2021年三月工作计划范文15篇

2021年三月工作计划范文（15篇）一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四;_月份对自己有以下要求1：每周要增加_个以上的新客户，还要有_到_个潜在客户。2：做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。2021年三月工作计划范文篇二新的一年开始了，新学期的教育教学工作又将在这忙碌、疲惫中充实、喜悦、收获着。我将吸取上学年的教训、收获的经验，严格按照学校的要求，结合自己的实际工作水平和风格，脚踏实地地让自己的教育教学能力再上一个台阶，努力争做一名优秀教师。一、教学方面1、课前认真阅读教材及相关教辅，与同组教师交流、研讨，不仅备教材，更要备学生，保证课前准备工作及时、充分。2、课堂教学要体现教为主导、学为主体的原则，做到扎实、有效。3、课后及时进行教学反思，记下教学中的成功与失败及其改进方法。二、业务学习方面1、及时了解教育、教学动态，学习最新教育、教学理念;2、经常听同组其他教师的课，学人之长，补己之短;3、记下自己教育教学的点滴成败，寻找更好的方法;4、多读书、多学习，正所谓“厚积而薄发”，用知识充实自己。三、教育学生方面1、继续对学生进行养成教育的强化，培养其良好的学习习惯、生活习惯;2、始终把安全教育放在首位;3、经常组织学生参加集体活动，培养集体主义观念;4、教给学生有效的学习方法，帮助其提高学习效率;5、培养学生的读书兴趣，引导学生有选择地读书，并做读书积累，进行读书交流，不断拓展学生的视野;6、了解每个孩子的特点，及时与家长沟通，做好学生家校联系的纽带。总之，点点滴滴，方方面面都需要在实际工作中落实，我一定要保持一种积极向上的心态，不求，只求更好，我坚信“滴水能把石穿透，万事功到自然成。”学生情况分析：经过上学期的深入接触，我对班级的孩子有了一定的了解。我班有69人，个别孩子常常给我的课堂教学带来许多的不便，但也是因此使我们班级充满了人文气息。从去年的检测成绩上看，我班孩子的课堂学业水平较好，在写字方面让我觉得较有一种成功的喜悦。在课外阅读方面有部分孩子似乎已经喜欢看课外书了，在语言表达方面，孩子们会讲，但顺序性不强，这可能与我的教学是脱不了关系的。为了更好地从事教育教学工作，现将本学期计划如下：1.识字写字教学本册教材的识字量适当，多认少写，既有利于提高阅读能力，又有助于减轻学生负担。在识字要求上，一是要求要适当，二是要承认学生间的差异。识字的第一步，可以放低要求：在语言环境中认识，就算认识。正因为识字是个长期的过程，所以，如何巩固识字就成了识字教学的难点。教师要发挥创造性，采用多种多样行之有效的方法，加强已认识的字的复习、巩固工作，防止回生。专家认为，行之有效的办法就是复现，再复现，通过不同场合，不同使用方法的多次复现达到巩固识字的目的。只要从思想上重视，又采取切实可行的措施，生字的复习、巩固是可以做到的。教材非常重视写字教学。与第一册识字完全分开不同，每课要写的5-6个字都是本课中出现的，而且大多有一定的规律。指导写字，要细致、到位，提倡教师边指导边板书，使学生不但能把字写对，而且能把字写好。每节课都让学生动动笔，认真练习写字。要切实保证写字质量。另外，在写字教学中还要注意培养学生良好的意志品质和良好的写字习惯。2021年三月工作计划范文篇三1.按国家统一会计制度规定设置会计科目。2.确认销售收入，正确计算增值税、消项税额。3.划清费用的开支范围及营业内外收入。4.认真计算财务成果及各种税金。5.按财务制度规定正确核算利润分配。6.按期缴纳各种税款。7.债权、债务及时登记、及时查清、按月做好财务状况分析。8.对会计帐目及凭证要按期装订成册，妥善保管。9.对商场的财务档案要立册，严格执行查阅制度及保管制度。10.记帐要及时、准确，明细帐要按日登记，总帐定期登记，但不能超过三天。不许先出报表和后帐。11.严格遵守财经纪律及商场制定的各项制度，发现问题及时上报主管经理。