长                 B、凭什么当队长                 C、如何当队长   4、公众竞选   5、庄重承诺   6、制定措施   7、检查有力   8、成果导向   9、贯彻到底     认真  、专注、 速度   10、奖惩分明