2021年三月工作计划范文篇四一、上月工作总结(一)销售、回款情况及分析1、销售情况：计划完成： ;实际完成： ;完成率 %与上月相比增加(减少)%:2、回款情况：计划完成： ;实际完成： ;完成率 %与上月相比增加(减少)%:3、主要原因分析：(二)销售费用使用控制情况及分析1、费用情况：计划使用 元，实际使用 元，控制标准 %2、主要原因分析：(三)主要工作计划 完成情况：(四)重点、难点工作完成情况：1、重点工作：2、难点工作：(五)需上级协调解决事情的结果及意见：1、结果：2、意见：(六)物品、宣传品消耗情况：(七)工作建议：二、本月工作计划(一)市场分析1、销售形势分析2、机会威胁分析3、竞争对手分析(二)工作指导思想(三)各项指标及分解1、财务指标(销售、回款、费用)及分解：2、渠道开拓指标(专柜、经销商)及分解：3、促销指标(活动场数、销售额)及分解：4、团队建设(招聘、培训)及分解(四)具体工作计划(产品、价格、渠道、促销)：内容 完成时间： 责任人：(五)重点、难点工作及解决方法1、重点工作： 解决方法： 完成时间： 责任人：2、难点工作： 解决方法 ： 完成时间： 责任人：(六)需上级协调解决的事情(七)每周工作计划安排第一周主要工作：第二周主要工作：第三周主要工作：第四周主要工作：2021年三月工作计划范文篇五一、工作目标全面落实学校安全工作管理规定，积极开展“安全文明校园”、“交通安全学校”和“等级食堂”的创建工作，不断提高学校安全管理水平。做到无重大火灾、爆炸、重大交通安全、集体急性中毒、踩踏、坍塌等各类学校安全事故。二、主要工作1、加强安全教育和培训，努力提高安全意识和自我防范能力深入开展学生安全教育活动。各教学班班主任要利用班会课经常对学生进行各方面的安全教育。让“安全”二字深深地刻在他们幼小的心里，懂得哪些行为是安全的，哪些行为是不安全的，达到他们行为的规范化。任课教师，不管是什么课(包括室内室外课)，都要对学生的安全负责，要坚守岗位，保护学生的人生安全。若需要做实验，教师实验要规范，把安全问题考虑周全。经常利用集中学习时间，认真组织全体教师、职工，特别是班主任学习有关学校安全的法律法规、常见事故的预防和突发事件的处置及用水、用火、用电等安全等安全知识。要加强对职工遵守学校安全管理制度和本岗位操作规程的教育培训，提高他们的责任意识和保护能力。每学期要组织全体学生开展一次紧急疏散、逃生自救演练，增强全体教职工和学生应对突发事件的能力。2、不断完善学校安全管理规章制度，全面落实安全管理工作责任制。学校领导全面抓，分管领导具体抓，发现安全隐患，要及时安排后勤人员和督促相关人员排除。牢固确立校长是学校安全管理的第一责任人，对学校安全管理工作负总责的意识。把学校安全管理列入学校日常工作的重要议题，定期研究、分析安全工作形势，及时处理安全工作中存在的突出问题，落实整改措施。逐级签订安全管理目标责任书，不断完善安全工作目标管理办法，加强对各部门、教职员工安全管理工作的考核，落实奖惩措施。今年，教育局将安全管理工作列入学校办学质量综合评估的考核内容。制定和完善突发事故应急预案。严格执行“市教育系统重大问题报告制度”和责任追究制度。及时上报并协助查处各类事故，认真做好事故善后处理工作。对每一起事故，都要按照“四不放过”(即事故原因没有查清不放过，事故责任者没有严肃处理不放过，广大职工没有受到教育不放过，防范措施没有落实不放过)的要求处理。经常开展安全检查和隐患排查活动,认真执行每月一次、开学、放假前以及恶劣天气前后的安全检查制度，及时消除各类不安全因素。全面排查重大危险源，落实重大危险源监控措施，并登记建档，定期进行检测、检验、安全评价，制定并实施应急预案，消除各类安全隐患。3、注重设施设备的投入，确保安全管理的各项活动和措施落实到位在注意教育性投入的同时注意安全设施设备的投入，将安全教育、培训、活动的经费列入学校支出预算。按规定配足学校门卫，完善和规范学校消防、防盗、防暴等各类安全设施设备，为确保学校安全提供物质保障。学校重点单位，如实验室、阅览室、电脑教室、实物保管室、队部室和各办公室，由相关人员督促检查，发现问题及时排除，不能排除的要及时报告有关领导。4、深入开展专项整治，切实提高安全管理的实效(1)饮食卫生安全专项整治：一要严把安全关，严格执行“索证登记”、“生熟分开”、“餐具消毒”等食品安全、食品卫生的管理制度，每天做好24小时留样工作，杜绝食物中毒和传染病的发生。二要严把质量关，学校领导要高度重视食堂工作，要经常听取师生的意见和建议，在增加花色品种和提高饭菜质量上下功夫。三要严把价格关，各校要充分发挥监督小组和膳食委员会的功能，加强对食堂的民主管理。食堂经营情况要定期向师生公布，利润要严格控制在规定范围之内。(2)消防安全专项整治：一要重点加强对寄宿制学校、民工子弟学校的消防安全检查;二要切实加强对学生宿舍、食堂等学生集中场所疏散通道的整治，确保疏散畅通;三要加强对消防设施、设备的检查，确保完好齐全。三、安全工作岗位责任及分工：(一)组织与制度：1.建立安全工作领导管理机构，构建学校安全管理网络健全。2.制订本年度安全工作计划和安全工作预案。3.制订安全管理工作各项制度(二)宣传教育：1.结合各种活动，开展安全有关法律法规政策宣传教育的工作。2.综合学科教学，渗透安全知识教育，使安全教育内容真正进课堂。(责任人：各教师)(三)饮食安全：1.规范学校食品卫生管理，严防学校群体性疾患的发生，卫生保健制度落实。2.加强学校饮用水的管理，专人负责，定期检测，确保安全。3.学校不允许过期、变质食品进入校园。4.高度重视传染病的防治工作，坚持学生定期体检制度。(四)交通安全1.接送学生的车辆必须符合公安、交警部门的安全标准，严格禁止无证、无牌、无安全保障的车辆接送学生，并落实相应制度2.开展中小学生交通安全知识教育、小学生交通安全小黄帽活动，学校邀请交通部门有关人员来校对学生进行交通安全讲座。增强学生交通安全意识，有效减少交通事故。(五)校舍安全1.学校的校舍应符合国家有关安全规定。及消防、卫生、规划、建设等各种标准。校内在建工程落实严格的安全措施，应逐步治理危房，破旧房。2.校舍安全的定期勘检检查，经县级以上主管部门鉴定的危房，立即制定修缮计划和方案，尽快修缮、加固或拆建、新建或封闭停用。 发现危险校舍、建筑物、构筑应当采取相应的措施，并向主管部门和当地政府报告，限期解决。3.消防安全工作：学校建筑物必须按照现行有关消防技术规范要求设置疏散楼梯，做到不锁闭、不封堵、不占用，4.经常检查电器设备和消防设施，发现损坏应及时维修、更换。(六)活动安全：1、 杜绝学生课间奔跑，打闹现象。2、 总务处做好安全检查工作，定期对教室以及消防设施进行检查，对厨房、电脑室进行重点监控，确保学生用电，用水以及其他方面不存在安全隐患。3、 杜绝学生携带刀具，棍棒，爆炸品等物品进入学校。4、结合安全教育周、 119 消防日、禁毒宣传教育及放学前“一分钟教育”等活动，对师生进行交通安全、消防安全、人身安全、毒品危害等多方面教育。5.学校组织师生参加各种集体外出活动，都必须制订相应的安全防范措施和安全预案，确定安全负责人，并报教育行政部门批准。6.春游、秋游活动必须坚持“安全、就近、就地、徒步”的原则，严格实施审批制度安全教育不到位，安全措施不落实，安全工作无保障，不得组织春游、秋游。7.学校组织集体活动前，应对活动场所进行安全检查。8.组织学生参加加强集体劳动时，要进行劳动安全教育、组织纪律教育，并做好劳动保护。(七)教学安全：1.经常检查教学场地、器材和其它教育教学设施，2.禁止病、弱及身体不适者参加体育竞赛和体育课的剧烈活动。做好运动安全保护措施。3.实验室要加强化学药品和其他危险品的管理，易燃易爆、放射性、剧毒物品要按照公安、消防、卫生等部门的规定严格管理，健全安全操作规程，实验指导师要对实验全过程进行安全指导和管理。4.做好上课期间安全工作，建立班级点名制。严禁教师中途离开教室或放任自流，加强教师安全意识。5.利用班队课、晨会课等时间对学生进行网络安全教育，提高学生抵制网络文化中的腐朽、消极和不良内容的能力。6.提倡学生尽量不要去网吧上网，上网要做有意义的事。(八)师生心理健康和心理安全教育1.加强师德教育和教师心理调适工作，学校教职员工要自觉遵守社会公德和职业道德，严禁教师歧视、侮辱、体罚或变相体罚学生。2.加强心理健康教育师资的配备、心理健康教育活动课的开设，努力减轻学生学业负担和心理负担，帮助学生克服各种心理压力，防止和减少学生因心理疾病而发生的伤害事故。(十)与其他部门协作做好校园周边整治工作对学生进行游泳、骑车、用火等方面的安全教育，提高防范自救能力。安全工作重于泰山，对安全工作我们决不能含糊，只有安全工作做到了，工作才能顺利;做事才能井井有条，工作才能有绩效。各主管部门要把无安全事故作为衡量一个班级、教研组或个人工作质量的重要标准，把安全工作纳入到教育教学工作考核中去，实行安全事故一票否决制，对年内发生过安全事故的班级、教研组及个人，不得评为先进集体或先进个人。2021年三月工作计划范文篇六一、结合本部门的情况，制定新的招收新干部的要求，确保招收高素质的新成员进入学习部。由于刊物审稿工作的要求有所提高，下学期对与新干部的要求明显要严格，初步计划如下：1、招干分两批次：一是学习部日常工作成员的招收。主要侧重于其团体合作精神及管理能力的培养。二是_、军训专刊审编成员以及学校学生会各类大型活动报道的通讯员的招收，采取考试面试的形式以保证人员的写作水平，并与办公室(他们更了解每次活动情况)合作成立编委小组，提高文稿方面的质量。2、要求各院系学习部有专门的通讯员，和我部成立通讯小组，负责活动的通讯报道。3、邀请学校记者团干部对我们的干部进行写作和通讯报道方面的指导和培训，提升内部写作水平。4、加强新成员的培训与能力培养，使其尽快适应部门工作环境。并加强各院系新_届部长与我部新成员的沟通。二、加强学风建设，严肃考纪考风，展示我校广大学生的文化修养，展现当代大学生健康向上的精神风貌。学习部一直本着服务大家的宗旨，努力营造良好的校园学习氛围。端正学风，强化纪律观念，调动大家的学习热情，培养全院学生具有积极的学习态度和较强的自学能力，更好地发挥本部责能，三、军训专刊的征稿、审稿、排版以及出版系列工作军刊的工作将是下学期又一大工作重心，汲取_年的军刊的经验，我们务必作好充分准备，争取一开始军训的同时马上开始军刊的宣传及征稿工作，责任落实到位，坚持以各系部长和本部门成员为小组直接到班进行大力宣传，以保证所征集的稿件有更好的质量。四、_征稿、审稿、出版系列工作_工作一直是本部门的中心工作，下学期，我们将继续对_的稿件内容质量把好关，并对其内容及排版进行进一步改进，保证文章内容文明健康、新颖有特色，使得_逐渐成熟化，更加有创意。_的质量问题是至关重要的，“杜绝抄袭，支持原创”依然是我们的征稿原则，务必严把质量关。为此，我们在下学期会着重加强内部干部写作水平的培训，同时合理进行人手分工，责任到位。五、院运会的审稿小组工作以院运会审稿工作为锲机，加强新旧干部的沟通与交流，提高新一批学习部成员的办事能力及管理能力，继续保持校与院系学习部间的和谐关系，增强友谊，建立友好的工作关系。其次，以各院系学习部部长为主要审稿人员，内部成员为辅助工作者，保证运动会的稿件数量及质量，并做到公平、公正、公开，使得稿件审查工作得以顺利进行。六、加强例会监督力度，保证每次例会以高质量召开，并保证工作落实到位。根据本部门例会制度，对例会时间及质量作出明确规定，加强本部与各院系部门交流，工作任务安排到位，达到预期效果。收集各系部门例会工作汇报表，了解各院系学习部对会议内容的明确程度和近段时间的工作计划、成绩、总结及相关报道，作出汇总存档。2021年三月工作计划范文篇七【篇一】一、教育活动1、进行主题活动快乐中国年通过一系列喜庆开心的活动，和幼儿一起回顾刚刚过去的新年场景，增进对节日习俗的了解，更深切的感受和分享节日的快乐，主题活动了不起的我引导幼儿在模仿展现的过程中，体验妈妈的辛苦，与同伴友好的相处的快乐，劳动所带来的喜悦和自豪。2、进一步了解春节，元宵节的风俗习惯。3、教育幼儿自己的事情自己做，帮家里做力所能及的事情，了解家人的辛苦，爱家人。4、认识几种常见工具，了解其用途。5、能认识5以内的数即对应的数量。6、目测比较两个东西的大小长短，练习视觉辨认的能力。二、生活活动：1、培养幼儿交往能力，生活自理能力和良好的生活习惯。2、向幼儿进行节日安全教育。3、引导幼儿学会自己的事情自己做，养成自我服务的意识。三、家园联系1、家长与孩子共同收集新年里的物品，激起幼儿对新年的美好回忆。2、家长帮助幼儿回忆小时候的趣事，让孩子体会妈妈的辛苦。3、引导孩子主动帮助家人做些力所能及的事情，体验长大了的愉快情绪。四、三月的重要节日：_月_日：学雷锋纪念日_月_日：妇女节_月_日：植树节【篇二】一、班级情况分析：本学期我们托班有男生12名，女生10名。由于都是新生对幼儿园又会产生一定的不适应，会因为入园焦虑出现哭闹现象，更会影响大面积孩子的情绪。所以做好开学前班级和家长的准备非常重要。在常规方面，孩子完全是从未知开始，我们会根据本班的实际情况，拟订本月更为完善的工作计划。二、本月教育教学目标健康领域1、身体健康，在集体生活中情绪稳定、愉快，坚持上幼儿园。2、生活、卫生习惯良好，学会正确的洗手、进餐、睡觉又侧卧。3、喜欢体育运动，能够按教师口令列队，跟老师的信号走。4、喜欢做早操、律动、手指游戏。语言领域1、愿意与人交谈，讲话礼貌。2、注意倾听对方说话，能理解日常用语。社会领域1、能主动地参与各项活动，有自信心。2、乐意与人交往，学习互助、合作和分享，有同情心。科学领域1、对周围的事物、现象感兴趣，有好奇心和求知欲。2、能运用各种器官，动手动脑，探究问题。艺术领域1、能初步感受并喜爱环境、生活和艺术中的美。2、能听懂不同的信号音乐，喜欢唱歌、跟音乐做动作，节奏感强。三、具体常规工作要求和措施：1、新学期开始，稳定孩子情绪，创设安全、温馨、宽松的心理环境，使幼儿尽快与教师建立依恋关系。2、常规和自理能力的培养：(1)教育幼儿高高兴兴入园、离园，会主动使用礼貌用语，不随便带玩具和吃的。(2)掌握洗手的方法，先学习挽袖子，排好队，一个一个轮流洗手。提醒男孩小便时尿进盆里，养成活动、开饭、午睡前后入厕，饭前便后洗手的习惯。(3)安静就座，愉快就餐，一手扶碗，一手拿勺，细嚼慢咽，不挑食，集中精神吃饭，不做漏嘴巴，姜片和饭渣放在桌上的餐碟里，不乱扔。饭后会自觉去送碗、洗嘴、放凳子。(4)午睡时，自己脱鞋子放在小椅子下摆整齐，自己学脱外套叠好放在小椅子上，按顺序_，安静有右侧卧入睡，起床时自己穿鞋，学穿外套。(5)学会自己保护自己，正确搬凳、上下台阶、使用体育器材、玩大型玩具。户外活动时按老师的指令做游戏。(7)学习收放玩具。3、提高保育质量加强传染病的预防工作，配合保健医做好定期使用预防药、检查身体、每天做好消毒和记录、服药和记录等。幼儿杯中随时备有温度适宜的开水，注意提醒幼儿多饮开水。定期检查幼儿的指甲，以免有抓伤现象。春季多让幼儿晒太阳、多散步，呼吸春天的新鲜空气，加强户外体育锻炼，每天保证幼儿两次的户外活动。选择有趣的户外体育游戏和丰富多彩的活动，调动孩子活动兴趣，鼓励每个幼儿都参加集体活动。及时为幼儿增减衣服和被子，提醒家长及时更换幼儿的被子。每天对室内、毛巾、杯子、碗勺进行消毒，保证室内空气流通、厕池水池便盆干净无异味，保持桌面、凳面、地面、柜子干净。开展丰富多彩的户外活动，保证幼儿充足的户外活动时间和运动量。四、家长工作1、幼儿入园前家长会上向家长提出新生入园的注意事项。向家长公布班务计划，征求家长的意见和建议，取得家长的配合与支持：请家长帮助孩子调整好作息时间，使幼儿养成按时起床去幼儿园的习惯，不要迟到。2、教师利用早送晚接时间主动与家长加强沟通，及时交流孩子的健康状况、睡眠情况、饮水饮食状况等。【篇三】幼儿园_年_月份工作主要从教育教学，行政工作，课题、研修、培训，安全后勤工作，环境创设，家长工作等方面进行展开。具体工作安排如下：一、教育教学1.各组制定和上交学期课程计划，做好主题教学计划的审议工作，引领教师开展集体备课，提高教师课程执行力。2.加强一日活动各环节的常规管理，建立必要的班级常规，加强幼儿生活习惯、学习习惯和行为习惯的培养。如：保护幼儿的好奇心和学习兴趣，鼓励幼儿主动提问、大胆尝试、乐于想象和创造，活动中善于倾听同伴，认真专注，有一定的坚持性等。(重点加强礼仪教育)3.各组根据幼儿的年龄特点更新一个合适的韵律操，小组教师编排好听音动作，组织班级幼儿学习，第二周开始正常出操。(组长负责)4.各教研组审议本学期课程计划，合理安排各主题活动，审议后的课程计划上交给业务园长。5.各组商议制定本学期教研组一课二上计划，落实执教人员及研究领域等。6.教师认真制定和实施一日工作计划，做到活动前有准备，活动后有改进。二、行政工作1.做好报名收费注册工作;2.召开全体教职工会议，布置新学期工作计划(主持人：陈美玉)。3.召开组长例会：商议讨论新学期教科研工作计划(主持人：顾艳)。4.各条线制定工作计划。(园务、教科研、教研组、课题组、后勤组、班务、安全工作、卫生保健工作、各专用教室等)5.调整并下发各类表格。(作息时间表、专用教室和角色游戏安排表、户外活动安排表、电教设备使用记录表、家访和随访记录表、教师交接班记录表等)6.录入上报新生幼儿各类信息(花名册、家校通、学籍管理等)。7.做好本学期教职工花名册录入工作。8.配合中心做好_年绩效考核工作。9.本月考核检查重点：班级常规、计划制定、主题活动落实情况。10.组织公办教职工体检。11.做好食堂、仓库卫生、物品整理等整改工作，接受市卫生监督所督察。12.做好教学工作指导，每周开展随堂课指导工作。三、课题、研修、培训1.业务园长参加太仓市教科研工作会议。(第一周)2.各组组织教师学习新的韵律操动作，开展好教师基本功演练。3.青年教师徐婧参加太仓市级教师培训班学习。4.组织全体教师开展专题“36岁儿童学习与发展指南解读”学习。5.沙龙学习：撰写学习指南后的心得体会，展开讨论与交流。6.园内开展“小荷杯”年轻教师优质课评比，推选优秀教师参加中心“小荷杯”优质课评比活动。(第五周)7.课题组：组织全体课题组成员研读礼仪课题中期报告，进一步完善中期报告。(第三周)8.课题组：商议修订课题中期测评问卷，第五周完成初稿，第六周开展课题中期测评工作。9.邀请市级教科研专家来园指导课题研究工作，指导教师如何撰写教育科研论文。鼓励教师积极撰写论文，积极投稿，争取发表。四、安全后勤工作1.进行环境卫生大扫除，彻底整理、清除园内的卫生死角。进行期初校园安全，食品卫生大检查。2.对校舍、设施设备进行全面检查，确保开学工作顺利进行。3.加强安全教育，强化幼儿来园和离园接送关，各班做好接送卡制作补缺工作。4.加强对食堂食品安全的管理。对照上级要求，填报有关数据表。迎接卫生监督所的常规性检查。4.做好插班生预防接种卡登记和入园体检工作，调整各班转出、插班生的个人信息。6.添置各班教育教学及生活用品。下发保育资料和食堂的有关表格。7.做好安全导护，争取社区辅警的配合，维护好校门_通安全，督促家长做好校门口各种车辆停放工作，以确保幼儿的安全。8.倡导勤俭节约，全园上下学会节约一度电、一滴水和一张纸。9.调整后勤人员卫生包干区。10.加强食堂管理，制定食堂人员一日工作安排。11.出好第一期卫生保健之窗。五、环境创设1.各班预设主题版面。2.各班调整区角游戏的环境创设。3.各班建立完善自然角，丰富内容(观赏区、水养区、饲养区、土培区等)。4.确保种植园地活动的正常开展(为种植园购买种子、工具、搭建植物攀爬架等)。5.各班尝试让幼儿的一餐两点在音乐声中愉快进餐。六、家长工作1.各班更新家长园地内容。2.各班组织召开期初家长会(第一周周五下午)3.切实开展随访、上门家访工作，主动与家长做好沟通工作，提出家庭教育指导策略，改变家长教养方式，切实转变孩子不良习惯。4.园部出一期家教宣传橱窗。5.结合“三八妇女节”开展亲子同乐活动;结合“植树节”开展班级树家园种植活动。6.园部组织召开一次家委会会议。2021年三月工作计划范文篇八1、从内部治理入手，提高保安综合素质。建立目标治理责任制，层层分解落实工作任务，有效地解决干与不干、干好与干坏都一样的被动局面，起到鼓励先进、鞭策后进的作用。制定全年工作目标，将各项任务分解落实到各班组及员工，使人人有目标、有任务，个个有压力、有动力。2、努力提高业务素质，增强处理突发事件的能力，培养一支纪律严明，作风顽强的保安队伍。首先、做好思想工作，加强业务培训，培养员工吃苦耐劳和爱店如家的思想。各级治理人员要融入队员中，和队员一起练习，以便发现问题，有针对性地解决问题。其次、增强服务意识，提高为客服务能力。在工作中要尊重客人，主动向客人打招呼，主动礼让。再忙也不能怠慢客人、忽视客人，必须专心服务，注重细节，追求完美。第三，必须注重策略，理解客人，尊重客人。对待客人的无理要求或无故指责，要采取引导和感化的方法，不能和客人发生正面冲突。教育员工从心里明白我们所做的一切，都是为了客人的满足。3、利用行业优势，加强保安信息工作。首先，根据公安、消防部门的要求，充分发挥保安部的职能作用，严格治理，严格要求，切实落实好各项安全防范措施，保证酒店的正常秩序。其次，加强与公安、消防部门的沟通，协助酒店把好用人关，进一步净化酒店的治安环境。及时消除各种不安全隐患，有效的遏制各类事故的发生，确保酒店各项消防工作安全顺利。4、加强各种设施设备的维护保养，提高技防工作效率。首先、完善维保制度，明确维保责任。根据不同设备、不同区域，明确维保责任和工作流程，确保设备处处有人管，件件有人护。其次、制定具体的维护保养计划，确保设备在规定的时间内能得到维护保养。第三、执行正确的维护保养技术标准，以技术参数为核心准确的反映设施设备的运行状态和维护保养的情况，整体提高维护保养的水平。第四、加强消防检查人员的业务素质和业务水平，凭借过硬的业务技能，保证设施设备维护工作的有序进行。5、做好协调工作，加强酒店员工的消防安全意识。广泛开展消防安全宣传教育，利用大家喜闻乐见的形式开展消防宣传活动，普及消防知识，并组织酒店员工分时分批进行灭火疏散演练,即增加员工的安全知识又能检验员工的实战能力。2021年三月工作计划范文篇九转眼间又要进入新的一年_年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、 销量指标：上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度_万元二、 计划拟定：1、年初拟定年度销售计划;2、每月初拟定月销售计划表;三、客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。四、实施措施：1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作以上，是我对_年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望_年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接_年新的挑战。2021年三月工作计划范文篇十2021年三月工作计划范文篇十一一.外联部内部工作计划外联部的工作相对其他部的工作来说比较特殊,我们的工作要走在其他部门之前,很需要其他部门的配合和提前得到各部的协助,所以我们与各部搞好关系是非常必要的。外联部将会尽可能的发挥本部作用,与有可能成为合作伙伴的各企业、事业单位做好沟通与交流,建立良好的合作关系,以便为我系的各大活动提供物资所需,保障活动的完善与到位。外联部是最能体现其实践能力的团体,要求具有较高的综合素质,因此,我们计划本学期进行一些相关的培训。外联部对外代表着社联乃至学院的形象,因此,外联部在搞各项活动的过程中应尽量在校内外树立诚实守信、精练能干的形象,我们应以培养个人素质的基础工作做起,并与各部保持密切联系。二、有关外联部拉赞助的详细计划外联部的工作应该是长期、持续的,平时应多注意校园周围的商家和与学生生活相关的商家,本与其保持密切联系。2.外联部可以牵头搞一些活动,如组织联系参观一些知名厂家,知名人士做互动型讲座,请厂商倾谈成功经验,举办各项新产品展览、促销等活动.3.与其它协会合作以方便同学为目的联系一些书籍、文曲星、生活用品等符合学生消费的商品经营商开展“文化、生活”周活动。4.针对外联部由于资料缺失每届工作都得白手起家的状况,我部决定建立完善的客户资料档案，维持与客户的友好联系。这是一个任重机而道远的工作，它需要日积月累才能有完善的资料。虽然此项工作有所困难，但它对我部门甚至于学院的外联工作都有很重要的意义，我们会把重心放在此项工作上，加强与外界的联系。2021年三月工作计划范文篇十二很荣幸能有机会加入_集团。虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我面临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触_这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。第五，协助领导及同事做好两届_展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。另有几条小小的建议：一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!2021年三月工作计划范文篇十三一、 总体思路紧紧围绕教学工作中心，独立活泼的开展各项工作。加强团的组织建设，把团的工作与学校的整体德育工作有机的结合起来，提高我校团员政治素质，发挥团员先进模范带头作用。加强服务意识，使共青团工作再上一个新的台阶。二、主要工作(一)召开共青团曲靖一中第九次代表大会三年来我校全体团员在第_届团代会的鼓舞下以及第_届团委会的领导下勤奋学习，立志成才，取得了很大的成绩。根据团章的有关规定和我校团委工作的实际，学校团委筹备在今年十月召开共青团曲靖一中第九次代表大会。(二)、做好全校学生团干部的培训工作。学生团干部是学校团委工作得以顺利开展的中坚力量，为了使团的工作能够达到预定的目的，校团委决定在今年九月份举行团干部培训班。让学生团干部们进一步加强团的基础知识学习，明确作为一名中学团干部应当担任的职责和任务，提高组织开展团组织活动的能力。促进学校团委工作的顺利开展。(三)、开展优秀团支部辅导员的评选工作。为了更好的开展各团支部的活动，在_年第一学年下学期，学校团委成功开展了聘请我校优秀年轻教师担任各支部辅导员的工作。为了使这一工作更好的开展下去，成为学校团委的系列活动之一，也为了更好地发挥年轻教师的优势，学校团委决定在本学期对上学期工作突出的团支部辅导员进行表彰。(四)继续加强教工团支部的建设工作。最近两年，我校青年团员教职工较多，而且大多是外地的，本学期团委将进一步加强教工团支部的建设工作，促进我校青年团员教工的发展。(五)开展推优入党工作。推荐优秀团员作党的发展对象，是培养造就社会主义事业接班人，坚强党员队伍建设，充实党的新生力量的需要;是激发广大团员青年的政治热情，增强共青团组织的吸引力和凝聚力的需要;也是新时期党赋予共青团组织的一项光荣任务。(六)做好几项常规工作1、做好迎新工作2、做好新生团组织关系的接纳工作3、做好团籍整理工作。4、做好新学年团员统计工作5、抓好发展新团员的工作6、做好_年_年团费的收缴工作。7、做好团员的捐资助学工作。8、按照学校要求，进一步加强学校物质文化建设，继续做好团委宣传栏工作。(七)、其它工作1、配合学校其他部门做好相关工作。2、按时、安置、按量完成上级主管部门布置的工作。2021年三月工作计划范文篇十四1、继承传统：保证爱心超市的宗旨不变，一店继续经营食品以及出售生活学习用品，二店收集和出售爱心捐赠物品。2、定期工作：定期在各院系发放爱心券;3、开辟创新：为提高爱心超市的知名度与方便广大学子同爱心超市的交流，计划在华师BBS上建立一个爱心论坛，将时刻更新爱心超市的动向，收集各方对爱心超市的建议和评价，同时扩大爱心超市的影响。4、内部建设：在对外公开建设爱心超市的同时，内部将开通一个公共的博客，以方便爱心超市内部的交流，促进爱心超市的发展。5、特色活动：_年下半年将推出“爱心伴我行-_节日”活动，活动期间将对衣物进行精心搭配，展卖。并对参与者发送由一店提供的赞助。将对活动参与者进行现场抽奖活动，幸运者将获得爱心超市一店的打折卡。6、扩大规模：针对周末的展卖，由于上个学期的展卖效果不错，将计划扩大展卖的规模，将在东西区设定多个展卖点，并在展卖的同时加大对爱心超市的宣传力度。同时，一店的商品也将加入展卖的阵列中，这样在增加一店销量的同时，也吸引了更大的人群对爱心衣物的关注以及购买。7、对外交流：将定期的与中南财大爱心超市进行沟通交流。形式有走访，面谈，以及平时的电话网络联系。为取得更大更多更有效的信息量，将和中南财经政法大学的爱心超市建立友好的关系，并友好沟通、交流，从中获得爱心超市的改善途径。2021年三月工作计划范文篇十五一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育。首先参加财务人员继续教育,了解新准则体系框架,掌握和领会新准则内容,要点、和精髓。全面按新准则的规范要求,熟练地运用新准则等,进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。 参加继续教育后,汇报学习情况报告。二、加强规范现金管理,做好日常核算1、根据新的制度与准则结合实际情况,进行业务核算,做好财务工作。2、做好本职工作的同时,处理好同其他部门的协调关系.3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度,办理现金的收付和银行结算业务,努力开源结流,使有限的经费发挥真正的作用,为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐,编制出纳日报明细表,汇总表,月初前报交总经理留存,严格支票领用手续,按规定签发现金以票和转帐支票。4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则,秉公办事,做出表率。5、完成领导临时交办的其他工作。三、个人见意措施要求财务管理科学化,核算规范化,费用控制全理化,强化监督度,细化工作,切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化,更能符合公司发展的步伐。总之在新的一年里,我会借改革契机,继续加大现金管理力度,提高自身业务操作能力,充分发挥财务的职能作用,积极完成全年的各项工作计划,以限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。第 31 页 共 31 页